核心经济概念

1、经济学基础知识之经济学基础知识之五大核心经济概念五大核心经济概念长安大学长安大学 体育系体育系祝菁祝菁 2014.11.122014.11.12本节主要内容人们面临权衡取舍（稀缺）学生的学习时间、企业生产大炮或黄油、国防或教育“天下没有免费的午餐”，为了得到我们喜爱的一件东西，通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。作出决策要求我们在一个目标与另一个目标之间权衡取舍。经济学最重要的思想是，人们总是按照理性的方式做出选择。理性人假设是经济学最基本假设。是指利用现有资源达到利益最大化。Eg. 游泳or打网球然而，在某些事件发生之后，一种理性选择可能会变成不再是最好的选择。Eg. 高铁or飞机在作出理

2、性选择时，我们需要比较成本和收益。但是经济学家会以一种特殊而清晰的方式思考成本和收益问题。一、人们通过比较成本和收益来做出理性选择 二、机会成本：你必须放弃的东西由于人们面临权衡取舍，所以做出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益。(理性选择，理性人假设)无论你选择做什么，你总是可以选择做其他事情来代替。你可以做许多事情而不是你现在实际做的这件事。然而，在这些被你放弃的其他选择中可定有一个选择是最好的。这个你为了得到某样东西而不得不放弃的那个最好的选择就是你所得到的这样东西的机会成本。机会成本（Opportunity Cost）：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理

3、解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。我们使用机会成本这一概念，。机会成本并不是真实支出的成本。（请区别会计核算成本）机会成本并不是真实支出的成本。（请区别会计核算成本）机会成本面对的是选择行为本身，而非事物。讨论收益：收益：丰富知识？开拓眼界？拥有更好的工丰富知识？开拓眼界？拥有更好的工作机会？更多的人脉资源？锻炼自身作机会？更多的人脉资源？锻炼自身的能力？的能力？成本：成本：学费？书费？住宿费？伙食费？服装学费？书费？住宿费？伙食费？服装费？交通费？信息费？感情费？费？交通费？信息费？感情

4、费？机会成本？机会成本？上大学的收益与成本？机会成本？那上大学的机会成本又是什么？假如现在你面临两种选择，退学或者留在学校。如果你退学后能够找到的最好工作是在卖场做推销，每年的薪水为3万元，那么你留在学校的机会成本就必须包括这被放弃的3万元所能购买到的东西。继续上学的机会成本还包括为了学习而必须放弃的闲暇时间的价格。机会成本仅仅是所放弃的选择，不是你的所有支出！例如，学费支出是你留在学校念书的机会成本中的一部分，而你在学校的伙食费和房租则不是留在学校的机会成本。即使你离开了学校，你仍然需要睡觉的地方，仍然需要吃东西。只有在大学的宿舍和伙食比其他地方贵时，贵的这一部分才是上大学的成本。事实上，大

5、学的伙食和住宿费往往低于自己生活所支付的房租与食物费用。在这种情况下，住宿费和伙食费的节省则是上大学的收益。那上大学的机会成本又是什么？沉没成本（Sunk cost）同样，过去发生的不可逆转的支出也不是机会成本的一部同样，过去发生的不可逆转的支出也不是机会成本的一部分。假如你已经支付了本学期的学费并且不可退回。如果分。假如你已经支付了本学期的学费并且不可退回。如果你现在决定退学，已付学费与此决策无关。这部分学费就你现在决定退学，已付学费与此决策无关。这部分学费就成为沉没成本。成为沉没成本。无论你留在学校还是退学，这笔已支付的学费都不再是你无论你留在学校还是退学，这笔已支付的学费都不再是你留在学

6、校的机会成本中的一部分。留在学校的机会成本中的一部分。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为金钱、精力等称为“沉没成本沉没成本”（Sunk CostSunk Cost）。）。在经济学和商业决策制定过程中会用到在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本沉没成本” 的概的概念，代指已经付出且不可收回的成本。念，代指已经

7、付出且不可收回的成本。简而言之，过去发生的不可逆转的支出。简而言之，过去发生的不可逆转的支出。一种东西的一种东西的机会成本机会成本（opportunity costopportunity cost）是）是为了得到这种东西所放弃的东西的最大值。为了得到这种东西所放弃的东西的最大值。当做出任何一种决策，例如是否上大学时，决当做出任何一种决策，例如是否上大学时，决策者应该认识到伴随每一种可能的行动而来的策者应该认识到伴随每一种可能的行动而来的机会成本。机会成本。篮球明星篮球明星Kobe Bryant Kobe Bryant 就深知上大学的机会成本。尽管他就深知上大学的机会成本。尽管他有优秀的高中成绩

8、和良好的有优秀的高中成绩和良好的SATSAT考试成绩，但他还是决定考试成绩，但他还是决定不读大学而直接进入职业篮球联盟。在这里，他将作为不读大学而直接进入职业篮球联盟。在这里，他将作为NBANBA的顶级球员，在每年赚到的顶级球员，在每年赚到上千万美元上千万美元。上大学的成本机会成本的相对性机会成本在经济学上是一种非常特别的既虚既实的一种成本机会成本在经济学上是一种非常特别的既虚既实的一种成本，并不是真实支出的成本。并不是真实支出的成本。因此所谓机会成本实际上只是因此所谓机会成本实际上只是“相对机会成本相对机会成本” 当一个人正在从事的工作收益比较低时，相对于你所能从事的当一个人正在从事的工作收

9、益比较低时，相对于你所能从事的更高收益的工作来说，就产生了机会成本。更高收益的工作来说，就产生了机会成本。注意：注意：没有选择就没有机会成本没有选择就没有机会成本历史成本不是机会成本历史成本不是机会成本机会成本越小越好吗？比如一个人能够做律师和教师，而律师工作的收入显然要比如一个人能够做律师和教师，而律师工作的收入显然要比教师的收入大，因此当你从事教师工作时，相对于律师比教师的收入大，因此当你从事教师工作时，相对于律师工作来说你就存在着一个机会成本的问题，但是我们不能工作来说你就存在着一个机会成本的问题，但是我们不能反过来说。反过来说。收入高的工作相对于收入低的工作来说，是没有机会成本收入高的

10、工作相对于收入低的工作来说，是没有机会成本的，因为你已经找到了一个更好的机会使你更好的收入。的，因为你已经找到了一个更好的机会使你更好的收入。机会成本为负数表明什么呢？机会成本为负数表明什么呢？表明他们工作表明他们工作A A相对于工作相对于工作B B来说已经非但没有机会成本，而是还大大来说已经非但没有机会成本，而是还大大“抵值抵值”呢！呢！由于成本作为一种代价耗费是总是趋向于最小化的，因此由于成本作为一种代价耗费是总是趋向于最小化的，因此从事一项工作，它的从事一项工作，它的机会成本越小越好机会成本越小越好，它的最小值自然，它的最小值自然要包括要包括0 0值以下的负数。值以下的负数。三、收益：用

11、你所愿意放弃的东西来衡量受益某种事物的收益是指它所带来的受益和愉悦。某种事物的收益是指它所带来的受益和愉悦。收益是一个人对某个事物的感觉。收益是一个人对某个事物的感觉。例如，你可能急于得到刚上市的限量版的阿迪鞋，这可能例如，你可能急于得到刚上市的限量版的阿迪鞋，这可能对你而言收益很大。你也可能对刚出场的对你而言收益很大。你也可能对刚出场的NBNB慢跑鞋毫无兴慢跑鞋毫无兴趣，这意味着它只能给你带来很少的收益。趣，这意味着它只能给你带来很少的收益。经济学家用一个人为了得到某种东西（经济学家用一个人为了得到某种东西（A A）而愿意放弃的）而愿意放弃的另一种东西（另一种东西（B B）来衡量该东西（）来

12、衡量该东西（A A）的收益。）的收益。你可以选择购买网上直播的你可以选择购买网上直播的NBANBA赛事或者买体育报。你愿赛事或者买体育报。你愿意购买直播赛事而放弃购买报纸就是你从直播赛事中的得意购买直播赛事而放弃购买报纸就是你从直播赛事中的得到了更大的收益。到了更大的收益。生活中的许多决策很少是黑与白的选择，而往往涉及到灰生活中的许多决策很少是黑与白的选择，而往往涉及到灰色阴影。色阴影。当到了吃午饭的时间时，我面临的决策不是在套餐或面条当到了吃午饭的时间时，我面临的决策不是在套餐或面条之间的选择，而是是否再多吃一块红烧肉。之间的选择，而是是否再多吃一块红烧肉。当考试临近时，你的决策不是在放弃考

13、试或一天学习当考试临近时，你的决策不是在放弃考试或一天学习2424个个小时之间的选择，而是是否多花一小时复习功课而不玩游小时之间的选择，而是是否多花一小时复习功课而不玩游戏。在被窝里一天还是戏。在被窝里一天还是5 5分钟。分钟。经济学家用经济学家用边际变动边际变动（marginal changemarginal change）这个术语来描）这个术语来描述述对现有行动计划的微小增量调整对现有行动计划的微小增量调整。记住。记住“边际边际”指指“边边缘缘”、“边界边界”，因此，因此，边际变动是围绕你所做的事的边边际变动是围绕你所做的事的边缘的调整缘的调整。 四、理性人考虑边际量边际问题边际选择边际选

14、择也可以理解为也可以理解为调整调整一项计划的一项计划的边界边界或或者者边缘边缘。在边际上做出选择也就意味着通过系统地、逐在边际上做出选择也就意味着通过系统地、逐步递增地比较所有相关的选择项后而做出的选步递增地比较所有相关的选择项后而做出的选择。择。边际分析边际分析的的意义意义在于一个给定单位的商品或服在于一个给定单位的商品或服务，无论这种商品是由个体消费还是由集体消务，无论这种商品是由个体消费还是由集体消费，随着单位数量的增加或减少，这种给定单费，随着单位数量的增加或减少，这种给定单位的商品或服务的成本与效益也在增加或减少。位的商品或服务的成本与效益也在增加或减少。 边际成本边际成本 边际收益

15、边际收益 边际问题边际成本指每增加一单位产量所增加的成本。 也就是你想获得一个增量所必须放弃的东西。你多干任何事都会导致边际成本的上升。这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第1万辆汽车的成本就更低了（这是因为规模经济）。 但是，考虑到机会成本，随着生产量的增加，边际成本可能会增加。还是这个例子，生产新的一辆车时，所用的材料可能有更好的用处，所以要尽量用最少的材料生产出最多的车，这样才能提高边际收益。边际问题边际收益：增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。它可以是正值或负

16、值。边际收益是厂商分析中的重要概念。利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际成本。边际收益的基本特征是它的递减性。边际问题如果你一直努力学习了一周，在周末的时如果你一直努力学习了一周，在周末的时候打一个小时的游戏，那么你打游戏的边候打一个小时的游戏，那么你打游戏的边际收益很大。际收益很大。但是如果你在这个星期疯狂的打游戏，现但是如果你在这个星期疯狂的打游戏，现在想要休息，那么你打下一个小时游戏的在想要休息，那么你打下一个小时游戏的边际收益很小。边际收益很小。讨论：讨论：一杯水的边际收益是多少？一杯水的边际收益是多少？边际问题另一个例子，考虑一个航空公司决定对等退票的乘客收取多高的价格。假设一

17、架有200个座位的飞机横越国内飞行一次，航空公司的成本是10万元。在这种情况下，每个座位的平均成本是10万元/200，即500元。马上就会有人得出结论：航空公司的票价决不应该低于500元。但实际上，航空公司可以通过考虑边际量而增加利润。设想一架飞机即将起飞时仍有10个空位，而在登机口等退票的乘客愿意支付300美元买一张票。航空公司应该卖给他票吗？当然应该。如果飞机有空位，多增加一位乘客的成本是微乎其微的。虽然一位乘客飞行的平均成本是500元，但边际成本仅仅是这位额外的乘客将免费消费的一包花生米和一罐软饮料的成本而已。只要等退票的乘客所支付的钱大于边际成本，卖给他机票就是有利可图的。边际问题正如

18、这些例子所说明的，正如这些例子所说明的，个人和企业通过个人和企业通过考虑边际量，将会做出更好的决策考虑边际量，将会做出更好的决策。而且，只有一种行动的而且，只有一种行动的边际利益边际利益大于大于边际边际成本成本，一个理性人才会采取这项行动。，一个理性人才会采取这项行动。而对于生产厂商而言，而对于生产厂商而言，边际收益等于边际成本才能获得利润最大化。五、人们的选择是对激励的反应激励（激励（incentiveincentive）激发人行为的心理过程、心理激发人行为的心理过程、心理状态，它对人的行动起激发、推动、加强的作用。状态，它对人的行动起激发、推动、加强的作用。由于每个人都是一个经济人，利己而

19、又理性。每个人都有自由于每个人都是一个经济人，利己而又理性。每个人都有自己独立的利益，做任何事情都要进行成本收益的比较，特别己独立的利益，做任何事情都要进行成本收益的比较，特别是一个自由的、讲究效率的现代人，更是主动地与社会与他是一个自由的、讲究效率的现代人，更是主动地与社会与他人进行互动博弈，在竞争中合作共赢，趋利避害，谋求自身人进行互动博弈，在竞争中合作共赢，趋利避害，谋求自身的最大利益。的最大利益。所以当成本或利益变动时（所以当成本或利益变动时（逐利而动逐利而动），人们），人们的行为也会改变，也就是说人们会对激励做出反应。的行为也会改变，也就是说人们会对激励做出反应。例如，当大白菜的价格

20、上升时，食堂就决定多买萝卜而少买例如，当大白菜的价格上升时，食堂就决定多买萝卜而少买大白菜，因为购买的成本高了。同时，农场主决定采收更多大白菜，因为购买的成本高了。同时，农场主决定采收更多的大白菜，因为出售的利润提高了。的大白菜，因为出售的利润提高了。正如你所看到的，价格对市场正如你所看到的，价格对市场大白菜市场大白菜市场买者与买买者与买者行为的影响对了解市场如何运行时至关重要的。者行为的影响对了解市场如何运行时至关重要的。五、人们的选择是对激励的反应 激励包括好的激励和坏的激励。表扬是好的激励，批评是坏的激励。一种激励可能会在不经意间发挥效果，也可能短时间内不会有明显的表现，但是人们对“激励

21、”所做出的反应会证明一切。因此，很显然激励是一种刺激因素。这种刺激因素可以是一种管理行为，如你的老师对你的表这种刺激因素可以是一种管理行为，如你的老师对你的表扬或批评，公司老板对员工的安排与监督，裁判员对运动扬或批评，公司老板对员工的安排与监督，裁判员对运动员的判罚等等。员的判罚等等。因为所谓因为所谓管理管理，就是，就是借用他人之手来实现自己的管理目标，借用他人之手来实现自己的管理目标，所以管理者总要将他们的影响施加于人，被管理者除了接所以管理者总要将他们的影响施加于人，被管理者除了接受管理者的意志以外，他们也一定会受管理者激励而产生受管理者的意志以外，他们也一定会受管理者激励而产生某种自主的

22、行动。某种自主的行动。五、人们的选择是对激励的反应著名经济学家周其仁说：著名经济学家周其仁说：“什么叫激励？什么叫激励？就是他（被管理就是他（被管理者）的目标跟你（管理者）的目标能否一致。你的目标能者）的目标跟你（管理者）的目标能否一致。你的目标能不能转化为他的目标。不能转化为他的目标。无论是无论是经济体制经济体制这样根本性制度的选择，还是我们在每一这样根本性制度的选择，还是我们在每一项公共政策和法律法规的制定贯彻中，都要根据这个原理项公共政策和法律法规的制定贯彻中，都要根据这个原理来进行激励的设计，否则，激励也达不到我们预期的管理来进行激励的设计，否则，激励也达不到我们预期的管理目标。目标。我们不能把管理的失败归罪于我们不能把管理的失败归罪于“人们会对激励做出反应人们会对激励做出反应”，指责他们搞指责他们搞“上有政策，下有对策上有政策，下有对策”的抵抗。我们所需要的抵抗。我们所需要改变的，只是我们自己设计的不当的激励方式。改