买卖合同管理规程

1、前 言不觉间二十一世纪已经展露了 7 个年头，我国经济的发展依然迅猛而稳健。 考虑到西部大开发的扎实推进以及我国基础设施的现状，可以发现固定资产投资的强劲势头不会减弱。特别是对国外工程承包质量和数量的日益提高，更为我国施工企业带来了崭新的发展方向。施工离不开机械， 公路工程机械管理的发展随着国家建设的发展而不断进步和创新，随着市场经济的不断深入，招投标制度的不断完善以及公司制度的改革，施工或养护企业由原“生产型”转化为“经营型” ，施工企业追求的目标由质量、进度转化为质量、进度、成本的三维体系。工程机械管理也自然出现了经营的问题。大量待购工程机械如何发挥效益？如何保证工程机械交易买卖的可靠性、

2、安全性？怎样推向市场又能满足自身需要等？为此很多单位都成立了工程机械买卖机构。买卖业务方兴未艾，以前所未有的态势走在行业的前列。然而， ，订一份合法、周密、实用的工程机械买卖合同，谈何容易！诸如个人见识、经历毕竟有限，就难免一时的疏漏，造成无可挽回的损失！尤其是像买卖工程机械这样大的合同，我们更不能掉以轻心！如果因为拟订的工程机械买卖合同不全面，卖方将得不到应得的货款，买方将被骗走巨款，真可谓令人心痛！随着买卖业务的发展，也有许多专家、学者编写了大量有关买卖合同的著作，但大多是有关房屋买卖合同，工程机械方面的却鲜有。即便如此，它们当中的有些要么说得太笼统，要么只是空洞说教，读起来感到枯燥乏味。

3、这样，对于一个非法律专业的合同管理人员，就像是对牛弹琴，其结果可想而知了。针对这一现状，我们全力以赴、精心设计了工程机械买卖合同管理流程。本设计流程独特的研究方式是： （ 1）形象的流程框图；（2）生动的案例分析；（3）通俗易懂的文字表述；（4）一步到位，步步到位。它专业性强，主要面向施工单位的工程机械买卖业务。它切入点小，分析透彻。它着眼于实际操作，具有一看便懂、一学即会的特点。即便您是一个对合同法律制度一窍不通的人，只要按照我们提供的操作步骤，一步一步地做下去，相信您的目标一定能够实现。但愿我们的这份精心设计， 能给广大读者在买卖合同的处理中多一些从容， 少一些盲目和不知所措，使您在经济活

4、动中获得最优化的效益。受本人视野及水平所限，稿中难免存在疏漏和不足，敬请各位读者批评指正。1 工程机械买卖合同管理1.1 合同管理概述合同概念合同，又称协议、契约，有广义、一般、狭义三个层次的概念。广义合同是当事人借以确立各自权利义务关系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、劳动合同以及国家合同等；一般概念上的合同多是确立当事人民事权利义务关系的协议，包括狭义的合同、婚姻合同、收养合同以及监护合同等；狭义的合同概念在商务合同中最为常见，它多被市场经济主体用来设立、变更、终止与其他主体之间的经济、商务关系，包括买卖合同、买卖合同、筑合同、技术合同等等。合同要素合同要素，即组成一份合同的基本

5、部分，包括当事人、合同条款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一个要素，合同就是不完整的，进而使当事人无法达到订立合同的目的。合同当事人， 即参与签订并履行合同的各方， 是合同权利的享有者及相应义务的承担者。包括股份制、国有、合伙、私营等性质的企业以及行政、事业等单位和自然人，其中企业最为重要。合同条款具体描述了合同当事人之间的权利义务关系， 是合同的核心部分， 包括基本条款和任意条款两类。前者包括标的、数量、质量、价款、履行等条款，后者包括鉴于、担保、免责等条款。生效要件是合同产生法律效力应当满足的条件，包括签字、盖章、批准、登记等。欠缺生效要件合同不产生法律效力，因而无法实现合同的目的。合

6、同形式是指合同内容的客观载体。 书面形式是最主要的合同形式， 包括合同书、信件、电报、邮件、数据电文等；其他形式是必要的补充。合同得分类合同主要有四种分类标准与方法， 分别是：依据法律是否明确规定了合同的名称，分为有名合同和无名合同；依据合同当事人一方是否可以从合同中获取利益，分为有偿合同与无偿合同；依据法律是否对形式进行了强制性要求，分为要式合同与一般合同；依据合同之间是否存在主从关系，分为主合同与从合同。商务活动中，常见的合同为有名合同、有偿合同、要式合同。合同术语合同术语是在合同订立、履行、管理过程中运用的具有专门含义的名词。在合同的订立、生效、履行、变更、终止的各个阶段，都涉及到一些专

7、门术语。合同订立阶段涉及的术语主要有要约邀请、要约、承诺、缔约过失等。合同的生效，主要涉及重大误解、显失公平、乘人之危以及表见代理等术语。合同履行过程中的主要术语分别是：同时履行抗辩权、不安抗辩权、代位权、撤销权等。1.2 工程机械买卖合同的管理工程机械买卖合同的概念及种类买卖合同，又称为购销合同， 是指一方交付标的物并转移标的物的所有权于另一方，另一方接受标的物并支付价款的合同。工程机械买卖合同是买方和卖方为买卖一定的设备资产而明确双方权利义务关系的协议。工程机械买卖合同的种类( 一)按照买卖方式的不同分类（1） 一般买卖合同。 即按照通常方式进行的， 法律无特别规定的买卖合同。（2）特种买

8、卖合同。 即按照特殊方式进行的， 法律有特别规定的买卖合同。( 二)按照债务履行时间的不同分类（1） 即时买卖合同。 即时买卖是指在合同订立的同时， 当事人双方同时履行债务，货款两清。（2）非即时买卖合同。非即时买卖是指合同一方或者双方在合同成立后履行交货或者付款义务的买卖。( 三)按照买卖是否一次完结分类（1） 一时买卖合同。一时买卖是指当事人仅进行一次交易即结束双方之间的买卖关系的买卖方式。（2） 连续交易买卖合同。连续交易的买卖是指在一定期限内出卖人定期或者不定期地供给买受人某种物品，买受人按照一定标准给付价款的买卖方式。（四）按照标的物的不同分类（ 1）特定物买卖合同。特定物是指具有特

9、殊的属性， 不能以其他物代替的物。（ 2）种类物买卖合同。种类物是指具有共同的属性， 可以以同种物代替的物。2 工程机械买卖合同机构及人员设置2.1 机构及人员设置表在现代经济社会中，作为一个大型施工企业，买卖合同涉及标的额较大，关系到公司的诸多利益。因此，无论作为卖方还是买方方企业，一般设置专门管理合同的机构及人员，以引起足够的重视。合同管理机构与人员设置的三大原则，包括首要原则 -对应流程原则、核心原则-权责明确原则及重要补充原则-节约成本原则。通常企业管理合同的机构有：业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成。在您的设置管理过程中，不妨参照下面的职位和要求。机构名称

10、人员设置1、业务人员2、兼职合同管理员业务部门3、部门负责人。1、专职合同管理员2、部门法律部门负责人1、副总经理 2、总经理 3、董主管机构事长4、董事会 / 股东会。1、印章管理员2、档案管理印章、档案管理部门员3、部门负责人。2.2 机构及人员的素质要求业务部门人员职务素质要求人员职责业务人员对拟订工程机械买卖合同的业务工作背景、程序、具体内容清楚明确，了解拟签约对象的资信及履约能力，能将内外情况进行充负责谈判，落实具体工程机械买卖业务内容，负责具体履行，监督对方履约，发现问题及时报告，介入合同纠纷处理。分、有效的沟通。对拟订工程机械买负责本部门工程机卖合同的业务工作有械买卖合同起草，与

11、法充分的了解，具有一定律部门人员沟通，与具兼职买卖合同的法律尤其是合同法体业务人员配合，参与管理员知识，文字水平高， 严谈判，监督履行，处理谨仔细，能充分领悟具纠纷。体业务人员的意图。对拟订工程机械买卖合同的业务有宏观上的把握，具有领导下部门负责人属员工的能力，能够与企业其他部门进行充分的沟通与协调。法律部门领导以上两类人员，管理好本部门的工程机械买卖合同，就合同的签订、履行、纠纷处理中出现的问题与其他部门及人员沟通协调。人员职务知识要求工作方式工作作风具有扎实的注意与业务虚心请教专职买卖法律专业基础，部门人员进行 业务人员，熟合同管理员精 通买 卖合 同 有效沟通，认真 悉业务背景与法、公司

12、法，理倾听他们的想 流程，不以偏论联系实际， 注法和意图，想办 概全、草率判法律部门负责人意学习经济管法从法律上将断。细心思考理/ 企业管理知这些想法 / 意图可能的风险，识，深入了解、完善。有充分的寻求最佳规避熟悉施工企业耐心将业务在方式，耐心解的经营程序与法律上的判断释法律结论，环节。解释清楚，让业说服业务人员务人员真正感充分考虑法律受到确实是在判断。为他们考虑。充分体现工熟悉并能熟勇于承担程机械买卖合练运用与施工责任，不能因同管理服务于企业有关的法为业务存在法施工公司业务、律法规，对企业律风险、法律服务于施工公管理等经济学人员将来可能司其他部门的知识有充分的承担责任而一指导思想，真正了解

13、和掌握， 能概回绝。不能融入到施工公够正确定位法武断、草率，司的服务管理律部门在施工持之以恒，脚队伍中。充分认企业管理活动踏实地，精益识到施工企业中的地位与角求精，做好每效率的重要性，色，注重实现法一件事。在保证规范的 律知识与施工前提下，最大可公司业务知识能地提高工作的融会贯通。效率。法律部门人员的职责人员职务人员职责1、随时与业务部门兼职工程机械买卖合同管理员沟通，审查签约主体资格，规范、调整工程机械买卖合同草稿，必要时增删有关合同条款。2、监控工程机械买卖合同履行，依法解释合同履行中的问专职买卖合同管理员题，与施工企业业务部门一起处理工程机械买卖合同纠纷。3、起草难度较大的工程机械买卖合

14、同，必要时（尤其当对方提供文本时）参与重大工程机械买卖合同的谈判，起草并审查此类合同条款。1、与业务部门领导和专职工程机械买卖管理员就合同条款进行沟通，使之符合业务和法律上的双重标准。2、掌握工程机械买卖合同履行进度，对履行中的问题及时与法律部门负责人业务部门负责人和专职管理员协商，制定应对方案并监督执行。3、对于重大、复杂的工程机械买卖合同，与业务部门一起参与谈判，草拟条款；必要时出具法律意见书。业务主管机构人员职务主管权限素质要求副总经理标的额不大、对公司没有重大影响的一般业务工程机械买卖合同。充分了解业务对公司的影响，并充分参考施工企业法律部门的意见。按 照 施 工 企 业充分考虑副总经

15、理的规章制度需要审的意见，并注重法律部总经理批的重要工程机械门的意见。买卖合同。按 照 法 律 规 定充分考虑总经理的或者公司管理制度意见，并在认为必要时董事长需要法定代表人审征求外部专业机构的意批的工程机械买卖见。合同。按 照 法 律 规 定严格按照法律规定或者施工公司管理的程序和要求讨论、表董事会 / 股东制度需要两会通过决。（大）会的极其重大的工程机械买卖合同。人员职务人员职责1、核查业务部门确认的工程机械买卖合同金额、 支付方副总经理式与期限等核心条款；2、以代理人的身份签字确认一般工程机械买卖合同；3、重大以上工程机械买卖合同交总经理、董事长审核签字；4、工程机械买卖合同履行出现异常

16、情况时， 指导业务、法律部门制定应对方案。1、进一步审核重大以上工程机械买卖合同，以代理人的身份签字确认重大工程机械买卖合同；2、特别重大工程机械买总经理卖合同审核后交董事长进一步审核签字；3、工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导副总经理、业务、法律部门制定应对方案。董事长1、最终审核特别重大工程机械买卖合同并签字确认， 交印章管理部门盖章；2、重大以上工程机械买卖合同履行出现异常情况时， 指导总经理及有关部门制定应对方案。对于有关资产重组、对外投资、关联交易等凡章程规定须经董事会 / 股东会议决的特别重大董事会 / 股东会工程机械买卖合同，依照法律、行政法规和施工公司章程进行讨论、表决。

17、印章档案管理部门人员职务素质要求人员职责原则性强，对施工1、专门保存、管公司忠诚。严格遵守施工公司的用印管理理、使用工程机械买卖合同专用章；印章管理员制度，熟悉工程机械买卖合同管理操作流2、根据工程机械程，与业务部门保持相对独立性，有一定买卖合同审批权限的规定，确认合同经法律基础过了规定的审核签字程序后方可盖章。1、负责已经签订熟悉包括工程机工程机械买卖合同械买卖合同文本在内的归类、整理、存档的档案管理，认真做和相关的统计工作；档案管理员好归档合同的统计工2、采取技术保密作，对施工公司忠诚，措施，执行保密制能够严守施工公司的度，严守施工公司商商业秘密。业秘密。1、严格审核工程机械买卖合同的审能

18、够有效控制下批手续，决定是否盖属人员的工作方式与章；成果，确保有关人员部门负责人对施工公司的忠诚2、根据副总经理度，细致严谨，确保的指示，及时将有关已签订工程机械买卖已签工程机械买卖合同文本的安全。合同提供给有关部门；3、草保密制度，监督保密制度的执行。3 工程机械买卖合同订立合同工程机械买卖合同的订立是指两个或两个以上的工程机械买卖合同当事人， 依法就工程机械买卖合同内容经过协商一致，达成协议的法律行为。在你购买生活用品、参加工作、买卖物品时其实都是在订立合同。只有通过合同的订立，确定各个当事人的权利和义务，才能实现当事人订立合同的目的。工程机械买卖合同订立的意义在于：订立是合同得以履行的前

19、提，直接涉及到工程机械买卖合同当事人的目的是否能达到。3.1 工程机械买卖合同资信考察审核对方缔约资格关于自然人缔约资格，分为完全民事行为能力人、限制民事行为能力人、无民事行为人三种情况。关于企业的缔约资格，从法人企业、非法人企业、企业分支机构、企业下属部门四个方面来说。关于其他主体缔约资格，涉及事业单位、行政单位、社会团体等方面。商务活动中， 最常见的是对企业缔约资格的审核。 企业的缔约资格还包括一般资格与特殊资格，有些合同的订立，不但需要企业具备一般资格，还要企业具有特殊资格方为有效。1、自然人：是指包含具有中国国籍的自然人，外国国籍的自然人，无国籍的自然人。2、企业法人：是指具有民事权利

20、能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。一、审核买卖当事人对方当事( 指自然人 / 法人代表 )审查其行完全限制签合同应可 以 签是否有法律特与该当事人YesNo合同审核是否符合核实其他资二、审核买卖企业法人对方企业无行除 不 负义务、纯获企非企企业企业业法业分是No 下不 合法，不能No不合法，Yes查证核实企 业 名NoYes查证核实注 册 资YesNo是否 在NoYes所 签合 同 是是 否NoYesNo拟签合同是要求补办手续YesNo审核特殊Yes准备缔约谈判其他行政事业社会因此，它只是缔约资格的考察仅仅解决的是缔约主体在法律上是否合格的问题，资信考察的一个方面。

21、但是，法律上是否合格也是资信情况中最基础的。缔约资格不合法，合同各签订级了也是无效的，根本各达不类到缔约的目的；其他各方面类的资信不佳，合同签订后可以生效，只是对另一方而言将承担较大的风险。对自然人缔约资格的认定， 最直接、最有效的方式是查看身份证， 以确定其年龄、行政单位 合同中约 合同中约住址等基本情况。是否有权做出定的行为是否定的行为是否对企业缔约资格的认定最为常见，也最为复杂。只要具备缔约资格，企业就应当有工商部门颁发的对外营业执照；而且，正常营业的企业应当进行年度检验。行政单位的缔约资格依据其行政权限判定；事业单位、合社同会签团订体一般也由主管机信情构颁发的资格证书，并载明其从事活动

22、的范围，拟定合同应在这个范围内。况 核，实核实对方资信情况准对备方缔资对于具备缔约资格的对象，应进一步核实其资信情况， 以确定其实际能否将签订的合同履行完好。像工程机械买卖标的额之巨大，更应慎之又慎。其操作规程从新老客户的履约情况开始，到核实对方提供的资信文件，再到建立档案区分不同资信等级的客户等。核实履约建立租赁客虑与其可签以约。 考评定租赁客自然人本人或其代理人身份核实买卖对象：自然人：身企业：简介出 示 资效益和等级了解对方客核 实 渠调取工商等其他渠道基本情况资本实力商业信誉其他重要良好：可以要求对方一般：要慎较差：不能企业简介、营单位基本情业执照、效益情况以及相关资信评测本方履约能力

23、在工程机械买卖业务中， 如果是买对方的工程机械， 就要仔细分析自己的资金支付状况，买的机械是否适用，以避免造成盲目买卖。如果对外出出售工程机械，来盘活固定资产，就要搞清楚本方工程机械是否满足对方的需求，数量和性能上能否达到对方的目的。如果盲目签约，承诺不能兑现的话，就要承担缔约过失责任。履约能力分为以下几个方面：资金支付能力、生产制造能力、市场开拓能力、运输储备能力、技术开发能力等。其策评流程如下：本方履3.2 工资程金机械买卖合同生缔产约谈判市场运输技术慎重3.2.1 谈判准备企原市运研工程机械买卖合同的缔约谈判。场 开输 工究 开业 现材 料金 流供应、可 以缔发 能发、销具、储满足各什么

24、是谈判？按照最一般的认识， 谈判是人们为了协调彼此之间的关系，自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。双方通过有针对性地接触，实现缔约谈判的目的就是本着维护本方利益的原则，通过互相讨价还价，互相妥协让步，最终达到双赢。那么，怎样判断本是方否履达约到双赢了呢？能力是否能够有三个标准：（1）谈判要达成一个明智的协议（2）谈判的方式必须有效率（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。工程机械买卖合同的缔约谈判的形式不仅拘泥于坐在谈判桌前， 对于重要性一般的工程机械买卖合同，形式有多种多样，例如：电话交谈，互相发送电子邮件要约与承诺，信函要约与承诺，发送传真等等。但是，对于大宗工程

25、机械买卖的合同，事关施工企业的前途，就要首先成立专家谈判小组，专业法律顾问，并由主管领导亲自率领，认真地坐到谈判桌前。缔约谈判包括谈判准备、缔约谈判过程、确认谈判成果三部分组成。约谈判团队一般应由业务、 法律及公关等三类人员组成， 各类人员必须具备一定的条件；确定谈判人员后，还应立即明确人员分工，以便他们尽早进入工作状态。团队组成后，接下来的工作是要了解谈判对手的情况，包括其人员组成与分工、可能提出的谈判方案等，以做到“知己知彼” 。在“知己知彼”的情况下，应着手制定本方的谈判方案，一般而言，应制订几套方案备选，并认真分析各种备选方案的优势、劣势以及在何种情况下使用那个备选方案。谈判准备工作的

26、流程如下：组建买卖合同谈人员配挑明确人首席谈业务主法律主谈判记考察组成人员了解买卖谈买卖方买卖方买卖适3.2.2 缔约谈判是否是否是否缔约谈判是能否签订合约的关键一环。它关系到工程机械买卖合同的签订质量。人员组成可能谈判其他情况缔约谈判是一门综合性的艺术。工程机械买卖合同双方当事人就工程机械买卖合同等待缔约的条款如租金，支付方式，设备运费等进行实质性谈判。在缔约谈判时，应注意以下几点：制订谈判1、谈判要关注目的。2、使方用模糊词语，方如在谈判中不方可忘记在提出方任何建议或做方出任何让步时，务必在前面加上个“如果”从句。3、得不到回报，就不要轻言让步。分析备选4、不要被难缠的对手吓倒，不要让对方

27、的态度和行为影响了你要追求的结果，不要把对方的恶劣态度和行为当成双方之间的一个问题。那么，通过察言观色，了解对方的心理变化，以便及时做出对策上的调整。本节涉及到的名词术语：1. 要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示，订立合同的预备行为。2. 要约：是希望和他人订立合同的意思表示。3. 要约撤回：是指要约人阻止要约发生效力的意思表示。4. 要约撤销：是要约人消灭要约效力的意思表示。5. 承诺： 是对要约的接受， 是指受要约人接受要约中的全部条款， 向要约人做出的同意按要约成立合同的意思表示。缔约谈判流程如下：本方根据具探询对方对方接受Yes1. 确定了承对方推出诺期限No是 否Yes要

28、约要求对方No要 约YesNo本 方 针本方推出要约是Yes重本方No对方针对方推出Yes本方针No本方推出双方达成确认谈判成果准备制作达成的谈判成果都要认真记录，以便备忘查找。必要时，它可以作为合同的有一方同意效补充。谈判文书上详细记录此次谈判的双方领导、时间、地点、具体内容，并附另一方要约，有双方的签字。是对整个谈判的总结。承 诺制作买卖谈判 要求对方缔缔缔约约确 认约谈谈谈3.3 工程机械买卖合同的草拟条款判判判工程机械买卖合同的草拟条款由施工企业的法律人员负责，根据谈判情况和谈判缔缔缔约缔文书的精神起草的准工程机械买卖合同的合同条款，它是正式工程机械买卖合同条款的雏形。这就要求条款不违

29、背双方的意愿和国家的强制性规定，不危害国家和社会利益，不损害对方当事人的利益。本节内容如下表：双方签鉴于标的草拟价金鉴于条款履行鉴于条款对于买卖合同的订立、履行、解释、效力等可能产生一定影响，尤其对于企业双方恰当处理合同意义重大。其他鉴于条款包括订约背景与订约原则两大部分订约背景包括订约目的、缔约谈判过程以及双方的订约意愿等。订约原则即双方在怎样的宏观基础上订立合同，主要有自愿原则、平等原则、诚实信用原则等。鉴于此，双方本着自愿、平等互利、诚实信用鉴于条款3.3.2 标的条款缔约谈判订约意愿：订约的目：鉴于企过程：鉴于企鉴于双方进一步挖掘机、装载机、摊铺机及其他工业双方因工业双方具有确认：买方

30、愿意生产经营缔约的初步购买卖方生产的标工计量方法：行业规定或约定计算方需要，拟购意愿，并为此机械设备，卖方的买工程机于某时间进愿意出售给买方工3.3.3 价金条款权利无瑕疵保证 / 完整性保证 / 包装币种选择：人民币 / 美元等合同金额：大小写 / 含税价 / 非价支付条件：附条件合同金履行条款支付方式：现金 / 汇票 / 本工程机械交付时间和期履行风险分担条款工程机械交至买方前发生风工程机械在卸载过程中发险工程机械在调试过程中出分违约工程机械经验收/ 调试合基本原则：尽量限制本方承违约形式：拒绝履行 / 履行时违约责任：继续履行 / 恢复原概念：因不可预见 / 不能避免不具体种类：自然灾害

31、 / 政府行可争议解决条款影响与后果：延迟履行 / 终止3.3.8抗争协商：包括和解、调解。仲裁：可任选仲裁机构不公议诉讼：可有限选择管辖，公解注意：除争议事项合同成立：签字盖章（双方合合同生效：未附生效条件的同一般合同都要包含这九部分，有的合同还包含免责条款，附条件条款，附期限条合同在成立同时生效，附生效条合同期限：合同自何时生效效款等，要根据具体问题具体分析。在工程机械买卖合同中，注意以下：至何时终止。附解除条件合同自1. 企业名称与企业法人执照的名称一致，个人姓名与身份证上一致。2. 地址与法人执照或个人身份证上的一致。3. 买卖期限包括具体的起点时间和终点时间。4. 尽量使用定金条款。

32、3.4 工程机械买卖合同的审核批准工程机械买卖合同的草拟条款只是由业务部门的合同管理员根据业务经验和谈判的意向拟就的，后边还要经过诸多的审批程序。由于工程机械买卖合同的重要性不同，审批程序也有所不同。在机构设置中，管理机构由业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成，各部门层层把关，各负其责，以确保万无一失。考察合同明确买卖合同重要性简易一 般重 大简易一考般察合同特殊重复一风简易（一般）买卖合同审批单要杂程险程般合同编号确定合同合同名称易简一般合重大合对方名称审批部门负责人签字时间业务部门法律部门印章管理部门简易买卖合同审批流程对 方 法是否为本方关联母子上上分关 Yes

33、公公级级支买 联No卖物资No一 般 或信良YesYes简简易买卖合同审批流程进入简单买卖业务部门起草工程机械印章管理审核工程机械印业章务管部理门在确工认程工机程械机买械印章管理盖章并送交业一般买卖合同审批流程业务部门填写工程机械业务部门对 方 企在工程机械买是否为本方关联单业务部门子上上审批工程机械母分关Yes公公级级支联No法律部门审批并修改工法律部门审核工程机械No资信买简 易 或卖 物 大法律部门良 好 的将工程机械买NoYesYes一般一般买卖合同审批流程进入一般合同流程，并填写业 务 部起草工程机械买业 务 部确认工程机械买业 务 部填写工程机械一业 务 部业 务 部法 律 部法

34、律 部法 律 部单 位 业业 务 部印 章 管印 章 管重大买卖合同审批流程在工程机械买卖审批工程机械买审批并修改工程审核工程机械买将工程机械买卖审核全部资料，将工程机械买卖审核工程机械买送交业务部门并对 方 企是否为本方关联单母子上上分关 Yes公公级级支联NoNo工程工 程 机简 易 或机 械 巨械较大，老客No户发生重大YesYes重大进入重大合重大工程机械买卖合同审批单同流程，并填写合同编号合同名称对方单位名称审批部门负责人签字批准时间业务部门法律部门法律顾问机构业务主管领导单位负责人印章管理部门法 律 与 业起草工程机械买卖业务部门确认工程机械买卖业务部门填写重大工程机械业务部门在买

35、卖合同审批单法律部门在工程机械买卖合法律部门买卖合同资料送交外部法律审查合同，出具法律意外部法律在工程机械买卖合法律部门将法律部门/ 主管法律部门修改工程机械买卖单位业务审核工程机械买卖单位负责在工程机械买卖合合 同 印 章将工程机械买卖合在工程机械买卖合同的订立过程中，资信考察，缔约谈判，草拟条款，审核批准四个阶段。节节相扣，一脉相承，当双方的最终负责人签字、盖章之后，这份合同合 同 印 章审核工程机械买卖便成立生效。当事人各持一份合同。很自然的，双方根据合同的约定，履行各自的义务。 这就是买卖合同的履行了。合 同 印 章将买卖合同资料送4 工程机械买卖合同的履行工程机械合同履行的概念工程机

36、械买卖合同的履行， 是指买卖合同当事人双方依据工程机械买卖合同条款的规定，实现各自享有的权利，并承担各自负有的义务。工程机械买卖合同的履行，就其实质来说，是合同当事人在合同生效后，全面地、适当地完成合同义务的行为。合同履行不仅是合同的法律效力的主要内容， 而且是整个合同法的核心无论是合同的成立，还是合同的生效、担保、保全等，最终都是为了合同履行。当事人双方在履行合同时，必须全面地、善始善终地履行各自承担的义务，使相对人的权利得以实现，从而为各社会组织及自然人之间的生产经营及其他交易活动的顺利进行创造条件。在一定意义上讲，合同的履行不仅仅是当事人双方的义务，也是当事人对国家和社会共同承担的义务。因为当事人双方履行各自的义务，从宏观上看也就是直接地或间接地促进我国社会主义市场经济的发展，保障国民经济发展计划的实现。对于施工企业来说， 工程机械买卖合同的履行一章的规定对于企业防范它所签订的合同中的一些商业风险尤其重要。履行基本