手卖家必知的数据实战ppt课件

1、1新手卖家必知的数据实战风铃淘宝数据平台日期：2021年4月引言：数据有什么用？发现问题寻觅缘由Y和X1相关系数：-0.489弱相关Y和X2相关系数：0.774强相关Y=211.9*X2-951业务含义：单品评分每提升0.1，销售件数添加21件处理问题单品价格（X1）单品评分（X2)单品销量(Y)804.53754.612754.853784.737784.628754.8102784.720804.842销量急速下降提纲n他需知的3个关键数据n如何利用数据提升业绩n数据还能干什么？n淘宝有什么数据？n关于淘宝数据平台一、3个关键数据UV客单价客单价转化率转化率=网站转化率回访者比率积极访问者

2、比率忠实访问者比率平均订货额(客单价、价钱区间)投资报答率访问人数访问时间、购买时间访问来源性别、年龄、地域、频次商品管理及组合营销工具的运用产品定价、笔单价一、3个关键数据4个个UV3个个IPV UV2个成交个成交UV客单价=498+398/2=448元IPV: Item Page Views商品详细页面的阅读量商品详细页面的阅读量UV即Unique Visitors，也就是独立访问者IPV UV:阅读过商品概略页面的访问者店铺UV=店铺首页UV+宝贝概略页UV购买转化率=支付宝成交人数/IPV UV 到达宝贝页面的人数二、如何利用数据提升业绩？提升流量提升流量提高购买转化提高购买转化提高客

3、单价提高客单价根据行业、店铺访问顶峰时段，校正宝贝上下架时间，获得最多的订单流量二、如何利用数据提升业绩？提升流量提升流量提升流量提升流量-优化宝贝标题，提升自然搜索流量优化宝贝标题，提升自然搜索流量二、如何利用数据提升业绩？友谊赠送！友谊赠送！史上最牛宝贝标题编写公式！史上最牛宝贝标题编写公式！提高购买转化提高购买转化二、如何利用数据提升业绩？选择行业+店铺热销宝贝，主打爆款二、如何利用数据提升业绩？提高购买转化提高购买转化-检查店铺装修质量，提高店铺抢单才干检查店铺装修质量，提高店铺抢单才干经过对比，假设买家点击的商品占一切上架的商品的61%，及格了，但是装修依然有问题假设他算出来的比例低

4、于30%，那阐明他如今的装修完全失败了，他需求重新装修，比较好的装修普通可以让有点击的宝贝占比到达70 %。卖家卖家A A卖家卖家B B二、用数据提升业绩-提高购买转化-宝贝描画卖家卖家A：30天销天销量量164二、用数据提升业绩-提高购买转化-宝贝描画卖家B：30天销量1021二、用数据提升业绩-提高购买转化-宝贝描画二、用数据提升业绩-提高客单价-关联销售二、用数据提升业绩-提高客单价-提升客服绩效三.数据还能干什么？u根据客户来访时段，分时段营销u了解客户偏好，分层营销，管理客户关系u提升客户粘性、关联营销u提升客单价u预测销量，改善库存u捕捉季节变化，紧跟市场脉动u四.淘宝有什么数据商品商品店铺店铺卖家卖家买家买家页面页面公共公共商商品品类类目目品品牌牌型型号号属属性性店店铺铺类类目目卖卖家家星星级级好好评评率率卖卖家家地地域域年年龄龄分分段段性性别别买买家家星星级级地地域域页页面面类类型型流流量量来来源源页页面面位位置置时时间间行业数据五.淘宝数据平台2022-7-2定位：做中国电子商务第一数据平台业务：数据产品：开发、引入、运营等；