水魔方渠道培训材料

1、全自动开路全自动开路 水魔方致富水魔方致富 -小天鹅波轮主销产品渠道培训小天鹅波轮主销产品渠道培训小天鹅常规全自动核心卖点小天鹅常规全自动核心卖点钢化玻璃上盖钢化玻璃上盖小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧小天鹅品牌实力见证小天鹅品牌实力见证小天鹅品牌实力见证小天鹅品牌实力见证33年 1978年-2011年 33年洗衣机历史15年 1995年-2010年 全国销量领先5年 2006年-2010年 美国读者文摘信誉品牌奖151.06亿元 2010年小天鹅品牌价值，同比上升2位7400项 小天鹅洗衣机研发获7400项专利5000次 1992年小天鹅率先通过5000次无障碍运

2、行 小天鹅拥有国内领先的洗衣机生产技术和设施，目前拥有江苏无锡新区工业园、湖北荆州等生产基地。小天鹅无锡新区工业园一期工程已于2009年10月28日竣工，目前拥有5条滚筒生产线、6条全自动生产线，1条干衣机生产线。年生产总规模达年生产总规模达950万台万台33年专业制造，33年品质追求1990开始火爆大江南北的小天鹅XQB30-8型全自动，系列名为：爱妻型2009年10月，小天鹅无锡新区工业园落成，年产能可达950万台。过去的荣耀属于过去，关于现在和未来，小天鹅一直在努力继往开来，不断进取小天鹅常规全自动核心卖点小天鹅常规全自动核心卖点钢化玻璃上盖钢化玻璃上盖小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧小天

3、鹅水魔方核心卖点及销售技巧小天鹅品牌实力见证小天鹅品牌实力见证小天鹅常规全自动推荐小天鹅常规全自动推荐小天鹅常规全自动核心卖点小天鹅常规全自动核心卖点钢化玻璃上盖钢化玻璃上盖小天鹅常规全自动销售小天鹅常规全自动销售Q&A 360立体喷瀑水流：均匀洗涤，动态节水，防缠绕立体喷瀑水流：均匀洗涤，动态节水，防缠绕钢化玻璃上盖钢化玻璃上盖小天鹅常规全自动核心卖点小天鹅常规全自动核心卖点双水位设计：低水位洗涤，高水位漂洗双水位设计：低水位洗涤，高水位漂洗自洁功能：防止二次污染，健康洗涤科技自洁功能：防止二次污染，健康洗涤科技搓板式魔术过滤网：过滤更干净，寿命更长，不易回流搓板式魔术过滤网：过滤更

4、干净，寿命更长，不易回流瀑布水流震荡水流循环水流强力冲洗解散衣物反复过滤 3个高位喷瀑口，水流自上而下反复打散衣物，减少缠绕 底部1个低水位喷瀑口，配合波盘产生自下而上的激荡水流，全面解散衣物纠结，洗涤更均匀 4股强力水流的配合下，洗涤剂溶解更充分，洁净度更高，循环水流反复冲洗，过滤更全面喷瀑水流优势演示出来的水流：相当给力力度很大，喷瀑效果很好360立体喷瀑水流，对于衣物的均匀洗涤的作用可以举冲茶的例子：茶水倒入杯内，里面的茶叶就翻滚浮起来了。翻滚衣物，均匀洗涤翻滚衣物，均匀洗涤魔术式过滤网加搓板式结构，可以减少对衣服的磨损，从细节上呵护衣服;过滤网滤网口大，喷瀑水流加倍过滤效果并且有效防止

5、回流；同时延长过滤网寿命，减少更换过滤网的麻烦。同时三年包修，更加有保障。传统的滤网直接落在外面，跟水流和衣服摩擦，使用时间稍长就会导致滤网破损。（滤网只在很多厂家整机一年包修范围内。）金属过滤网网眼过于小且过滤口比较窄小，不易过滤，清洗，并且易回流小天鹅常规全自动核心卖点小天鹅常规全自动核心卖点钢化玻璃上盖钢化玻璃上盖小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧小天鹅品牌实力见证小天鹅品牌实力见证3、小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧、小天鹅水魔方核心卖点及销售技巧可实现搅拌洗涤的洗衣机波轮可实现搅拌洗涤的洗衣机波轮专利证书号：专利证书号：693801专利号：专利号：ZL2004

6、20025099.2洗衣机的脱水桶洗衣机的脱水桶专利证书号：专利证书号：692216专利号：专利号：ZL200420025100.1搅拌式全自动洗衣机的过滤结构搅拌式全自动洗衣机的过滤结构专利证书号：专利证书号：613843专利号：专利号：ZL03219816.7搅拌式全自动洗衣机的过滤结构搅拌式全自动洗衣机的过滤结构专利证书号：专利证书号：613843专利号：专利号：ZL03219816.7洗衣机的脱水桶洗衣机的脱水桶专利证书号：专利证书号：692216专利号：专利号：ZL200420025100.1搅拌式全自动洗衣机的过滤结构搅拌式全自动洗衣机的过滤结构专利证书号：专利证书号：613843

7、专利号：专利号：ZL03219816.7可实现搅拌洗涤的洗衣机波轮可实现搅拌洗涤的洗衣机波轮专利证书号：专利证书号：693801专利号：专利号：ZL200420025099.2洗衣机的脱水桶洗衣机的脱水桶专利证书号：专利证书号：692216专利号：专利号：ZL200420025100.1搅拌式全自动洗衣机的过滤结构搅拌式全自动洗衣机的过滤结构专利证书号：专利证书号：613843专利号：专利号：ZL03219816.7洗衣机的具有不同扬程的喷水口洗衣机的具有不同扬程的喷水口专利证书号：专利证书号：693437专利号专利号 ZL200420025097.3什么叫水魔方每件衣服都有独立的洗涤空间，衣

8、服不会相互缠绕水魔方三种水流水魔方智能水流：搅拌水流水魔方智能水流：搅拌水流+冲浪水流冲浪水流+喷瀑水流喷瀑水流搅拌水流：打散衣物。搅拌水流：打散衣物。水魔方专利波轮技术与智能洗涤节拍相结合，使水流除了做圆周运动外，还做上下运动，从四面打散衣物，让每件衣物都得到充分的洗涤空间。冲浪水流：减少缠绕。冲浪水流：减少缠绕。无孔不锈钢内桶配合大推力波盘的作用，外桶动态水流不断冲入内桶，使内桶水位快速冲高回落，带动衣物大幅沉浮翻滚，有效减少缠绕。喷瀑水流：均匀洗涤。喷瀑水流：均匀洗涤。拥有三高一低四个喷瀑口，形成360度立体段差喷瀑水流，充分溶解洗涤剂并且使衣服在桶内充分的翻滚与搅拌，高浓度洗涤液快速穿

9、透织物纤维，彻底去除衣服上的顽固污渍，均匀洗涤衣物。360度立体段差喷瀑水流结合内置上下双过滤网，还可以形成强大的水流循环系统，将衣物上脱落的毛屑、杂质等一网打尽，令过滤更彻底（无论衣物多少，水位高低）。水魔方护衣魔法一：不缠绕洗涤科技，专享衣物独立洗护空间水魔方护衣魔法一：不缠绕洗涤科技，专享衣物独立洗护空间19 水魔方护衣魔法二：防皱技术，放心洗涤高档衣物水魔方护衣魔法二：防皱技术，放心洗涤高档衣物防磨损、防皱技术两大法宝：防磨损、防皱技术两大法宝：无孔脱水内桶无孔脱水内桶+脱水时间可调脱水时间可调无孔脱水内桶：防止衣物变形。无孔脱水内桶：防止衣物变形。避免衣物在高速甩干过程中，通过内桶网

10、孔往外挤压变形。脱水时间可调：防止衣物起皱。脱水时间可调：防止衣物起皱。根据不同的衣料选择相应的甩干时间，避免高档衣料由于甩干时间过长而挤压起皱。有孔无孔之比较脱水时间可调20桶污染的对比 带水脱水：清洁机器、避免细菌滋生。洗衣机干净，洗出来的衣物才干净。普通洗衣机在使用1-2年以后，在内桶背面会有不同程度的污染物附着在桶壁上，久而久之就会滋生霉菌。而运用自洁技术，通过带水脱水带水脱水就像用高压水枪对洗衣机高压水枪对洗衣机的内外桶避进行冲刷，能够大大减少甚至杜绝霉菌在桶壁上的滋生，也就不存在污染源，真正做到健康洗衣。长蘑菇的内桶水魔方护衣魔法三：自洁技术，有效减少衣物二次污染水魔方护衣魔法三：

11、自洁技术，有效减少衣物二次污染 有孔和无孔差别一目了然水魔方节水魔法一：无孔内桶省水水魔方节水魔法一：无孔内桶省水30%泵提升无孔内桶：内桶和外桶有很大水位差，外桶水少，内桶水多。省水省洗涤剂一般有空内桶：内桶和外桶水位一样，外桶充满水，浪费水和洗涤剂节水节水3030节洗涤剂节洗涤剂1717节电节电1010水水位位差差无孔内桶详解节水原理图无孔内筒与漂洗和脱水不干净没有关系，因为我们波轮、回水板系统都是能是内外桶的水进行互通的，我们设计为无孔，关键是控制在在洗涤时内外桶的压差，从而达到动态节水的效果！而且，我们这种设计机构比其他品牌更科学，由于我们内外桶水的唯一通路是桶底和回水盖板形成循环通路

12、，更好的避免了二次污染！无孔内桶详解脱水排水原理图24水魔方节水魔法二：人性化功能设计水魔方节水魔法二：人性化功能设计 洗涤、漂洗水位单独设定：洗的净、漂的彻底、更节水。在洗衣服之前对“洗涤水位”和“漂洗水位”进行分别设定，一般是低水位洗涤、常规水位漂洗。洗涤时水位低、洗涤液浓度高去污力强，洗的净；漂洗时放到正常水位，漂的干净减少洗涤剂残留。1、双水位选择：洗涤、漂洗水位单独设定2、多级水位：水位细分多级水位水位细分：量衣定水、节水环保。拥有10段水位，最低12L、最高55L，无论衣服多少，都有适合的水位。在保证洗干净衣服、不损伤衣物和衣服洗涤剂残留降到最低的前提下将水位进一步细分来达到真正节

13、水的效果。双水位3、水循环功能一般的标准程序是一洗两漂一脱水，而设置了水循环程序以后，在第二遍漂洗结束的时候不进行排水，可以重复利用。1、消费者的需求能够得到更好的满足、消费者的需求能够得到更好的满足2、提升小天鹅的品牌形象提高产品的整体竞争力、提升小天鹅的品牌形象提高产品的整体竞争力3、企业盈利得到发展提供更好的产品和服务、企业盈利得到发展提供更好的产品和服务4、经销商客户利润高，产品有特色易推销、经销商客户利润高，产品有特色易推销为什么要卖好水魔方？为什么要卖好水魔方？12022-6-25261、消费者的需求能够得到更好的满足、消费者的需求能够得到更好的满足操作简单适合各种衣料洗涤低噪音节

14、水缠不绕低磨损高洗净水魔方从产品水魔方从产品“功能本位功能本位”出发，以出发，以“全心生活科技全心生活科技”为设计理念，为设计理念，具有不缠绕、低磨损、高洗净、不变形、健康、环保等一系列的优点。具有不缠绕、低磨损、高洗净、不变形、健康、环保等一系列的优点。相信通过我们的努力一定能够卖的更好！相信通过我们的努力一定能够卖的更好！2、提升小天鹅的品牌形象提高产品的整体竞争力、提升小天鹅的品牌形象提高产品的整体竞争力“水魔方水魔方”是小天鹅的子品牌，它是小天鹅高档洗衣机的代名词，实现了是小天鹅的子品牌，它是小天鹅高档洗衣机的代名词，实现了对衣物的精确洗护。对衣物的精确洗护。水魔方的整体出样和销售是提

15、升小天鹅品牌形象和竞争力的最有效途径。水魔方的整体出样和销售是提升小天鹅品牌形象和竞争力的最有效途径。3、企业盈利得到发展提供更好的产品和服务、企业盈利得到发展提供更好的产品和服务只有水魔方卖好了只有水魔方卖好了,企业才有更多的资金投入产品的研发企业才有更多的资金投入产品的研发,才能为消费者才能为消费者提供更好的产品和服务提供更好的产品和服务.4、经销商客户利润高，产品有特色易推销、经销商客户利润高，产品有特色易推销 水魔方高端机型上样折扣（各分部情况不同） 水魔方淡季保样政策 水魔方利润空间 水魔方产品特色多 利润高+数量多=盈利2022-6-2530水魔方的促销技巧和方法水魔方的促销技巧和

16、方法1、水魔方要出样，而且要摆放在醒目位置、水魔方要出样，而且要摆放在醒目位置一般放在消费者容易看到和客流较集中的位置一般放在消费者容易看到和客流较集中的位置。把主推的机型，最好看的机型，最高端的机型放到最显眼靠近主通把主推的机型，最好看的机型，最高端的机型放到最显眼靠近主通道的位置。就如同把人最美好的一面展现给大众一样的道理道的位置。就如同把人最美好的一面展现给大众一样的道理2、主动推介水魔方、主动推介水魔方 要用同一个声音讲解要用同一个声音讲解 每一位导购员都有自己的讲解技巧和喜欢（习惯）卖的产品，但是这不能成为水魔方零售上量的绊脚石。无论顾客是否购买都一定要用统一的口径主动、优先推荐。

17、您好，欢迎光临小天鹅水魔方洗衣机，不缠绕，您好，欢迎光临小天鹅水魔方洗衣机，不缠绕，少磨损，省水环保的洗衣机！少磨损，省水环保的洗衣机！ 洗衣机主销款必须通电，其中水魔方2款必须加水演示。 主销必须通电款： 常规机：3268G白，3268G银，80-5168G(H) 水魔方：3288CL或者5018CL, 5088IDCL(S) 加水演示机型：5018CL/3288CL，3、现场演示吸引消费者的眼球（演示机型）、现场演示吸引消费者的眼球（演示机型）强制演示方法 只需强制演示波轮洗衣机洗涤方法： 所有小天鹅波轮洗衣机适用 电脑操作面板上最左边两个按键最左边两个按键+电源键电源键 同时摁住同时摁住

18、，电脑板上所有指示灯都亮起来后，摁 洗涤洗涤 按键 ，即可转入强制演示模式。呈现的是一种高水位时的标准程序洗涤效果。（记住不能再摁启动按键）加水演示注意事项 1 加水演示机型必须挂上排水管加水演示机型必须挂上排水管，谨防顾客或者其他人误操作导致桶内水排出，影响卖场销售！ 2 加水演示机型用水必须3天换一次，每天擦拭内筒没被水淹没的部分，防止长时间防水水渍产生 3 加水机型内需放入2条长度不超过30cm，不能太厚的棉巾或者丝巾，要求颜色鲜艳，不褪色；如有两款机型加水演示，另一款内可放入2个小的充水的彩色气球，用于演示我们水流的力度和搅拌水流打散的效果。加水演示注意事项演示机型不同不同，需要的方法

19、不同TB70-5018CL:只适合演示强制启动下强制启动下的三种水流。加水位置：刚达到搅拌柱2/3位置为宜，强启状态下的搅拌水流很明显，力道很大加水位置：没过搅拌柱大概中指2个指节的位置强制启动：演示标准洗涤高水位洗涤效果，有360立体喷瀑效果标准启动：把水位调至最低水位，即可按照正常程序启动，演示正常洗涤水流；演示搅拌洗效果很好，几种程序都可以演示，体现变频洗衣机不同程序不同洗涤方式的差别演示效果图-演示水流链接演示水流链接5018CL标准启动4、特利优法则介绍产品、特利优法则介绍产品特色卖点（F）图片（P）优势（A）利益（B）证据（E）盖帽（B）故事（S）1 以前的老洗衣机洗涤缠绕在一起，

20、拉扯不开且磨损衣物，洗不干净2 衣物洗完经常发现领口和袖口变大了，领子变形了，毛衣被刮起毛了，旧旧的，甚至破破烂烂的，不想再穿。衣服是洗坏的而不是穿证据一证据一：强制演示的水流效果，用打结的毛巾或者丝巾来演示解开，演示搅拌水流;证据二：水魔方台卡小天鹅水魔方洗涤科技是小天鹅专利产品，无孔内筒和搅拌柱波盘以及大瀑布喷布口都是小天鹅的专利。是行业内唯一可以标识不缠绕洗涤的企业。 独特搅拌洗程序和三种职能水流洗涤科技，能够达到洗衣不缠绕的效果，避免衣物磨损和打结，洗衣无死角不缠绕，低磨损 备注备注：3kg左右衣物选择搅拌洗程序，能够达到零缠绕三种特设设计：无孔内筒，搅拌柱波盘，搅拌洗程序的实物存在。1不缠绕：不缠绕：衣物磨损低，衣物磨损低，洗衣无死角，洗衣无死角，不变形不变形2 无孔内筒：无孔内筒：低磨损，衣低磨损，衣物不变形，物不变形，更省水，减更省水，减少二次污染，少二次污染，更环保健康更环保健康1 你这个机器怎么那么贵？要两三千了？让使用成本战胜购买成本，弱化分让使用成本战胜购买成本，弱化分解价差解价差应对：老师，水魔方是我们的专利产品。在使用过程中省水保护衣物防止二次污染都是为您省呢。家电都是耐用消费品，要用十几年的。性能好的产品可能买着表面上贵个几百千把块，实际用着省呢，而且用的越久，省得越多省水省洗涤剂省电：无孔内筒节水，一年下来