建立并根植高绩效团队的管理标准（深圳 李珩）

1、1讲师介绍教育背景：大专从业经历1995年入行，历任区经理助理、 营业部经理2007年加盟太平人寿，任区域总监12深圳 李珩 总监2021年上半年，团队人力60人，标保616万A类19人，B类29人AB占比80% A+B=600万百万2人绩优成长日3人月人均标保1.7万月人均3件月均活动率85%2深圳李珩2021年7月太平人寿保险教育培训部 编制建立并根植高绩效团队的管理标准34和自己喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事是人生最幸福的事和公司一起经历一次从无到有、从弱到强的创业历程是人生不可多得的财富我为什么选择太平？45理想打造“三高团队，做尊贵的保险代理人！56 在寿险行业建立一个年净利润百万甚

2、至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的根本代价！参加TOP200067用5-10年时间，培养100位以上 亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员78做最好的自己做最好的团队8目录一、团队出勤管理二、A类人员推动三、绩优人员管理910过去的想法出勤很重要，但肯定没有业绩重要不发固定工资的地方很难特别严格要求出勤，出勤率80%已经很不错了1011过去的做法有出勤管理规定，但没严格执行很少强调出勤的意义遇到问题不公开处理，导致业务员私下议论经常在制度和人情上纠结，很累，结果不好1112过去的结

3、果出勤率不到80%有长期不出勤人员临时请假现象多有不请假“失踪人员局部人员人到心不到1213第九期TOP2000寻找失去的灵魂突破源于1314“组织的内涵目标愿景行为标准协调和谐“组织与“人群的区别是什么？1415 团队经营哲学的作用，实质就是统一所有团队成员的“影响绩效的重要观念1516在寿险营销领域影响绩效的重要观念正确工作正确思考正确销售正确学习正确生活1617内外勤骨干封闭研讨，明确团队经营哲学成功哲学1718按照内勤的标准要求出勤100%！现在的想法1819现在的做法1/41.每日检查每天早会坐最后一排，清点人数每天晚上看出勤报表，清楚知道每个未出勤人员的具体原因19202.关键时点

4、100%出勤关键时点：26号视频和团队的月度总结规划会内勤提前一天短信通知主管负责追踪到位现在的做法2/420213.标准请假流程病假必须有病假条事假必须提前请假设未遵照执行，视为旷工，按根本法执行现在的做法3/421224. 重申观念一出现出勤不好的现象，及时、公开重申出勤的重要观念案例现在的做法4/42223现在的结果日常出勤率90%以上，关键时点100%出勤业务员真正认可： 出勤对自己有好处 缺勤是自己的损失23目录一、团队出勤管理二、A类人员推动三、绩优人员管理2425根植做A类的标准1/41.论证2021年底，用3天时间以营业部为单位按照以AB双成长的方式,论证年度目标的可达成性25

5、262.绩效面谈2021年1月初，怕推A，没有业绩月中发现问题，马上做绩效面谈，达成共识：不功利推A月底A类人员双成长50%，达成目标根植做A类的标准2/426273.反响早会每天公布A类人员达成进度根植做A类的标准3/427早会：恭喜15位达成六月A人力12345678910111213141528谁会在今天成为第16位A人力？业务员部门暂收标保暂收件数寿险件刘丽荣17部99088 3 3 束瑶19部20318 2 1 罗娟17部13105 3 3 易晶晶21部12193 2 1 魏庆红22部10625 3 2 吴晓星19部10233 3 1 29304.评估每个月的高经会，评估A类人员的达

6、成情况根植做A类的标准4/430高经会：关键指标解析时间部门承保标保承保件数人力A人力A占比B人力B占比人均件数1月李珩部59.5 69 26 9 35%8 31%2.3 2月李珩部16.5 56 23 8 35%4 17%2.2 3月李珩部36.8 81 23 14 61%2 9%3.5 时间部门承保标保承保件数人力A人力A占比B人力B占比人均件数1月李思部4.2 62 27 15 56%10 37%1.8 2月李思部26.1 66 26 10 38%5 19%2.4 3月李思部55.9 118 26 16 62%4 15%4.5 3132坚决不移的、不功利的推A！2021年1月底开始323

7、3团队AB类占比80%2021年6月年底目标：全A33目录一、团队出勤管理二、A类人员推动三、绩优人员管理3435当月转正TOP新星班全国第一第一年入围顶峰会做百万上绩优成长日1.树立高目标35362. 一视同仁 严格要求3637哪怕做了五百万，在我眼里不仅没有任何特权，且要求更加严格！百万是每一个热爱保险、热爱太平的伙伴的成长目标！我眼中的百万3738出勤来上海参加绩优成长日当天上午出勤MDRT回来不倒时差，第二天正常出勤整理名单2021年12月31日，凌晨1点整理客户名单，一直到2点3839行为标准会议、培训永远坐第一排主动交流分享，帮助潜优人员树立信心做百万尊重内勤，并有责任帮助内勤成长3940日常绩效成为A类人员首周出单为团队荣誉勇担责任，冲刺到最后一分钟4041以八大体系培养学个险晨讯是我们每天必做的功课TOP2000课程是我们交流的主要话题荣誉体系是我们相互鼓励的方向4142百万人员业绩持续成长百万人员入司时间当月业绩（万）当月件数（件）当年业绩（万）当年件数（件）刘丽荣2009.326187060当年度新人全国第一罗娟2009.719155040当年度新人全国第三4243百万人员业绩持