ch4(世界市场)

1、 第四章第四章 世界市场世界市场 4.1 4.1 世界市场概述世界市场概述 一、世界市场的含义与作用一、世界市场的含义与作用 （一）含义（一）含义 （二）作用（略）（二）作用（略）世界市场按流世界市场按流通内容分为：通内容分为： 商品市场商品市场 资金市场资金市场 技术市场技术市场 服务市场服务市场世界市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交世界市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是由世界范围内通过国际分工联系起来换的领域，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。 二、世界市场的发展二、世界市场的发展

2、（一）萌芽阶段（一）萌芽阶段 （二）迅速发展阶段（二）迅速发展阶段 （三）形成阶段（三）形成阶段 三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成 （一）国家与地区（一）国家与地区 （二）贸易厂商（二）贸易厂商 （三）交易商品（三）交易商品 有形商品有形商品1010大类大类 无形商品无形商品1212大类大类 （四）市场链体（四）市场链体四、世界商品市场四、世界商品市场按组织形式可划分为有固定组织形式的国际商品市场和无固定按组织形式可划分为有固定组织形式的国际商品市场和无固定组织形式的国际商品市场。组织形式的国际商品市场。1 1、有固定组织形式的国际市场、有固定组织形式的国际市场商品交易所、国际商品

3、拍卖中心、博览会和展览会等。商品交易所、国际商品拍卖中心、博览会和展览会等。(1)(1)商品交易所商品交易所 1)1)简介简介 特点：特点： A.A.在交易方式上，交易在规定的时间和地点进行；根据商品的在交易方式上，交易在规定的时间和地点进行；根据商品的 品级标准或样品进行交易。品级标准或样品进行交易。 B.B.在组织结构上，在组织结构上，商品交易所本身并不从事商品交易，只是提商品交易所本身并不从事商品交易，只是提 供交易场地和设备，调解交易纠纷，规定最低交易保证金和供交易场地和设备，调解交易纠纷，规定最低交易保证金和 最低佣金，监督场内交易活动等。最低佣金，监督场内交易活动等。 2 2）主要

4、业务：实物交易（）主要业务：实物交易（SpotSpot）与期货合同交易（）与期货合同交易（FuturesFutures） 现货交易：一手钱一手货，钱货两清(即期)未来交货：成交货物正在运输途中或一定时间后装运。期货交易: 交易中只有很少是实物的买卖，主要是商品远期 购销合同的买卖(这种购销合同是交易所决定的标 准化商品远期购销合同)，交割时，只要支付差价 就行了。A.A.期货合同与期货合同交易期货合同与期货合同交易 期货合同期货合同 (futures contract) (futures contract) 是由各个商品交易所分别是由各个商品交易所分别 制订的标准合同。它规定统一的品质、数量和

5、包装要求制订的标准合同。它规定统一的品质、数量和包装要求 , , 品质增减价办法和其他交易条件。根据这种期货合同进行品质增减价办法和其他交易条件。根据这种期货合同进行 交易时交易时, , 买卖双方只需在交易所规定的交易时间内洽定买卖双方只需在交易所规定的交易时间内洽定 价格、交货期和合同数目。价格、交货期和合同数目。 B.B.套期保值（套期保值（hedginghedging） 又称海琴、对冲、套头。一般指在买进或卖出实际商品的同时或又称海琴、对冲、套头。一般指在买进或卖出实际商品的同时或前后，在交易所卖出或买进同等数量的期货合同作为保值。前后，在交易所卖出或买进同等数量的期货合同作为保值。 目

6、的目的: :分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失。分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失。 对供应商：防止未来价格下跌；对供应商：防止未来价格下跌； 对购买者：防止未来价格上涨。对购买者：防止未来价格上涨。a.a.卖期保值卖期保值卖期保值就是在买进实货的同时卖期保值就是在买进实货的同时, , 在期货交易所卖出同等数量的在期货交易所卖出同等数量的期货合同期货合同, , 以防止日后该项商品价以防止日后该项商品价格格下跌而遭受损失。由于在期下跌而遭受损失。由于在期货市场的地位是卖方货市场的地位是卖方, , 所以称为所以称为“卖期保值卖期保值”。 卖期保值的目的是为了避免实货价格可能

7、下跌的风险卖期保值的目的是为了避免实货价格可能下跌的风险 , , 并不是并不是力了赚取价格变动的利润。力了赚取价格变动的利润。日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场9 9月月1515日日买入买入现货小麦存仓现货小麦存仓价格价格3.653.65美元美元/ /浦式耳浦式耳出售出售1212月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.73.7美元美元/ /浦式耳浦式耳1010月月1515日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.553.55美元美元/ /浦式耳浦式耳购入购入1212月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.63.6美元美元/ /浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.100.10美元美元赢利赢利0.100.

8、10美元美元b.b.买期保值买期保值在卖出远期交货的实货的同时，在期货市场买进同等数量的期货在卖出远期交货的实货的同时，在期货市场买进同等数量的期货合同，以避免实货交割时该项商品价格上涨而遭受损失。合同，以避免实货交割时该项商品价格上涨而遭受损失。 日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场9 9月月2 2日日出售出售1212月份交货玉米月份交货玉米 价格价格2.452.45美元美元/ /浦式耳浦式耳买入买入1212月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.42.4美元美元/浦式耳浦式耳1111月月2525日日 购入购入1212月份的玉米月份的玉米价格价格2.582.58美元美元/ /浦式耳浦式耳

9、卖出卖出1212月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.532.53美元美元/ /浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.130.13美元美元赢利赢利0.130.13美元美元（2 2）国际拍卖）国际拍卖 1 1）含义及特点）含义及特点 是经过专门组织的，在一定时间定期举行的现货商品交易。是经过专门组织的，在一定时间定期举行的现货商品交易。拍卖拍卖是一种公开竞买的贸易方式，由专营拍卖业务的拍卖行接受货主是一种公开竞买的贸易方式，由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主。委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主。 特点：特点： 交易对象规格复杂不易

10、标准化，因而出售的商品一般具有单批的交易对象规格复杂不易标准化，因而出售的商品一般具有单批的性质；被拍卖的商品要经过事先验看，一经成交，卖主对商品品性质；被拍卖的商品要经过事先验看，一经成交，卖主对商品品质不再接受任何索赔质不再接受任何索赔( (隐蔽的暇疵除外）。隐蔽的暇疵除外）。 2 2）程序）程序 a.a.准备阶段准备阶段 b.b.拍卖阶段拍卖阶段 c.c.付款交货阶段付款交货阶段 3 3）基本原则）基本原则 公开、公平、公正、诚实信用、价高者得。公开、公平、公正、诚实信用、价高者得。 4 4）种类）种类 强制拍卖与任意拍卖强制拍卖与任意拍卖 动产拍卖与不动产拍卖动产拍卖与不动产拍卖 有底

11、价拍卖与无底价拍卖有底价拍卖与无底价拍卖 密封拍卖与非密封拍卖密封拍卖与非密封拍卖 国际通行的几种拍卖：国际通行的几种拍卖： A.A.增价拍卖增价拍卖 买方叫价：有声拍卖买方叫价：有声拍卖( (拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将 价格上抬到无竞争者时为止价格上抬到无竞争者时为止) )； 卖方叫价：无声拍卖卖方叫价：无声拍卖( (卖方叫价，买方以手势表示接受，直卖方叫价，买方以手势表示接受，直 到某一价格只有一个接受者到某一价格只有一个接受者) ) B. B.降价拍卖降价拍卖 卖方先喊出最高价，其后不断降低叫价，直到有人表示接受。卖方先喊出最高价，其后不断降低叫价，

12、直到有人表示接受。（3 3）国际博览会与展览会）国际博览会与展览会 国际商品博览会国际商品博览会: :是以固定组织形式在一定地点、规定时间和期是以固定组织形式在一定地点、规定时间和期限内举行的有各国厂商参加的限内举行的有各国厂商参加的展销结合展销结合的交易方式。规模大，集的交易方式。规模大，集中厂商多，因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。中厂商多，因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。 国际商品展览会国际商品展览会：不定期举行，目的是展示一国在生产、科学和：不定期举行，目的是展示一国在生产、科学和技术领域的成就，促成会后交易。技术领域的成就，促成会后交易。 博览会、展览会是一种重

13、要贸易形式，其作用在于博览会、展览会是一种重要贸易形式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增加接触、签订它能够为买卖双方提供了解市场、增加接触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场。合同的机会，为参展企业的产品提供市场。对于会展所在地而言，可以获得直接经济效应和间对于会展所在地而言，可以获得直接经济效应和间接的社会效益。根据测算，一项会展所带来的相关接的社会效益。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的1010倍以上。倍以上。一年两次的广交会每年给广州带来70亿元收入左右。2 2、无固定组织形式的国际市场、

14、无固定组织形式的国际市场 补偿贸易、加工贸易、租赁贸易补偿贸易、加工贸易、租赁贸易（1 1）补偿贸易）补偿贸易 ( Compensation Trade)( Compensation Trade) 即买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，即买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务支付货款。然后用商品与劳务支付货款。 直接补偿直接补偿 间接补偿间接补偿 综合补偿综合补偿 劳务补偿劳务补偿 现汇补偿现汇补偿 补偿贸易的局限性补偿贸易的局限性 1 1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。 2 2、不易

15、引进较先进的技术设备，且价格偏高。、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高。3 3、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品 的出口发生竞争。的出口发生竞争。 4 4、补偿贸易较复杂、费时。、补偿贸易较复杂、费时。思考：思考：1、补偿贸易与一般贸易有什么区别？、补偿贸易与一般贸易有什么区别？2、补偿贸易与易货贸易有什么区别？、补偿贸易与易货贸易有什么区别？ ( (2)2)加工贸易加工贸易 ( Processing Trade)( Processing Trade) 把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的

16、一种购销方式。 境外境内思考：思考：加工贸易和加工贸易和三来一补三来一补有什么区别有什么区别?为什么把“三来一补”作为我国对外贸易的主要形式？（从（从“三来一补三来一补”概念及好处得结论）概念及好处得结论）说一说(3)(3)国际租赁贸易国际租赁贸易 (International Lease Trade ) (International Lease Trade ) 把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。这是指把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。这是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与出租出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与出租人一定数量

17、租金。人一定数量租金。 融资租赁（融资租赁（Financial LeasingFinancial Leasing） 经营租赁（经营租赁（Operating LeasingOperating Leasing） 正式租赁（正式租赁（True Leasing True Leasing ） 租购式租赁租购式租赁(Conditional sale Leasing(Conditional sale Leasing 直接租赁直接租赁(Straight Leasing)(Straight Leasing) 衡平租赁（衡平租赁（Leverage LeasingLeverage Leasing） 综合性租赁（综合

18、性租赁（Comprehensive leasingComprehensive leasing） 出售与回租式租赁（出售与回租式租赁（Sale and Leaseback LeasingSale and Leaseback Leasing） 3 3、商品销售渠道、商品销售渠道 常见的世界市场商品销售渠道 出口国 进口国1、出口企业 国外顾客2、出口企业出口商 进口商 国外顾客3、出口企业中间商出口商 进口商零售商 国外顾客4、出口企业中间商出口商 批发商零售商 国外顾客5、出口企业中间商出口商 进口商批发商 零售商6、出口企业中间商出口商 零售商 国外顾客7、出口企业 零售商 国外顾客 4 4、

19、运输与信息媒体网络、运输与信息媒体网络 运输网络构成：运输网络构成： （1 1）铁路运输）铁路运输 （2 2）公路运输）公路运输 （3 3）水上运输）水上运输 （4 4）航空运输）航空运输 （5 5）管道运输）管道运输 （6 6）集装箱运输）集装箱运输 （7 7）大陆桥运输）大陆桥运输 信息网络构成：信息网络构成：由国际电话、电视、广播、报刊、通讯卫由国际电话、电视、广播、报刊、通讯卫 星、计算机联网组成，成为世界市场的中枢。星、计算机联网组成，成为世界市场的中枢。 5 5、国际物流、国际物流（五）市场管体（五）市场管体4.2 4.2 世界市场的交易方式世界市场的交易方式一、单纯的商品购销一、

20、单纯的商品购销 交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。是世界市场上最为普遍的交易方式。是世界市场上最为普遍的交易方式。二、包销二、包销 包销的特点包销的特点三定：三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区在包销协议中定商品、定期限、定地区三自：三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏一专：一专：指专营权（专买权、专卖权）指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有定销与包销的不同是：没有专营专营权权 包销与独家代理方式的比较包销与独家代理方式的比较 1 1、都具有垄断性质，、都具有垄断性质，都有在指

21、定地区和期都有在指定地区和期限内对某种商品专营限内对某种商品专营的权利。的权利。2 2、能调动包销商和、能调动包销商和独家代理商经营商品独家代理商经营商品的积极性。的积极性。1 1、当事人之间的关系不同。、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。间是委托代理关系。2 2、承担风险不同。、承担风险不同。包销商承担经营风险；包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。代理商不承担经营风险。3 3、取得的报酬不同。、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。商赚取的是佣

22、金。相同相同不同不同（1）对寄售人来讲，有）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大利于开拓市场、扩大销路、抢占推销先机。销路、抢占推销先机。（2）对代售人来讲，有）对代售人来讲，有利于调动积极性。利于调动积极性。（3）对买主来讲，有很）对买主来讲，有很大的便利。大的便利。（1）承担的风险）承担的风险 大。大。 （2）资金周转期）资金周转期 长。长。 寄售的优缺点寄售的优缺点优点优点缺点缺点五、拍卖（Auction）（一）拍卖的含义一）拍卖的含义（二）拍卖的特点（二）拍卖的特点（三）拍卖的种类三）拍卖的种类是在一定的是在一定的机构机构内有组织地进行的内有组织地进行的具有自己独特的具有自己独特的法律法

23、律和和规章规章是一种公开竞买的是一种公开竞买的现货交易现货交易增价拍卖增价拍卖减价拍卖减价拍卖密封递价拍卖密封递价拍卖（四）拍卖的一般程序四）拍卖的一般程序准备阶段准备阶段正式拍卖正式拍卖付款提货付款提货 招标、投标的特点招标、投标的特点1 1、公开招标（、公开招标（Open BiddingOpen Bidding） 或国际竞争性招标或国际竞争性招标 （International Competitive Bidding International Competitive Bidding ） 注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。2 2、选择性招标（、选择性招标（Selected Bidding Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标）或邀请招标或限制性招标 3 3、谈判招标