捕鱼得鱼-做个快乐渔夫-早会晨会培训课件专题

1、捕鱼得鱼 做个快乐渔夫 增员主顾开拓寿险经营的永恒主题： 保费 =人均保费*人力 人均保费=人均件数*件均保费 人均件数=人均拜访量*成功率 人均拜访量=准主顾量*心态业务员成败取决于主顾开拓1、寿险业务员的收入90%得益于主顾开拓的成败2、成功寿险业务员80%的时间用于主顾开拓3、寿险行业中90%的业务员脱落，重要原因是准主顾量枯竭4、寿险业务员准主顾量的多少与质的优劣，决定着个人绩效的上下主顾开拓重要意义万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究传统模式以营业组或单个业务员为单位，利用公司行销工具，结合公司客服节资源，开拓学校、广场咨询客户等目标群体，合作或单独拜访。名单式活开工具

2、销售与名单式在营业区的两大分支以营业部、营业组为单位，通过 约访筛选毛名单为有效名单，通过两两拜访，使有效名单转化为保单。以天一部为代表。目前主顾开拓形式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么是名单式销售？ 以营业部/营业组为单位的“名单+ +集体拜访的业务拓展方式。主要解决新人活动中遇到的心理障碍帮助营业部建立新人养成流水线全面提升新人活动率其目的是：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究来自队伍的反响：希望、自信、笑脸黄埔前期运作效果营业部气氛从没这么好过！帮助新人坚决从业信心，积累客户群借助这套模式，还把新人都锻炼了，提升了他们的展业技能，组活动率都是100我

3、现在组里有很多新人一点都不慌了我为新人供口粮借助捕鱼让新人存活是一种很好的方式以前觉得做陌拜是不可想象的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究是什么成就了黄埔的辉煌？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究名单式销售名单式销售成功的关键要素统一思想：充分理解名单式销售的目的和意义；选对推广对象：选择要开展、有新人的主管进行该模式的安装标准操作：关键流程不能变形，要不折不扣开展，确保该模式的效果树立典范：不断总结完善，树立典范，成功带来自发的复制万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究统一的 约访话术， 约访的唯一目的是获得见面 约访的效率主管辅导值班制度与公司大

4、型主顾开拓活动的结合收集名单/融入话术约访登记表的使用序号客户姓名家庭电话手机号码预约拜访时间联系地址已购买的保险或希望提供的服务 备注123【 约访】名单式销售成功的关键要素集体拜访的重要性新人“单干的诸多问题主管/推荐人的上门前、中、后的辅导借名单式销售不断培养主管的辅导、陪访与管理的意愿、能力与习惯主管对营业组的有效经营是业务员高活动量与活动率的根本保证【集体拜访】名单式销售成功的关键要素伙伴约定时间上门应酬整理保单发现缺口推荐产品介绍说明促成或邀约产说会拜访后小结抽奖问卷介绍公司卡式销售【上门拜访流程】名单式销售成功的关键要素捕鱼方案应时推出目标：6个月内新人活动率806个月内新人钻石

5、占比30奶粉中的奶粉万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究获取毛名单有效名单分配集体拜访总结会 筛选捕鱼流程介绍各层级各种渠道获取毛名单话务员按照话术筛选出同意上门拜访的名单有效名单分配：有价/属人/主任自主分配新老两两结对上门拜访营业部组召开总结会捕鱼能解决什么？心理技能活动量管理常见问题解决之道 约访害怕被拒绝不知往哪里去拜访的恐惧心理新人的接触、说明、促成各环节经验缺乏拜访过程的问题难以发现拜访的习惯还没有形成活动量掌控手段单一有示范，不孤独，可转移师傅陪同两两伙伴，增强拜访信心相互学习，增进感情心态建设团队成功的鼓励标准化的上门销售流程上门前、中、后的实战技能训练辅导效果有保证的主顾来源可控的拜访量、拜访时间、拜访效果可见，捕鱼的意义约访目标明确拜访对象清晰链接了主管和新人的情感纽带缓解新人走出去的心理障碍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究这么多的鱼，你想就这么看着却不去吃