服装品牌营销定位 演示文稿1

1、服装品牌服务市场定位苏萍萍10市场营销2021年03月20日案例我国服装行业整表达状及趋势 近二十年是服装业开展的机遇和挑战之年，从“世界工厂“中国制造，逐渐向“中国设计转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。 这当中，竞争和产业整合的力量对产业的开展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。 服装产业的开展包含两个方面：一是服装的加工与生产；

2、二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。 服装品牌战略任重道远。 服装的品牌战略首先要解决盈利以保障持续投入的问题，因此，低本钱与品牌战略之间就产生了既矛盾又统一的两面：品牌道路是对低本钱道路的颠覆，但是对于多数企业来说，低本钱却又是品牌战略的血液来源。因此，怎么处理两个开展思路的问题，既关乎现实生存，又关系长远未来。 走品牌道路的企业就要进行战略的转型设计，包括区域拓展规划、设计与技术投入、品牌包装、媒体公关与消费者互动、广告策略

3、与传播行为、人力与组织的保障、核心文化的养成、产品结构的区隔与平衡、销售与推广的思路、渠道的分类与利用、产品的展示终端类型等等，与社会的热点和流行主题相结合，快速释放品牌热量。 在品牌策略上，是自有品牌和贴牌产品共同开展，还是集中开展自有品牌等等这些都是整个品牌战略中需要解决的问题。 一个成功的服装品牌，它在创立之初必定有一个明确的市场定位，只有定位好了才能有一个开展的方向；其次，在区域的选择上也至关重要，只有扎稳脚跟，才能有进一步扩大开展的可能。 服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，

4、也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对锋利的矛盾：有限和无限的矛盾。在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场时机，以最少的费用取得最大的经济效益 明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分 销渠道，使企业在剧烈的竞争夹缝中立足生存和开

5、展。 报喜鸟将以3050岁的中产阶层为目标客户。将效劳对象聚焦在这局部人群是因为他们具有锐意进取、非凡活力、享受生活的特点，事业已经较为成功，有一定的消费能力，而且消费心理成熟，不盲目崇尚洋品牌，符合报喜鸟高端时尚品牌的再定位。 报喜鸟将以品质、效劳、创新作为品牌的理性特质来满足目标客户的理性需求，以进取、活力、喜悦作为品牌的感性特质来满足目标客户的感性需求，为目标客户提供高品质、优质效劳、时尚设计、喜气桔祥的品牌体验，为其创造更高的价值。 以下为我国国内主要服装品牌营销不同市场定位，在此简作介绍：一、报喜鸟集团 - 高级男装品牌、宝鸟职业装品牌 报喜鸟新风气西服以传统的中国服饰文化为底蕴，汲

6、取欧洲西服的制造精髓，并与现代工艺相结合精心制作而成，无论是在面他们对时尚的理解是生活品质的提高，他们穿着优雅有自己的品味个性，时而端着温柔婉细的拉菲酒踱步在办公室的落地窗前，时而在各种场会与业界人士高谈阔论，时而休闲之于远足在他乡山水之地，无论走到哪里，他们被称为真正有品位的人。SAINT ANGELO新风气西服唤醒男人们对温柔的回忆和对新鲜愉快的生活节奏的驾驭力，展现现代男士热爱生活、追求完美、重视品味的一面。波司登的品牌标志上以一个绿色土地蓝色海洋的地球为背景。2000年在北京举办的第九届国际服装博览会上，波司登就将这种“让人与自然更和谐的理念作为主题，这种与世界潮流相契合的设计思想，引

7、来了参会厂商，及众多消费者的浓厚兴趣，波司登所开发的绿色环保、面料及系列服装更是在社会上掀起了一股波司登的绿色浪潮。 在社会活动中，波司登更是尽其所能帮助、参与环保事业，波司登每年都将出资数十万元，以鼓励那些为中国环境事业做出奉献的人们，推动人们的环保意识。集团的羽绒服产品主要包括羽绒外套，羽绒背心和羽绒裤。波司登庞大的零售网点普及中国各地。集团将进一步发挥她的品牌细分，品牌忠诚度和声誉，加强集团的零售分销网络，加强集团的产品研究，设计和开发能力，以及供给链的管理能力，并开拓俄罗斯，加拿大和美国等海外市场的时机，并将集团的业务分为多个生产线。在不远的将来，集团相信公司将成为一家具有辐射全球市场

8、的跨国公司，在创世界名牌的重任上，集团将留下更加灿烂的历史篇章。 二、波司登国际控股 -羽绒服产品 它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国掀起羽绒服的强烈旋风，使本来疲软的羽绒服行业重现兴旺势头；率先提出运动化、休闲化和时装化的新概念，使原本“厚、重、肿的防寒服向“轻、薄、美转化，发起了羽绒服行业的第一次革命 它连续六年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，是我国第一家正式进入瑞士等欧洲市场的羽绒服装品牌；它以保护母亲河绿色希望工程奖励基金为起点，率先推出“绿色环保羽绒服的21世纪新概念，成功地在神州大地掀起一场绿色风暴，引发了中国羽绒服行业的第二次革命； 李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析

9、，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，定位在“运动时尚，将品牌设计风格从单一的群众化塑造成“时尚年轻、具有个性的城市品牌，符合国人对于运动的理解。李宁产品人群主要定位为中等收入人群的中高档产品、品质优良、穿着舒适，且性价比适宜李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球与健身作为5大核心产品领域。制定了孵化鸡蛋战略，利用自己的资金、经验等不断地向转向产品开发、生产转移，如成立高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部等奥运的举办中，作为2021奥运主火炬手，体操王子李宁在飞中比较出彩，让消费群对李宁和他经营的李宁品牌的品牌认知度和美誉度提升到了一个新的台阶，提

10、高了品牌的认可度及知名度。三、李宁体育用品 -运动品牌 “李宁品牌本身就是用一个运动明星的名字来命名的，这就为它赋予了更强的品牌内涵。其次，其广告语“一切皆有可能作为李宁品牌的主打广告词，通过回忆年少时的美好时光，通过各种比赛的画面，突出了李宁品牌运动时尚的开展方向。再次，李宁公司还注意将体育的许多精神贯彻到经营理念当中，他认为体育的价值观源于对运动的崇尚和对事业的激情，运动的魅力不仅在于其本身，更在于其内在蕴含的精神力量，在公司经营中时刻灌注这种理念，在创新中不断激发潜能，超越自我，实现目标。 在体育营销中，往往缺乏系统的、全方位的战略制定，李宁公司作为我国的知名品牌在这一方面做的比较优秀、

11、本文通过对李宁品牌的营销策略进行了分析，发现其营销方面采取了如下的手段精准的产品定位，不断拓展产品线，重视产品研发；实行分层定价；实行代理公司制，开展电子商务；降价促销为主要手段；基于产品定位的广告宣传语，较多体育赞助，利用明星宣传；借助奥运宣传；公司、品牌与文化内涵结合。 “步步为赢 “中国新一代的希望 “把精彩留给自己 “我运动我存在 “运动之美世界共享 “出色，源自本色 “一切皆有可能 “make zhe change，让改变发生 哥弟女装成功的秘密就在于解决了30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她

12、们恰恰就是扎扎实实的实力消费群哥弟女装以“儒文化为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。 哥弟女装在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，剧烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章， 四、哥弟品牌 -台湾服装 1.哥弟 GIRDEAR “四海之内皆兄弟可理解成为地球就是一个家 万物本是同球生，相存相和何相煎 哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共 凡物，共存共享，相依相息 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色 2.阿玛施 AM