浙江十城联动巅峰特卖会经验分享

1、第四区域营销事业部 2014.12.04 浙江十城联动巅峰特卖会经验分享案例第 3 页第 3 页2014年11月16日，吉利汽车“浙江年末巅峰特卖会 仅此一天”活动圆满结束，浙江全省26家经销商全部参与，本次特卖会分别设立宁波、嘉兴、金华、台州四分会场，同时同步；活动当天，吉利全系实现订单1025台：经销商宁波站嘉兴站金华站台州站合计销量2802772592091025宁波站参与经销商：绍兴英吉、绍兴和通、宁波帝豪、宁波盛硕祥和、宁波东方红龙、宁波鑫隆嘉兴站参与经销商：杭州远景、杭州骏业、杭州鼎伦、嘉兴东江、嘉兴东菱、湖州吉旭、桐乡嘉伦金华站参与经销商：金华吉生/义乌吉生、金华利捷/义乌康大、

2、金华金天马、义乌信凯、衢州友华、丽水豪帝、丽水吉通、诸暨豪创台州站参与经销商：台州豪情、温州华杰、浙江冠隆第 4 页浙江十城联动巅峰特卖会经验分享第 5 页活动采用门票制，所有客户须自费200元购买门票，搭免费大巴至活动现场经销商销售目标实际销量 目标完成率 门票销售目标 门票实际销量 门票销售完成率宁波站173280162%31530597%嘉兴站155277179%310326105%金华站220259118%440462105%台州站150209139%300275 92%浙江大区合计6981025147第 5 页浙江十城联动巅峰特卖会经验分享第 6 页活动销量

3、分车型统计经销商新帝豪 GX7 经典帝豪 熊猫 EC8 GC7金刚CROSS海景豪情 SUV金刚远景自由舰 合计宁波站19952111010241000280嘉兴站172747823212501277金华站1496714612305660259台州站14429311300441100209浙江大区合计664222352666571532611025第 6 页浙江十城联动巅峰特卖会经验分享活动主题：年末巅峰特卖会 仅此一天活动车型：吉利汽车全系活动目的：消化潜在客户，清理滞销库存活动时间：2014年11月16日14:00-16:00活动地点：宁波、嘉兴、金华、台州四站参与单位：浙江十城26家经销

4、商合作媒体：太平洋汽车浙江区域（与太平洋媒体合作，利用他们优越的媒体平台，最广度传播，实现找对人说对话）第 7 页浙江十城联动巅峰特卖会经验分享步骤项目说明第一步会议开展组织全省经销商总经理、投资人与太平洋汽车网团队共同开展三次会议，沟通合作方式，分别对活动方案讲解、活动执行讨论及全员动员大会。第二步目标设定与分解确定活动的销售目标及售票制度，确保有条理的目标分解。第三步产品政策制定确认各车型优惠价格及不同时期的降幅力度。第四步激励政策制定制定激励政策及销售目标、门票销售目标考核制度，责任到人，最大限度的调动大家积极性。第五步活动规划确定活动的时间地点流程、活动礼品设定和奖项设定及现场布置方案

5、，确保活动具有弹性及操控性。第六步宣传规划确认线上及线下的宣传方式，确保活动最大限度传播，强化现场集客。第七步活动执行活动执行情况实时跟踪，活动现场管控。第 8 页浙江十城联动巅峰特卖会经验分享活动步骤为保证活动顺利开展，借吉利汽车浙江商会组建之际，组织全省经销商总经理、投资人与太平洋汽车网团队共同开展三次会议，沟通合作方式，分别对活动方案讲解、活动执行讨论及全员动员大会。项目会议时间参会人员会议内容会议地点筹划会议10月13日浙江大区大区经理、区域经理、经销商总经理（投资人）、太平洋汽车网团队沟通活动合作方式，并进行方案讲解台州豪情4S店会议室协调会议10月25日浙江大区大区经理、区域经理、

6、经销商总经理（投资人）、企业人员、销售经理、太平洋汽车网团队讨论活动主题、活动礼品、目标设定及分解等具体事项绍兴君诚4S店会议室动员会议11月13日浙江大区大区经理、区域经理、经销商总经理（投资人）、太平洋汽车网团队针对各商家前期存在问题、客户邀约情况进行通报，并作活动前动员大会销售公司307会议室第 9 页活动步骤之第一步：会议开展第一次 筹划会议第二次 协调会议第三次 动员会议第 10 页活动步骤之第一步：会议开展销售区域销售目标客户邀约目标门票销售目标宁波站173330315嘉兴站155370310金华站220470440台州站150220300浙江大区合计698139013651、浙江

7、大区年末巅峰特卖会销售目标设定总目标第 11 页活动步骤之第二步：目标设定与分解销售区域经销商简称销售目标客户邀约目标门票销售目标宁波站绍兴英吉488080宁波帝豪306075绍兴和通5010085宁波盛硕祥和204035宁波鑫隆102020宁波东方红龙153020小计173330315嘉兴站杭州远景254550杭州骏业305060嘉兴东江308060嘉兴东菱258050杭州鼎伦152530桐乡嘉伦104020湖州吉旭205040小计1553703102、浙江大区年末巅峰特卖会销售目标设定经销商目标分解第 12 页活动步骤之第二步：目标设定与分解销售区域经销商简称销售目标客户邀约目标门票销售目

8、标金华站金华吉生/义乌吉生60120120衢州友华306060金华利捷/义乌康大4010080诸暨豪创255050丽水豪帝204040丽水吉通153030义乌信凯184036金华金天马123024小计220470440台州站台州豪情95150200温州华杰304050浙江冠隆253050小计150220300浙江大区合计698139013652、浙江大区年末巅峰特卖会销售目标设定经销商目标分解第 13 页活动步骤之第二步：目标设定与分解 本次活动采取售票制，门票价格为200元/张，因此在活动的准备期，怎样卖好门票就成为了工作的重中之重，要让客户知道只有获得门票才有参与本次年末巅峰团购惠的机会。

9、1、所有客户购门票一张，到现场可享受数百元超值纪念礼品2、凡购买门票的定车客户均可获得500元油卡一张，定车当日兑现。便于区分客户归属筛选潜客购买意向收回部分礼品成本激发客户参加欲望售票制入场优点第 14 页何为售票制？第 15 页 采用售票制。筛选潜客购买意向，激发客户参加欲望，收回部分成本。第 15 页何为售票制？ 活动的产品政策严谨泄露，活动当天才予以公布；销售顾问仅当天通知政策内容。 此政策所有车型定价必须保证为2014年最低价。车型2014款GX7GX7运动版新帝豪三厢/两厢排量1.8L-5MT2.0L-5MT2.0L-6AT1.5L-5MT1.5L-CVT1.3T-6MT1.3T-

10、CVT型号电商版 畅享导航版超值天窗版精英型尊享型 尊贵型 时尚型 精英型精英型精英型 尊贵型 精英型尊贵型指导价69900799008990095900109900 119900 69800 768008780084800 90800 94800100800团购价送铝轮759008490092900106900 115900 67800 748008580082800 88800 9280097800备注再享3000惠民第 16 页活动步骤之第三步：产品政策制定车型经典版帝豪熊猫新金刚三厢新金刚CROSS新海景EC8豪情SUV排量1.5L-5MT1.0L-5MT1.3L-5MT1.5L-5M

11、T1.5L-4AT1.5L-5MT2.0L-MT2.0L-AT2.4L-5MT2.4L-6AT型号进取型进取天窗进取型舒适型进取导航尊贵型精英型精英型 尊贵型 精英型精英型豪华型尊贵型指导价7180079800399004290056800608006680059900 65900 109800 121800 122900152900团购价6280068800399003890052800568005980055900 61900 99800 111800 120900150900备注享3000惠民再享3000惠民再享3000惠民 再享换购补贴5000元 活动的产品政策严谨泄露，活动当天才予以

12、公布；销售顾问仅当天通知政策内容。 此政策所有车型定价必须保证为2014年最低价。第 17 页活动步骤之第三步：产品政策制定每位销售顾问售票任务10张，如完成个人售票任务，每张票奖励200元/张，即2000元奖励，超出任务仍奖励2000元；未完成售票任务则无奖励；按照售票任务要求销售顾问先预交售票保证金至公司，售出门票款自行留存。备注：四地根据市场情况不同激励政策有所不同。第 18 页活动步骤之第四步：激励政策制定邀约考核门票销售目标考核门票销售目标完成90% 以上即达成考核要求，未完成90%门票销售目标的销售顾问，给予200元/张罚款销售顾问需严格按照进度表要求执行，太平洋工作人员每天根据跟

13、进情况打分，最终的分数决定500元保证金的剩余。价格保护制度严禁低于现场统一价格，恶意低价销售，严禁私自将客户带离现场进行洽谈、签单，一经发现，给予处罚。活动采用经销商缴纳保证金方式，销售顾问活动前缴纳500元保证金至统一账户，作为本次活动的销售目标考核。未在规定时间内打保证金视为放弃参加本次活动。保证金在活动结束后3个工作日内根据考核后剩余资金无息返还各人。 门票销售考核制度，奖罚分明，售票保证金规定第 19 页活动步骤之第四步：激励政策制定门票制如何集客？如何在招募期按照既定目标销售门票，各家在开始之前都进行了任务分配，责任到人。为了引起足够重视，要求各家经销商先行将门票按照任务售予各位销

14、售顾问，销售顾问缴纳售票保证金，运用QQ群或微信群每日统计售票情况，确保完成既定目标。第 20 页活动步骤之第四步：激励政策制定活动总体进度跟踪 序号行程内容负责人日期备注1制定活动方案好车网10月24日2专营店方案讲解浙江各分站10月27日-29日因部分店总要求延期3广宣排期执行各区主担店10月31日已完成4物料设计及制作主担店市场部10月30日-11月3日已完成5礼品购买各区主担店11月3日-15日进行中6专营店销售进度跟踪浙江各分站11月5日-15日进行中7现场布置各区主担店11月15日-16日中午由主担店提前确认场地8动员大会浙江各分站11月6日-9日9活动彩排浙江各分站11月15日之

15、前各店主要负责人10活动执行全员11月16日 时刻跟踪活动开展进程第 21 页活动步骤之第五步：活动规划总体进度跟踪项目内容完成时间 责任人 检核人试驾车辆安排GX9、GX7、新帝豪、新金刚、熊猫、经典款GX7、经典款帝豪、海景11月15日主担店总经理活动政策制定年末巅峰特卖会活动政策制定11月13日各家总经理区域经理活动物料活动物料设计稿（主背景、签到背景、试驾区背景、LED活动政策屏、团购会门票）确认，并交付广告公司制作，要求15日前制作到位，布展15日完毕11月15日主担店市场部总经理所有试驾车 车贴到位11月15日各车型车贴（前挡上条）11月15日车型水旗（各车一个置于后方）11月15

16、日所有展车前后铭牌到位11月15日客户礼品（茶具、彩电、衬衫）到位11月15日人员安排财务人员2人/家；移动无线pos机2台/家；点钞机1台/家 ；销售顾问10人以上/家11月15日各家财务总经理订单、意向客户统计名单反馈当日订车数量、邀约客户数量统计名单反馈11月15日各家销售经理各家总经理活动项目立项确定于11月16日开展年末巅峰特卖会11月1日各家总经理区域经理场地确定确定场地，并与场地方协调、签署协议11月10日主担店区域经理广告公司活动对接负责宣传、执行细节及整体方案11月1日区域经理活动方案定稿11月1日区域经理第 22 页活动步骤之第五步：活动规划总管控表月份11月 日12345

17、6789101112131415161718192021222324252627周六 日 一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四物料单页印刷展厅物料制作，门票印刷经销商广宣太平洋汽车网首页半通栏，微信公众平台后续宣传、传播外拓9天，每天两次次外拓扫街发单页宣传 动员会浙江区动员大会商家培训首次售票 门票制作销售参与礼品、抽奖礼品礼品采购完成 过程管控巅峰特卖微信群实时管控（经销商+执行公司+区域）、活动现场管控第 23 页活动步骤之第五步：活动规划活动排期11月16日浙江年末巅峰特卖会流程表时间排程事项备注12:00之前集合客户在4S店集合，安排时间出发各店安排签到，并给客户贴好臂

18、贴12:00-13:50 前往会场每辆车上安排工作人员讲解此次活动的流程重点去讲一下这次活动先下订单的好处13:50-14:00 会场就座礼仪引导客户入场就坐安排工作人员门口欢迎14:00-14:10 LED音频播放播放新车视频等候人员到齐14:10-14:15 开场舞蹈舞蹈表演14:15-14:18 团购开始主持人开场14:18-14:20 太平洋汽车网人员致辞 提醒注意事项太平洋活动代表曹晓洁14:20-14:23 主持人讲解团购流程讲解抢单礼、抽奖礼等具体事项着重讲解前半小时抢单礼14:24-14:27 主办方上台讲话主持人引导销售经理上台一同感谢客户的到场14:28-14:30 厂家领

19、导公布价格主持人引导厂家代表陈总上台将价格统一发给销售经理 再由销售经理发给各销售顾问顺便将价格U盘给LED人员，LED倒计时开始14:30-15:00 抢单礼开始主持人渲染气氛，销售人员引导客户排队下单着重提醒车友价格全省统一，越早下订单中奖几率越大拿到礼品越多15:00-16:20 抽奖每到达规定抽奖台数，进行重复抽奖，根据现场气氛情况安排一元竞拍的项目及竞拍的次数，中间穿插一次舞蹈表演抽奖结果出来后销售顾问必须起哄鼓掌16:20-16:30 团购结束主持人引导客户领取意向金礼，离场舞蹈表演迎宾人员列队欢送客户第 24 页活动步骤之第五步：活动规划活动当天流程会场选择：要求最好在环境优雅的

20、景区，或者四星、五星级酒店，集住宿、餐饮、会务、拓展、农业采摘等功能于一身的现代化酒店，距离市区不超过百余里，对于其他城市来参加的经销商用户同时可安排就餐；会场面积： 最少3000平方米，拥有能同时容纳500人以上的大型会议室。备注：四地情况不同，所选场地根据城市特性有所不同。第 25 页活动步骤之第五步：活动规划会场选择奖品区背景板订单风云榜主舞台抽奖区收银区会场大门备注：四地根据现场实际情况布置。第 26 页活动步骤之第五步：活动规划会场布置到店礼： 凭邀请短信可获得保温杯一份；预存礼： 存200元现金，送500元油卡（提车时送）；前半小时订车礼：全车贴膜（价值1280元），限50个；整点

21、抽奖礼： 永久牌自行车6台，3点、3点半、4点 （全场抽奖）；一降到底礼： 疯狂底价，限时抢购；重复抽奖礼： 每30、50、70、90、110、130、150个订单进行一轮抽奖，中奖后仍 可重复参加，终极大奖iPhone6 1台；优惠增值礼： 订单节节高，追加优惠无底线！备注：四地情况不同，具体奖品政策也有所不同。第 27 页活动步骤之第五步：活动规划礼品设定 订单1-30：车载冰箱10台 订单30-50：水星家纺蚕丝被5床 订单50-70：小天鹅洗衣机5台 订单70-90：交强险2个 订单90-110：iPad MINI 1台 订单110-130：50寸液晶电视1台活动结束前抽取终极抽奖，i

22、Phone6一台活动当日订车可参加现场抽奖：第 28 页活动步骤之第五步：活动规划奖项设定 活动现场共安排11轮抽奖，3轮订车大礼1、所有凭票到场客户均可获得神秘大礼一份；2、订车客户可参与50台彩电大奖；110名冰箱一台，终极大奖Iphone6等奖品进行抽取，抽奖采用重复抽取形式，主持人配合，现场制造紧张气氛，越早订车，中奖机会越高。第 29 页活动步骤之第五步：活动规划奖项设定客户到场（统一安排大巴接送）客户支付意向金凭收据参加活动销售顾问引导客户投放抽奖券，并安排客户入座14点30分活动开始，公布价格，客户进行签单，收银区换取正式订单（3联）订单在风云板登记后1联投入抽奖箱，每产生N个订

23、单，进行1轮抽奖还有1联客户留底工作人员记录中奖客户信息，并在次轮抽奖前将订单再次投入抽奖箱抽奖环节以此类推，在订单达成30台，60台及100台公布追加政策活动过程中增加整点抽奖、互动小游戏带动气氛，保证订完车的客户不会冷场16点30分活动结束引导客户有序离场第 30 页活动步骤之第五步：活动规划活动当天安排客户签到流程 销售顾问集体在门口迎接客户 客户到达后，由销售顾问引导客户签到，并领取到店礼 给客户贴上臂贴，并指引到制定区域就座开场前促订氛围营造主持人开场政策公布订车环节到达及签到大奖抽取第 31 页活动步骤之第五步：活动规划流程演示火爆的团购场面走秀视频 活动开始前播放团购视频，增加客

24、户对此次活动的购买信心 开场表演热舞表演或视频 提升现场客户的肾上腺素，增加引导客户的购买动力开场前促订氛围营造主持人开场政策公布订车环节到达及签到大奖抽取第 32 页活动步骤之第五步：活动规划流程演示 在活动正式开始前，由主持人播报活动流程，并告知客户先订车的优势，客户有序排队提前缴纳订金开场前促订氛围营造主持人开场政策公布订车环节到达及签到大奖抽取第 33 页活动步骤之第五步：活动规划流程演示主持人开场： 介绍活动方，活动流程； 介绍与会领导； 主持人邀请由厂方领导来公布政策开场前促订氛围营造主持人开场政策公布订车环节到达及签到大奖抽取第 34 页活动步骤之第五步：活动规划流程演示 现场主

25、持人公布活动政策， 公布结果由现场工作人员及时在大屏幕上播放、倒计时 主持人在活动环节不断重复商务政策，活动现场不断进行主持人唱单开场前促订氛围营造主持人开场政策公布订车环节到达及签到大奖抽取第 35 页活动步骤之第五步：活动规划流程演示 订车处人员配备：好车网工作人员、专营店收银 订车抽奖流程：客户（跟销售顾问协商确认订车）专营店（收银确认并收款）专营店后勤人员2人（1人负责填写订车风云榜，另一人负责将订单交到主舞台安排抽奖） 主持人随机专访订车客户 利用现场的热情，使尚未订车的客户有种紧迫感，销售顾问在现场鼓励客户，请抓紧时间订车开场前促订氛围营造主持人开场政策公布订车环节到达及签到大奖抽

26、取第 36 页活动步骤之第五步：活动规划流程演示iphone6终极大奖抽取开场前促订氛围营造主持人开场政策公布订车环节到达及签到大奖抽取第 37 页活动步骤之第五步：活动规划流程演示广宣类型传播频率/次数垂直网站会员维护汽车之家3篇/天易车网3篇/天其它会员网站3篇/天论坛发帖汽车之家3篇/天易车网3篇/天其它网站论坛3篇/天微信宣传公众号/订阅号1篇/天电话宣传座机/手机每天30个电话拨打短信手机/微信短信每天短信邀约现场布置横幅、现场主画面、背景板、车顶牌、宣传展架、臂贴等 经销商发动内部工作人员、媒体人士等利用自媒体宣传活动信息第 38 页活动步骤之第六步：宣传规划示例：微信头像设计稿及

27、全体人员更新头像截图 为提升活动影响力，全体人员提前设置统一的微信头像，并在朋友圈转发相关内容第 39 页活动步骤之第六步：宣传规划微信营销技巧第 40 页1、网络宣传太平洋汽车网宁波站首页商家活动汽车之家首页经销商信息第 40 页活动步骤之第六步：宣传规划广宣投放第 41 页2、微信微博宣传微信：1篇/天新浪微博：1-2篇/天第 41 页活动步骤之第六步：宣传规划广宣投放第 42 页3、建立微信群实时管控第 42 页活动步骤之第六步：宣传规划管控 活动方案总共支持费用仅2.5万元/场地费，共四场，真正地做到了”花小钱、办大事” 合理利用免费的网络平台； 前期通过汽车之家、易车网、腾讯汽车、新

28、浪汽车、太平洋汽车网等会员页面发布商家活动，不间断推送经销商活动促销信息确保活动信息能在汽车首页显现。利用微信微博免费推送活动消息，微信浙江各家每日推送一篇，微博每日1-2篇，活动前20天左右开展外拓，通过多种渠道收集客户。第 43 页活动步骤之第六步：宣传规划花小钱 办大事邀约话术1X总，您好！吉利汽车即将在11月16日在黄岩白湖塘农家乐园举行“年末巅峰特卖会 仅此一天”活动当天厂家领导亲自公布价格，全系车型全年最低价，全台州只有150台车享受该价格，当天订车还有获得Iphone6的机会，越早购车参与抽奖的机会就越多，您要是在今年买车的话这次是最好机会了，希望您这边能抽出时间来，带上您的家人

29、朋友一起来赏车。邀约话术2如果您没有时间参加这次活动，那就比较遗憾了，因为本次活动价格全年最低，我们也希望将最好的优惠政策能让您享受到，请您一定来参加哦。短信邀约话术 尊敬的吉利车主朋友，您好，11月16日将在黄岩白湖塘农家乐园举行吉利汽车浙江年末巅峰特卖会活动，此活动覆盖浙江十座城市联动推出，仅此一天，现场更有诱人的优惠政策及iPhone6等大奖相送，让您开心而来，满载而归。详询：82866666第 44 页活动步骤之第六步：宣传规划邀约台州仅限150台，厂家承诺差价双倍返还，全年最低价，后惠无期门票销售话术关于您说的买车还要买门票不可理解，我向您解释一下:因为此次活动是厂家直销活动，全年价

30、格最低的一次，也就是说在今年之内，您要是买车只有这次机会最好，全省只有150台直销车，现在好多人已经开始报名了，再说门票才200元，凭门票到场，不管你买不买车，都有超值礼品赠送，还有机会抽奖。就算您当天没有考虑好，我们隔日也会全额退还您现金，您还有什么忧虑呢？第 45 页活动步骤之第六步：宣传规划邀约第 46 页活动横幅第 46 页活动步骤之第六步：宣传规划物料设计第 47 页大巴车贴第 47 页活动步骤之第六步：宣传规划物料设计第 48 页活动主背景第 48 页活动步骤之第六步：宣传规划物料设计第 49 页活动签到墙第 49 页活动步骤之第六步：宣传规划物料设计第 50 页活动订车榜第 50

31、 页活动步骤之第六步：宣传规划物料设计第 51 页活动公告背景第 51 页活动步骤之第六步：宣传规划物料设计第 52 页臂贴第 52 页活动步骤之第六步：宣传规划物料设计吉利浙江区巅峰特卖会项目推进表区域主担店联系人姓名/电话太平洋联系人姓名/电话经销商名称14日15日邀约总数 意向金总数 邀约分析 邀约总数 意向金总数 邀约分析杭嘉湖区 嘉兴东江 陆志良晓州远景杭州骏业杭州鼎伦嘉兴东菱嘉兴东江桐乡嘉伦湖州吉旭绍甬区宁波帝豪 陈亭亭昊波帝豪宁波盛硕祥和宁波东方红龙宁波鑫隆绍兴和通绍兴君诚诸暨

32、豪创台温区台州豪情 陈莉娅汉州华杰浙江冠隆台州豪情金丽衢区 金华吉生 王立磊庆华利捷/义乌康大金华金大马金华吉生/义乌吉生义乌信凯丽水豪帝丽水吉通衢州友华第 53 页活动步骤之第七步：活动执行意向客户跟踪确认表（销售顾问XXX）序号客户姓名电话号码意向车型目前情况（5-6）跟踪一（8-9）跟踪二（11-13）跟踪四（15）123456789101112第 54 页活动步骤之第七步：活动执行客户签到登记表序号销售顾问客户姓名意向车型收据编号客户确认12345678910第 55 页活动步骤之第

33、七步：活动执行抽奖登记表序号奖品内容客户姓名联系电话序号奖品内容客户姓名联系电话序号奖品内容客户姓名联系电话121412224232343424445254562646727478284892949103050113151123252133353143454153555第 56 页活动步骤之第七步：活动执行人员分工明细表区域站点位置姓名职责准备的物料备注展厅指挥停车1人保安1、指引客户车辆按有序停放，提前将车位清空前台接待+销售顾问方小玉+王佳1、 客户签到，准时签到贴团购臂贴，家庭为单位的一个家庭一个编号，其他家庭成员贴无编号的团购臂贴.签到表、笔、相机、臂贴会场客户入场王超、王宁宁、张倩倩

34、、胡杰铭、阮箫影、蓓蓓站立展厅大门两侧，围成漏斗形，鼓掌欢迎，指引客户入场门口迎接1：50-2:00白湖塘会场主持人：海风+婷婷主持人引导客户根据位置所在区域安排座位各区域负责人引导客户往前坐店内所有销售顾问，销售经理进行监管1、引导各自客户按各自的区域尽量往前坐，并站立自己客户区域内2、销售顾问紧盯自己客户，对互动积极的客户优先进行洽谈销售顾问必带纸巾、笔2根、已经签好的订单、保险预估单等主持人开场主持人：海风+婷婷介绍本次活动内容，做活动开场，销售顾问列队（提前预留5分钟入座时间）企业文化宣传视频播放 LED技术人员1、 暖场，2、品牌宣传3、主持人配合做相应介绍主办方领导致辞总经理致词1、根据演讲稿致欢迎词领导演讲稿公布价格厂方领导公布价格1、拆开快递信封，拿出U盘和价格表，U盘交给LED负责