2013中国地产最佳综合服务商18853605318

1、我们让生活更美好企业简介集团简介浩华地产，原名浩华不动产机构。1999年成立于广州，2003年总部迁至青岛，是国内知名的地产开发集团和中国顶级地产综合效劳商。浩华地产集团下设代理事业部、开发事业部和浩华地产研究院。 浩华代理事业部是国内房地产十大地产综合效劳商之一，业务普及十余个省、直辖市，100多个城市，先后代理筹划逾1000个工程，目前有13家分公司，1000余房地产专业员工，同时筹划、代理100个以上的工程。切脉营销，执行为王2021年度浩华地产所效劳的房地产工程涵盖住宅、商铺、写字楼、产权式酒店商铺等多种业态。 集团实现总销售面积：180万平方米总销售业绩：89亿元累计投资开发面积逾3

2、00多万平方米。年均销售百万平米以上浩华地产业绩12年100城1000工程浩华愿景做中国一流地产开发集团成为中国地产顶级综合效劳商浩华使命 推动居住进步 创造美好生活浩华文化诚信 协作 卓越 创新浩华宗旨 我们让生活更美好！为客户创造价值为员工提供时机为股东创造利润为社会营造和谐为环境提供保护签约现场书香蔓城效果图09年度青岛运作案例 浩华经营理念： 敬天爱人，共生共赢 浩华在开展过程中，敬畏天道，关爱众人。努力为客户创造价值，为员工提供时机，为股东创造利润，为社会营造和谐，为环境提供保护，致力于追求客户、员工、股东、社会、环境的科学开展，共享成功！ 浩华成立12年来，我们积累了一大批合作伙伴

3、，许多合作了8-10年。大家精密团结，荣辱与共，共同开展。浩华“诚信、协作、卓越、创新的企业文化赢得了合作伙伴的信赖。合作伙伴不用担忧虚假承诺、不均衡销售、遇到困难就放弃等不诚信行为。 浩华客户价值之一 敬天爱人、共生共赢的经营理念，消除后顾之忧浩华致力于为客户创造价值，和合作伙伴一起成长，帮助合作伙伴做大做强，从而积累了一大批长期战略性合作伙伴浩华致力于为员工创造时机，浩华股东从成立之初的2人开展为现在的50余人浩华致力于为股东创造利润，浩华事业不断开展壮大，现有20余家公司，1000余员工，为国家、社会创造大量税收和就业浩华致力于为社会营造和谐，浩华成立12年来，累计为社会捐助600余万元

4、浩华致力于为环境提供保护，在南京大学捐助建立气象观测站13 借助科学的市场调研手段和敏锐的市场嗅觉，浩华能够对工程进行准确定位、产品筹划、景观筹划、推广筹划等，在保证产品适销对路的同时，大幅度提高产品的价值。 同类型的产品，浩华专业的营销筹划可以提升工程10%以上的价值。集团简介浩华客户价值之二专业化的营销筹划，提升价值签约现场贴满了已售标签的销控表书香蔓城效果图09年度青岛运作案例 浩华在多年的筹划代理实践中，总结出具有浩华特色的四大推盘模式，即认筹解筹模式、专业行销模式、转介经营模式和传统坐销模式。 1、认筹解筹推盘模式。适合工程开盘时采用 ，通过分批推出、客户认筹、集中解筹、多重优惠等方

5、式，精密设计，标准运作，营造抢房局面，大幅度提高了销售成功率 。浩华目前代理及开发的工程，50%以上可以做到开盘即终盘！ 2、专业行销模式。适合开盘后使用。变等客上门为主动出击，通过路演、销使派单等方式，大幅度提高上客数量，促进成交。 3、转介经营模式。全过程适合使用。浩华通过专业的效劳手段，吸引已成交客户转介绍客户上门。据统计，我们代理工程中后期成交客户的50%以上来自转介绍。 4、传统坐销模式。即通过广告吸引客户上门，洽谈成交的模式。 浩华根据工程、市场、顾客的特点，四种推盘模式交叉使用，互为补充，大幅度提高成功率和销售速度，将工程成功从偶然变为必然。浩华客户价值之三四大推盘模式交叉使用，

6、将成功从偶然变为必然15 浩华是靠销售烂尾楼、啃骨头起家的公司，现场销售力是我们的传统优势。狭路相逢勇者胜！尤其在市场形势不好、竞争剧烈的情况下，销售力的强大对工程成功至关重要！ 浩华通过专业化培训、多团队作战、军事化管理、目标责任考核、销售十大步骤循环、三板斧理论、26关突破等、模拟对练等八大管理体系，大幅度提高现场销售力。?销售论?是传统坐销模式的集大成总结。 一般说来，浩华销售代理可以比开发商自己销售的速度提高2-3倍，从而实现快速资金回笼，显著降低资金本钱。浩华代理的取费远低于市场贷款本钱。集团简介浩华客户价值之四强大的现场销售力，实现快速资金回笼16 浩华成立12年来，先后筹划代理逾

7、1000个工程，积累了许多成功的经验，也有许多失败的教训。这些经验和教训在我们从事筹划和销售时可资借鉴，也是我们合作伙伴的珍贵财富。许多对合作伙伴来说是第一次碰到的问题，对我们来说可能已经遇到许屡次，从而不用再缴学费，少走许多弯路。 一般说来，鉴于市场形势的千变万化，我们不敢说确保工程非常成功，但敢说可以确保没有硬伤，将问题消灭在萌芽状态，确保工程工程绝不会失败！ 集团简介浩华客户价值之五多年的经验和教训，减少弯路17 浩华代理的定位为中国地产综合效劳商，倡导全程营销理念，可以为我们的合作伙伴提供专业的市场调研、营销筹划、创意推广、销售代理等方面的效劳，并实现无缝对接，从而实现系统化解决问题。

8、减少多个合作伙伴配合时的效率不高、责任不明、水平不齐等问题。 浩华同时从事地产开发业务，这使得我们更能理解开发商的需要，同时为合作伙伴提供工程开发管理方面的咨询效劳。集团简介浩华客户价值之六综合的效劳优势，系统解决问题我们做开发以后更了解开发商想要的！最快时间最大利润最正确开发节奏我们，比代理更了解开发！ 比开发更了解市场！实战派19 销售文化和开发企业管理文化差异很大。销售文化强调绩效和目标管理，员工压力大，流动快，但收入也高。开发文化是一种责任文化，更多强调员工责任和稳定。合作伙伴自己从事销售时两种文化很容易冲突，引起内耗。 合作伙伴不付出很高的待遇，招不到一流的筹划和销售人员，如果给予很

9、高的待遇，很难平衡工程部、财务部、行政部等部门的关系。通过我们可以很好的解决这个问题。既减少了内耗，又提升了利润水平，从而实现双赢！集团简介浩华客户价值之七不同体系的薪酬体系，减少合作伙伴内耗20 从事开发必须和多数政府部门打交道，因此需要广交朋友。当合作伙伴自己管理销售时，关系户和朋友的打折是非常大的负担。一个工程往往在不知不觉间优惠掉几百万甚至上千万，但往往优惠越多得罪朋友越多。人性的弱点是朋友因为难以得到优惠才会感谢你，而不是因为得到的优惠多而感谢你。 浩华代理工程时，可以通过10余种专业的方法减少打折幅度和频次，从而提升工程利润水平，同时不影响朋友感情，朋友还会感谢你。集团简介浩华客户

10、价值之八减少打折幅度和频次，提升利润，留住朋友集团简介浩华代理核心竞争力切脉营销 执行为王 浩华代理建立在产品力、筹划力、销售力、文化力、执行力根底上的准确定位、全程筹划及快速销售能力，是浩华代理的核心竞争力。切 脉 式 营 销 军 事 化 管 理专 业 化 培 训多 团 队 作 战浩华代理制胜的四大法宝23 开 盘 即 终 盘！合作伙伴的需求：卖得掉，卖得快，卖价高合作伙伴的核心需求：卖得快浩华通过切脉营销解决卖得掉的问题 通过执行为王解决卖得快的问题 通过薪酬体系解决卖价高的问题集团简介浩华代理价值主张2004年05月 入围权威行业杂志?新地产?评选的地产参谋100强 2004年11月 荣

11、获“山东金牌地产参谋称号，排名首位 2004年12月 2004年度CIHAF中国房地产营销筹划品牌企业20强 2005年07月 荣获“青岛地产金牌参谋 2005年12月 2005年CIHAF中国房地产中介代理大奖 2007年12月 2007青岛房地产最具营销价值参谋机构 2007年度青岛地产最具影响力营销机构 2021年04月 2021青岛地产代理十强 2021年07月 改革开放三十年中国领袖地产营销筹划品牌实力十强企业 2021年08月 获“2021中国领袖地产营销筹划综合实力十强企业 2021年12月 2021青岛最具品牌价值地产效劳机构 2021年12月 CIHAF中国房地产最正确综合效

12、劳商 2021年12月 2021青岛最具品牌价值地产效劳机构 2021年01月 2021年度青岛营销代理推动力企业奖 2021青岛地产金牌代理机构奖 2021半岛品牌价值地产效劳机构 2021青岛最具效劳价值代理机构 集 团 荣 誉 奖 项淄博 建业城市花园 2002年中国名盘潍坊 普利城市花园 2004齐鲁名盘50强、2004年中国名盘青岛 金盟山庄 2004年中国十佳绿化生态小区、2004青岛名盘青岛 都市华庭 2004年青岛名盘创新奖青岛 华阳慧谷 2005年度青岛地产营销案例青岛 颐中银街 2005年青岛名盘莱芜 中房福莱佳园 2005第三届山东省城市优秀住宅小区铜奖 2005山东省房

13、地产知名品牌楼盘暨最具潜力楼盘 2021年建设部A级住宅小区 2021年建设部广厦奖 2021年全国物业管理示范住宅小区东营 凤凰国际城 2006年东营明星楼盘、最正确户型设计楼盘西安 秦岭山水 2006年陕西省名优诚信先进工程淄博 普利艾伦庄园 2006年精瑞住宅科学技术“绿色生态建筑优秀奖青岛 翡翠城 2007年中国宜居城市十大魅力楼盘烟台 福莱美景园 2021年通过国家建设部2A级住宅性能预审扬州 恒通帝景蓝湾 2021年被列为建设部“节能减排推广工程天津 翡翠半岛 2021CIHAF中国房地产名盘集团效劳房地产工程局部奖项浩 华 客 户 资 源 库HHDC平台100万人浩华躬耕全国12

14、余年，形成了丰富的全国性优质客户资源库即HHDC平台。我们将从HHDC平台筛选出适合开发商工程的客户资源。09年度青岛运作案例浩华倡导建立学习型的企业文化，提倡浩华人成为学习型员工。 为此，我们建立了详尽的培训资料库和培训制度，每年根据行业开展及时充实更新，组织出版?浩华员工文集?，每月对经理进行定期脱产培训，并经常选派优秀员工参加国内同行的研讨会，参与行业内培训、交流、观摩活动，并推出“浩华人必读30本书“浩华商学院，鼓励每一位浩华人不断学习和超越自我。各级浩华员工，均需经过考评通过正式方可上岗。 浩华每年拿出员工收入的10%作为培训经费。签约现场 浩华“尊重人、相信人、开展人的人才观和“能

15、者上，庸者下的平台，为不甘平庸的人才提供了广阔的人生舞台。09年度青岛运作案例户外拓展、名胜旅游，从强化专业知识到倡导健康人生，浩华不断走向成熟，浩华人也更充实!2007年4月启动“共建企业黄埔军校的培训方案，2021年3月启动“企业长青培训方案2021年启动“浩华岗位素质考核活动颐中集团 莱钢集团潞安矿务局中原油田中房集团青岛电力集团华泰集团 华能集团蜀都股份鲁中晨报西旅集团普利集团日照城投利丰集团佳龙腾集团天润集团 银盛泰集团 嘉合置业宏程集团正北地产华鑫地产亚特尔地产华茂地产 浩华山东局部合作伙伴浩华山东地区局部效劳工程青岛地区颐中银街金华公寓长城花园香槟海岸 龙腾天下城正北名苑北都现代

16、城 吉昌馨苑翡翠城都市华庭海韵嘉园书香蔓城财富新天地逍遥花园龙秀山庄紫玥国际嘉合新兴黄金岁月天宇花园宏程家天下天福苑奥林花园安泰小区利丰半岛蓝湾D&D财富大厦百强新世家九方文化家园隐珠山花园城国隆智府九九花园方井人家信旭启翰苑华阳慧谷金盟山庄东方银座学府园东湖郡坤明美地阳光佳苑济南地区历东花园华鑫现代城普利槐荫大厦文东花园药山花园三翔商务大厦枫景园林景山庄建大教授大厦燕庆园历东商务大厦正大城市花园龙信苑匡山小区淄博地区普利建业城市花园金城馨苑亚太假日花园恒生城市花园金领世家清华苑花山府第华夏国际颐中山水缘锦绣华城西领雅苑浩华山东地区局部效劳工程潍坊地区凤凰太阳城御景园凯德华SOHO圣城花园普利

17、城市花园黄海数码港锦绣园东方俪景清荷园山水圣城金色年华山水御花园莱芜地区福莱家园书香美域汶水豪庭御墅林枫上善假设水龙凤苑烟台地区阳光海岸馥郁山庄静海大酒店中房福莱美景园永兴花园山水名园阳光嘉园阳光景苑百旺花园慧丰苑静海苑广源天际日照地区瑞园名城海曲文化城威海地区翠海明珠曙光小区半月湾山海名宅万福山庄金园浩华代理效劳内容浩华全案营销效劳范畴 第一局部：市场调研 一、城市开展环境NPEST调研 1、自然环境调查(N) 2、政治环境调查P 3、经济环境调查E 4、社会环境调查S 5、城市开展技术环境调查T 二、城市房地产市场总体环境调研 1、城市房地产市场总体特征 2、城市房地产开展市场主体特征 3

18、、城市房地产开展预测三、区域房地产市场调研 1、区域城市开展总体特征 2、区域房地产市场地位及特征 3、区域房地产相关工程调研分析 4、重点竞争性工程现状或潜在调研 5、购房者需求调研四、工程概况调研 1、工程根本背景 2、工程规模及用地状况 3、工程区位分析 4、工程周边环境 5、自然、人文、交通、配套环境等浩华全案营销效劳范畴 第二局部：工程SWOT分析 1、工程优势 2、工程劣势 3、工程时机 4、工程威胁 5、工程开展战略思路 第三局部：工程定位 一、目标客户定位 1、目标客户定位 2、目标客户根本特征 3、目标客户置业需求特征 二、工程总体市场定位 1、工程市场形象定位 定位于：地位

19、或品牌、产品功能或价值、消费者 2、工程核心概念 3、市场形象的内涵浩华全案营销效劳范畴 第四局部 产品筹划 一、工程总体规划建议 1、整体规划筹划理念 2、小区规划筹划 3、车库布局及配比二、绿化景观建议 1、工程园林规划风格 2、工程绿化景观布局 3、工程绿化指标建议 4、工程主要景观及节点三、建筑设计建议 1、建筑形式 2、建筑风格 3、立面及色彩四、户型设计筹划 1、户型配比 2、各户型面积定位 3、户型推荐 五、工程配套建议 1、配套商业环境概念 2、社区配套设施及会所功能 3、智能化配套建议六、建筑工程设计参谋 1、设计任务书 2、设计院推荐浩华全案营销效劳范畴 第五局部 价格策略 1、定价影响因素 2、价格