如何做好种子销售

1、如何做好种子营销四川生命力种业 赵永松 一、自我修行篇： 1.基本篇； 2.内功篇； 3.提升篇； 4.关系维护篇； 二、客户完善篇： 1.客户的考核条件； 2.营销理念的转换度； 3.客户的执行力； 三、客户与自我互信篇： 1.应急事项的处理； 2.客户需求与公司原则的合理运用； 3.成长获得真信任； 4.公司宏观调控及市场管控；内容摘要u基本篇： 1. 透彻的掌握公司每一个产品的特征、特性及卖点； 2. 产品差异性及准确定位； 3. 深入的分解产品的利润空间与营销理念； 4. 存储一些基本的作物病虫害常识及应急防治措施； 5.记牢客户的“女人心女人心”：我们的每一个行为他们都尽收眼底，为我

2、们的未来“添砖加瓦添砖加瓦”；一、自我修行篇：一.自我修行篇： 内功篇：内功篇： 1.把握客户真实想法，抓住需求，对症下药：把握客户真实想法，抓住需求，对症下药： a.出奇制胜，拿下订单； b.加重筹码，落实订金； 2.分清主次，以点带面，把握全局：分清主次，以点带面，把握全局： a.既要做到广撒网，更要做到重点培养 b.树标杆、找榜样： 打造市级重点县 ，县级重点镇，镇级重点村；一、自我修行篇： 内功篇： 3.“当好客户贴心小管家当好客户贴心小管家”； a.协助客户做好下一季种子分解； b.掌握客户的库存与补货； c.跟踪重点零售商产品“收成”与示范田表现； d.及时捕捉零售商小心思，做好应

3、对政策； 4.创新带来新纪录：创新带来新纪录： 把卖产品转换为卖理念；一、自我修行篇： 提升篇： 1.整理好思路；总结是唯一的出路：只有不断的总结、不断地反问与质疑，在矛与盾的博弈中，理出新头绪，乘胜追击； 2.向昨天要真凶；面对客户的种种理由与借口，我们要迎面而上，分析原由与动机，挖出背后黑手 3.为明天找答案；对症才能下药，摸清客户底细后，答案就重出江湖了； 4.调整好状态再上路；持久的耐力与坚实的臂膀来迎接客户的新挑战； 5.猎杀我们的潜在对手；掌握市场新动向，把握市场新机遇，排除市场新危机；一、自我修行篇之客情维护客情维护拉家常、做回访信守成偌做好应急事项处理工作维护客户根本利益二、客

4、户完善篇： 1.客户应具备的先决条件：a.理念与执行力要跟公司匹配；B.在整个区域的覆盖率应占据2/3以上；c. 有对重点乡镇强有力的操纵力；d. 有在此区域内控制串货乱价的魄力；二、客户完善篇： 2.营销理念的转换度：a.理念层次定位思考深度； 摘掉“价廉物多”的假面具，带上“精良专一的大单品路线“的真头衔b.理念接受率决定销售完成率；吸收得越多，积极度越高，销量完成率更高。为此：加强客户洗脑，以“脑白金”模式来乱翻轰炸，强行接受公司理念；c.网点的布局观：处理优势品种与潜力品种的 布局；分级对待重点客户与一般客户的待遇；适时开发新型潜力网络；二、客户完善篇： 3.客户的执行力-行动带来好收

5、成。 a.给零售商输血： 提供需物质；传输新思路、新理念； b.为零售商换血： 甩掉传统的翘脚老板意识，转变为新时代的售后服务意识：多下乡，多加入农户的生产队列中去；多向农民要收成、拿订单。 c.为零售商造血： 把产品真正做到终端，使其建立固定的终端消费群体： 引导其积极性，协助其主动去创建示范田块与农民会；引导开发新村庄。种子、产量问题销量问题宣传与促销优惠政策窜货、乱价应急事项三 、客户与自我互信篇 1.客户需求与公司原则的合理运用； a. 坚守在公司原则之上来做客户需求； 既可以有谈判的空间，又可以将客情关系维护得很美妙。 b. 政策是需要客户拿出实力才能获得的； 并不是客户有需求我们就一定要满足的。 C. 言必行，行必果； 绝不轻言承若，一旦承若，就落到实处。 成长获得真信任：成长获得真信任： 1.信任的初始在于对：信任的初始在于对： 公司产品质量、公司理念 及团队人员的考核来建立； 2.信任的源动力在于对：信任的源动力在于对： 公司理念的追逐与鉴赏来牵引； 3.信任的核心在于对：信任的核心在于对： 公司所能给