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1、市场细分宝洁公司市场细分宝洁公司第1页/共23页第2页/共23页第3页/共23页第4页/共23页第5页/共23页第6页/共23页（一）按地理变量细分市场第7页/共23页 例如：宝洁公司经例如：宝洁公司经过细心的研究发现东过细心的研究发现东方人与西方人的发质方人与西方人的发质不同，东方人发质比不同，东方人发质比较硬干，于是宝洁开较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需满足亚洲消费者的需要。要。第8页/共23页第9页/共23页按按年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度等因素进行市场细分。消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。 （二）按人

2、文变量细分市场第10页/共23页. 年龄 宝洁广告画面多选用年轻男女的形象, 其市场定位为青年消费群体, 它高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。第11页/共23页 宝洁的洗衣粉的市场细分宝洁的洗衣粉的市场细分如下如下: : 碧浪定位于高价市场碧浪定位于高价市场, , 汰渍定位于中价市场汰渍定位于中价市场, , 在中国在中国收购和合资的当地品牌熊猫、收购和合资的当地品牌熊猫、高富力、兰香定位于低价市场。高富力、兰香定位于低价市场。第12页/共23页第13页/共23页吉列女用剃毛器吉列女用剃毛器男士吉列锋速三男士吉列锋速三第14页/共23页（三）按心理变量细分市场第15页/共23页第16页/共23页例如：宝洁公司推出了桶装洗例如：宝洁公司推出了桶装洗发水、沐浴露，适合于家庭用。发水、沐浴露，适合于家庭用。而对于大学生或者经常外出的而对于大学生或者经常外出的人们，保洁公司推出了易携带人们，保洁公司推出了易携带的洗护二合一产品。对于白领的洗护二合一产品。对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区第一族宝洁公司推出了亚洲区第一彩妆品牌：一彩妆品牌：ANNASUI(ANNASUI(安娜苏）安娜苏）第17页/共23页（四）按行为变量细分市场第18页/共23页

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