第八章_中小型企业的总体经营战略-副本

1、第八章 中小型企业的总体经营战略吴智明吴智明TelTel：1327799607713277996077QQQQ：370112338370112338Zm_Zm_第一节第一节 中小型企业的特点和地位中小型企业的特点和地位一、大型企业的内涵和特点一、大型企业的内涵和特点（一）中小型企业的内涵内涵内涵：在劳动力或劳动手段、劳动对象，或产品，或固定资产价值等集中程度属于中等或低等的企业。我国的中小型企业：中型企业：年销售收入在4000万4亿元人民币，年平均资产在3000万3亿元人民币的企业小型企业：年销售收入在4000万人民币以下，年平均资产在3000万人民币以下的企业二、中小型型企业的内涵和特点二、

2、中小型型企业的内涵和特点（二）中小型型企业的特点1 生产规模中等或者微小，因而投资较小，建设周期短，收效较快2 对市场变化的适应性强3 机制灵活，能发挥“小而专”“小而活”的优势4 经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广5 成本较高，提高经济效益的任务艰巨6 抵御经营风险的能力差7 资金薄弱，筹资能力差三、中小型企业在国民经济中的地位和作用三、中小型企业在国民经济中的地位和作用（一）中小型企业的地位1 在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军。2 在农村经济中处于主体地位。3 中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和帮手。（一）中小型企业的作用1 拾遗补缺作用2 就业的“蓄水池”作

3、用3 对技术革新的推动作用第二节第二节 中小型企业的战略思想中小型企业的战略思想和战略目标和战略目标一、中小型企业的战略思想一、中小型企业的战略思想u战略思想（战略观念）：企业经营者和职工群体在处理企业所遇到的重大经济关系和重大经营问题上，所持有的认识和态度的总和。u中小型企业的战略思想应从本身长远的生产与发展着眼，立足于发挥“小、巧、快、灵”的优势，做大型企业想不到、不想干，或想干而又干不了的事。u中小型企业应树立以下战略思想u中小型企业应树立以下战略思想1 灵活经营的思想2 特色经营的思想3 快速应变的思想4 补缺经营的思想5 集中经营的思想6 联合经营的思想二、中小型企业的战略目标二、中

4、小型企业的战略目标（一）企业成长目标u不能永远停留在中小规模上，要随增值而扩大u成长目标水平：小规模经营目标中规模经营目标大规模经营目标（二）企业市场目标u市场目标逐步由单一目标市场向多元化目标市场拓展，同时逐步提高每个目标市场的占有率指标。（三）企业财务目标1 销售收入目标2 利润目标3 筹资目标（四）企业贡献目标1 上缴税金目标对国家的贡献2 投资回报目标对投资者的资产实行保值和增值（五）企业职工收入增长目标u合理确定职工收入增长目标，对职工劳动贡献作出回报。有利于调动职工工作的积极性和创造性。（六）企业长寿目标u努力做到“小而活，小而长” “中而活，中而长”第三节第三节 中小型企业总体经

5、营战中小型企业总体经营战略及其决策略及其决策一、中小型企业总体经营战略的类型一、中小型企业总体经营战略的类型（一）“小而专”“小而精”或“中而专” “中而精”战略u实质：走专业化生产的道路，为大型企业生产协作的战略。u注意：审时度势，量力而行，改变“小而全”或“中而全”的不合理生产组织形式，从而避免重复生产、盲目竞争、效益低下的局面。（二）规模扩大化的经营战略u实质：企业实施专业化战略之后，随着市场需求的扩大，产品供不应求，市场前景十分看好。u中小型企业自身经营规模较小，即规模不经济，因而效益较低。u将“小而专”转变为“中而专”，将“中而专”转变为“大而专”。（三）联合经营的成长战略u两个或两

6、个以上具有内在经济联系的当事者，按照自愿、平等、互利的原则组织起来，共同从事一定的生产经营活动，以提高其经营能力的一种经营方式。u考虑因素： a明确同谁联合（具有法人地位的企业、科研院所、高校、大企业、中小型企业等） b明确联营什么 c采取何种形式联合（契约式、股份式等） d明确如何联合，按什么原则联合（四）特色经营战略u企业生产和经营的产品或提供的服务具有与众不同的特色，“人无我有”，以特色取胜。u表现：满足顾客的特殊要求，产品的独特功能，独创生产技术、设计、工艺，独特的资源，不一样的商业文化、销售方式、销售服务等。u特点：产品的“小、巧、轻、薄”（五）补缺经营战略u从细分市场中去发现那些被

7、大厂忽视或无暇顾及的细小市场，或去拾起那些被别的厂家已放弃的市场，开发和生产适合这些细小市场所需要的产品。（六）租赁经营战略u经营者向资产所有者融资和取得固定资产使用权的一种经营方式。u特点：不购买所有权，租用设备、工具、厂房的使用权。u优点：盘活资产、少花钱、多办事、见效快、风险低。（七）承包经营战略u通过协商或招投标，由承包经营者同发包方签订具有法律效力的承包经营合同，以确保合同所规定的责任为核心内容，明确规定发包方和承包经营者在城堡期内的责权利益关系，实行所有权与经营权相分离的一种经营方式。u优点：为中小型企业开辟一个稳定的生产领域，与大型企业建立起一种比较牢固的生产协作关系。（八）赶超型或防御型的竞争战略u赶超型：经营决策正确，经营得当，对大型企业奋力追赶，力争在一定时期内赶上或超过竞争强手。u防御型：避开大型企业的正面竞争，开辟、占领、扩大那些不被强手所重视的缝隙市场。二、中小型企业的总体经营