德阳领峰国际项目营销策划方案(定)

1、领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案5 4 3 2 1领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案营销策划方案探讨领峰国际广场领峰国际广场/项目小组 2013年.8月.27领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际，以此突起于市场。领峰国际，以此突起于市场。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案1 12 2项目定位项目定位营销策略营销策略3 3公司团队公司团队项目分析项目分析项目定位项目定位项目建议项目建议领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案一项目分析一项目分析领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案项目区域。

2、项目区域。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案城市发展主轴城市发展主轴新行政办公区城市居住集中新区旅游及高端住宅区文化休闲区领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案城市中心，高尚居住区城市中心，高尚居住区领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案项目经济指标。项目经济指标。总用地面积：总用地面积：25.1525.15亩亩总建筑占地面积：总建筑占地面积：19281928平平总建筑面积：总建筑面积：11.611.6万万住宅面积：住宅面积：4605046050 商业面积商业面积:46034:46034 容积率容积率 ：5.49 5.49 密度：密度：0.47 0

3、.47 层数：层数：23F23F机动车：机动车：771771领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案1F-3F商业4F-23F住宅和酒店住宅住宅 503 503户户 80-100 80-100小户型小户型 350 350套套 100-120 100-120 大户型大户型 153套套商业商业 商业铺面：商业铺面：1600016000多多 酒店：酒店：3000030000领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案产品解读。产品解读。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案产品特点。产品特点。1 1、户型方正大气无

4、异性结构、户型方正大气无异性结构2 2、星级入户大堂提升品质、星级入户大堂提升品质3 3、大众化产品，无特别亮点、大众化产品，无特别亮点4 4、围合建筑布局园林景观无亮点、围合建筑布局园林景观无亮点5 5、居住、办公、投资皆宜、居住、办公、投资皆宜6 6、单体商业面积较大（、单体商业面积较大（14020001402000），不利于价值提升。），不利于价值提升。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案产品价值点。产品价值点。外立面现代时尚，符合人群喜好；户型面积小，投资性强；产品功能性强，居住、投资、办公三者兼具。临街商业的成功营运是该项目利润最大化操作的关键点。领峰国际广场项目营销

5、沟通案领峰国际广场项目营销沟通案SWOTSWOT分析。分析。优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁高尚居住区，地段价值无可复制高尚居住区，地段价值无可复制交通便利，周围配套设施完善交通便利，周围配套设施完善小户型产品总价低小户型产品总价低1、商业设计无法吸引大商业入驻。、商业设计无法吸引大商业入驻。2、单体商业面积大，总价高。、单体商业面积大，总价高。3、招商并成功营运难度大。、招商并成功营运难度大。区域市场发展带来的机遇区域市场发展带来的机遇投资价值带来的发展前景投资价值带来的发展前景商业定位的差异化，将形成商机。商业定位的差异化，将形成商机。无主力商业，投资者信心不足2、区域及其它项目产品竞争

6、3、投资产品较多，主题买点不确定领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案二项目定位二项目定位领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案一千个人心中，有一千个哈姆雷特！一千个人心中，有一千个哈姆雷特！领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案 面对一个多功能型产品面对一个多功能型产品 只要是投资性居多的项目，其地段价值都不会差！那么，我们只要是投资性居多的项目，其地段价值都不会差！那么，我们区域的核心价值区域的核心价值何在？何在？领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案雒城商圈雒城商圈 OROR 其它商圈？其它商圈？领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广

7、场项目营销沟通案 雒城雒城 PKPK 其它其它 城南城南雒城雒城经济开发区经济开发区城西领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案如果说，雒城如果说，雒城更多是先富阶层的聚集地更多是先富阶层的聚集地是一种时尚生活的叠出效应是一种时尚生活的叠出效应那么，城西那么，城西就是新富阶层的私享地就是新富阶层的私享地是高尚小区注入这一片区的蓬勃生机是高尚小区注入这一片区的蓬勃生机所以我们说所以我们说雒城代表的是过去对现在的影响雒城代表的是过去对现在的影响是广汉经济的代表为未来引航。是广汉经济的代表为未来引航。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案从帝景国际到天阶汇再到领峰国际广场广

8、汉的发展在雒城得以延续广汉的发展在雒城得以延续这是一场对价值的提纯与创新这是一场对价值的提纯与创新是与项目居住者的是与项目居住者的精神精神对话对话领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案我们的观点我们的观点项目的区域落脚点项目的区域落脚点雒城雒城=繁华之上繁华之上领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案雒城的小户型，在我们看来 项目是稀缺而珍贵的 既然是珍贵的，就要有唯一性的产品定义！领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案我们觉得项目是唯一一个很有地位、很有品位、很懂享受的极致空间！领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案我们把这种空间称为我们

9、把这种空间称为 别馆！别馆！领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案别馆别馆有别有别别馆，是行宫，意为临时居所别馆，是行宫，意为临时居所是目标客户所安居的地方是目标客户所安居的地方也是新贵一族的过度居所。也是新贵一族的过度居所。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案别馆别馆有别有别这不是传统市中心的小户型，这不是传统市中心的小户型，而是高尚居住区里的生活馆。而是高尚居住区里的生活馆。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案别馆有别馆有别别投资前景，升值潜力；投资前景，升值潜力；投资别馆，效益别管。投资别馆，效益别管。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项

10、目营销沟通案项目住宅定位。项目住宅定位。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案谁谁领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案投资客投资客 + + 安居客安居客对于投资客来说，他所关心的是暂住客的付租能力对于投资客来说，他所关心的是暂住客的付租能力领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案目标市场目标市场/ /区域覆盖区域覆盖主力市场：以雒城为基础，覆盖整个大城南。主力市场：以雒城为基础，覆盖整个大城南。次力市场：其他城区，周边区县等。次力市场：其他城区，周边区县等。核心客群核心客群/ /基本形态基本形态24452445岁之间，以首次置业或多次置业为主；岁之间，

11、以首次置业或多次置业为主；趋向城市菁英青年一族，周边区域中高层人事、企事业、科技、教育、政府等职业趋向城市菁英青年一族，周边区域中高层人事、企事业、科技、教育、政府等职业中坚层；具有一定财富实力，上升期的事业与生活眼界。中坚层；具有一定财富实力，上升期的事业与生活眼界。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案他们被称为青年一族，他们是新锐一派他们被称为青年一族，他们是新锐一派他们是三口，两口，一口之家他们是三口，两口，一口之家他们是丁克、飞人、艺术者、投资客他们是丁克、飞人、艺术者、投资客他们会通过媒体完成国际化视野他们会通过媒体完成国际化视野他们对科技有由衷的热爱和依赖他们对科技

12、有由衷的热爱和依赖他们对生活充满着自信，但绝不自傲，也从不懈怠他们对生活充满着自信，但绝不自傲，也从不懈怠他们对自己的能力有准确的评估，不盲目高估或看低。他们对自己的能力有准确的评估，不盲目高估或看低。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案他们是一群有优良品质、优秀头脑的群体他们是一群有优良品质、优秀头脑的群体他们是大都会里的青年力量他们是大都会里的青年力量他们不一定是行业的意见领袖，但有独特的判断选择他们不一定是行业的意见领袖，但有独特的判断选择他们有属于自己的部落他们有属于自己的部落或许是互联网，或许是娱乐，或许是户外运动或许是互联网，或许是娱乐，或许是户外运动领峰国际广场项

13、目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案我们称呼他们为我们称呼他们为部部 落落 客客Blog blockBlog block生活生活 部落青年族部落青年族 聚集集群聚集集群领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案什么样的居住，什么样的居住，才能表达他们的趣向？才能表达他们的趣向？领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案踪北踪北城南城南城北城北雒城雒城经济开发区经济开发区城西城西在这里，注入生活的个性。在这里，注入生活的个性。知性新锐时尚城市欧式思想自由青年领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案住宅主推案名。住宅主推案名。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场

14、项目营销沟通案人文人文卡夫卡（小说家）卡夫卡（小说家） 哈谢克（作家）哈谢克（作家） 米兰米兰 昆德拉昆德拉爱情爱情电影电影布拉格之恋布拉格之恋音乐音乐布拉格之春音乐会布拉格之春音乐会浪漫浪漫电视剧电视剧布拉格之恋布拉格之恋 年青年青音乐音乐布拉格广场布拉格广场商业商业布拉格广场、瓦茨拉夫广场布拉格广场、瓦茨拉夫广场自然自然市内多公园、绿地市内多公园、绿地美丽美丽欧洲最美丽的城市之一欧洲最美丽的城市之一领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案三项目建议三项目建议领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案固有产品价值之外，我们应该寻找更高的固有产品价值之外，我们应该寻找更高

15、的附加值附加值，商业配套、服务、管理、配套是小户型价值提升的关键商业配套、服务、管理、配套是小户型价值提升的关键, ,在区域所赋予我们的之外，还应该有属于自己的。在区域所赋予我们的之外，还应该有属于自己的。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案附加值附加值酒店式物业管理。酒店式物业管理。酒店式物业管理，针对自住型客户，可以体现居住品质感；同时针对投资型客户，更能提升其投资资价值，同时更省心；针对商务办公型客户亦能提升公司形象。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案附加值附加值配套服务。配套服务。利用本有商业裙楼，针对未来客户群体，引进对应项目：运动健身，茶楼商务，餐

16、饮接待，主题商业运动健身，茶楼商务，餐饮接待，主题商业满足未来居住人群的生活、工作需求。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案12项目定位项目定位营销策略营销策略3公司团队公司团队销售策略销售策略销售执行销售执行推广策略推广策略领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案一销售策略一销售策略领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案营销背景。营销背景。平价高速平价高速降低销售风险，快速回笼资金降低销售风险，快速回笼资金领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案整体策略。整体策略。先集中式销售先集中式销售后持续性推售后持续性推售领峰国际广场项目营销沟通案

17、领峰国际广场项目营销沟通案（1 1）推盘策略推盘策略领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案推盘策略。推盘策略。 先住宅，后商业先住宅，后商业 住宅分两批，兼顾套型与面积搭配住宅分两批，兼顾套型与面积搭配 一批次集中销售，二批次分段推售一批次集中销售，二批次分段推售 结合销售节点，达成销售计划结合销售节点，达成销售计划领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案分批示意。分批示意。二批次二批次一批次一批次商业商业领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（2 2）销售节奏销售节奏领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案入市时机。入市时机。根据工程开发进

18、度，结合项目蓄水时间，我司建议根据工程开发进度，结合项目蓄水时间，我司建议20132013年年8 8月中旬月中旬 正式蓄水正式蓄水20132013年年1212月中旬月中旬（暂定）（暂定） 一批次开盘一批次开盘领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案销售周期。销售周期。20132013年年8 8月开始蓄水月开始蓄水20132013年年1212月中旬开盘月中旬开盘20142014年年1010月实现住宅和清盘月实现住宅和清盘20142014年年4 4月开始商业销售并在月开始商业销售并在8 8个月时间内实现清盘个月时间内实现清盘全案销售周期预计：全案销售周期预计：1616个月个月领峰国际广

19、场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案销售节点。销售节点。88月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11 月 蓄客期住宅第一批次开盘商业开盘2013年2014年住宅第二批次开盘领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案销售目标。销售目标。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（3 3）价格策略价格策略领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案价格总体策略。价格总体策略。 平价入市，分批上调平价入市，分批上调领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案价格体系价格体系定价原则。定价原则。 优房

20、优价优房优价适度扁平化适度扁平化体现一房一价（价格差异化）体现一房一价（价格差异化）降低户型内部价格竞争降低户型内部价格竞争领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案价格体系价格体系制定流程制定流程确定水平调整价格确定水平调整价格确定竖直调整价格确定竖直调整价格确定特殊调整因素价格确定特殊调整因素价格综合平衡栋、单元、户型均价综合平衡栋、单元、户型均价客户需求因素调整客户需求因素调整尾数调整尾数调整最终价格最终价格领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案定价方法。定价方法。以市场为导向，以目标为基础以市场为导向，以目标为基础领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟

21、通案项目整体均价预测。项目整体均价预测。参考项目周边市场价格情况，以及项目自身特点及总体开发思路。本项目本项目住宅总体均价应该实现住宅总体均价应该实现：平米平米 酒店均价酒店均价元元/ /平米平米 商业（商业（1-31-3楼）均价楼）均价元元/ /平平领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（4 4）蓄水策略蓄水策略领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案蓄水策略。蓄水策略。实行会员制销售实行会员制销售设置设置VIPVIP卡，办理门槛提升诚意度卡，办理门槛提升诚意度设置升级卡程序，筛选有效客户设置升级卡程序，筛选有效客户领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通

22、案（5 5）优惠策略优惠策略领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案优惠策略。优惠策略。高价格，低优惠高价格，低优惠平均优惠控制在平均优惠控制在3%3%以内以内领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案优惠策略。优惠策略。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（6）集中商业销售策略）集中商业销售策略以投资增值功能和经商赚钱两条线为推广主题 树立雒城区 气质精品商业楼盘地位从而 创造区域商铺投资最热点。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案与已购业主签订5年返租协议第1、2年投资返回报率7%，在交清房款时直接抵扣2年的租金（返租时间从营运时间起计

23、）第3、4年投资返回报率8%，在租约时间提前10天支付业主第5年投资返回报率9%，在租约时间提前10天支付业主第5年以后承诺客户可在统一管理下自主经营，也可以继续委托经营管理公司租赁，并承诺租赁价格不低于回报率10%领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案 采用投资返回报模式通过有效宣传，可最大限度的挖掘投资客户群； 通过返还租金方案的实施，可全面降低，甚至消除投资者的投资风险，使投资者毫不犹豫的下手购买商铺； 此方案最优化的结果是，商业营运公司通过成功营运，在五年时间最大化提升租赁价格，减少租赁补贴，使发展商利润最大化 发展商通过返租模式，解决3、4楼销售难题，提前回笼资金，虽然

24、要补贴租金差价，但资金运作利益远远高于贴补差价。 分零销售，整合出租，统一经营、资产增值。是商业地产获得多赢局面的营运核心领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案实现差异化招商：实现差异化招商：集中商业招商范围：数码家电广场、百安居生活馆、集中商业招商范围：数码家电广场、百安居生活馆、临街商业招商范围：休闲、娱乐、餐饮业临街商业招商范围：休闲、娱乐、餐饮业 招商策略本案适宜引入业态业种主题商业：家电广场、生活广场超市：特色超市、微型超市休闲娱乐：美容SPA、足浴、茶楼咖啡、商务会所、量贩式KTV、商务会所、酒吧、电玩专业市场：家电、家居馆专卖场酒店：准4星级酒店、商务连锁酒店、特色

25、客栈餐饮：中餐酒楼、异域美食、自助餐、火锅、干锅、本地特色小吃儿童主题：儿童餐饮、儿童娱乐、儿童摄影、儿童服饰玩具、母婴用品其他：书店、婚纱摄影、通讯社区配套：干洗店、熟食、便利店、水果店、面点、糕点、食杂店、药店、银行、汽修店领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案二销售执行二销售执行领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案如果营销是一场战争！如果营销是一场战争！战旗：战旗：领峰国际广场主战场：主战场：现场销售中心，红色根据地进攻号角：进攻号角：概念引爆，公关传播空军：空军：户外、网络、短信、平面等立体化媒介海军：海军：现场包装成为主攻航母基地陆军：陆军：圈层、活动等

26、定向营销登陆作战领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（1 1）销售方式销售方式领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案坐销坐销+行销行销坐销坐销现场销售中心，客户转化主战场现场销售中心，客户转化主战场行销行销外展点定向式，客户积累重要途径外展点定向式，客户积累重要途径领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案营销据点。营销据点。1 + 1 + 991 + 1 + 99 销售中心销售中心+ +展示中心展示中心+ +外展点若干外展点若干领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案模式营销。模式营销。开创出独特的开创出独特的“别馆模式别馆模式”营销营销现

27、场设立影音室，完成情景体验营销。现场设立影音室，完成情景体验营销。 客户来访客户来访观看观看VCR （生活理念）（生活理念） 区域介绍区域介绍 （城市高尚区）（城市高尚区） 项目沙盘项目沙盘 （规划）（规划） 推荐户型推荐户型 （别馆）（别馆）领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案数据库营销。数据库营销。广汉中高管理层广汉中高管理层片区上中产阶层片区上中产阶层城市城市“漂漂”一族一族针对该群客户直接定向营销针对该群客户直接定向营销短信营销、电话营销、短信营销、电话营销、DM直邮直邮领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案定向营销。定向营销。针对周边入园企业针对周边入园

28、企业片区居住人群等进行设点的定向营销。片区居住人群等进行设点的定向营销。与企业协商，以团购为饵，提升认筹量。与企业协商，以团购为饵，提升认筹量。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案行销。行销。 行销派单行销派单（组织行销人员，针对人流聚集点进行行销派单）（组织行销人员，针对人流聚集点进行行销派单） 设点展出设点展出（公园、商业等）（公园、商业等） 企业巡展企业巡展（走进系列活动，与企业联合举办各类活动）（走进系列活动，与企业联合举办各类活动）领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案网络营销。网络营销。网络是现今社会的主流话题，网络是现今社会的主流话题，利用强大的网络

29、影响力来提升项目的市场认知度，利用强大的网络影响力来提升项目的市场认知度，房产主流网站窗口广告，以论坛、博客为推广载体房产主流网站窗口广告，以论坛、博客为推广载体领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案活动营销。活动营销。项目推荐会暨投资说明会项目推荐会暨投资说明会领峰国际广场。印象。生活秀领峰国际广场。印象。生活秀客户联谊会暨冷餐会客户联谊会暨冷餐会领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（2 2）销售组织销售组织领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案2.1 2.1 团队架构。团队架构。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案2.2 2.2

30、团队销售力。团队销售力。n 持续性培训持续性培训n 末位淘汰：能者上、平者让、弱者下末位淘汰：能者上、平者让、弱者下n 销售部例会制（日总结、周例会、月例会）销售部例会制（日总结、周例会、月例会）n 金牌销售人员奖励制度金牌销售人员奖励制度领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案现场接待现场接待广告客户接待广告客户接待关系客户接待关系客户接待参参观观客客户户排排号号客客户户认认购购客客户户合合同同客客户户业业主主关关系系客客户户行行业业关关系系客客户户企企业业关关系系客客户户项项目目关关系系客客户户初访认购初访认购再访认购再访认购业业主主介介绍绍付付款款投投诉诉处处理理客客户户联联

31、谊谊促促销销认认购购外场接待外场接待接听电话接听电话销销售售人人员员迎接客户迎接客户介绍产品介绍产品购买洽谈购买洽谈带看现场带看现场暂未成交暂未成交填写客户资料表填写客户资料表客户追踪客户追踪寻寻找找新新客客户户销售组织管理流程销售组织管理流程销售环节执行流程销售环节执行流程接待服务体系接待服务体系领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（3 3）销售管理销售管理领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案组织实施与评价组织实施与评价领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案全程目标数字化管理系统全程目标数字化管理系统推广力。推广力。广告途径渠道分析广告途径渠道分

32、析广告效果评估广告效果评估广告千人次成本分析广告千人次成本分析销售力。销售力。周期性销售目标任务分解周期性销售目标任务分解周期性房源去化分析周期性房源去化分析价格策略时时衡量价格策略时时衡量领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案客户印象管理系统客户印象管理系统1、卖场包装暨导视体系、卖场包装暨导视体系2、样板示范区展示体系、样板示范区展示体系3、现场销售氛围营造体系、现场销售氛围营造体系4、物业服务体系、物业服务体系5、置业顾问服务流程、置业顾问服务流程领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案服务质量全程跟踪回馈管理系统服务质量全程跟踪回馈管理系统1、销售中心客户访谈

33、体系、销售中心客户访谈体系2、销售中心客户电话回访、销售中心客户电话回访3、客户意见建议评价体系、客户意见建议评价体系领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案全面的市场数据库全面的市场数据库1、市场动态研究（月报、季度报告）、市场动态研究（月报、季度报告）2、销售动态报告（日统计、周报、月报）、销售动态报告（日统计、周报、月报）3、客户信息管理系统、客户信息管理系统领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案广告效果渠道分析道具/包装活动/服务 客户个人信息 客户需求信息 客户行为原因 客户诚意程度来访来访来电来电入会入会认筹认筹/ /成交成交销售数据销售数据客户数据客户数

34、据反馈信息反馈信息 单周分析单周分析 形成月报形成月报 及时回访及时回访 及时反馈及时反馈专人录入（每天）专人录入（每天）客户信息系统。客户信息系统。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案客户信息系统执行思路。客户信息系统执行思路。信息信息细分细分环节环节分工分工周期性周期性分类分类 - - 个人个人 - - 需求需求 - - 行为原因行为原因 分步分步 - - 入会入会 - - 认筹认筹 - - 成交成交时间跨度时间跨度 - - 周度周度 - - 月度月度 - - 灵活时间灵活时间采集过程采集过程分类分类 - - 形式形式 - - 统计人统计人 - - 监管机制监管机制领峰国际

35、广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（4 4）销售力提升策动销售力提升策动领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案转化率提升。转化率提升。1 1、销售团队能力培训、销售团队能力培训新政培训新政培训销售技巧销售技巧专业知识专业知识周市场信息更新，每月市场信息培训周市场信息更新，每月市场信息培训销售流程细化培训销售流程细化培训领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案转化率提升。转化率提升。2 2、有销售力的广告、有销售力的广告广告有的放矢广告有的放矢渠道推广目的性强渠道推广目的性强形象传播结合产品概念形象传播结合产品概念以此提升来访客户质量与有效性以此提升来访客户质

36、量与有效性领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案转化率提升。转化率提升。3 3、强化客户甄别、强化客户甄别客户分类划分客户分类划分客户等级划分客户等级划分通过存折、交钱等形式筛选客户诚意度通过存折、交钱等形式筛选客户诚意度领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案转化率提升。转化率提升。4 4、销控刺激客户、销控刺激客户价格销控引导客户成交价格销控引导客户成交房源销控挤压客户下单房源销控挤压客户下单领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案转化率提升。转化率提升。5 5、销售政策、销售政策老带新政策提升客户意向度老带新政策提升客户意向度当日下单优惠提升客户成交

37、率当日下单优惠提升客户成交率领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案（5 5）回款力回款力领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案回款速度提升。回款速度提升。1 1、银行关系、银行关系2 2、严格执行销售计划、严格执行销售计划3 3、签约优惠，加速合同签定、签约优惠，加速合同签定4 4、提升一次付款比例、提升一次付款比例领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案三推广策略三推广策略领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案广告主题。广告主题。布拉格布拉格领峰国际，极致别馆领峰国际，极致别馆让时光沉醉的地方让时光沉醉的地方领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案 项目品牌认同项目品牌认同项目品质认知项目品质认知 因果互证因果互证 （线上）组合媒体营销（线上）组合媒体营销 情景体验营销（线下）情景体验营销（线下） 双向并重双向并重 项目价值方式联想项目价值方式联想 虚拟质虚拟质 现实质现实质 媒体、销售道具、视听等媒体、销售道具、视听等 现场、现场、 SPSP公关、意境区等公关、意境区等 战术构架。战术构架。领峰国际广场项目营销沟通案领峰国际广场项目营销沟通案传播