百事可乐PPT.

1、公司简介宏观环境微观环境Swot分析 百事可乐公司，总部坐落于美国纽约市，是美国最大的软性饮料公司之一。公司资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人, 百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。公司简介宏观环境微观环境Swot分析 饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主

2、要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。公司简介宏观环境微观环境Swot分析企业荣誉 2013 年，百事公司在由财富杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第37，在2013年财富500强排行榜中排名第137位。同时，我们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和

3、饮料类别第一。2012年，百事公司被福布斯杂志评为2012年度美国10大最佳声誉公司之一，并且再次荣登美国企业责任杂志公布的年度“最佳企业公民”前列，该榜单被认为是美国三个最重要的商业排名年度评选之一公司简介宏观环境微观环境Swot分析 影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。 Philip Kotler U.S.A市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 微观环境Swot分析公司简介宏观环境1、中国国内生产总值（GDP）增长。 我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。 2、消费者物价

4、指数增长。从近几年中国的消费者物价指数的统计上看，物价持续上涨，人居收入及居民消费水平不断提高，这些带动了企业的发展，为企业提供了更强大的市场。 3、工业生产与效益不断提高。现在科学技术发展极快，企业开始采取规模化生产，这样很大程度上减少了生产成本，而且产品质量比以前有所提高，这样提高企业的竞争力。 4、中国经济一直处于一种比较稳定的状态，消费者收入与支出的相对提高，加上其消费观念的转变，使得支出模式与消费结构也发生相应变化，收入增加时，食物支出所占的比率趋向减少，教育、卫生和休闲支出比率迅速上升，为百事可乐的合理定价提供帮助。 1、中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人群数

5、量较大的一批人，但是对百事可乐的认知度还较低，但是在大环境的影响下认知度已经大为提高，但是在这一辈人的观念中，不太重视生活品质，生活也以节约为主。现在趋势也有所转变，消费意识也在逐步加强，他们有稳定的退休工资，也不用负担儿女的生活，可以把他们划分位单独的人群来进行营销宣传和产品开发，但是要注意的是，百事可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人，可以有针对性的进行产品开发。 2、中国的新生代就不用详加说明了，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。百事可乐在中年人中的认知度也在逐渐加强。 1、饮料行业管理政策趋于完善。我国于2008 年12 月1 日实行的中华人民共和国饮料通则提

6、出了新的要求，对饮料中的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业的和谐稳定发展提供了一个良好的竞争环境。 2、 国外对饮料行业也提出了一些相关的法规。1、生活方式： 21 世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。所以公司应该尽快想办法满足消费者的这些需求以增加自己产品的销售。 2、 购买习惯 ：现代消费者的购买欲望很多都是取决于购买的方便性，快捷性。很多的购买习惯往往和消费者的性别、年龄职业，文化素养、个人爱好、以及经济条件等有关。而目前中国市场上很多的年轻的消费者（15 岁26 岁）更倾向于选择碳酸饮料。

7、中国复杂地地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的国家付出更多地努力来满足消费者的差异化需求。1、技术工艺： 生产技术是衡量一个企业是否有先进性，是否具有市场竞争力，尤其是对于制造业来说至关重要。因此公司需要掌握自己的核心生产技术，加大新产品的研发力度，从而提高产品的市场竞争力。2、包装技术 ：产品的外部包装是是吸引消费者的一个重要组成部分，有些消费者根据产品的外部包装来选择产品。所以公司应该通过包装技术来吸引消费者的购买欲望，同时包装技术要符合国家提出的一些标准，通过不断的改善瓶装技术，使包装更环保节能符合广大消费者的需求。行业新进入者的威胁行业新进入者的威胁供应商的议价能力供应商

8、的议价能力购买商的议价能力购买商的议价能力替代产品的威胁替代产品的威胁同业竞争者的竞争强度同业竞争者的竞争强度（1）.饮料制造业属于规模经济显著产业，规模经济迫饮料制造业属于规模经济显著产业，规模经济迫使行业新进入者必须以较使行业新进入者必须以较大的生产规模进入，并承担现在有企业的强烈反击的风大的生产规模进入，并承担现在有企业的强烈反击的风险。所以对进入者来说，险。所以对进入者来说，如果不具备一定的资金是很难进入的，并且现有的饮料如果不具备一定的资金是很难进入的，并且现有的饮料企业所占有的市场份额比企业所占有的市场份额比较高，新进入者要占据一定的市场份额在营销方面支付较高，新进入者要占据一定的

9、市场份额在营销方面支付的成本比较大。的成本比较大。（2）.饮料行业差异比较大，所以新进入者要花很大的饮料行业差异比较大，所以新进入者要花很大的代价来树立自己的信誉代价来树立自己的信誉和客服现有用户对原有饮料产品的忠实度，这种努力通和客服现有用户对原有饮料产品的忠实度，这种努力通常是以亏损为代价，并且常是以亏损为代价，并且还要很长的时间才能达到目的。还要很长的时间才能达到目的。（3）.目前市场对饮料安全的监管越来越严格，国家的目前市场对饮料安全的监管越来越严格，国家的这一个政策进一步限制这一个政策进一步限制新加入者进入市场。并且消费者对饮料的要求也是越来新加入者进入市场。并且消费者对饮料的要求也

10、是越来越高越高。（1）企业与供应商签订长期合同的行为变得越来越普遍。（2）供应商原料品质不稳定，供应商的产能扩张赶不上企业的增长速度。 （3）国内的物价普遍上涨，原材料物价也是上涨迅速，供应商应该提高供应（1）市场容量大，消费者的支付）市场容量大，消费者的支付能力也在迅速增长。能力也在迅速增长。（2）市场潜在的需求比较大）市场潜在的需求比较大（3）很多企业为了吸引顾客，开）很多企业为了吸引顾客，开始提供高质量的产品和服务始提供高质量的产品和服务（4）购买者掌握供应商的信息。）购买者掌握供应商的信息。 随着人们健康消费意识越来越强，果汁饮料、茶饮料、等口味的饮料出现增长的趋势，市场向多元化发展，

11、碳酸饮料的份额开始下降。饮料行业的产品差异化较大，消费者对产品的要求也越来越高，对于新的产品着重有两点，一是产品的口感，二是能补充人体运动丢失的营养，起到保持、提高运动能力的功效，在这两点上，果汁类型、功能性饮料便有的新的市场机会，从而对百事可乐的市场份额起到威胁。 在中国的饮料市场，百事和可口可乐两个巨头几乎占据了百分之八十的份额，在碳酸饮料上，百事的竞争对手还是作为市场最初进入者的可口可乐。但是，这并不等于其他的品牌没有瓜分市场的战略。例如农夫山泉的C系列产品，哇哈哈的果汁系列产品等，都加快了产品升级和改进以及并购的步伐。百事可乐和可口可乐的销量增幅也逐渐在减慢，市场向着多元化发展。宏观环

12、境微观环境Swot分析公司简介企业知名度高；品牌优势强；设备资源多；销售企业知名度高；品牌优势强；设备资源多；销售范围广；发展态势好。范围广；发展态势好。优势劣势公司庞大，对外界反应不够灵活；管理费用高昂。公司庞大，对外界反应不够灵活；管理费用高昂。 宏观环境微观环境Swot分析公司简介以饮料为主，食品为辅，同时也涉及服装和鞋类，以饮料为主，食品为辅，同时也涉及服装和鞋类，走多元化道路。走多元化道路。优势劣势不同产品之间的发展不均衡；主要产品存在对人不同产品之间的发展不均衡；主要产品存在对人体健康的隐患。体健康的隐患。宏观环境微观环境Swot分析公司简介定位比较准确，抓住年轻人市场，拥有一批忠

13、实定位比较准确，抓住年轻人市场，拥有一批忠实的消费群体。的消费群体。优势劣势差异化的营销策略使公司偏重大城市，轻视二、差异化的营销策略使公司偏重大城市，轻视二、三线城市，忽视农村市场。三线城市，忽视农村市场。我们喜欢百事，因为我我们喜欢百事，因为我们是叛逆的一代，我们们是叛逆的一代，我们喜欢创新，但面对就业喜欢创新，但面对就业生存的压力，我们无法生存的压力，我们无法象可乐渲染的那样使自象可乐渲染的那样使自己浪漫起来己浪漫起来主要使用名人广告以及音乐和体育营销，精准的主要使用名人广告以及音乐和体育营销，精准的保障定位。保障定位。优势劣势 快消品的需求弹性比较小，对于消费者的促销快消品的需求弹性比

14、较小，对于消费者的促销很难达到较好的效果。很难达到较好的效果。完善的完善的WAT（批发协助员）和（批发协助员）和DSD（直销员）渠（直销员）渠道策略，以道策略，以DSD为主要力量，从事区域市场的直为主要力量，从事区域市场的直销工作销工作优势劣势在同一个地区，不同的渠道模式容易产生冲突，在同一个地区，不同的渠道模式容易产生冲突，增加新渠道时也比一般的销售渠道繁琐。增加新渠道时也比一般的销售渠道繁琐。1 1、百事的许多品牌有逾、百事的许多品牌有逾100100年的历史，而整个公年的历史，而整个公司还相对比较年轻。司还相对比较年轻。2 2、20012001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会年，百事公司

15、获得美国联邦贸易委员会无条件批准，成功收购世界著名的桂格公司，一无条件批准，成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。3 3、百事的产品从单一的饮料向产业多元化发展，、百事的产品从单一的饮料向产业多元化发展，满足了各种各样的需要和偏爱。满足了各种各样的需要和偏爱。4 4、百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮、百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。料之一。5 5、百事可乐在有些地区市场占有率上呈现两极、百事可乐在有些地区市场占有率上呈现两极化，所以市场份额小的地区便是巨大的机会。化，所以市场份额小的地区便是巨大的机会。6 6、竞争者进

16、入门槛高、竞争者进入门槛高Swot分析公司简介宏观环境微观环境机会机会1 1、百事可乐的威胁主要来自其老对、百事可乐的威胁主要来自其老对手手可口可乐可口可乐 1）越来越多的人追求名牌和品牌产品，选择的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的需求量较大。 2）可口可乐为加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是大多商家还是首选可口可乐的创意。 3）可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候也跟上一种类似产品。宏观环境微观环境Swot分析公司简介威胁威胁2 2、百事可乐针对的是