市场部设置和管理方案

1、市场部设置与管理方案I.市场部的创立随着全国网民网购习惯的不断增长，各版块的增加及市场份额的不断扩充，为了确保产品在上市期间有好的销售和进场率，第一时间受到消费者的认同，更快速的实现“全球红酒交易平台”这个品牌目标，因此迫切需要对市场进行严格的研究与分析，做到有针对性的推广，对产品进行周密的、全局性的各类活动安排，有序及有效的整体运作策划。从而为全国提供坚实而有力的营销策划及数据分析平台，以专业的运作模式，为公司内部及外部提供最有利的支援，实现利润最大化，销售最大化！1.市场部背景I.市场部创立新品开发事业部销售营销部数据分析促销活动策划产品采购执行及推广1.市场部发展趋势I.市场部创立发展中

2、期发展后期-细分管理市场部运营部全国销售部1.新品开发2.产品采购1.促销活动的策划2.数据分析3.新品推广4.市场监督反馈1. 执行市场部方案2.销售重复性工作太多新品开发销售营销数据分析促销活动策划产品采购执行及推广发展前期2. 重要性I.市场部创立1） 将运营、市场与销售各归结为一句话就是： 运营：制造消费者需要的产品（产品） 市场：创造消费者购买的理由（价格、促销等) 销售：让消费者买得到（销售人员、渠道等）2) 事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面来理解：I.市场部创立新品开发品牌价值（品牌形象）市场推广市场通过市场资讯修改计划实现利润企划管理产品陈列广告促销 销售 广告

3、媒介 促销推广消费者喜好/市场评估等市场稽查监测及反馈销售部3. 作用运营部市场部转变为试销期4. 战略目标I.市场部创立公司内部公司营销目标要求销售部需求领导要求公司外部消费者需求竞争者威胁通路需求市场部5.市场部工作职责I.市场部创立负责公司项目企划工作的全面掌控和管理执行。负责公司品牌推广、企划工作，建立发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案；经营思想上，应具备全面的品牌观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提I

4、I.市场部设置1.组织结构图市场部企划部副总经理市场推广副总经理数据分析专员1区经理2区经理3区经理西安东北北京天津山东上海宁皖浙江福州厦门武汉广州深圳南宁重庆成都媒介策划II.市场部设置预计9人2.岗位职能企划部副总数据分析专员策划策划数据分析职责：1.负责市场数据分析及管理工作2.负责对竞品的性能、价格、促销等数据收集、整理和分析3.负责每月销售数据分析4.负责每季度销售数据分析5.负责销售数据预测分析6.对市场调查数据作出分析7.整理分析各个促销活动的销售数据分析对接部门：市场推广部、运营部工作配合部门：运营部策划职责：1.策划与制定各种促销产品的设计方案2.负责制定每季度促销活动策划，

5、根据不同时期制定3.针对产品制定各种宣传品的设计方案，及广告推广活动4.对竞品广告策略及促销活动的信息收集及整理5.负责评估做各项促销道具、促销活动和宣传品的费用对接部门：市场推广部、运营部工作配合部门：运营部数据分析共1人；专员：1人策划共2人；专员：2人共4人II.市场部设置2.岗位职能市场推广部副总1区经理2区经理3区经理西安、东北、北京、天津、山东上海、宁皖、浙江、福州、厦门武汉、广州、深圳、南宁、重庆、成都副总经理：1人各区域经理：3人职责：1.负责企划方案的执行和管理工作2.根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测3.新品上市推广发布4.推广各季度促销方案5.负责解决公司在

6、执行策划方案中的困难6.负责收集全国各项促销活动申请整理7.负责各种推广方案的实施，并对促销活动方案进行销售评估8.以上各项工作的信息反馈及资料整理给运营部和市场稽查部工作对接部门：市场稽查部、企划部、运营部共4人II.市场部设置4. 奖励考核制度II.市场部设置1 此标准为基础标准， 活动安排的达成率占系统总数比率为考核标准： 50%（含）以上为及格； 70%（含）以上为良好； 80%（含）以上为优秀。 达成80%（含）以上可得奖励 未达成50%的地区将接受处罚，处罚所得将用于完成比高的地区做为奖励支付费用。2.奖罚标准： 1)以完成地区数量为标准处罚未完成地区，采取末位罚款制 2)完成比未

7、达50%,要接受罚款，奖励达成率高的地区。3.奖罚金额： 1)奖励：达成率前三名分别为 第一名：奖励300元 第二名：奖励200元 第三名：奖励100元 2)罚款：达成率后三名分别为 第一名：罚款300元 第二名：罚款200元 第三名：罚款100元5.奖励考核流程II.市场部设置执行情况抽查核实达成率占比奖惩明细企划部把信息传达给市场推广部，并整理公司执行完成情况的资料。市场推广部反馈的执行情况表，实地抽查核实，并且将实际情况，反馈给企划部由企划部数据分析组，进行数据分析计算达成比；每个达成率要求在50%以上依据考核标准，进行奖罚判定III.市场部工作进程1.市场部工作进程表III.市场部工作进程在部分地区体现市场部的作用及优势将市场部延伸至全国通过市场部提升的品牌价值，完成公司战略目标各阶段的 Target 阶段成熟期：*部门的完善及扩展时间：10月1日-12月31日 阶段 整合期：*之前工作的改进*进一步开展其他地区市场部组建时间：7月1日-9月31日磨合期：*组建市场部*执行营销计划*收集和反馈信息，*改进工作计划时间：4月30日-6月31日阶段2.工作方式Plan计划：促销活动策划、广告、宣传道具等DO实施 ：各种策划方案的实施CheckAction 检查，分析：检查分析以后，再做计划，继续DoCheck ActionPlanIII.市场部工作