系统化增员-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料_第1页
系统化增员-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料_第2页
系统化增员-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料_第3页
系统化增员-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料_第4页
系统化增员-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料_第5页
已阅读5页，还剩28页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、增员系统化增才选才增员三步曲育才 增才将寿险行业当作事业经营，您所扮演的角色是？老板如果既然您是老板，而且是零风险、零成本的老板，那您是要开小店 办厂成为大规模的企业家一生只当业务员，您可以拿到这些薪资：训练津贴+首佣+续佣+增员奖+继续率奖金+增才奖+交叉销售+年终奖 一旦升为主任，您除了以上部分还可以拿到以下薪资：育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金 晋升为部经理，还有：增部奖+经理津贴+职务津贴+年终奖（人，组，部）共计18项育成奖+管理津贴+养老津贴+自提公积金+公积金+增部奖+经理津贴+职务津贴+年终奖（人，组，部）但这些金额并不是直接从业务员工资中扣除的，而是公司对于的主

2、管额外津贴只有将组织做大，才会有以下9项津贴：看到钞票漫天飞，您想抓多少？增好员！好好增员！过去大增员、大脱落的后遗症强迫增员（否则述职，扣款）没有严格把关（只要会说话就行）对未来没有生涯规划我们增员的心理障碍有哪些虽然过去有这么多挫折但是寿险事业唯一不变的定律就是 今天不为组织作准备 明日必为业绩掉眼泪到哪里找到好的人才？想换工作的人：不满现状 下岗、内退的人：生存有背景的人：多赚钱 薪水与个人能力有差距 话术：行行出状元，每个人都有梦想，如果目前您的工作能实现它，那您就好好做这份工作吧；如果您目前的工作不能实现梦想，那么请选择以下方案： 1.晚上兼职 2.缩小梦想 3.跳槽（找能实现梦想的

3、工作）想换工作的人面对现实管理人员，尤其是人事主管营销人员有影响力的人（如教师、医生等）下岗与内退的人目前尚有此现象： 凡有求与人时，总是要有“特殊人”照应，只有这些人出面，事情才好办。因此，人脉旺。问题是： 这些人不能专职，只能兼职或做 影响力中心有背景的人选才知识技巧人格特质一个行销高手必备三大特质专业知识与技巧 能吸收、应用专业知识与技术发展业务能力 发展事业的基本概念，包括行政处理、业务活动规划、预测分析。等知识个人形象沟通技巧聆听说服他人建立关系技巧开发业务机会： 不需要监督，也能主动利用每个有产能的机会。毅 力： 面对困难与阻碍能努力克服，不畏艰难地朝目标前进。成就动机： 有真正想要成功的欲望，并能将此化为行动，愿意去做。 （注意：年龄30-40岁本地人）人格特质为何要严格选才育才新人班衔接教育资深业务员培训准主任班主任班PTTQS 。等公司现有的培训新人真正需要是主管的辅导了解 行动主管的九大能力追踪聆听与发问分析规划了解了解组织力创造力持续力目标导向行动监督与掌握追 踪自我反省如果做好以上这些不要害怕组员比你强只有他想成功，你才会成功组织必定壮大追求卓越祝您梦想成真 由于每个人的人生目标及对于追求未来生活梦想有所不同，因此选择工作为其重要，选择公司

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论