国际贸易 第四章

1、第四章世界市场 世界各国参与国际分工的形式表现为其在世界市场上的贸易活动。本章系统考察了世界市场的形成、发展和构成，介绍了各国开拓世界市场的途径与手段，并分析了各国开拓市场中的激烈竞争，论述了它们采取的各种竞争策略，给出了竞争力的测算指标。通过学习，学生应了解世界市场的构成，知悉开拓世界市场的办法，掌握世界市场上的交易方式和竞争特点，能够运用指标测算并分析一国的竞争力。世界市场的发展与构成世界市场的开拓当代世界市场的竞争世界市场的发展与构成一、世界市场的含义与作用 （一）含义 世界市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是国际分工和国际贸易的表现。 （二）作用1调节世界各国的生产要素

2、和资源配置2世界各国相互依赖和相互依存的基础3促进各国国内市场经济体制的建立与完善4加强世界各国之间的相互传递4 二、当代世界市场的构成（一）国家与地区 按照经济发展类型，参加世界市场活动的国家和地区可分为三个主要类别：发达国家、发展中国家、经济转型国家。 按照主要出口商品的类别，发展中国家又可分为三个类型，即主要石油出口国家、主要制成品出口国家、其他国家和地区。 按照主要特征，发展中国家又可分为最不发达国家、内陆国家和沉重负债的穷国。由于发达国家占有国际货物贸易、服务贸易和要素流动的绝大部分，它们成为世界市场的主体，在世界市场上起着主导作用。 二、当代世界市场的构成（二）贸易厂商 世界市场上

3、的订约人，按照活动的目的和性质可分为三类：公司、企业主联合会、国家机关（政府各部和各主管部门）和机构。（三）交易商品 标的是指世界市场上交易的商品，它包括货物、服务和生产要素等。（四）交易场所与渠道 1有固定组织形态的国际市场 2没有固定组织形态的国际市场 3商品销售渠道 4国际物流 国际物流(international logistics，IL)是指物流活动超越国家疆界的限制，延伸到其他国家和地区，其目的是降低运输费用，加快商品周转和提高竞争力，获取销售效益。它把商品制造、运输和销售有机结合起来，是集采购、生产、运输、保管、信息和管理为一体的世界市场活动。 （五）运输和信息媒体网络 运输网络

4、由铁路运输、公路运输、水上运输、航空运输、管道运输等组成，承担着世界市场上的各种运输服务。 信息媒体网络由国际电话、电视、广播、报刊、通信卫星、计算机网络等组成，承担着世界市场上的信息传播和通信。（六）管理与协调机构 管理与协调机构包括世界市场上各种管理组织和机构，如世界贸易组织、国际货币基金组织、世界银行、国际商会、仲裁机构、各种认证机构、标准化组织等。通过它们的运作，保证世界市场有序、健康地运行。世界市场的开拓 一、开拓世界市场的准备（一）调研国家市场环境（二）确定进入具体市场目标（三）分析商品市场动向 二、开拓世界市场的方法和阶段 （一）产品出口阶段 一般是先间接出口，即通过代理人出口。

5、其好处是投资少，风险小。缺点是需支付佣金，且容易被中间商控制。 （二）国外生产阶段 1合资企业与独资企业 合资企业是指外国和国内投资者之间为了从事商品生产或其他经营活动（如建筑或提供技术服务）而成立一个新的公司所作的安排。 2国际分包 在国际分包安排中，承包商将其承包工程的一部分分包给当地的分包商。分包后所生产的产品（零、部件）发运给承包商以组装成最终产品；若是成品，则由承包商去销售。 3技术许可 专利持有人（许可人）给予买方（被许可人）该产品的制造和在当地市场及指定的出口市场销售的专有权。 （三）跨国企业经营阶段1跨国企业经营特点 在不同的国家和地区设立子公司或分支机构，从事国外生产、销售活

6、动；总公司对子公司具有直接控制能力；经营战略和目标是以全球为出发点，考虑全企业的经营管理。2跨国企业经营类型按跨国企业进行国际性经营的目的，跨国经营可分为以下几种类型。（1）为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等。（2）绕过进口国在进口上设置的各种贸易障碍，就地生产，就地销售，成为变相贸易。（3）进入区域经济贸易集团内部。（4）为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构。（5）吸引和利用当地的技术、管理和资金。（6）控制和垄断某个国家、地区或某种产品的市场等。 三、世界市场的交易方式 根据交易双方的标的和支付能力，在世界市场上形成了不同的交易方式。 这些方式包括：1.单纯的商品购

7、销2.包销3.代理4.寄售5.拍卖6.招标与投标7.期货交易8.易货贸易9.补偿贸易10. 加工贸易11. 租赁贸易 单纯的商品购销1含义 单纯的购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商进行的。2内容 这种方式通常包括如下内容：买卖双方自由选择成交对象；洽商商品的品质、规格、数量、价格、支付、商检、装运、保险、索赔、仲裁；在相互意见一致的基础上签订成交合同。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。 包销1含义包销(exclusive sales)是指卖方在指定的地区范围和期限内，把指定的商品出售给指定的买方。 2特点(1)售定性质 在包销方式下，交易双方之间

8、的关系是本人(principal)之间的买卖关系，而不是本人与代理(agent)之间的代销关系。双方对销售的产品在确定价格后，各自承担市场价格涨落和经营中的各种风险，即自负盈亏。(2)独家销售权利 即包销方式的买方享有一定期限在指定地区内的独家销售权。(3)签订包销协议 包销协议的主要条款包括：商品种类、包销地区、包销期限、专营权、最低购买数量或金额及价格等内容。 代理1含义 代理(agency)是指货主在进口当地市场指定代理人，由代理人在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。2特点 同包销方式相比，代理方式具有以下特点：双方的关系是委托人与被委托人的关系。代理人只能在委托人的授

9、权范围内，代表委托人从事商业活动。代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。代理人不负责交易中的盈亏，只收取佣金。代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，并不承担履行合同的责任。 代理1含义2特点3类别代理分为独家代理和一般代理。（1）独家代理是指委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权，除非双方另有约定，无论是由代理商做成，还是由委托人同其他商人做成，代理商都享有获得佣金的权利。（2）一般代理不享有独家代理的专营权利，在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金。委托人可以直接与

10、其他买主成交，无须另外付给代理商佣金。 寄售1含义 寄售(consignment)是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫的费用和佣金。2特点(1)代销性质 寄售的关系并非买卖关系，而属于代销关系，也是一种委托与被委托的关系。(2)货物所有权仍属于货主 在寄售方式下，虽然货主把货物运交给国外指定商号，但货物的所有权和风险并未转移，仍然属于货主。一方面，代销人不能侵犯货主的所有权；另一方面，货物发生的风险除非因代销人的过失造成，否则仍由货主承担。如果发生代销人破产的情况，任何债权人不得对寄售货物进行处置，货主有权收回寄售货物。

11、(3)先售后结 委托人根据寄售合同，先把货物运往国外市场的寄售商号，待货物售出，再由代销人扣除费用和佣金后，把售出货款汇给货主。 拍卖1含义 拍卖(auction)是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。2特点（1）是在一定的机构内有组织地进行的。（2）具有自己独特的法律和规章。（3）是一种公开竞买的现货交易。（4）通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化，或难以久存，或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。 招标与投标1含义 招标(invitation

12、 to tender)是指招标人（买方）在规定时间和地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标( submission of tender)是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定投标的时间内向招标人递盘的行为。2内容 招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标、投标业务的基本程序包括招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标、签约等几个环节。 商品期货交易1含义 期货市场(futures market)是指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。期货交易就是在期货市场上进行交易的行为。期货市场由期货交易所、

13、场内经纪人与期货佣金商以及清算所等构成。期货交易所（futures exchanges或exchanges）是具体买卖期货合同的场所。2特点达成期货交易必须做到三点：(1)合同的条件必须标准化。在交易所进行交易的商品，合同中的品名、质量和数量必须标准划一。因此，期货交易双方只需就期货合同的份数、交货期及价格达成一致。(2)保证合同绝对能够履行。交易所通过订立包括保证金在内的各种规定，保证在交易所中订立的合同能够绝对地履行，从而使期货交易得以顺利进行。(3)脱离实际货物的交付。交易所只管买方、卖方的登记结算，自己不进行直接交易，交易的全过程一般不发生实际货物的收交。 易货贸易1含义 易货贸易(b

14、arter trade)，从狭义上说，就是以货换货的一种贸易方式，如果交易双方所供货物相等，则不涉及货币；如果允许双方所交货物有差额，该差额可用货币支付或稍后提交货物来抵付。2特点交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易，履约期较短。 补偿贸易1含义补偿贸易(compensation trade)，是指在信贷的基础上进口设备，然后以回销产品或劳务的方法，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。2特点(1)贸易与信贷结合。一方购人设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行提供信贷。(2)进口与出口、生产相联系。设备进口与产品出口相联系，产品利用引进的设备来制造。3做法补偿

15、贸易的做法有两种形式。(1)回购(product buyback)。是由设备进口方用对方提供的设备或技术所生产的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备的货款。(2)互购(counter purchase)。是指设备进口方不是用直接产品支付进口设备的货款，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付。互购涉及两个独立而又相互联系的合同。 加工贸易1含义 加工贸易是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。2方式 加工贸易包括来料加工和进料加工。(1)来料加工贸易是指进口料件由外商免费提供，经营企业不需要付汇进口，它们按照外商的要求进行加工或

16、者装配，只收取加工费，而制成品由外商销售的贸易方式。(2)进料加工贸易是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的贸易方式。 租赁贸易1含义 租赁贸易(leasing)是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。根据租约规定，出租人定期收取租金，并保持对租赁物的所有权；承租人通过租金缴纳取得租赁物的使用权。2特点(1)租赁是所有权和使用权相分离的一种物资流动形式。(2)租赁是融资与融物相结合、物资与货币结合交流的运动形式。(3)租赁是国内外贸易中的辅助渠道。3形式(1)金融租赁。也称为融资性租赁，是指承租人选定机器设备，由

17、出租人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金。租赁期满后，租赁设备通常采取三种处理方法：退租、续租和转移给承租人。在金融租赁中，租赁期满后，租赁设备的所有权转移给承租人的情况非常普遍。(2)经营租赁。是指租赁公司购置设备，出租给承租人使用，出租人负责维修、保养和零部件更换等工作，承租人所付租金包括维修费。 当代世界市场竞争 一、当代世界市场竞争的特点（一）市场竞争成为国际竞争的重要内容（二）市场竞争格局出现多元化1.发达国家之间的竞争2. 发达国家与发展中国家和地区之间的竞争3. 社会主义国家与发达国家和发展中国家之间的竞争4. 地区性经济贸易集团之间的竞争5. 跨国公司、大企业之间的竞争

18、6. 跨国公司、大企业与中小企业之间的竞争 （三）市场竞争日益广阔与深化l 从局部竞争走向整体竞争。参加竞争的商品从货物贸易向服务贸易和知识产权贸易发展。l 竞争方式从粗放式竞争走向集约式竞争。贸易中的非价格竞争已取代传统的价格竞争占据主导地位。l 国际贸易方式方法日趋多样。在传统贸易方式，如经销、代理和寄售、招投标的基础上，出现了加工贸易、对等贸易、技术贸易、租赁贸易和电子商务。l 从封闭式的市场竞争走向开放式的市场竞争。在市场竞争中，各国从被动的保护转向主动对外开放，推行贸易和投资自由化，加入WTO等国际组织。 （三）市场竞争日益广阔与深化l构成商品竞争力的要素从自然资源要素走向管理与新兴

19、的科学技术。新技术、新工艺在生产过程中的推广与采用，成为市场上商品竞争能力的重要基础。l商品贸易与投资活动密切结合，资本流动成为进行市场渗透的重要工具。l市场竞争中理论与实际密切结合，出现了很多新的竞争理论。如出现了产品生命周期理论、企业竞争战略理论、营销策略理论和国家竞争优势理论。l各国积极组建和参加经贸集团，由国家之间的竞争转向经贸集团之间的竞争。地区经贸集团的数目从1972年前的50多个跃升到21世纪初的150多个。截至2014年1月31日，在WTO登记的区域经贸组织已达583个。l情报被视为竞争力的重要基础。一方面，通过合法和非法手段收集和窃取情报；另一方面，制造和散布假情报，迷惑竞争

20、对手。 （四）在国家干预和保护下竞争 在当代世界市场竞争中，各主权国家政府为了维护本国的经济利益，不断运用国家权力通过各种方式对竞争进行干预和保护，以促进本国经济的发展，最大限度地减少竞争对本国经济发展所起的负面作用。如通过经济政策、科技政策、产业政策和措施改善本国企业参与世界市场竞争的环境和条件，优化出口产业结构，提高出口产品的竞争力。 （五）公平竞争成为主流 通过双边贸易和投资协定，确定双方的权利与义务，做到平等互利，为公平竞争提供基础。 通过经贸集团内的各种协定，确定成员之间的权利与义务，进行公平竞争。 国际贸易法规日益完备和规范化。它们包括：涉及国际贸易某一领域的国际条约，如国际货物买

21、卖合同公约、国际货物海上运输公约等；指南性的文件，如对销贸易法律指南；标准合同范本，交易双方当事人可按此种范本订立合同，比如大型承包工程合同的范本；具体的合同条款，如租船合同条款、船舶和货物保险条款，这些合同条款都十分具体，各国贸易商都按统一的条款行事，可以减少分歧，保证公平；标准化要求，如ISO 9000系列等。 建立世界性的贸易组织，以协调世界各国贸易方面的法律，实现公平竞争。如1995年建立的WTO，其目标就是保证组织成员进行“开放、公平和无扭曲的竞争”。国际竞争力的定义与指标 （一）国际竞争力的定义 国际竞争力可被界定为“一国生产符合国际市场标准的货物和服务，同时又能保持和提高人民的实

22、际收入的能力”。“一个具有竞争力的公司能够明确要生产什么，为谁生产，并且能够为实现其生产和营销目的有效和高效率地管理资源的获取和分配，从而实现讨价还价的能力。”国家竞争力的指标指标1：贸易专业化系数(Trade Specialization Coefficient,-TSC) 贸易专业化指数 （ XiMi ）/（ XiMi ）。 Xi为某国家第i种产品的出口值。 Mi为某国家第i种产品的进口值 。 系数为时为完全出口专业化，为-1时完全进口专业化指标 2、出口业绩相对指数( index of relative export performance) i国j产品的出口额占j产品世界出口额的比重与

23、i国总出口额占世界总出口额的比重之比。 其定义与显示比较优势(Revealed Comparative advantage,RCA) 指数基本相同。 RCA=(Xij/Xwj)/(Xi./Xw.)31指标3、固定市场份额模型指数 固定市场份额模型指标（The Constant Market Share Model-CMS）是指在一定时期内，本国某产品的出口增长率与为保持该产品原有的市场占有份额应有的出口增长率之差。 反映出口竞争力的动态变化 在实践中，往往直接用一国某产品的世界市场份额来表示该产品的竞争力。例如在WTO反补贴协议以及各国的普惠制方案中均有应用。反补贴协议第条第款认定发展中国家某项产品连续两年在世界贸易中达到3.25%的份额，则被认为具有出口竞争力。 32指标4、显示比较优势指标(revealed comparative advanta