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文档简介

1、第五章 合同、订单跟单第一节第一节 合同、订单的形式合同、订单的形式一、合同1、合同类型销货合同（sales contract)购货合同(purchase contract)2、合同内容首部主体尾部二、确认书u合同的简化形式，成交额不大u售货确认书和购货确认书三、协议书u在法律上是“合同”的同义词u初步协议原则性协议(不属于正式有效的合同）This agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed after further negotiation.四、备忘录u书面合同之一，很少用u理解/谅解备忘录，法律上

2、不具备约束力五、意向书u意向书意愿的表示u不是法律文件，不具备约束力六、订单和委托订购单u订单：实际买方货物订购单u委托订购单：代理商代客购买货物的订购单 此类订单因很难单独确定是发盘还是发盘邀请，应尽快作出回应，以免引发纠纷。第二节第二节 审查合同、订单审查合同、订单一、审查货物名称货物名称=品名失之毫厘， 谬以千里二、审查货物质量要求质量表示方法：凭规格凭等级凭标准凭牌号或商标凭产地名称凭说明书和图样用样品表示（凭样买卖）三、审查货物数量u审查计量单位u审查重量的计算 1、毛重 2、净重 3、审查约数四、审查货物价格u价格是否合理u固定价格或非固定价格u计价单位、币种、计价方式u有没有价格调整条款FOB、CFR、CIF五、审查交货期限六、审查付款方式七、审查包装要求销售包装运输包装中性包装八、审查交货方式航空运输海洋运输铁路运输第三节第三节 合同、订单的生效条件合同、订单的生效条件一、签署合同、订单的作用1、合同成立的证据。2、合同成立的条件。3、合同履行的依据。煮熟的鸭子也能飞二、合同成立的时间双方当事人签字盖章后合同成立。三、合同、订单生效的要件 根据法律规定，合同的订立必须具备以下要件，才是一项有效的合同，才能得到法律的保护。 1、当事人必须具备签订合同的行为能力。 2、合同必须有对价或约因。 3、合同的内容必须合法。

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