总结2017年规划

1、CompanyLOGO2016年总结2017年规划 目录 2017年工作计划年工作计划22016年工作总结年工作总结3 12016年工作总结 收款以及用户数情况3 2客户维护及开发3 1重点门店以及总结分析3 3关心门店新动向 了解门店的购买力，了解门店的近期发展，好与不好，都要有规划 对搜房产品的认知，对我们的认可，发展规划 一旦有变动，要及时了解原因跟具体情况 门店领导层想法 门店领导门店领导层想法层想法 非常重要，一定要培养他们一非常重要，一定要培养他们一开端口就想到搜房的意识开端口就想到搜房的意识 自身跟他们的自身跟他们的关系：搞好人关系：搞好人际关系，由最际关系，由最初的业务合作初的

2、业务合作关系转换为朋关系转换为朋友友培养他们的投培养他们的投资意识，高投资意识，高投资资高回报。搜房高回报。搜房是是他们坚实的盟他们坚实的盟友，时刻为他友，时刻为他们们考虑，时刻为考虑，时刻为他他们创造利益们创造利益关于电商 v电商作为最大的客户，应该做到用心维护，包括使用情况和版本用户数v电商存在的问题是人员，不断的人员流失是电商用户数下降的一个原因v使用情况关系到他们的使用效果，督促使用，提升效果，也是提升用户数以及版本的主要因素2015收款情况 2016收款情况 用户数情况 用户数情况 2016收款分析1总收款总收款397568，远未完成预定远未完成预定目标目标3单门店收款少，门单门店收

3、款少，门店开发力度不够店开发力度不够2新开发门店比较少新开发门店比较少，开发力度不，开发力度不够，大额收款够，大额收款比较少比较少2016用户数分析1用户数下半年减少用户数下半年减少比较厉害，分比较厉害，分析原因是电商析原因是电商占用户数比例占用户数比例太大，太大，3保有值变化不大，保有值变化不大，除了用户数的增长除了用户数的增长还要注意保有值得还要注意保有值得提升提升2新开发门店，用户新开发门店，用户数比例上不去数比例上不去，用户数弥补，用户数弥补不了损失的数不了损失的数量量*门店分析 pc无线联盟产品8个3005个1806个1208个504个301个102个* 现有14家门店北区独立2家门

4、店*门店业绩一直不错，北区开始使用搜房端口2016年整体市场分析 成交量受到政策影响比较大本年度利好政策时间，各个门店业绩明显较高市场冷淡时间，部分门店业绩依然可观 市场的好坏，是影响门店业绩的一大因素，属于外界不可抗因素，但是门店业绩也会跟门店端口配备情况成明显正比关系，加大网络投资，提升市场占有率，完成门店的自我发展2016年用户数分析 付费用户：提升服务，增加黏着度，多产品结合竞争用户：了解使用情况，及时案例影响，尽可能转化 增加合作门店用户数，转换为合作门店竞争用户，提升自己的端口数量以及保有值，了解门店需求，做顾问型销售自我分析 优势：有较多的优势：有较多的人事资源，以及人事资源，以

5、及相应的营销经验相应的营销经验，面对客户不同，面对客户不同需求有相应的处需求有相应的处理应变能力理应变能力优略势以优略势以及提升及提升 改进：增强进取改进：增强进取心，改变旧心，改变旧的思维模式的思维模式，让自己有，让自己有更强的侵略更强的侵略性，加强开性，加强开发新客户的发新客户的意识意识2017年工作计划 v门店拜访： 周门店拜访量25以上v电话量： 周门电话120以上v案例： 收集成交案例，了解并运用到门店开发中，微信朋友圈分享，经纪人沟通传播v数据运用： 及时了解门店需求，学会使用公司资源，利用有利于自身营销的数据加强说服力，比如楼盘占比，房源分布情况，其他公司业绩情况以及相应房源分布占比情况对比2017年目标 v年度任务及分解：2017用户数计划 v搜搜房房帮帮： 提升到300，人均版本3以上 实现：1.现有合作门店，提升使用端口经纪人数量，以及增大版本 2.未合作门店：加大拜访，了解门店需求，恢复合作v无无线线搜搜房房帮帮： 提升到200，人均30无线 实现：1.培养经纪人使用pc加无线搭配的习惯 2.不重视无线的经纪人，要经常去讲，宣传成功案例，影响他 们的错误认知CompanyLOGO