南京321答辩PPT-李淼

1、南京领军型科技创业人才引进计划南京领军型科技创业人才引进计划综合评审陈述答辩材料综合评审陈述答辩材料项目名称：农业智能系统体系研究与平台研发项目名称：农业智能系统体系研究与平台研发姓姓 名：李淼名：李淼专业领域：农业信息工程专业领域：农业信息工程创业方式：创业方式：初初 创创 嫁嫁 接接创业类型：创业类型：拟创业拟创业 已创业已创业内内 容容 创业发展情况创业发展情况 项目技术情况项目技术情况 产品市场情况产品市场情况 创业商业模式创业商业模式1. 1. 创业发展情况创业发展情况 李淼：李淼： 女、女、5 59 9岁、项目创始人、企业法人；岁、项目创始人、企业法人； 中国科学院合肥物质科学研究

2、院研究员，中科大、安农大兼职中国科学院合肥物质科学研究院研究员，中科大、安农大兼职教授、博士生导师，农业信息化实验室主任；教授、博士生导师，农业信息化实验室主任； 江苏省信息农业高技术研究重点实验室学术委员，中国农学会江苏省信息农业高技术研究重点实验室学术委员，中国农学会计算机分会常务理事，中国农业工程学会高级会员；计算机分会常务理事，中国农业工程学会高级会员； 获国家科学技术进步奖二等奖获国家科学技术进步奖二等奖、全国首届信息化研究优秀成果、全国首届信息化研究优秀成果奖、湖北省科技进步三等奖、民族团结进步奖等奖项；奖、湖北省科技进步三等奖、民族团结进步奖等奖项； 获得授权国家专利获得授权国家

3、专利2 2项，软件著作权项，软件著作权5050余项；余项； 主持和参与国家或省部级科研项目主持和参与国家或省部级科研项目1010多项；多项； 积极推进科技成果转化，重视与企业合作，促进科技进步。积极推进科技成果转化，重视与企业合作，促进科技进步。1.1 申报人及创业团队概况1. 1. 创业发展情况创业发展情况1.1 申报人及创业团队概况姓名姓名年年 龄龄毕业院校毕业院校学历学历/ /学位学位角色角色专业领域专业领域 是否全职是否全职夏夏 欣欣3434南京农业大学南京农业大学研究生研究生/ /硕士硕士总经理总经理计算机计算机否否胡泽林胡泽林3737中国科技大学中国科技大学研究生研究生/ /博士博

4、士技术总监技术总监 农业信息农业信息否否杨财富杨财富4545中国人民大学中国人民大学 研究生研究生/ /硕士硕士销售总监销售总监 工商管理工商管理是是刘伟芳刘伟芳3838南京农业大学南京农业大学本科本科/ /学士学士财务总监财务总监财务财务否否1. 1. 创业发展情况创业发展情况1.2 创业投资的基础能力资金资金南京中科农业信息装备有限公司南京中科农业信息装备有限公司( (拟创，注册资本拟创，注册资本300300万）万） 申请人拟出资申请人拟出资153153万万 团队成员拟出资团队成员拟出资147147万万技术技术中科院合肥智能所和南京农业大学多年科研成果，中科院合肥智能所和南京农业大学多年科

5、研成果，2020多多名硕博研究生人才，对本项目产品软硬件提供技术支撑名硕博研究生人才，对本项目产品软硬件提供技术支撑1. 1. 创业发展情况创业发展情况1.2 创业投资的基础能力场地场地中科院合肥智能所中科院合肥智能所300300平米科研实验室平米科研实验室南京农业大学计算机学院南京农业大学计算机学院100100平米科研实验室平米科研实验室仪器设备仪器设备中科院合肥智能所和南京农业大学科研实验室拥有传感中科院合肥智能所和南京农业大学科研实验室拥有传感器标定装置、光谱仪、无线抓包调试器、高低温老化试器标定装置、光谱仪、无线抓包调试器、高低温老化试验装置、高精示波器、微弱信号检测仪等仪器设备验装置

6、、高精示波器、微弱信号检测仪等仪器设备2. 2. 项目技术情况项目技术情况2.1 创新程度和技术水平本项目依托的关键技术体系荣获国家科学技术进步二等奖。本项目依托的关键技术体系荣获国家科学技术进步二等奖。2. 2. 项目技术情况项目技术情况2.1 创新程度和技术水平 国家高技术研究发展计划国家高技术研究发展计划(863(863计划计划) )项目农田生境感知关键技术，项目农田生境感知关键技术，2013AA1023022013AA102302； 国家高技术研究发展计划国家高技术研究发展计划(863(863计划计划) )项目农产品产地环境信息感知技项目农产品产地环境信息感知技术与装备，术与装备，20

7、11AA1007042011AA100704； 国家科技支撑计划项目无线传感模块网络协议与数据平台集成系统，国家科技支撑计划项目无线传感模块网络协议与数据平台集成系统，2012BAJ24B002012BAJ24B00； 江苏科技支撑项目农业科技园区高效园艺作物生产智能测控技术集成江苏科技支撑项目农业科技园区高效园艺作物生产智能测控技术集成创新与示范，创新与示范，BE2011432BE2011432； 部省级多项科研成果为支撑：部省级多项科研成果为支撑：l发明专利：用于农业专家系统开发环境的方法用于农业专家系统开发环境的方法（ZL99114227.6）l发明专利：大田作物病虫害智能预警系统大田作

8、物病虫害智能预警系统（ZL200710107214.9）l实用新型：便携式农业数据采集与决策的智能监控装置便携式农业数据采集与决策的智能监控装置（ZL201220528557.9）l软件著作权：农业环境远程监控与智能短信预警系统农业环境远程监控与智能短信预警系统（2011SR050572）l软件著作权：基于基于GPRSGPRS技术的远程无线数据汇集与传输系统技术的远程无线数据汇集与传输系统（2011SR050680）l软件著作权：农业多传感器信息远距离无线数据传输网关系统农业多传感器信息远距离无线数据传输网关系统（2011SR050681）l软件著作权：农业多传感器集成控制与信息采集终端系统农

9、业多传感器集成控制与信息采集终端系统（2011SR051618）2. 2. 项目技术情况项目技术情况2.1 创新程度和技术水平自主知识产权：自主知识产权：2. 2. 项目技术情况项目技术情况2.1 创新程度和技术水平多参数一体化传感多参数一体化传感技术技术无线传感网络技术无线传感网络技术柔性柔性LED光控技术光控技术多源信息融合管理多源信息融合管理远程数据传输访问远程数据传输访问养殖专家系统养殖专家系统2. 2. 项目技术情况项目技术情况2.2 技术可行性和成熟度项目系统产品的应用方案如下图所示，可应用程度高。项目系统产品的应用方案如下图所示，可应用程度高。2. 2. 项目技术情况项目技术情况

10、2.2 技术可行性和成熟度项目系统产品的技术方案如下图所示，关键技术处于成熟阶段。项目系统产品的技术方案如下图所示，关键技术处于成熟阶段。2. 2. 项目技术情况项目技术情况2.2 技术可行性和成熟度已研制的部分产品展示：已研制的部分产品展示：LED养殖灯大功率调光器无线传感节点无线协调器（主控）2. 2. 项目技术情况项目技术情况2.2 技术可行性和成熟度已研制的部分产品展示：已研制的部分产品展示：v 柔性可调高强度防水LED养殖灯v 环境温湿度、气体检测v 设备控制v 短信多级报警v 无线网络传输v 组态触控界面v 远程数据传输v 智能调光系统系统推广演示装置3. 3. 产品市场情况产品市

11、场情况3.1 产品市场需求与容量 结合规模化畜禽养殖工艺和设施，研发了养殖感知控制结合规模化畜禽养殖工艺和设施，研发了养殖感知控制层、数据网络传输层、支持决策管理应用层所涉及的软硬件，层、数据网络传输层、支持决策管理应用层所涉及的软硬件，从整体上、体系化的角度为规模化集约化养殖提供解决方案从整体上、体系化的角度为规模化集约化养殖提供解决方案和系统性产品。和系统性产品。规模化集约化养殖设施可调LED养殖光源环境参数传感器无线传输网络远程多级报警养殖系统管理软件设备智能控制器v 舍内照明以白炽灯为主，能耗高，调光可控性差v 舍内养殖密度高，环境参数基本无检测，强制通风导致高能耗v 报警以本地声光报

12、警为主，渠道少，可靠性差v 规模化养殖禽舍分散，缺乏基于专家系统的统一信息管理和控制目前禽舍存在的主要问题：目前禽舍存在的主要问题：3. 3. 产品市场情况产品市场情况3.1 产品市场需求与容量 我国人均禽蛋和禽肉消费量在过去10年里分别增长了51%和60%，达到人均占有22公斤和11.5公斤，需求巨大。 2013年金融机构对畜禽业贷款金额达3000多亿元，增强了畜禽业综合生产能力和对高科技养殖技术的应用。 部省联动开展标准化示范创建活动，共创建国家级标准化示范养殖场3178个、省级示范场近1万个，蛋鸡和肉鸡已基本实现了规模化。 在我国推进农村城镇化建设的大背景下，规模化养殖必将得到快速的发展

13、。3. 3. 产品市场情况产品市场情况3.1 产品市场需求与容量禽种类禽种类饲养规模饲养规模（亿只）（亿只）禽蛋产量禽蛋产量（万吨）（万吨）占世界比重占世界比重（）（）世界排名世界排名蛋鸡32.673103.2638.24肉鸡611.421488.2214.38合计合计644.094591.48注：我国蛋、肉禽饲养规模（数据来源：中国畜牧业协会注：我国蛋、肉禽饲养规模（数据来源：中国畜牧业协会2012） 以家禽养殖为例其市场规模如上表所示，如考虑生猪、肉以家禽养殖为例其市场规模如上表所示，如考虑生猪、肉牛、奶牛、水产和规模化经济作物种植等市场需求，本项目产牛、奶牛、水产和规模化经济作物种植等市

14、场需求，本项目产品具有更加广阔的市场前景。品具有更加广阔的市场前景。3. 3. 产品市场情况产品市场情况3.1 产品市场需求与容量平养鸡舍平养鸡舍层养鸡舍层养鸡舍3. 3. 产品市场情况产品市场情况3.1 产品市场需求与容量100米米*20米的规模化养殖舍，每平米饲养米的规模化养殖舍，每平米饲养10只，一个禽舍可饲养只，一个禽舍可饲养2万只万只肉鸡肉鸡养殖周期2.4个月，一个禽舍年均饲养量为10万只蛋鸡蛋鸡养殖周期为15个月，一个禽舍年均饲养量为1.6万只肉鸡肉鸡以2012年数据中50%的采用规模化养殖，需要此类养殖舎30.57万栋万栋蛋鸡蛋鸡以2012年数据中50%的采用规模化养殖，需要此类

15、养殖舎10.21万栋万栋100米米*20米的规模化养殖舍，共需米的规模化养殖舍，共需40.78万栋，万栋，本产品市场巨大本产品市场巨大3. 3. 产品市场情况产品市场情况3.2 产品的定位和竞争能力产产品品目目标标市市场场客客户户国内规模化养殖企业国内规模化养殖企业规模化畜禽养殖设施规模化畜禽养殖设施装备和工程构建企业装备和工程构建企业水产养殖企业水产养殖企业植物生产智能温室植物生产智能温室国外养殖企业和设施国外养殖企业和设施装备企业装备企业产产品品优优势势和和竞竞争争力力自主知识产权优势自主知识产权优势高水平的研发团队，高水平的研发团队，技术更新和服务优势技术更新和服务优势一体化系统解决方案

16、一体化系统解决方案农业信息化专家效应，农业信息化专家效应，行业认知度高行业认知度高高性价比、定制性高性价比、定制性3. 3. 产品市场情况产品市场情况3.2 产品的定位和竞争能力市市场场合合作作基基础础美国嘉吉（安徽）生美国嘉吉（安徽）生物蛋白有限公司物蛋白有限公司美国侨太养殖设备中美国侨太养殖设备中国经销工程商国经销工程商扬中水产养殖物联网扬中水产养殖物联网开开拓拓新新市市场场机机会会美国侨太、大荷兰人，美国侨太、大荷兰人，青岛大牧人、广东南青岛大牧人、广东南牧机械等养殖设备企牧机械等养殖设备企业主要以机械装备为业主要以机械装备为主，对于本项目产品主，对于本项目产品涉及相对较少，可互涉及相对

17、较少，可互补合作补合作人力成本的上涨和养人力成本的上涨和养殖防疫防病需要，急殖防疫防病需要，急需自动化程度比较高需自动化程度比较高的信息化监控管理系的信息化监控管理系统统3.3 经济和财务目标实现可能性3. 3. 产品市场情况产品市场情况固定资产投固定资产投入；入；人工补光照人工补光照明系统明系统产品推产品推广销售；广销售；无线传感网无线传感网络产品络产品前期宣前期宣传、市传、市场开拓；场开拓；人员工人员工资资固定资产投固定资产投入；入；人工补光照人工补光照明控制批量明控制批量生产、销售；生产、销售；养殖无线传养殖无线传感监控和报感监控和报警系统产品警系统产品的定型和示的定型和示范工程建设；范

18、工程建设；人员工资人员工资固定资产投固定资产投入、技术研入、技术研发；发；批量生产和批量生产和市场销售；市场销售；完善基于专完善基于专家系统的软家系统的软件管理平台；件管理平台；人员工资人员工资规模化养殖规模化养殖场一站式信场一站式信息管理平台息管理平台的推广销售、的推广销售、相关新产品相关新产品研发；人员研发；人员工资工资技术研发、技术研发、市场推广、市场推广、经营范围拓经营范围拓展；人员工展；人员工资资项目计划总投资：5770万元600万投资万投资2670万投资万投资2100万投资万投资200万投资万投资200万投资万投资3.3 经济和财务目标实现可能性l项目年度融资计划项目年度融资计划3

19、. 3. 产品市场情况产品市场情况2015年600万2016年2670万2017年2100万2018-2019年400万团队自筹团队自筹公司利润公司利润政府资金政府资金银行贷款银行贷款风险投资风险投资股权资本股权资本3.3 经济和财务目标实现可能性3. 3. 产品市场情况产品市场情况5 5年的经济效益预测年的经济效益预测内内 容容年年 度度20152016201720182019销售数量（台销售数量（台/ /套）套）335500200037505200生产负荷生产负荷7%10%39%72%100%年销售收入（万元）年销售收入（万元）502.50150060001050014560总成本（万元）

20、总成本（万元）499.4541608.7784938.608383.8011304.306利润总额（万元）利润总额（万元）3.046 191.2221061.42116.203255.694毛利润率（毛利润率（% %）10%24%27%28%30%所得税（万元）所得税（万元）0.762 47.81265.35529.05813.924税后利润（万元）税后利润（万元）2.285143.412796.051587.152441.771企业人数企业人数2850120180200盈亏平衡点盈亏平衡点 7% 税后投资回收期税后投资回收期 4.1年年 5年 总利润：4942万 固定资产：3170万 税 金

21、：1654万4.1 产品开发与生产策略4. 4. 创业商业模式创业商业模式l 产品开发策略产品开发策略 依托中科院合肥智能所和南京农业大学的研发平台依托中科院合肥智能所和南京农业大学的研发平台和科研团队，进行技术攻关及产品开发，确保产品的和科研团队，进行技术攻关及产品开发，确保产品的先进性、可靠性。先进性、可靠性。 采用模块化的产品开发方式，便于系统集成和技术采用模块化的产品开发方式，便于系统集成和技术上拓展升级。上拓展升级。4.1 产品开发与生产策略4. 4. 创业商业模式创业商业模式l 产品开发策略产品开发策略一站式解决方案一站式解决方案光控子系统光控子系统传感器子系统传感器子系统控制子系

22、统控制子系统无线网络子系统无线网络子系统管理软件子系统管理软件子系统养殖专家子系统养殖专家子系统远程访问子系统远程访问子系统报警子系统报警子系统4.1 产品开发与生产策略4. 4. 创业商业模式创业商业模式l 产品生产策略产品生产策略 专家系统算法和软件开发专家系统算法和软件开发 核心电路板设计和加密核心电路板设计和加密 工业设计和外壳模具设计工业设计和外壳模具设计 产品组装和老化测试产品组装和老化测试 产品和系统构建、调试、质检产品和系统构建、调试、质检 元器件采购元器件采购 电路板制作和焊接电路板制作和焊接 产品壳体铸造加工产品壳体铸造加工 部分传感器部分传感器自主完成自主完成外协完成外协

23、完成4.2 产品的市场营销策略4. 4. 创业商业模式创业商业模式明确明确客户群体客户群体 规模化家禽养殖企业、规模化畜禽养殖设施装备和工程构建企业规模化家禽养殖企业、规模化畜禽养殖设施装备和工程构建企业。广泛参加行业展会与学术研讨会广泛参加行业展会与学术研讨会 开开办办技术讲座技术讲座、组织或参加、组织或参加现场现场会、会、展会展会、行业会议行业会议、学术会、学术会议，增进行业交流与合作。议，增进行业交流与合作。建立多渠道建立多渠道多类型多类型合作合作关系关系 综合利用社会资源，寻求优质的经销商和行业内企业技术合作，综合利用社会资源，寻求优质的经销商和行业内企业技术合作，发挥优势互补的长处。

24、发挥优势互补的长处。建立企业电子商务平台建立企业电子商务平台 充分利用现代化的电子商务手段，加大产品广告宣传。充分利用现代化的电子商务手段，加大产品广告宣传。4.2 产品的市场营销策略4. 4. 创业商业模式创业商业模式l 产品定价产品定价产品名称产品名称市场定价市场定价100米米*20米的规模化养殖舍造价米的规模化养殖舍造价LED养殖灯养殖灯60元/只6000元/舍智能化调光器智能化调光器4500元/台4500元/舍无线温湿度变送器无线温湿度变送器600元/台6000元/舍无线氨气变送器无线氨气变送器2200元/台4400元/舍无线光照变送器无线光照变送器1300元/台1300元/舍无线传输控制节点无线传输控制节点1000元/个2000元/舍中央控制器中央控制器8000元/台报警装置报警装置2000元/套系统管理软件系统管理软件27000元/套10栋舍的综合平均造价大致为：2.97万元/舍4. 4. 创业商业模式创