畅颐养生健身馆

1、促销畅颐养生健身馆研究市场产品价格分销研究市场信息研究 在今天的世界上在今天的世界上, ,所有的发达国家都已经迈入了老龄化社会，发展中所有的发达国家都已经迈入了老龄化社会，发展中国家有的也已经或即将迈入老龄化社会。中国在国家有的也已经或即将迈入老龄化社会。中国在19991999年的时候就已经年的时候就已经算是老龄化的国家了。根据最新的数据来看，算是老龄化的国家了。根据最新的数据来看，6060周岁及以上人周岁及以上人1939019390万人，占总人口的万人，占总人口的14.3%14.3%，比上年末提高，比上年末提高0.590.59个百分点所以我们认为个百分点所以我们认为老年人消费有很大的市场，针

2、对老年人消费市场做了一番调研老年人消费有很大的市场，针对老年人消费市场做了一番调研问卷展示畅颐养生健身馆畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707年龄分布年龄分布TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07结果分析畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01职业分布职业分布TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TE

3、XT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02经济状况经济状况TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03消费状况消费状况TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想01010202030304040

4、50506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04消费需求消费需求TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05分析结果分析结果TEXT07TEXT07 老年人打破传统消费观念，更倾向于给自己消费 在满足基本生活需求后，开始注重服务型消费 现在市场上针对老年人的服务型产品有巨大的市场空间市场目标市场策略畅颐欣悦颐养

5、欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707消费者细分消费者细分TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01生产者细分生产者细分TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707T

6、EXT01TEXT01TEXT02TEXT02目标市场策略目标市场策略TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03市场潜量分析市场潜量分析TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07消费者数量多，但分散愿意为自己的健康投资，注意养身保养从众心理，建立起口碑规模散却大，发展潜力较大畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想010102020303040405

7、0506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04企业特征分析企业特征分析TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07经营目标以服务为核心卖点，辅以健身器材等硬件，形成一种新的养身保健潮流资源条件人员素质要求高，培训的费用管理能力，统一调配 软件专业相关知识 硬件 健身器材 ，企业规模产品产品策略实质产品老年人养生健身馆的实质产品：服务，养身健身器材带来的健康运动与锻炼。形式产品器材的作用和服务的反响 即健身效果、便利度等方面产品策略产品策略畅颐养生健身馆延伸产品办理了普通会员卡，老年人可以锻炼身体，进行休闲娱乐活动，并且给

8、老人们提供了交友平台办理了会员银卡的老人可以免费提供营养餐办理了会员金卡的客户可以定期由我们带领进行体检，并将结果存档根据结果进行针对性锻炼办理了贵宾卡的可以专车接送畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707品牌概述TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07品牌名称：畅颐健身养生馆 品牌标记： 在锻炼过程中结交朋友，开阔眼界；锻炼后有一个强健的体魄，能够走出去看更多的世界 我们，为希望通过锻炼强身健体的老年人提供支持，就像一只大手，给予他们扶

9、持与帮助畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01品牌设计品牌设计TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐畅快生活 颐养天年代表我们对老年人健身的一种期望与祝愿希望他们能在我们的健身养生馆体会到优良的服务并在运动中感到舒畅畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02品牌策略品牌策略TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06

10、TEXT06TEXT07TEXT07走品牌化策略我们基本理念是以服务为主所以我们会在服务方面做到最好以树立我们企业的形象促进我们企业产品信息的迅速传播畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03企业文化企业文化TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07我们的目标：我们提供最优质的服务我们的口号：我们生产健康我们的特色：热情，贴心，温馨我们的团队精神：没有优秀的个人只有优秀的团队公司理念：真诚对待每一位老人，给他们以最专业的健身养身指导经营理念：

11、心悦颐养，享你所想服务理念：老年人像婴儿，要呵护老人让他们感受到无微不至的照顾畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04颜色颜色TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07由于目前市场上大部分健身器材都是以黑色或者灰色为主色调，给人以严肃正式的感觉所以我们将健身器材的颜色定为动力黄，清新绿及温暖橙三大类型，提供给健身器材研究所。使得我们的老年人消费者在这里锻炼身体感到温暖舒适畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404

12、050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05标签标签TEXT07TEXT07由于健身器材的专业性，因此在器材上面或者旁边做一些说明并辅以标签提示的话老年消费者就更能合理的做健身运动，从而避免一些损伤同时在器材旁摆放一些展板来吸引消费者。内容方面是老年人日常生活小贴士，让老年人有一种家的感觉畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT

13、05TEXT06TEXT06产品组合产品组合1、产品线。有保健预防、医疗康复和娱乐休闲三大类。通过三条线来进行产品与服务的提供2、产品项目。根据客户自身身体素质，可以选择相应健身器材如颈椎治疗仪、腰椎治疗仪、按摩椅、长椅等。引导老年消费者来进行不同的项目运动，从而达到锻炼身体、增强体质以及延年益寿的目的价格价格策略VIPVIP卡展示卡展示畅颐养生健身馆畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707成本因素成本因素TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TE

14、XT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01竞争因素竞争因素TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07竞争对手大型甲级医院的康体中心养生会所畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02政策因素政策因素TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07国家政策的支持物价局的相关规定专门负责健身养生

15、方面部门的相关价格规定畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03服务一览服务一览TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07儿童儿童托管托管中心中心负责负责接送接送办卡办卡后体后体检检定期定期保养保养讲座讲座根据体检建议各种针对性锻炼（针灸，泡脚，按摩及其他辅助器材）畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04T

16、EXT04项目收费项目收费TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05产品定价产品定价TEXT07TEXT07季度卡普通卡 800元/季度银卡 1300元/季度金卡 2100元/季度畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT0

17、5TEXT05TEXT06TEXT06折扣定价折扣定价 消费者由普通卡上升为银卡，在我们养生健身馆消费满一年的消费者，我们让其以较低的价格成为银卡消费者。银卡消费者消费两年，可以直接办理金卡。以此来巩固和吸引长期消费者分销分销策略直接销售与间接销售相结合直接销售与间接销售相结合直接销售 自己注册品牌，拉进合伙投资间接销售 加盟旗舰店，学习品牌“八佰伴”END畅颐畅颐保健馆保健馆经纪人经纪人网络和网络和电视电视学校、学校、政府、政府、医院等医院等长期发展战略长期发展战略畅颐养生健身馆畅颐保健馆公司直营店加盟店旗舰店广泛性分销策略增值商品类 选择性分销策略服务类畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所

18、想0101020203030404050506060707产品组合产品组合TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT071 五官 掏耳、眼部穴位按摩、脸部肌肉按摩、通鼻、专业清理口腔等五项全套 RMB502 关节颈椎 颈椎按摩 、关节活动性器材运动等2项 RMB1503 四肢 全身按摩 、慢跑机 、竞走机 、拉臂机 、踝腕关节活动机等所有与四肢相关健身项目 RMB2994腰部 腰部按摩 、腰部动性器材运动等2项 RMB1995水疗 蒸汽疗法、温泉疗法、游泳池 RMB 1项99 2项169畅颐欣悦颐

19、养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01优惠组合优惠组合TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07 一套组合比单价优惠总共30元两套优惠30元三套优惠70元 以此类推普通常规疗养套餐包括：以上每一类套餐内的一项畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02升级套餐升级套餐TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07T

20、EXT07锻炼性套餐 RMB99299康复性套餐 RMB99以上娱乐休闲型套餐 RMB59199食疗+器材套餐 RMB59以上食疗+按摩+器材 RMB129以上食疗+按摩 RMB99以上畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03门面门面TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03T

21、EXT04TEXT04内部内部TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07檀木桌子 麻质软沙发柔光白光吊灯天花板壁画畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05房间格局房间格局TEXT07TEXT07 健身器材大厅 身体检查室 针灸 火罐按摩房 养生知识教育房 水疗养生室 食疗房 特殊照顾房 VIP房促销促销策略主打的是主打的是服务服务推广对象是有一定推广对象是有一定经济收入的经济收入的子女子女以以及及60到到75岁有岁有

22、锻炼锻炼养生意识的老年人养生意识的老年人阶段式促销策略畅颐养生健身馆导入期导入期 目标：让推广对象认识到老年人需要锻炼、养生 市场上对于针对老年人的养生健身是空缺区成熟期成熟期 目标：稳住固有客户、发展新客户，并开始开设分店 市场上会出现部分公司与我们争夺老年人养生健身这一市场衰弱期衰弱期 目标：稳定老客户，开拓新市场畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707人员促销人员促销TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07通过推销竞赛、推销红利、推销折扣等鼓励推销人员，使推销人员做到推销我们的健身养生馆更加有知名度，在消费者心中留下印象抵价券分为50元、80元、100元，150元。预计需要5000元左右赠品有茶叶50元，运动服装100元，靠垫60元。预计需要12000元左右抽奖或竞赛的奖励 一等奖600元1个，二等奖500元2个，三等奖300元3个使用者奖励 根据消费金额，健身养生的次数等，预计需要花费100000元左右畅颐欣悦颐养欣悦颐养 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01广告促销广告促销TEXT03TEXT