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1、会计学1新形势下的营销新形势下的营销(yn xio)思考饲料业思考饲料业第一页，共38页。第1页/共38页第二页，共38页。第2页/共38页第三页，共38页。第3页/共38页第四页，共38页。第4页/共38页第五页，共38页。第5页/共38页第六页，共38页。第6页/共38页第七页，共38页。经济阶段经济阶段供需关系供需关系社会观念社会观念营销手段营销手段A供不应求供不应求生产第一生产第一靠数量坐销靠数量坐销B供需平衡供需平衡产品第一产品第一靠质量坐销靠质量坐销C供大于求供大于求推销第一推销第一靠推销员行销靠推销员行销D需求细分需求细分客户第一客户第一靠特异化营销靠特异化营销E利润变薄利润变薄

2、成本第一成本第一靠客户传销靠客户传销(扁扁平化平化)第7页/共38页第八页，共38页。第8页/共38页第九页，共38页。第9页/共38页第十页，共38页。第10页/共38页第十一页，共38页。第11页/共38页第十二页，共38页。第12页/共38页第十三页，共38页。第13页/共38页第十四页，共38页。第14页/共38页第十五页，共38页。第15页/共38页第十六页，共38页。第16页/共38页第十七页，共38页。第17页/共38页第十八页，共38页。第18页/共38页第十九页，共38页。第19页/共38页第二十页，共38页。第20页/共38页第二十一页，共38页。第21页/共38页第二十二

3、页，共38页。第22页/共38页第二十三页，共38页。第23页/共38页第二十四页，共38页。第24页/共38页第二十五页，共38页。第25页/共38页第二十六页，共38页。第26页/共38页第二十七页，共38页。第27页/共38页第二十八页，共38页。第28页/共38页第二十九页，共38页。第29页/共38页第三十页，共38页。第30页/共38页第三十一页，共38页。第31页/共38页第三十二页，共38页。第32页/共38页第三十三页，共38页。的实力的实力.如张大录处的宋老师如张大录处的宋老师(losh)技术服务技术服务.第33页/共38页第三十四页，共38页。客户提货统一(tngy)按各自提货的吨数的倍百分比例当月返利当的总销量达到吨以上时可以提升(tshng)为推广员给予不同的待遇的收入的提货返利推广员工资注意（）终端价要统一；（）推广员的前提条件：发展有一定的有备案的客户数量；（）推广员待遇其发展客户的月总吨数元；（）总返利的保本与否与终端价关系密切，是底限（返利），利差应在如果是经销商有差价只能拿推广员待遇第34页/共38页第三十五页，共38页。第35

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