最新工程招投标4精品课件讲课教案

1、工程招投标4本节主要内容本节主要内容41、投标的程序、投标的程序42、投标报价的编制方法、投标报价的编制方法43、投标报价的决策、投标报价的决策44、投标报价的策略、投标报价的策略45、投标报价的技巧、投标报价的技巧三、投标报价的决策三、投标报价的决策41、投标报价决策的概念、投标报价决策的概念4 投标报价决策是指投标人召集算标人投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级咨询顾问共同研究，就和决策人、高级咨询顾问共同研究，就上述标价结果和标价的静态、动态风险上述标价结果和标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整标价的最后决分析进行讨论，做出调整标价的最后决定。定。42、投标报价决策应注意

2、的问题：、投标报价决策应注意的问题：4（1）投标报价决策的主要依据应是算标）投标报价决策的主要依据应是算标人员的计算书和分析指标；人员的计算书和分析指标；4（2）在可能接受的最小预期利润和可接）在可能接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出决策；受的最大风险内做出决策；4（3）低标价并不是中标的唯一因素。）低标价并不是中标的唯一因素。43、投标报价决策的方法、投标报价决策的方法4 在投标报价决策中，常见的定量分析在投标报价决策中，常见的定量分析方法是决策树法。方法是决策树法。4（1）决策树的概念）决策树的概念4 决策树是由决策点、方案分枝、自然决策树是由决策点、方案分枝、自然状态点、概率分枝

3、和损益值五要素构成状态点、概率分枝和损益值五要素构成的树状图。的树状图。决策树示意图决策树示意图4（2）决策树的分析步骤）决策树的分析步骤4绘制决策树图绘制决策树图4计算期望值计算期望值4剪枝决策剪枝决策案例案例14 某承包单位经研究决定参与某工程投某承包单位经研究决定参与某工程投标。在投标时可考虑按高价、中价、低标。在投标时可考虑按高价、中价、低价三方案进行投标，经估算若中标后三价三方案进行投标，经估算若中标后三方案的利润分别为方案的利润分别为150万元，万元，100万元，万元，60万元。根据过去类似的投标经验，三万元。根据过去类似的投标经验，三方案相应的中标概率分别为方案相应的中标概率分别

4、为0.3、0.6、0.9。投标文件的编制费用为投标文件的编制费用为2万元。请问承包万元。请问承包商应按哪个方案投标？商应按哪个方案投标？10.72中标中标不中标不中标0.315023中标中标不中标不中标0.60.410024中标中标不中标不中标0.90.1602高价高价中价中价低价低价43.659.253.84计算各自然状态点的期望值：计算各自然状态点的期望值：4：1501500.3+(-2)0.3+(-2)0.7=43.60.7=43.64: 100: 1000.6+(-2)0.6+(-2)0.4=59.20.4=59.24: 60: 600.9+(-2)0.9+(-2)0.1=53.80.

5、1=53.84结论：应按中价方案投标。结论：应按中价方案投标。四、投标策略四、投标策略41、投标策略的概念、投标策略的概念4 投标策略是指承包商在投标竞争中的投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。竞争的方式和手段。42、投标策略的主要内容：、投标策略的主要内容：4（1）以信取胜的策略）以信取胜的策略4（2）以快取胜的策略）以快取胜的策略4（3）以廉取胜的策略）以廉取胜的策略4（4）靠改进设计取胜的策略）靠改进设计取胜的策略4（5）以退为进的策略）以退为进的策略4（6）长远发展的策略）长远发展的策略五、报价技巧五、报

6、价技巧41、报价技巧的概念、报价技巧的概念4 报价技巧是指在投标报价中采用一定报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而且中的手法或技巧使业主可以接受，而且中标后又能获取更多的利润。标后又能获取更多的利润。42、常用的报价技巧：、常用的报价技巧：4（1）根据招标项目的不同特点采用不同）根据招标项目的不同特点采用不同的报价；的报价；4（2）不平衡报价法；）不平衡报价法；4（3）多方案报价；）多方案报价；4（4）增加建议方案；）增加建议方案；4（5）突然降价法。）突然降价法。案例分析案例分析4 某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了

7、仔细分析，发现业主提出的工期要求过于苛刻，若要保证分析，发现业主提出的工期要求过于苛刻，若要保证工期的实现，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；工期的实现，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；另外还发现原设计方案采用框架剪力墙结构过于保守，另外还发现原设计方案采用框架剪力墙结构过于保守，因此该承包商在投标文件中说明业主的工期难以实现，因此该承包商在投标文件中说明业主的工期难以实现，因而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加因而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加了了6个月）编制了施工进度计划和据此报价；还建议将个月）编制了施工进度计划和据此报价；还建议将框剪结构改为框架结构，并对这两

8、种体系进行了技术框剪结构改为框架结构，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框架结构不仅能保证工程结构经济分析和比较，证明框架结构不仅能保证工程结构的可靠性和安全性，而且可降低造价约的可靠性和安全性，而且可降低造价约3%。该承包商。该承包商将标书在投标截止日前将标书在投标截止日前1天报送业主。次日在规定开标天报送业主。次日在规定开标前前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，声明将原小时，该承包商又递交了一份补充材料，声明将原报价降低报价降低4%。4问题：该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否问题：该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？得当？答案要点答案要点4 该承包商采用了三种报价技巧，即多该承包商采用了三种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方案法和突然降方案报价法、增加建议方案法和突然降价法。价法。4 运用多方案报价法不当，因为他没有运用多方案报价法不当，因为