销售配合与带动何阿兰学习教案

1、会计学1第一页，共27页。销销 售售 梦梦 想想 世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更伟大世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更伟大 的人是勇于的人是勇于(yngy)实现梦想和理想的人。实现梦想和理想的人。 人不是生活在真空当中，而是生活在现实当中，生活在希望当中。今天的生活是我二年前的选择决定(judng)的，而你今天的抉择将决定(judng)你今后的生活。 刻骨铭心的理由刻骨铭心的理由(lyu)（企图心）是动力的源（企图心）是动力的源泉。泉。 定位决定地位，格局决定结局。定位决定地位，格局决定结局。第1页/共27页第二页，共27页。自己一个问题，说高尚点就是社会责任，说低调点就是10年以后的

2、机会是什么，你要思考10年以后的机会，就是这个社会碰到的问题？而我认为中国10年以后最大麻烦就是健康问题和快乐问题第2页/共27页第三页，共27页。销销 售售 机机 会会三流人才卖产品三流人才卖产品(chnpn)二流人才卖服务二流人才卖服务一流人才卖观念；一流人才卖观念； 国家大力扶持、支持中医和中草药的发国家大力扶持、支持中医和中草药的发展还有很多人不知道火疗、权健，说明机会多展还有很多人不知道火疗、权健，说明机会多 一、二、三期工程各会成就一部分人一、二、三期工程各会成就一部分人说明时机性。说明时机性。第3页/共27页第四页，共27页。销销 售售 公公 司司*以以“自然医学自然医学” 命名

3、的是第一家命名的是第一家*核心价值：核心价值：600多个秘方、验方多个秘方、验方*横跨领域：医疗领域、养生保健、中医美容领域横跨领域：医疗领域、养生保健、中医美容领域*经济实力：一期工程经济实力：一期工程3.5亿，二期工程亿，二期工程 5.5亿，三期工亿，三期工程程100亿；亿；*运作模式：全球化运作，集研发、生产、销售一条龙运作模式：全球化运作，集研发、生产、销售一条龙服务；美国、俄罗斯等很多国家有分公司服务；美国、俄罗斯等很多国家有分公司 销售时让对方来对她自己有什么好处，事业销售时让对方来对她自己有什么好处，事业(shy)机会、健康、生活益处。机会、健康、生活益处。第4页/共27页第五页

4、，共27页。第5页/共27页第六页，共27页。第6页/共27页第七页，共27页。第7页/共27页第八页，共27页。第8页/共27页第九页，共27页。销销 售售 产产 品品 按照中华人民共和国药典规定生产，药食同源产按照中华人民共和国药典规定生产，药食同源产品，品，100%中草药成份；中草药成份； *中医祖方秘方的产品，专病专用，针对性调理；中医祖方秘方的产品，专病专用，针对性调理； *很难被模仿，更无法被超越；（网上假货多，服很难被模仿，更无法被超越；（网上假货多，服务中心拿货）务中心拿货） *区别于保健品和营养品；区别于保健品和营养品； *独特新奇：火疗、火龙液、骨正基独特新奇：火疗、火龙液

5、、骨正基 *产品是基石产品是基石 * 别人有我优，别人优我精，别人精我专别人有我优，别人优我精，别人精我专 巧下危机：健康不是人生的一切巧下危机：健康不是人生的一切(yqi)，但失去，但失去健康就会就失去一切健康就会就失去一切(yqi)（君瑶牛奶）（君瑶牛奶）第9页/共27页第十页，共27页。注意：不要夸大产品的功效，实实在在销售产品就可以了，自身(zshn)体验产品用的分享最吸引人 正确销售产品的属名第10页/共27页第十一页，共27页。销销 售售 会会 议议 知识改变命运，专业创造未来；知识改变命运，专业创造未来； 参加大会就大会，参加小会就小会，不参加会参加大会就大会，参加小会就小会，不

6、参加会议就不会；每场会议都不能落下！议就不会；每场会议都不能落下！ 大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵、和疑惑。的一句话点拨了你的心灵、和疑惑。 源于一次次跟上老师、跟上会议，自己源于一次次跟上老师、跟上会议，自己(zj)才才能说出来、讲出来，分享台上老师成功故事！能说出来、讲出来，分享台上老师成功故事！ 参会才会把自己参会才会把自己(zj)从外行变成内行；从外行变成内行； 参加任何的会议之前一定先做好铺垫参加任何的会议之前一定先做好铺垫 会场是火炉，会场是最大的磁场。会场是火炉，会场是最大的磁场。 会议是批发，成为会议组建者

7、会议是批发，成为会议组建者第11页/共27页第十二页，共27页。 第12页/共27页第十三页，共27页。 第13页/共27页第十四页，共27页。销售销售(xioshu)(xioshu)领导人领导人 销售推崇成功的领导人：把她们的故事经历分销售推崇成功的领导人：把她们的故事经历分享给朋友、目的是借力（有老师享给朋友、目的是借力（有老师(losh)帮有老师帮有老师(losh)教）教） 销售同频率的人，更容易产生共鸣；销售同频率的人，更容易产生共鸣； 销售每场会议上台分享的老师销售每场会议上台分享的老师(losh)故事（故事（12个）个） 但切记：不能反销售但切记：不能反销售 语言要贴切、流畅语言要

8、贴切、流畅 、发自内心的真实感，销售、发自内心的真实感，销售的最高境界是真情流露。的最高境界是真情流露。 注意：在市场上做火疗、示范，最好不让老师注意：在市场上做火疗、示范，最好不让老师(losh)替你做；替你做；第14页/共27页第十五页，共27页。销销 售售 自自 己己 销售到最后，也是关键的一点，公司好、产品好、老销售到最后，也是关键的一点，公司好、产品好、老师好那你自己好不好，带给伙伴信心、快乐和希望师好那你自己好不好，带给伙伴信心、快乐和希望 你的形象价值百万你的形象价值百万(bi wn)；经历；形象；从自己的；经历；形象；从自己的仪容、仪容、 仪表改变销售自己，自用产品内调、护肤品

9、外调、仪表改变销售自己，自用产品内调、护肤品外调、“今天花小钱买形象，明天用形象赚大钱今天花小钱买形象，明天用形象赚大钱”，这是你成功的第一，这是你成功的第一 步，步， 言谈举止都在销售着自己的层次和品位决定着言谈举止都在销售着自己的层次和品位决定着你的影响力和吸引力你的影响力和吸引力 你的底气和霸气也决定着你的权健事业成功与否你的底气和霸气也决定着你的权健事业成功与否 第15页/共27页第十六页，共27页。配配 合合定义定义(dngy)： 为一共同任务（目标为一共同任务（目标(mbio)），分工），分工合作，协合作，协调一致的行动。调一致的行动。第16页/共27页第十七页，共27页。配配 合

10、合 公公 司司 首先配合公司首先配合公司( (nn s) s)的政策，遵纪守法，不给公司的政策，遵纪守法，不给公司( (nn s) s)添乱，营造健康的市场环境。添乱，营造健康的市场环境。第17页/共27页第十八页，共27页。配配 合合 会会 议议 只要公司有会议，首先配合公司，大方向只要公司有会议，首先配合公司，大方向 一场会议鼓掌一场会议鼓掌(gzhng)、点头、微笑，讲师、点头、微笑，讲师会更好的发挥，讲的更精彩，讲师水平占会更好的发挥，讲的更精彩，讲师水平占30%，听众，听众占占70%，没有一流的讲师，只有一流的听众。，没有一流的讲师，只有一流的听众。 担当好会议中自己的角色；担当好会

11、议中自己的角色； 合理配合也是体现对讲师的尊重，也体现团队的合理配合也是体现对讲师的尊重，也体现团队的素养；素养； 手机、走动、说话、睡觉手机、走动、说话、睡觉第18页/共27页第十九页，共27页。配合配合(pih)(pih)领导人和部门领导人和部门 *善用善用ABC法则：法则：A是老师，是老师，B是是你，你，C是你的朋友，你是桥梁是你的朋友，你是桥梁 *做到提前铺垫和预热；做到提前铺垫和预热； *配合老师：老师沟通配合老师：老师沟通(gutng)你你做最好的配合，点头、微笑、肯定做最好的配合，点头、微笑、肯定 *配合部门：部门请你帮着做市场配合部门：部门请你帮着做市场，有时间也说没时间；，有

12、时间也说没时间； *配合旁部门：不要只看自家人亲配合旁部门：不要只看自家人亲，放开心胸、放大格局，得到的会，放开心胸、放大格局，得到的会更多。更多。 *配合工作室：你赢、我赢、大家配合工作室：你赢、我赢、大家赢，相互帮助照顾。赢，相互帮助照顾。 *领导人与伙伴之间只看对方的优领导人与伙伴之间只看对方的优点，包容身边的一切，你就成功了点，包容身边的一切，你就成功了没有完美的个人，只有完美的团队没有完美的个人，只有完美的团队 *老师是我们的唯一，但我们不老师是我们的唯一，但我们不是老师的唯一是老师的唯一 上行下效，做好表率，复制的事业上行下效，做好表率，复制的事业。第19页/共27页第二十页，共2

13、7页。带带 动动 千军万马易带，最难带动是自己；千军万马易带，最难带动是自己； * *先带好自己，做最好的榜样先带好自己，做最好的榜样, ,带一个漂亮的团带一个漂亮的团队，而不是团伙。队，而不是团伙。 火车跑的快，全靠车头带；火车跑的快，全靠车头带； * *一个合格的领导人要做到，带着团队冲锋陷阵一个合格的领导人要做到，带着团队冲锋陷阵、拼搏奋进，而不是、拼搏奋进，而不是“推动推动(tu dng)”(tu dng)”，把部，把部门推在前边，自己藏在后面门推在前边，自己藏在后面! ! * *行动是最高法则；想是问题，做是答案。行动是最高法则；想是问题，做是答案。第20页/共27页第二十一页，共2

14、7页。带带 动动 学学 习习 学历代表过去，学习力代表将来学历代表过去，学习力代表将来 ， *别人不来我来，别人不学我先学，（不错过任何学别人不来我来，别人不学我先学，（不错过任何学习机会）习机会） *学习成功的经验，成功人的方法，言教不如身教学习成功的经验，成功人的方法，言教不如身教，身教不如境教。，身教不如境教。 *学了没做等于没学，做了没结果等于没做。勇于学了没做等于没学，做了没结果等于没做。勇于学习、带动学习是组建团队，夯实团队的有效方法。学习、带动学习是组建团队，夯实团队的有效方法。 听懂听懂(tn dn)了拼命做，听不懂照着做。了拼命做，听不懂照着做。 这才是成功人士的心态，你这样

15、做了，你的部门会这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，良性复制。照你的样子去做，良性复制。第21页/共27页第二十二页，共27页。带带 动动 承承 担担 * *承担承担(chngdn)(chngdn)才能成长。才能成长。 * *要有自己做主人的心态，承担要有自己做主人的心态，承担(chngdn)(chngdn)起属于自己的起属于自己的工作和责任，觉得事情是给自己做的一定会承担工作和责任，觉得事情是给自己做的一定会承担(chngdn)(chngdn)起来；起来； * *要信赖老师但不能依赖，勇于改变，善于承担要信赖老师但不能依赖，勇于改变，善于承担(chngdn)(chng

16、dn)。第22页/共27页第二十三页，共27页。带带 动动 付付 出出 先付出先付出(fch)才有回报才有回报 ，先舍后得，先舍后得 ， 没有付出没有付出(fch)的生活不叫生活，没有承担的事业不的生活不叫生活，没有承担的事业不叫事业，只有付出叫事业，只有付出(fch)之后，能力才能得到提升，心境之后，能力才能得到提升，心境才能实现自我的跨越才能实现自我的跨越 付出付出(fch)精力、行动力、爱心，精力、行动力、爱心， 舍得时间、亲情、金钱舍得时间、亲情、金钱 带动为旁部门付出带动为旁部门付出(fch)，为团队付出，为团队付出(fch)，为，为会场付出会场付出(fch)，为工作室付出，为工作室

17、付出(fch)，多主动参与；，多主动参与； 今天不要只看老师的收入，要看老师的付出今天不要只看老师的收入，要看老师的付出(fch)；看老师走过的路。看老师走过的路。 付出付出(fch)热爱热爱执着执着坚持坚持第23页/共27页第二十四页，共27页。带带 动动 感感 恩恩 珍惜才能拥有，感恩珍惜才能拥有，感恩(gn n)才能天长地久！才能天长地久！ 饮水思源，人一生要感谢的人：饮水思源，人一生要感谢的人： 感谢父母：给自己生命，感谢父母：给自己生命， 感谢介绍人：给自己信息、机会，感谢介绍人：给自己信息、机会， 感谢老师：一定珍惜感恩感谢老师：一定珍惜感恩(gn n)您的领导人，当他您的领导人，当他的左右手。少说多听。你说出来的是想法，领导人讲出来的左右手。少说多听。你说出来的是想法，领导人讲出来的经验。当他重视你的时候，是帮你走过由的经验。当他重视你的时候，是帮你走过由“体力体力”到到“能力能力”，成长的机会，成长的机会， 感谢合作伙伴，旁部门，相互的鼓励支持感谢合作伙伴，旁部门，相互的鼓励支持 感谢成功路上君子的鼓励、小人的激励。感谢成功路上君子的鼓励、小人的激励。第24页/共27页第二十五页，共27页。带带 动动 坚坚 持持 世界上所有成功的事业都不是一夜暴富，世界上所有成功的事业都不是一夜暴富， 成功需要时间的累积、经验的累积、人才的累