高端大米产品上市规划方案140528

1、奈安股份-过程农场 过程农场过程农场过程大米过程大米20142014年上市规划年上市规划 （确定确定版）版）企划中心2014.6奈安股份-过程农场目目 录录一、过程大米产品规划二、过程大米渠道建设规划三、过程大米推广规划四、过程大米费用投入及预估奈安股份-过程农场u产品定位一、过程大米产品规划产品核心卖点：安全、营养、绿色、可追溯对安全具有刚性需求的消费群：母婴（婴幼儿，孕产妇）人群生活品质要求高的消费群体：高端商务人士节日赠送高档礼品的市场需求：健康、有品质的人群奈安股份-过程农场u市场规模 通过相关提案，我们确定以母婴市场为前期开发重点市场，并围绕母婴市场开发相应的渠道；一、过程大米产品规

2、划奈安股份-过程农场过程大米架构高档礼盒私房米礼盒1.25kg*4福米礼盒1.25kg*4归真礼盒1*9*0.5kg吉米礼盒1.25kg*4鸿运礼盒1kg*4高端商务自用系列过程农场精品米2.5kg/袋过程农场精品米5kg/袋过程农场粥米2.5kg/袋过程农场粥米5kg/袋过程农场糙米2.5kg/袋母婴专用系列孕妇小米0.5kg*4盒儿童精米1kg*4盒孕妇儿童粥米1kg*4袋孕妇专用精米2.5kg*4袋幼儿补脑辅食米0.5kg*4盒试用装精制米200gu产品架构一、过程大米产品规划首批上市产品SKU数:9个二批上市产品SKU数奈安股份-过程农场u产品概念消费者洞察可信任理由产品利益想要安全、

3、营养、绿色的大米，作为主食；过程农场：利用奈安生物技术进行土壤改造，调节土壤酸碱平衡，吸附土壤重金属，降低残留；使用生物技术降解农药残留；水源检测、空气治理、生产加工控制、储存等全过程控制可追溯安全绿色无公害 营养健康味道香安全、营养一、过程大米产品规划奈安股份-过程农场产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香；产品slog：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见；消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童膳食；产品卖点：1、利用生物技术治理土壤，调节土壤酸碱平衡；2、全过程标准控制，全程可追溯体系；3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康；

4、4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；u产品概念一、过程大米产品规划奈安股份-过程农场u产品理念及消费人群安全食品过程控制 绿色食品透明消费核心人群：1-6岁儿童及孕产妇人群目标人群：30-55岁，月收入10000以上成功人士和55岁以上注重养生的离退休干部等大众人群：礼盒消费人群一、过程大米产品规划奈安股份-过程农场u产品属性产品消费者物性价值低层满足高层满足生物技术吸附重金属/降解农药残留/生产全过程控制/纯种稻花香/产自五常绿色认证农场好吃、饱腹保证安全健康带来美食的享受从品种到产地/从土地生长到加工生产全过程控制保证产品、可追溯安全绿色、营养健康一、过程大米产品规划奈安股份

5、-过程农场u产品包装参考一、过程大米产品规划奈安股份-过程农场u竞品产品信息高端大米竞品分析地区品牌产品产地规格单位总重量单价/斤（元） 价格/件（元）备注北京美裕美裕私家米（礼盒装）黑龙江-五常1.5KG*2桶箱3KG56336美裕精品米黑龙江-五常1.25KG*4袋箱5KG29.8298美裕大米黑龙江-五常1.25KG*4袋箱5KG22.8228美裕粥米黑龙江-五常1.25KG*4袋箱5KG22.8228美裕糙米黑龙江-五常1.25KG*4袋箱5KG22.8228湖西岛有机大米（礼盒装）江苏0.5KG*6袋盒3KG36216 有机大米江苏1KG*1袋1KG2550有机大米江苏1.5KG*1

6、桶1.5KG42126池上米福久良米本铺白米台湾2KG*1袋2KG37.251491号店活动99元1KG*1（扁平包装）袋1KG42.5851号店活动59元1KG*1（立体包装）袋1KG34681号店活动39.9元福久良米本铺糙米2KG*1袋2KG37.251491KG*1袋1KG3468一、过程大米产品规划奈安股份-过程农场u本品产品价格策略倒扣模式一、过程大米产品规划品类品名规格成本价/kg出厂价/件 出厂价/kg毛利率供终端价加价率零售价/kg加价率利润空间母婴系列孕妇小米0.5kg*4盒11.4 45.5 22.8 50%26.8 15%6559%65%儿童精米1kg*4盒11.4 4

7、5.5 22.8 50%26.8 15%6559%65%孕妇儿童粥米1kg*4盒11.4 91.0 22.8 50%26.8 15%6559%65%商务自用系列过程农场精品米2.5kg*4袋10.0 200.0 20.0 50%23.0 13%5054%60%过程农场精品米5kg*4袋10.0 400.0 20.0 50%23.0 13%5054%60%过程农场糙米2.5kg*4袋10.0 200.0 20.0 50%23.0 13%5054%60%高档礼盒私房米礼盒1.25kg*4袋13.5 192.5 38.5 65%47.0 18%11057%65%福米礼盒1.25kg*4袋12.3 1

8、75.0 35.0 65%41.2 15%10059%65%归真礼盒1*9*0.5kg17.7 266.0 59.1 70%73.9 20%19763%70%奈安股份-过程农场渠道架构特通团购大型企业高端餐饮幼儿园外埠渠道电商平台天猫1号店京东地方平台现代渠道母婴店高端商超高档社区便利店好想你.雏牧香专卖店旗舰店郑州旗舰店二、过程大米渠道建设规划u渠道规划奈安股份-过程农场u渠道建设主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，其他渠道有经销商自己运作；渠道建设渠道建设 线上电商渠道建设 - 天猫、淘宝、1号店 - 地方性电商平台 特通团购渠道建设 - 大型工矿、通讯、银行等企

9、业 - 幼儿园、五星级酒店等 现代渠道建设 - 母婴店、月子中心高端商超、高端专卖店等 -其他高端产品专卖店例如：好想你、雏牧香 旗舰店建设 - 前期首先在郑州建设一个旗舰店，用于会员体验母婴店大型企业团购旗舰店高端商超高端专卖店电子商务高端餐饮二、过程大米渠道建设规划奈安股份-过程农场u渠道建设1、线上渠道：首先打造天猫平台，进行初期试运作，积累经验，为向其他平台进军做好准备；2、线下渠道：以郑州区域为主，其他地市为辅进行渠道建设；序号分类操作1母婴店/月子中心郑州区域内的母婴店/月子中心进行铺货谈判2高端社区店排查郑州区域所有高端社区，并铺货3高端超市进行高端商超的排查及进店4餐饮酒店对高

10、端餐饮进行排查，并谈判进店5大型企业采购谈判二、过程大米渠道建设规划奈安股份-过程农场uB2B会员共享 与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作，共享会员信息，相互推荐产品，或者代理产品；联盟合作方式：技术支持共享会员共享渠道共享资源过程农场君源有机联盟合作会员共享会员A会员B会员C其他渠道会员丙会员乙会员甲奈安股份技术支撑产品支持改良土质降低重金属健康安全果蔬二、过程大米渠道建设规划奈安股份-过程农场u旗舰店建设旗舰店主要目的：是产品展示及与消费者面对面沟通的介质；使消费者获得产品体验，提高消费者对产品的认知；同时也起到了品牌宣传作用。二、过程大米渠道建设规划奈安股份-过程农场u旗舰店盈利模式

11、 旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路，如果能自负盈亏的话那将会更好，所以在旗舰店内开一个小餐厅，以绿色养生餐厅为主，菜品标准化，设立最低消费，采取饥饿营销的方式进行宣传推广；二、过程大米渠道建设规划奈安股份-过程农场核心推广策略营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性，形成饥饿营销的氛围；三、过程大米推广规划奈安股份-过程农场过程大米：安全、营养、绿色、可追溯产品卖点：1、利用生物技术治理土壤，调节土壤酸碱平衡；2、全过程标准控制，全程可追溯体系；3、通过生物技术降低重金属，降解农药残 留1300种，安全更健康；4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；尊享会员：1、享受新鲜加工

12、的初米，高营养，免费送货；2、享受公司赠送的过程控制的新鲜蔬菜；3、享受公司组织的养生论坛和养生执导；4、免费体验过程农场亲近大地、走进自然之旅；5、可有机会免费体验旗舰店全家安全套餐服务；2015年会员大米火热订购中，欲购从速，数量有限.奈安股份-过程农场品牌宣传-精准化传播三、过程大米推广规划品牌宣传社区广告宣传线上传播宣传高档休闲会所星级酒店月子中心传统的品牌传播：主要是电视硬广，机场高速路牌等信息接受量大的渠道，但是投入过高，效果也不一定很好；精准化品牌传播：根据产品定位，选择目标受众经常出入的场所，例如星级酒店、休闲会所、高档社区，经常使用的沟通方式，微博微信等，这样既节省成本，又能

13、达到很高的传播率，起到品牌传播的目的；奈安股份-过程农场线下推广2014年-2015年节日营销活动三、过程大米推广规划中秋节促销活动9.6-9.81.1-1.310.1-10.7国庆重阳节促销活动元旦节促销活动1.29腊八节促销活动2.10-2.16春节促销活动5.1-5.3劳动节促销活动6.1-6.3儿童节促销活动6.20-6.22端午节促销活动奈安股份-过程农场线下推广主题活动1、幼儿园推广：针对高端幼儿园关注幼儿饮食安全，并由幼儿带动家庭消费；2、高端社区推广：针对高端商务人士，追求品质生活，保证家人健康安全饮食；3、养生论坛推广：针对具有养生意思的离退休老干部，保证老年人健康；4、产品

14、拍卖会推广：制造事件营销，借势媒体，整合资源，提高传播力度；三、过程大米推广规划奈安股份-过程农场四、过程大米费用投入及预算（一）前期筹备费用预算项目设计内容费用整体VI及包装设计过程农场联合会logo35万过程农场检测机构logo过程农场vilogo设计产品包装设计规划整体VICI设计宣传片过程农场宣传片拍摄25万合计60万奈安股份-过程农场四、过程大米费用投入及预算（二）品牌宣传费用预算项目宣传载体传播形式单月线上宣传微博平台帖子发布、活动发布等0微信平台软文、活动发布等0官方网站软文0网络/报纸软文软文3000母婴论坛软文、产品信息展示3000QQ弹窗推广产品信息展示50000线下宣传社

15、区楼宇广告每个社区10块20800星级酒店产品展示1000高档会所海报3000月子中心海报、展板2000合计82800 以上费用主要为单月的大概费用，前期计划从14年8月份到15年2月份，共7个月，合计费用为：7*82800=579600需要确认宣传渠道和推广次数后，在进一步明确费用奈安股份-过程农场四、过程大米费用投入及预算（三）推广费用预算序号项目单价数量费用1幼儿园推广200010200002社区推广305515458253养生论坛50003150004节假日活动200005100000合计180825奈安股份-过程农场四、过程大米费用投入及预算（四）渠道建设费用预算序号项目费用/万1陈列费6.62经销商返点19.83旗舰店建设4官方网站建设35线上电商平台运作30合计59.4以上费用中不包含旗舰店建设费用，但是旗舰店在整体的销售推广中起到重