李孙建：销售赢家优势谈判中华讲师网

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3、 ；第四，要第四，要 ；第五，能够明辨第五，能够明辨 ； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台12 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台13 | 7/3/2022 时间时间 （ ）质量（质量（ / 的好坏）的好坏）价格（价格的价格（价格的 ）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台14 | 7/3/2022 n上谈判场之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成交；你对对方的了解 ，你相对成功的 就越大，所以资讯，绝对是非常 。 对手背景资料oB- 市场情报资料oC- 自身筹码及其数据资料oD- 底线维护等谈判应对方案（两

4、套以上）oE- 各种必须及很可能应用的商务文本oF- 法律条文惯例等各种备用备查工具oG-各种办公/公关应用/备用用品找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台15 | 7/3/2022 n选择领队n准备一个为 ；n准备一个为 ；n准备 ；n ；找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台16 | 7/3/2022 o双赢谈判就是让买方，让的那个人答应了他的要求，还让他自已相信，是他占了便宜，这就是所谓双赢谈判。o简单地讲就是他赢得了 ，你赢得了 ，买卖双方成交才是真正的 ，真正的 。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台17 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲

5、师网 中国最大的培训讲师选聘平台18 | 7/3/2022 第一，果断又不带情绪(C)第二，果断而又带情绪(S)第三，不果断但又情绪(M)第四，既不果断又不情绪(P)找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台19 | 7/3/2022 1 1 北京人北京人 2 2 上海人上海人 3 3 广东人广东人 4 4 江浙人江浙人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台20 | 7/3/2022 5 5 港澳台胞港澳台胞 6 6 温州温州/ /潮汕人潮汕人 7 7 其他其他 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台21 | 7/3/2022 1 1 中国人的中国人的“人事人

6、事”观观 !2 2 西方人的理性决策西方人的理性决策 3. 3. 中方多中方多 ，是非判断多情理法，是非判断多情理法; ;西西方则定量思考，是非方则定量思考，是非 。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台22 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台23 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台24 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台25 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台26 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选

7、聘平台27 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台28 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台29 | 7/3/2022 o在开场策略中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫 ？o识破对手可能的策略，做出 ；找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台30 | 7/3/2022 肯定认同技巧套路:找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台31 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台32 | 7/3/2022 l当对方无论如何开不出一个合理价格的当对方无论如何开不出一个合理价格的时候

8、，你只跟对方讲一句时候，你只跟对方讲一句话，话， ，就把他的价格，就把他的价格压下来或是把你的价格提上去。只是这么压下来或是把你的价格提上去。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。一句话，你会发现它有非常神奇的力量。l谈判中场实则是一场谈判中场实则是一场 。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台33 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台34 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台35 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台36 | 7/3/2022 o 再交换o交换之前 ，

9、o避免对方不断 ，o偿试先,再提要求找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台37 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台38 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台39 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台40 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台41 | 7/3/2022 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台42 | 7/3/2022 第一， 的力量第二， 的力量第三， 的力量第四， 的力量第五， 的力量第六， 的力量找讲师，就上

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