销售案场中心安全人员服务流程

1、 先入为主，第一印象，一见钟情举止表情比有声语言更能打动人心三秒钟印象： 60%举止仪容表情 40%声音语气内容 热情的 尊重、友善自信的 精神饱满、大方、有把握专业的 熟悉本岗位的内容微笑微笑最起码的专业形象最起码的专业形象把手举到脸前：把手举到脸前：把手指放在嘴角并向脸把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提：的上方轻轻上提：一边上提，一边使嘴充一边上提，一边使嘴充满笑意。满笑意。双手按箭头方向做双手按箭头方向做“拉拉”的动作，一边的动作，一边想象笑的形象，一边使嘴笑起来。想象笑的形象，一边使嘴笑起来。普通话普通话面容面容A.A.头发头发B.B.手部手部C.C.面部面部眼光眼光目光凝视区域：目光

2、凝视区域： A、公务凝视区域：以两眼为底线、额中为顶角形成的三角区。 B、社交凝视区域：以两眼为上线、唇心为下顶角所形成的倒三角区。 C、亲密凝视区域：从双眼到胸部之间。目光的运用：目光的运用：要做到“散点柔视”，即应将目光柔和地照在别人的整个脸上，而不是聚焦于对方的眼睛。当双方沉默不语时，应将目光移开。目光运用中的忌讳：目光运用中的忌讳：盯视、眯视。视线向下视线向下表现权威表现权威感和优越感和优越感，感，视线向上视线向上表现服从表现服从与任人摆与任人摆布。布。视线水平视线水平表现客观表现客观和理智。和理智。体态体态站姿 站姿的基本要求是挺直、舒展，站姿的基本要求是挺直、舒展，站得直，立得正，

3、线条优美，站得直，立得正，线条优美，精神焕发精神焕发。 头部抬起，面部朝向正前方，双眼平视，下颌微微内收，颈部挺直。双肩放松，保持水平，腰部直立。身体的重心放在两脚之间。 女性双臂自然下垂，处于身体两侧，右手搭在左手上，贴在腹部。女性两腿呈“V”字形立正时，双膝与双脚的跟部靠紧，两脚尖之间相距一个拳头的宽度。两腿呈“T”字形立正时，右脚后跟靠在左足弓处。 男性两种站姿，跨立与直立。 体态体态指引手势指引手势动作要领横摆式：即手臂向外侧横向摆动，指尖指向被引导或指示的方向，适用于指示方向时，眼光顺着指引方向；直臂式：手臂向外侧横向摆动，指尖指向前方，手臂抬至肩高，适用于指示物品所在；曲臂式：手臂

4、弯曲，由体侧向体前摆动，手臂高度在胸以下，适用于请人进门时；斜臂式：手臂由上向下斜伸摆动，适用于请人入座时。乘坐电梯乘坐电梯电梯没有其他人的情况电梯没有其他人的情况在客人之前进入电梯，按住“开”的按钮，此时请客人再进入电梯。如到大厅时，按住“开”的按钮，请客人先下。电梯内有人时电梯内有人时无论上下都应客人、尊者、老人、女士、上级优先。在电梯内在电梯内先上电梯的人应靠后面站，以免妨碍他人乘电梯。电梯内不可大声喧哗或嬉笑吵闹。电梯内已有很多人时，后进的人应面向电梯门站立。见面问好停下脚步面带微笑注视对方鞠躬到位互道问候人过地净人过地净人人都是保洁人员人人都是保洁人员人人都是秩序维护员人人都是秩序维

5、护员人人都是工程人员人人都是工程人员人人都是客户服务员人人都是客户服务员人人都是品质管理员人人都是品质管理员头发整齐不过耳，不留大鬓角衬衣、领带干净无污渍、位衬衣、领带干净无污渍、位置无歪斜置无歪斜工工号牌佩戴于左上衣口袋上方号牌佩戴于左上衣口袋上方1公分处位置无歪斜公分处位置无歪斜衣服干净无褶皱，肩章绶带完衣服干净无褶皱，肩章绶带完好好衣服扣子无脱落，前胸衣服扣子无脱落，前胸3棵棵客户驾车离大门客户驾车离大门5米时，迅米时，迅速右转速右转45度，面向来车行标度，面向来车行标准举手礼准举手礼车辆从岗位经过时，迅速抬起左手车辆从岗位经过时，迅速抬起左手成成90度，指向停车场方向引导车辆停度，指向

6、停车场方向引导车辆停放，待车辆经过后恢复立正或跨立姿放，待车辆经过后恢复立正或跨立姿势势指挥倒车时，岗位人员站立在指挥倒车时，岗位人员站立在车辆左后侧，用标准倒车指挥手车辆左后侧，用标准倒车指挥手势指挥车辆停放势指挥车辆停放“欢迎光临丽欢迎光临丽景港、请随身景港、请随身携带好贵重物携带好贵重物品、关好门窗品、关好门窗”待车辆停稳后，左手待车辆停稳后，左手扶顶，（以免客户下扶顶，（以免客户下车时碰头）右手为客车时碰头）右手为客人拉开车门，面带微人拉开车门，面带微笑，同时说笑，同时说时常保持电瓶车清洁时常保持电瓶车清洁卫生卫生电瓶车：两眼平视前电瓶车：两眼平视前方、小心驾驶，注意方、小心驾驶，注意

7、提醒、礼貌规范提醒、礼貌规范客人进入销售大厅时，客人进入销售大厅时，门岗应立正敬礼，无门岗应立正敬礼，无客人进出时则跨立客人进出时则跨立“谢谢参观，谢谢参观，请慢走！祝您请慢走！祝您一生好时光一生好时光” 当客人参观完毕后三、服务员服务流程待客户离门口待客户离门口1.5米时，米时，迅速拉开手拉门迅速拉开手拉门 待客户跨上销售部台阶时，面带微笑说：欢迎参观“丽景港” 关注客人坐下的位置，以便及时送上饮料 在没有客户的情况下，以标准姿势站立 吧台内物品摆放整齐，严禁随意堆放 宣传栏内资料摆放整齐，随时清理资料架内资料摆放位置 清洁、整理客户休息区、阅览室桌椅，随时保持桌椅干净整洁，物品摆放整齐 客

8、人就座后，左手托盘出示右手并征询客户：“请问您需要喝什么饮料？，两秒钟后收回右手递上水杯（注：水不宜超过水杯四分之三位置），说到：“请慢用” 关注客人,及时为客人续杯,待客户离开后迅速收杯并整理桌面及烟灰缸 双手递上鞋套，指引客人坐在沙发换上鞋套 乘坐电梯乘坐电梯电梯没有其他人的情况电梯没有其他人的情况 在客人之前进入电梯，按住“开”的按钮，此时请客人再进入电梯。 如到大厅时，按住“开”的按钮，请客人先下。电梯内有人时电梯内有人时 无论上下都应客人、尊者、老人、女士、上级优先。在电梯内在电梯内 先上电梯的人应靠后面站，以免妨碍他人乘电梯。 电梯内不可大声喧哗或嬉笑吵闹。 电梯内已有很多人时，后进的人应面向电梯门站立。 样板间标识完好，无破损 样板间内如有施工等尚未完工地方可用植物予以遮蔽 样板间内路径标识完整、明确，指引方向正确 耐心讲解房屋内部构建，对客人咨询事宜细心做出解答，如有不清楚的可建议向销售人员咨询二、环境服务流程 植物按季节、时间进行修整，保持花草灌木的生长良好 室内卫生-依次从餐桌、厨房、阳台卫生间、主卧、阳台、客厅、门，遵循从右至左、从上至下的顺序，先擦大面积的卫生，最后做细节卫生规范着装，规范着装，整洁大方，整洁大方，手