端午节润之禧粽子促销方案

1、 活动背景活动背景市场分析折线图市场分析折线图促销主题、目标促销主题、目标促销时间、地点促销时间、地点促销对象促销对象产品展示产品展示活动内容活动内容活动流程活动流程费用预算费用预算意外防范意外防范效果评估效果评估活动背景活动背景 （Dragon Boat Festival 或或 Double Fifth Festival）又又称为端阳节，为每年的农历五月初五称为端阳节，为每年的农历五月初五图解端午节日，在湖北、湖南、贵州、图解端午节日，在湖北、湖南、贵州、四川一带，端午节又分为大端午与小四川一带，端午节又分为大端午与小端午。小端午为每年农历五月初五，端午。小端午为每年农历五月初五，大端午为每

2、年农历五月十五日。大端午为每年农历五月十五日。 我店也会抓住此次销售时机，开展我店也会抓住此次销售时机，开展多种促销活动，给顾客一个别样的端午节。多种促销活动，给顾客一个别样的端午节。市场分析折线图市场分析折线图 根据右图润之禧粽子近年根据右图润之禧粽子近年销量分析折线图可以看出，从销量分析折线图可以看出，从2010年到年到2015年，润之禧粽子年，润之禧粽子的市场销量呈逐年上升趋势，的市场销量呈逐年上升趋势，赢得了更多顾客的喜爱与信赖，赢得了更多顾客的喜爱与信赖，企业有着很好的发展前景。企业有着很好的发展前景。促销主题、目标促销主题、目标促销主题促销主题促销目标促销目标稳固老顾客群，刺激老顾

3、客重复性购买。稳固老顾客群，刺激老顾客重复性购买。吸引新顾客到店消费，增加产品销量，减少吸引新顾客到店消费，增加产品销量，减少20%库存。库存。拓宽在我市的销售渠道，提高企业的知名度，在社会上获得良好的拓宽在我市的销售渠道，提高企业的知名度，在社会上获得良好的声誉。声誉。促销时间、地点促销时间、地点促销时间促销时间促销地点促销地点 本次活动企业将会展开开店以来最大规模的促销活动，时间跨度本次活动企业将会展开开店以来最大规模的促销活动，时间跨度长。从长。从。好礼不断，时间不短。小端午。好礼不断，时间不短。小端午到大端午，让更多的消费者参与到活动中来，享受润之禧企业给您带到大端午，让更多的消费者参

4、与到活动中来，享受润之禧企业给您带来的别样端午节。来的别样端午节。 经过综合考虑，我店将把本次促销活动的地点设在本市人流量大经过综合考虑，我店将把本次促销活动的地点设在本市人流量大的的，增加活动期间的客流量。，增加活动期间的客流量。促销对象促销对象 我店将本次活动的促销对象定为我店将本次活动的促销对象定为。 粽子是中国历史上文化积淀最粽子是中国历史上文化积淀最深厚的传统食品。粽子种类繁多，深厚的传统食品。粽子种类繁多，从馅料看，北方有包小枣的北京枣从馅料看，北方有包小枣的北京枣棕；南方则有豆沙、鲜肉、八宝、棕；南方则有豆沙、鲜肉、八宝、火腿、蛋黄等多种馅料，火腿、蛋黄等多种馅料，2012 年粽

5、子入选纪录片年粽子入选纪录片舌尖上的中国舌尖上的中国第二集第二集主食的故事主食的故事系列美食之一。系列美食之一。产品展示产品展示活动内容活动内容一刻千金一刻千金“码码”上有奖上有奖情系社会情系社会知识问答知识问答活动内容活动内容一刻千金一刻千金 活动期间，每天上午的活动期间，每天上午的，时间有限，先到先得，新老顾客均，时间有限，先到先得，新老顾客均可参加。可参加。知识问答知识问答 活动期间在本店购物满活动期间在本店购物满200元的顾客均可参与端午节知识问答元的顾客均可参与端午节知识问答活动，有工作人员出示题板，现场顾客进行抢答，十五分钟内，答活动，有工作人员出示题板，现场顾客进行抢答，十五分钟

6、内，答题正确率高的前十位顾客获得题正确率高的前十位顾客获得。活动内容活动内容“码码”上有奖上有奖 活动期间现场张贴本店的二维码图片，购物满活动期间现场张贴本店的二维码图片，购物满200元的顾客通过扫元的顾客通过扫码关注本店微信公众号参与网上抽奖活动。码关注本店微信公众号参与网上抽奖活动。 一等奖一等奖 润之禧粽子礼盒装润之禧粽子礼盒装500g 10名名 二等奖二等奖 润之禧粽子礼盒装润之禧粽子礼盒装260g 50名名 三等奖三等奖 润之禧粽子润之禧粽子10元代金券元代金券 80名名 纪念奖纪念奖 精美纸巾盒精美纸巾盒 500名名 活动内容活动内容情系社会情系社会 此次活动我店在我店购物的每位顾

7、客此次活动我店在我店购物的每位顾客。 “少年强则国强，少年智则国智，少年自由则国自由，少年进少年强则国强，少年智则国智，少年自由则国自由，少年进步则国进步步则国进步”。在拥有十四亿多人口的中国，西部地区发展远不如。在拥有十四亿多人口的中国，西部地区发展远不如东南沿海地区，在西部山区里，还有许许多多的孩子上不起学，没东南沿海地区，在西部山区里，还有许许多多的孩子上不起学，没有接受教育的资源条件，企业通过一元众筹为山区孩子送去温暖。有接受教育的资源条件，企业通过一元众筹为山区孩子送去温暖。活动流程活动流程 安排五人分发活动宣传单，告知促销活动信息；安排十五人布置活动现安排五人分发活动宣传单，告知促

8、销活动信息；安排十五人布置活动现场，调试设备，确保能够正常使用。场，调试设备，确保能够正常使用。 促销宣传单页，二维码印刷图片，促销宣传单页，二维码印刷图片，10元代金券，爱心笔，润之禧粽子元代金券，爱心笔，润之禧粽子500g装，以及活动现场布置所需的物资。装，以及活动现场布置所需的物资。 在活动开始之前，对于活动过程中可能发生的各种意外状况进行演练，在活动开始之前，对于活动过程中可能发生的各种意外状况进行演练，使活动能够顺利进行。使活动能够顺利进行。前期准备前期准备活动流程活动流程注意现场气氛的调节和控制，尽可能吸引更多的人气。注意现场气氛的调节和控制，尽可能吸引更多的人气。利用视觉、听觉、

9、利益诉求点等多方面的感觉冲击，以求吸引、利用视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感觉冲击，以求吸引、刺激与诱导顾客的关注以及消费。刺激与诱导顾客的关注以及消费。一定要维持好现场的秩序，赠品的发放要公正合理有序、安排足一定要维持好现场的秩序，赠品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的空间。够的工作人员、合理的布局与足够大的空间。中期操作中期操作活动流程活动流程 为了能让本次促销活动达到企业的促销目标，形成销售量逐为了能让本次促销活动达到企业的促销目标，形成销售量逐日增长的趋势，我店会将本次活动现场录制下来，放到优酷网站日增长的趋势，我店会将本次活动现场录制下来，放到优酷网站上

10、进行宣传，让更多的人知道润之禧，提高企业知名度。上进行宣传，让更多的人知道润之禧，提高企业知名度。 活动结束后，召集各部门工作人员对本次活动进行总结，为活动结束后，召集各部门工作人员对本次活动进行总结，为以后的活动积累经验。以后的活动积累经验。 对顾客进行电话回访，让顾客的意见成为企业发展的参谋。对顾客进行电话回访，让顾客的意见成为企业发展的参谋。后期延续后期延续费用预算费用预算项目项目单价（元）单价（元） 数量（个）数量（个） 价格（元）价格（元）场地搭建场地搭建5005002 210001000爱心笔爱心笔0.50.510001000500500润之禧粽润之禧粽子子500g500g装装20

11、201010200200润之禧粽润之禧粽子子260g260g装装10105050500500精美纸巾精美纸巾盒盒5 5500500250025001010元代金元代金券券0.20.28080160160费用合计费用合计41604160元元意外防范意外防范活动期间如何保障顾客安全活动期间如何保障顾客安全 为做好促销活动的安保工作，保障顾客的财产及安全，提高应为做好促销活动的安保工作，保障顾客的财产及安全，提高应急能力。要求如下：急能力。要求如下： 若有事故发生，现场处理指挥有关人员立即到达规定岗位，采若有事故发生，现场处理指挥有关人员立即到达规定岗位，采取相应的应对措施。取相应的应对措施。 活动过程中后勤人员不得擅自离岗，发生事故负责安排疏散工活动过程中后勤人员不得擅自离岗，发生事故负责安排疏散工作，及时就位，保证活动井然有序进行。作，及时就位，保证活动井然有序进行。效果评估效果评估 本次促销通过四种活动方式相互促进，实现了更好的促销效果：本次促销通过四种活动方式相互促进，实现了更好的促销效果： 通过短时间的惊爆价活动吸引更多的顾客前来购买，增加了客流通过短时间的惊爆价活动吸引更多的顾客前来购买，增加了客流量，减少了量，减少了20%库存。库存。 通过知识问答赢奖的活动达到了寓教于乐的目的，引起更多顾客通过知识问答赢奖的活动