电子商务基础操作

1、 阿里巴巴国际站平台My Alibaba 基础操作姓名： 刘 骁工号：20017提纲提纲 一、电子商务推广核心三数据分析 二、MyAlibaba平台主要功能介绍 二、搜索结果排序规则简析推广你的产品。电子商务推广数据分析电子商务推广数据分析例例考虑的问题：1.如何让更多买家看到我2.产品如何吸引买家注意并点击3.产品信息如何让买家快速、完整、有耐心阅读4.如何引发客户购买兴趣，询价。关键：买家喜好度被买家找到被买家找到 1.国际站搜索默认通道-Products频道 2.国际站搜索通道-Suppliers频道 3.国际站首页行业类目关键词搜索关键词搜索约占约占80%流量流量行业类目搜索行业类目搜

2、索约占约占20%流量流量曝光曝光 - 被买家找到反馈反馈 - 得到买家询盘点击点击 - 被买家点击浏览曝光点击反馈总结电子商务推广核心三数据：曝光、点击、反馈总结电子商务推广核心三数据：曝光、点击、反馈基础数据基础数据曝光曝光定义：我发布的产品能够显示在客户的浏览器页面曝光途径：1.关键词搜索结果页面2.行业类目页面3.企业店面第二层数据第二层数据点击点击定义：我发布的产品被客户点击至详情页面影响点击的因素：信息质量 产品名称/标题 产品图片 产品交易信息 Trade Manager（TM） 公司信息摘要 客观因素（与买家关键词的匹配度、同行产品信息、创新科技）电子商务推广核心三数据-点击1.

3、产品图片产品图片2.产品名称产品名称TM不在线不在线4.TM在线在线5.公司信息摘要公司信息摘要3.交易条件交易条件第三层数据第三层数据反馈反馈定义：产品引起买家的购买兴趣使买家发送询价信息。影响反馈的因素：信息质量反馈途径： 搜索结果页面 产品详情页面 compare页面 公司主页Compare功能电子商务推广核心三数据电子商务推广核心三数据-点击点击 扩大曝光 提升转化率曝光点击反馈操作电子商务的目的：操作电子商务的目的：提升反馈（询盘）数量和质量提升反馈（询盘）数量和质量曝光点击反馈扩大曝光数据扩大曝光数据曝光点击反馈曝光点击反馈曝光点击反馈点击率=点击量/曝光量反馈率=反馈量/点击量转

4、化率=信息质量提高转化率提高转化率攻略一、扩大曝光数据攻略一、扩大曝光数据方式：1.海量关键词（横向延伸）2.同一个关键词发布多个产品（纵向延伸）误区：产品越多效果越好工具：数据管家热门搜索词、行业视角提升询盘攻略提升询盘攻略攻略二、提高转化率攻略二、提高转化率方式：提升信息质量，不设限（搜索结果页面、产品详情页面）工具：数据管家我的产品提升询盘攻略提升询盘攻略部分旺铺链接部分旺铺链接 1.http:/ 2. http:/ 3. http:/ 4. http:/ 5. http:/ 6 .http:/ 7.http:/ 8.http:/ 9.http:/找买家找买家 1.国际站搜索-buys频

5、道 2.我要销售买家采购 入口搜索结果排序规则简析搜索结果排序规则简析1.诚信因素要求：杜绝虚假点击和虚假反馈，杜绝类目错放和重复铺货2.产品信息的买家满意度（买家喜好度）要求：完整、统一、方便阅读，容易做出决定（包括关键词匹配度关键词匹配度）3.服务水平要求：及时响应，有问必答，多将阿里巴巴平台当做响应渠道，加强询盘分析和回复能力。4.付费因素关键词搜索固定排名（关搜AD）、点击付费模式（P4P）、橱窗（PS）产品排序规则之付费因素产品排序规则之付费因素1.关键词搜索固定排名Advertisment（ AD） 定位：热门关键词，包年购买，只售卖1-20名。产品分隔线：粗体实线2.按效果付费模式/ 外贸直通车Pay For Performance（ P4P ） 定位：任何关键词，按点击收费，推广区域为1-5名或热门关键词21-25名，智能推荐区 3