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文档简介

1、会计学1尚致胜教练系统尚致胜教练系统opp广州益策论坛广州益策论坛目标激励管理营销策略销售流程一流士气严格纪律工作计划成效评估杰出教练作战技能作战策略计划评估商场如战场，强将无弱兵训练系统选才用才 人才招揽职业规划销售技巧话术脚本团队组建能力复制第1页/共22页让领导及销售经理成为培训让领导及销售经理成为培训教练教练能力的复制完善的训练系统第2页/共22页 一、要求立竿见影操之过急 二、知识传授多于具体实践 三、缺乏自身完整培训系统 四、缺乏内部专属的培训师 五、缺乏科学化的培训评估企业培训的五大挑战第3页/共22页2022-7-3挑战一、要求立竿见影操之过急第4页/共22页2022-7-3

2、知识传授20% 练习应用惯性养成 80%挑战二、知识传授多于具体实践第5页/共22页2022-7-3企业训练系统建立的依据实用性是否与实际工作结合，重实操而非空谈理论 系统性是否具学习的连贯性，及培训后续的辅导可评估性训练的计划、内容、成效是否可明确评估可复制性是否可复制讲师，资源可否重复使用有效性是否实际达成能力及业绩效益的提升挑战三、缺乏完整的培训系统授课模式化教材标准化流程简单化第6页/共22页 挑战四、缺乏内部专业培训师第7页/共22页2022-7-3挑战五、缺乏科学化的培训评估第8页/共22页第9页/共22页n快速提升业绩提升业绩，为企业创造最最大价值大价值系统理念与目的第10页/共

3、22页第11页/共22页 基础篇 客户与市场分析 客户开发（上） 客户开发（下） 客户关系与亲和力建立 客户需求分析 产品介绍 解除抗拒 缔结成交第12页/共22页第13页/共22页教练需要做的准备，如：教练讲义及准备备忘录、课程整体时间表（见下页）等所需要播放的光盘，需要准备的幻灯片及标准物品，如：学员手册、白板、白板笔、投影仪及电脑设备等教练演示需要准备的物品第14页/共22页课程题目及本题目授课时间课程主题目录及各项执行步骤单个课程主题进行所需要的时间以及各项步骤进行所需要的时间第15页/共22页教练手册是这样设计的：左侧为指示符，右侧为教学说明。指示符可以让你轻松识别各种活动和说明。右

4、侧为教学说明，如：教练陈述，DVD播放，课堂作业，注意事项等等。第16页/共22页第17页/共22页第一步：教练陈述第二步：DVD 播放，进行专业知识的传授第三步：每六人为一个大组，进行活动。由教练 带领学员根据自身公司的情况进行针对 性的培训，依照DVD中播放的知识理， 设计出属于自己的销售话术，如下：第18页/共22页第五步：由每个大组的组长进行发言，把本组讨 论的结果进行公布。注 意：在组长进行发言后，教练要带领所有学 员找出各组整理出来的最佳结果。第19页/共22页第六步：透过工作作业，把培训中的内容应用到 实际工作中，能将知识透过系统转化为 能力惯性。同时，经过在工作过程中的 检验，培训的计划、内容、成效可明确 评估。由于透

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