赢销截拳道PPT课件

1、赢销截拳道的由来 截拳道：是一代功夫巨星、武术家李小龙宗师创立的一种新型街头实战技击术，在世界武坛上独树一帜。李小龙早年曾系统的学习各种传统武术、击剑、拳击以及跟随咏春拳名师叶问系统地学习了咏春拳，赴美后在不断的技击实践中研究各门各派的特点，提出“以无法为有法，以无限为有限”的开拓性拳理，致力于追求武术搏击的根本，追求核心理念为：精简、直接、非传统的三要素技击法，在后期形成了有固定形态和技法的格斗技术。第1页/共109页 赢销：销售的目的是为了双赢和多赢。第2页/共109页总结 李小龙的赢销截拳道让全世界人知道中国的拳头 王雩老师的赢销截拳道让全世界的企业家尊重中国的企业家第3页/共109页赢

2、销的5个层次第4页/共109页信念 信念（领导人的信念) 信念，信任，诚信，信仰， 相信的力量 信是最宝贵的第5页/共109页目标 目标（目标决定能力) 目标-布局 布局兵和力第6页/共109页顶级人才 想没有想过 有没有方法第7页/共109页管控人才 游戏规则第8页/共109页天才 企业可造之才第9页/共109页高端销售能力差导致的问题：高端销售能力差导致的问题：第10页/共109页1帮助员工拜访大客户高层压力极大不知如何应对2无法与控制公司命脉的大客户:工商，税务，政府，银行，合作者等很好的合作，导致经营困难3无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难4不能很好地

3、处理家庭问题导致事业不能两全5子女教育，不好导致事业难续传承第11页/共109页 销售销售- 是指将自己的思想，观念，是指将自己的思想，观念，观点向别人传递并被对方观点向别人传递并被对方接受的过程，而售就是结接受的过程，而售就是结果果 第12页/共109页约法三章一 很难，难的你做企业十几，二十年都听不懂 今天能听懂老师课的人很少，年龄没有35岁没有经历惨痛的事，不会听得懂 你年龄不到35岁也能听懂老师的课说明收获很大，说明你实在太了不起了第13页/共109页约法三章二 没有上了老师的课，老师禁止回答问题。 原因老师做的是几千亿的生意，如果你没有做100亿的生意不要找老师提问题第14页/共10

4、9页约法三章三 老师的授课风格，特种兵的教练第15页/共109页 天外有天，人外有人！天外有天，人外有人！ 学自己不知道的、学自己没想学自己不知道的、学自己没想到到的，学自己没用过的方法，就是学的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！习的收获！ 赢销最需要的就是永远地赢销最需要的就是永远地学习学习和和交流！交流！第16页/共109页总裁赢销截拳道总裁赢销截拳道 之一之一 第17页/共109页一、一、销售的灵魂是什么？销售的灵魂是什么？第18页/共109页感动客户感动客户没有最好，只有更好没有最好，只有更好第19页/共109页二、二、销售的道是什么？销售的道是什么？第20页/共109页道-道理-

5、规律-举一返十 商道:格局，战略，伦理，道德，价值观第21页/共109页 获得回报必须做到二获得回报必须做到二件事：件事： 1 1、直接帮助客户、直接帮助客户 2 2、超越竞争对手、超越竞争对手做最好的自己等着去吸引做最好的自己等着去吸引第22页/共109页为什么要先学道为什么要先学道 ？第23页/共109页握手有力是诚信的象征 说话不算数是诚信的弱点第24页/共109页如何理解培训？如何理解培训？如何落地？如何落地？第25页/共109页培训 培:就是培养 训:就是训练 培养+训练=结果第26页/共109页一个号老板的4个等级 一级：讲道理 二级: 怎么做 三级:做出来看 四级；运动员到教练员

6、第27页/共109页外企的管理之道？外企的管理之道？第28页/共109页外企管理之道 感恩(感恩教育从面试开始）感恩老板 感恩公司，个人的贡献有多大 人人都是老板，承担责任 讲使命，讲愿景，讲奉献第29页/共109页三、专业选手和普通选手三、专业选手和普通选手的差别在哪里？的差别在哪里？ 第30页/共109页很多时候，我们不知道对手在哪里，不很多时候，我们不知道对手在哪里，不知道对手有多刻苦知道对手有多刻苦寻找事业上的教育永远是帮助你快速成寻找事业上的教育永远是帮助你快速成功最好的方法功最好的方法 第31页/共109页普通人学习做事时总是用很短的时间学习做这件普通人学习做事时总是用很短的时间学

7、习做这件事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习事的所有知识专业选手学习时，每次都只学习一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花一个步骤，然后反复演练几百万次，有时要花几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到几个月甚至几年的时间，直到把这个动作做到最好最好这就是我们长说的练基本功这就是我们长说的练基本功 ，基本功并不复杂，基本功并不复杂, ,复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不复杂的是我们的人心，贪多而不精，是我们不成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作成的主障碍，所以专业选手即使只学一个动作走进普通人中都是打遍天下无敌手了走进普通人中都是打遍天下无敌手了 第32页/共109页赢销的决胜

8、取决于赢销的决胜取决于第33页/共109页在屋里的生死极致对决训练在屋里的生死极致对决训练第34页/共109页 专业级赢销高手训练法专业级赢销高手训练法第35页/共109页四、四、赢销中第一重要的要素赢销中第一重要的要素 第36页/共109页一，如何一分钟自我介绍：秘诀1：让人永远记住你(让所有人记住你的名字）秘诀2：告诉别人的兴趣爱好(让每一个接触过你的人都把你当成值得尊敬的朋友）第37页/共109页作作 业业 每人必须写出每人必须写出120120字内的一分字内的一分钟自我介绍，让自己的钟自我介绍，让自己的 更容更容易让别人记住。易让别人记住。 如何通过对如何通过对 的诠释，的诠释，让别人记

9、住自己的性格、品格、做让别人记住自己的性格、品格、做人的原则及突出的优点，从而给人人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。留下深刻印象。第38页/共109页作作 业业 写出自己的写出自己的 及程度、时间，及程度、时间，水平等。水平等。 如何通过自己对如何通过自己对 的诠释，的诠释，让别人记住自己的性格、让别人记住自己的性格、 品格、做品格、做人的原则及突出的优点，从而给人留人的原则及突出的优点，从而给人留下深刻印象。下深刻印象。第39页/共109页案例-汽车4S店 张总：今天认识您我很高兴，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手机号 码存到你的手机里，因为你来到的这家店是临汾最专业的汽车

10、销售店，而我是这家公司最优秀的汽车销售顾问，你今天认识我，以后无论你买车，卖车，修车，买保险，甚至半夜轮胎爆胎，都可以毫不犹豫的给小王打电话，我会第一时间出现在你的身边，给你最专业的帮助和支持第40页/共109页五、五、赢销中第二重要的要素赢销中第二重要的要素第41页/共109页 作作 业业 写出自己所擅长的写出自己所擅长的 及其及其它领域的特长是什么？自己较强的人际它领域的特长是什么？自己较强的人际关系领域有哪些？关系领域有哪些？ 今后在哪些方面可以给予大家帮助？今后在哪些方面可以给予大家帮助？第42页/共109页六、六、赢销的成功概率法则是什么？赢销的成功概率法则是什么？第43页/共109

11、页无论何种销售，基础成功的概率无论何种销售，基础成功的概率只有只有3.125%3.125%第44页/共109页掌握销售员的本质就是识人掌握销售员的本质就是识人弄清楚你的客户是不是真的客户弄清楚你的客户是不是真的客户把时间花在你最该花的人身上把时间花在你最该花的人身上第45页/共109页今天我们如果从事一个新的行业今天我们如果从事一个新的行业首先问我们首先问我们5 5个问题个问题假设我有假设我有100100个朋友，以老师卖个朋友，以老师卖打印机为例，首先拿出手机找熟打印机为例，首先拿出手机找熟人对吧，能找到吗？肯定能找到？人对吧，能找到吗？肯定能找到？第46页/共109页1 1，请问，请问100

12、100个朋友都买我的打印个朋友都买我的打印机吧机吧? ?不一定对吧，所一说是概率不一定对吧，所一说是概率由由100100人降到人降到5050人人2 2，这，这5050个人买打印机，有钱买进个人买打印机，有钱买进口的吗口的吗? ?不一定，也可以买国产，不一定，也可以买国产，所以所以5050人变人变2525人人3 3，需要买打印机买进口的，还是，需要买打印机买进口的，还是买思乐的，不一定对吧，有可能买思乐的，不一定对吧，有可能买星光，买佳能，所以买星光，买佳能，所以2525变变12.512.5第47页/共109页4 4，要买打印机，买思乐的，是跟我买，要买打印机，买思乐的，是跟我买吗？不一定对吧，

13、所以从吗？不一定对吧，所以从12.512.5变成变成6.256.255 5，好不容易要买打印机，又要思乐的，好不容易要买打印机，又要思乐的，在广州买在那条街买。所以在广州买在那条街买。所以6.256.25变成变成3.125%3.125%第48页/共109页七、专业训练四七、专业训练四如何打一个客户必接的电话如何打一个客户必接的电话如何用如何用45秒秒第49页/共109页一，问候简洁充满信心的一句话(自我介绍)1,公司定位，2，专业定位3，个人专业定位第50页/共109页第一个第一个1515秒也是由秒也是由3 3个个5 5秒，秒，请问是张处长吗？请问是张处长吗？ 你是那里？你是那里？ 张处长您好

14、，我是全世界最大的文件处理公司，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方张处长您好，我是全世界最大的文件处理公司，施乐公司，专门负责邮电行业的解决方案经理我叫王雩。又给了案经理我叫王雩。又给了1515秒。哦，请问是王经理有什么事吗？我说，上个月我们对深秒。哦，请问是王经理有什么事吗？我说，上个月我们对深圳邮政商行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后给邮政增加了圳邮政商行上了一套账单系统方案，这个方案实施以后给邮政增加了137137万，利润万，利润132132万，万，哦，你这么厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行做很多事情，我需要把各种资哦，你这么厉害，你做什么，张处长，我为深圳邮政商行做很多事

15、情，我需要把各种资料拿过来当面像料拿过来当面像您做个汇报，我只需要您10分钟时间，就能把在深圳所有工作报告完毕，希望对您邮政商行有所帮助和启发，您看是下午和是明天方便。第51页/共109页 作作 业业 为自己公司设计打一个客户必为自己公司设计打一个客户必接接 电话的话术电话的话术第52页/共109页打电话的注意事项：打电话的注意事项：1、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应该如何打电话？、对于陌生拜访时，对于不同职务的人应该如何打电话？2、打给职务越高的人的电话的最佳时间：、打给职务越高的人的电话的最佳时间：第53页/共109页3、拜访结束后，如何通过打电话去确认拜访的质量？、拜访结束后，如何通

16、过打电话去确认拜访的质量？ 4、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚度？、如何通过打电话去试探客户的信任度和忠诚度？第54页/共109页如何专业地接听电话？如何专业地接听电话？第55页/共109页我是XXX,请问哪里找? 哦，你好，怎么称呼最好第56页/共109页世界赢销领域的四个进阶梯第57页/共109页 1 1、 销售销售第58页/共109页第59页/共109页 2 2、 销售销售第60页/共109页第61页/共109页 3 3、 销售销售第62页/共109页第63页/共109页第64页/共109页第65页/共109页如何应对拒绝？如何应对拒绝？第66页/共109页第67页/共109页第

17、68页/共109页第69页/共109页未来的竞争将从：未来的竞争将从： 的竞争的竞争升级到升级到 领域的竞争！领域的竞争！第70页/共109页第71页/共109页第72页/共109页 九、九、拜访客户的高效面谈法则拜访客户的高效面谈法则 第73页/共109页案例分析-健康第74页/共109页讨论拜访客户前的准备第75页/共109页 销售员出门的前准备二： 资料 工具 名片 谈话技巧 客户要问什么 如何引导客户 状态 第76页/共109页销售员出门前的准备一心情 -状态-结果每天用什么心情上班就会有什么状态，每天有什么状态就会决定什么结果第77页/共109页第78页/共109页第79页/共109

18、页吃葡萄的故事乐观主义悲观主义总结：怕吃苦吃一辈子，不怕吃苦吃一阵子一分耕耘不一定会有一分收获，十分耕耘绝对会有一分收获第80页/共109页第81页/共109页第82页/共109页1、2、3、 经典面谈三要素经典面谈三要素第83页/共109页第84页/共109页第85页/共109页第86页/共109页第87页/共109页第88页/共109页第89页/共109页十、十、赢销领域的竞争对手？赢销领域的竞争对手？第90页/共109页第91页/共109页第92页/共109页第93页/共109页第94页/共109页第95页/共109页第96页/共109页十一、十一、如何成为超级赢销如何成为超级赢销第97页/共109页第98页/共109页第99页/共109页十二、十二、打造成功的赢销团队打造成功的赢销团队第100页/共109页第101页/共109页第102页/共109页第103页/共109页 团队的成功绝不是偶然的！团队的成功绝不是偶然的！ 需要系统地总结、归纳所有的需要系统地总结、归纳所有的成功经验，并严格地将成功经验复成功经验，