上海丽怡网络科技有限公司风险融资计划书21p

1、上海丽怡网络科技有限公司风险融资计划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】第1页共23页 第一部分：摘要 项目描述 规划目标 公司理念 主导产品 优势与特点 营销策略 项目运行进度计划 利润来源一、总站利润来源二、地区站利润来源 投资与预算 融资说明 第二部分：综述 第一章：项目背景一、项目的提出原因二、项目的环境背景三、项目的优势分析四、项目运作的可行性分析 第二章 项目网站介绍一、网站建设宗旨二、网站的定位与总体目标三、网站资源与系统要求四、网站结构与栏目板块五、网站主要栏目介绍六、网站技术功能七、网站的联盟策略与版权 第三章 项目市场分析、当今互联网市场状况及成长第 2 页共 23 页

2、二、项目商业模式的市场地位三、目标市场的设定四、行业主要竞争对手情况分析本项目产品的市场竞争优势 第四章 公司组织结构与管理团队设置 一、公司运作与管理层人员设置二、公司管理层设：第五章 投资风险分析一、风险分析二、市场风险 试点地区运营状况概述 诚信 315 网站的国际排名情况 项目总负责人简介第一部分：摘要项目描述 ：关注电子商务发展的人一定知道， 电子商务作为互联网在我国出现的最原始形式， 随着 8848 最初的崛起，曾经是那么的风光无限，美不堪言。随着这杆旗帜的倒下，电子商务一 度陷入了低谷。然而就在这时，门户网站站稳了脚跟；移动增值业务也一跃成为年轻人最受 欢迎和喜欢的新新事物，成为

3、网站最大的收入来源；网络游戏更是影响了无数网民的生活； 而现在所谓的web2.0更是风景这边独好，VC为找好的2.0项目甚至明争暗斗，暗渡陈仓。 而唯独电子商务一直在遭受着寒流，冷遇，8848多次易主后仍然萎靡不振，my8848西单购物、E国、网上雅宝路更是销声匿迹。风险投资不关注，新兴网民更是不愿意参与体验。众所周知现在国内的电子商务环境随着国家的政策支持以及互联网环境的整体回暖， 已 经出现了复苏的迹象， 困扰电子商务发展几大难题已从根本上得到缓解， 现金流、网上支付、 物流已经不再是阻碍电子商务发展的主要原因， 但是中国的电子商务发展依然十分缓慢， 究 其原因：诚信问题已经成为电子商务发

4、展的最大问题， 成为影响和制约电子商务行业发展的 最关键因素！从国外电子商务的成功经验可以看出， 电子商务在国外已经深入人心， 电子商务已经成 为人们生活中重要的组成部分。ebay、亚马逊更是在全球拥有非常大市场和影响，已经发展 成为全球的互联网企业。 国外电子商务为什么能获得成功呢， 最重要的国外的人与人之间有 一套非常完善的互信机制和诚信体系！中国电子商务要想快速发展， 建立一套完善的诚信体系， 是当前的当务之急， 十分必要。当然我们很欣慰的看到， 去年中国电子商务协会提出电子商务诚信联盟体系建设， 国家 也出台了电子签名政策，这些出发点很好。但是现在却发展缓慢。究其原因，从诚信联盟体 系

5、的建设方面，不是一个真正的公益性组织，当然也就不能做到公平公正，而是有利益和金 钱的驱动成份在里面，入会需要交纳高额费用，所以加入联盟的会员很少。当然最重要的是 联盟的推广只是在电子商务企业里进行， 面向的是电子商务企业。 对于想参与电子商务的网 民来讲，却完全不知道这样的联盟存在，所以也就很难以此打消网民关于诚信的顾虑，不能 从根本上解决问题，说到底也就是忽悠忽悠大点的电子商务企业罢了！近年来，电子商务交易随着经济和技术的发展增长势头迅猛。 据相关报告显示， 我国电 子商务交易金额 2004年为 4400亿元人民币， 2005年激增为 6800亿元，年增长超过 40%。 但是：由于信用体系的

6、不完整，对经济的发展造成巨大的影响，据估算，我国每年由于信用 问题造成的损失高达 6,000 多亿元人民币。所以，电子商务的诚信问题蕴涵着巨大的商机， 毫不掩饰的预言，谁解决了这一问题，将会成为电子商务领域新的王者，必将成就电子商务领域内新的神话。规划目标：建立诚信 315 全国总站，并进行适当的宣传，吸引企业注册加入，迅速建立庞大的诚信 企业数据库，集聚企业目标客户群；在全国 32 个省、直辖市、自治区建立省级分站，共享总站数据库，利用特许加盟、连 锁经营的模式在迅速在全国招募 300 多个地区网站运营商， 赋予地区运营商地区网站的经营 权和将来联合专业机构所提供给目标客户的高级增值服务地区

7、代理权， 同时赋予地区运营商 按照网站数据库维护工作进度要求核查、补充企业基本信息的工作义务；总站配合全国地区网站有计划地联动进行网站推广， 实现地区网站知名度、 点击率在所 在地区上升到前十名目标，实现总站知名度、点击率进入国内前五十名目标；通过现代化管理方式指导、培训、考核地区运营商工作，形成全国一盘棋，上下联动打 造中国电子商务诚信网站第一品牌；通过严格控制的考核制度、 准入准出的灵活经营理念整合地区运营商队伍， 在组织结构 上实现一个总公司， 32 个省级分公司的集团公司架构；进一步开辟网站招商信息数据库，为注册企业提供低价的全国性招商信息发布服务项 目，指导全国的省级分公司联动，联络

8、地区有招商需求的企业低价招商信息发布，达到中国 最大的诚信企业招商信息数据库目标， 提供注册客户免费查询搜索招商信息的服务， 并就推 荐的招商项目提供招商论坛， 鼓励注册客户在线就招商信息发表个人意见和建议， 还可在网 站独立空间上提供网上交友、论坛、博客等一系列免费专业空间，进一步吸引商业人士、社 会高级经理层、创业人士上网注册，集聚商业人士目标客户群；与此同时， 联合专业管理咨询服务机构开发高级企业管理咨询服务业务， 通过在线调查 企业需求，有重点地选择国际国内权威的、有知名度的、企业迫切需要的专业管理咨询机构 合作，努力打造中国最有诚信的管理咨询服务机构；指导并辅导各地区运营商开展一系列

9、公关活动，联合各地区行业协会、专业性协会、政 府组织开展创业俱乐部、商务俱乐部、经理俱乐部等等创意社会活动，打开网站在商业人士 等社会精英中的影响力， 并成立诚信网商俱乐部， 超低价提供在线培训、 商业资讯定制服务， 同时打造中国商业诚信企业数据库，提供俱乐部高级会员免费查询搜索服务；成立诚信商业调查研究机构， 与国际知名的商业调查机构合作， 开发中国商业调查市场， 接受客户商业调查业务，努力成为中国最大的商业调查研究机构；成立商业信用中介有限公司，与有意向的金融机构合作，开发国内商业信用证、信用担保业务，立志让中国内贸与国际惯例接轨，打造中国商业诚信，成为中国最权威的商业信用 中介机构；与国

10、际国内知名的权威的信用等级评定机构和各金融系统建立广泛的战略合作关系， 推 出企业信用等级评定产品，成为中国企业信用等级评定机构中的佼佼者！公司理念：我们经营的是事业，我们的公司将办成一个公众公司； 我们有着远大的目标：专业的企业诚信认证，国外采购商的首选入口，享受诚信交易的 快乐！我们实现目标的步骤是： 建立中国最全面的诚信企业数据库建成中国最有信用的商业资讯平台建立中国最有诚信企业的招商信息平台建成中国最有诚信的管理咨询 服务机构建成中国最诚信的商业精英数据库建成中国最有诚信的商业调查研究机 构建成中国最权威的商业信用中介服务机构建成中国最权威的企业诚信等级评定 机构；这样的目标足够我们努

11、力几十年了。我们的事业要不断地与时俱进，按部就班地实现我们这些人的理想！ 我们将在资本市场上市，成为真正意义的公众公司； 我们的工作人员要因为参与我们的事业而生活得富足； 我们的股东要因为投资了这个事业而获得有钱、有地位、有时间地享受生活的自由； 接受我们服务的企业将因为我们的服务赚钱、规避风险、发展壮大！ 接受我们服务的社会精英阶层将因为我们的服务而提高能力，创造更多的社会价值； 中国的消费者将因此而获得更多更高质量的产品和服务！主导产品：1、诚信 315 全国总站及省级分站（中文站） ；2、诚信 315 国际站（英文站），努力成为国际采购商的首选入口；3、诚信 315商业精英数据库网站（暨

12、诚信 315 网商俱乐部）；4、诚信 315 高级企业管理咨询服务；5、诚信 315 商业调查研究；6、诚信 315 商业信用中介；7、诚信 315 企业信用等级评定。优势与特点：一、 公司发起人团队是电子商务地区运营中心负责人中的佼佼者，每一位都是从事过传统各行业生产贸易，长期在市场第一线，有着丰富的销售经验和渠道建设经验，并且都曾 经在电子商务领域摸打滚爬过，有着相当的电子商务领域一线操作经验；二、 公司发起人团队分散在全国各地城市，在自己所在城市有着良好的社会关系群体 和政府组织公关能力， 他们将成为公司最终覆盖全国的 300 多个地区运营商的基础保障和带 头队伍；三、公司发起人已经在安

13、徽淮南建立试点，目前运营良好，在不到一个月的时间超过40 家企业注册成为诚信会员，由此可以看出诚信 315 在企业心目中的地位。这也是我们最 直接的经验，也是我们信心和成功的保证；四、公司发起人团队原来曾从事过电子商务的教学工作，对电子商务的发展及未来有 很深刻的认识；五、发起人团队视此项目为终身经营的事业，并都在个人能力范围内筹措出资金、出 人力、出物力为事业奋斗，并时刻准备在适当时候再投资此项目；六、我们所要解决的电子商务的诚信问题亦是国家鼎力要做的事，我们为公益事业所 付出的努力将为我们赢得社会公众和政府的认可和支持， 所谓得人心者得天下， 我们一定会 成功！七、我们的诚信企业数据库在全

14、国 300 多个地区诚信分站的日常工作中实时更新，这 种高效率和准确性优势无与伦比！八、我们以极低的价格为所有有招商需求的企业提供专业的 300 多个诚信网站的联合 发布，将大大提高企业招商质量和速度，有极强的竞争力；九、诚信企业数据库的全免费提供查询搜索将牢牢地把我们的目标客户留在我们的网 站上，注册客户的保持率会是较高的水平！我们的网站流量将持续不断地快速增长，在国内 乃至国际网站点击率排列中排在前列；十、 所有增值服务我们都将联合国际国内权威的专业服务机构适时推出，规避了我们 在专业技术上的弱项，同时也提高了我们整体经营的专业性和权威性；十一、 在整体运营中，各地区网站的经营收入完全归各

15、地区运营商所有，保证了各地 区运营商的盈利需求，同时也起到了直接的工作激励作用；十二、 各地区运营商享有运营权的同时也承担着总站要求的工作义务，地区运营商的 运营权受总站控制， 总站作为集团公司总部将出台地区运营工作规范和要求等一系列制度制 约地区运营商的运营工作，并有相应的处罚激励机制，最高处罚是取消地区运营权，取消某 运营商地区运营权后， 公司将把地区站整体经营授权于另一地区运营商， 并做好交接和宣传工作；十三、 整体运营中，部分的投资和宣传运营费用分散在各地区产生，这一点将大大降 低我们招募地区运营商的门槛，我们计划一个地区的运营加盟费在 20,000 元以下，从而使 招募工作会比较顺利

16、地进行，并迅速实现覆盖全国 300 多个地区的目标。十四、 网站经营成功的业内人士透露， 有效日流量达到 10,000 以上的网站只要经营得 当，能实现每月广告费收入1020万元；十五、我们不仅具有B2B平台的所有功能，而且是一个庞大的诚信平台，在诚信 315网 站发布信息，将会更容易得到企业信任，企业还会不选择我们吗？优势举不胜举，项目得天独厚，必将成功！营销策略：前期的营销工作主要有两个：1、诚信 315网站的使用推广；低成本、全方位、功能宣传、激励互动；六亿E-mail地址群发，三亿QC用户广告，与其它成功的地区性网站链接，除了人工几乎没有成本的网络营销方式，迅速让中国大多数网民了解网站

17、提供的服务； 指导地区运营商在当广播电台做语音广告， 在报纸做报花广告， 印刷宣传彩页借银行结 算部营业厅、各地政府办事大厅、酒店餐厅、酒吧、咖啡厅、茶室等高尚娱乐场所发放； 宣传突出功能性：你的企业信息已被诚信 315 网站收录， 请登录诚信 315网站核对信息的准确性， 以免你 的客户找不到你！在线修正错误信息、补充信息、增加信息均有不同程度的赠送积分，累积积分可免费享 受本站高级服务！2、300 多个地区运营商的招募；针对性、保密性、人脉口碑传播、严格筛选、宁缺勿滥； 针对各地相对较为成功的网络公司、广告公司、咨询公司、行业协会团队定向招募； 不在任何公开场合透露公司运营手册机密；支持已

18、加入地区运营商人际关系推荐传播；设置严格的加盟条件， 并要求严格审查加盟商经营实力， 一律通过实地调查方式调查加 盟商的经营实力和经营理念；成功招募一个地区就运营一个地区网站， 空白地区由总部直接运营管理但原则上不作任何地区业务营销，目的是保证服务的高质量和保护品牌价值；项目运行进度计划：1、即日起一个月，原始股东确定总额 万元投资额；2、第二个月召开首届股东大会，确定公司章程，成立董事会、监事会，任命总经理；3、第三个月，总经理落实出台公司基本管理制度，招聘公司骨干员工进行短期岗前培 训，公司网站开发开始（包括中文站和英文站） ；4、第四个月，中文站完成网站设计制作测试，完善公司规章制度，员

19、工全部到位，地 区运营商招募政策和考查制度出台；5、第五个月，网站投入运营，首批 10 个地区运营商开始运营；并开始组建省级分工 司；6、第六个月，地区运营商达到 30 个，首批 10 个运营商开始有营业收入，分公司建立2 家；7、第七个月，地区运营商达到 50个，首批 10 个运营商开始盈利，第二批 30个运营 商开始有营业收入，分公司达到 3 家，英文站完成网站设计制作测试；8、第八个月，前两批运营商产生盈利，第三批 50 个运营商开始有营业收入，总站营 业收入超过 100万，分公司达到 5 家；9、第九个月，前三批运营商全部产生盈利，招商信息发布服务项目策划完成，着手开 始招商信息发布业

20、务开发；10、第十个月，地区运营商总数达到 100 个，国际站即英文站正式运做；11、第十二个月，地区运营商总数达到 150 个，诚信企业数据库初步建成，所有地区营业收入超过 1,000 万，公司集团整体框架基本形成，年度总结大会；12、第二届股东大会召开，公司增资扩股至 万，各项增值项目起动；13、第二年成立商业调查研究机构，管理咨询服务业务推出，起动商业精英俱乐部活动；14、第三年建立成功中国诚信企业精英数据库，高调进入市场运作，同时地区运营商 覆盖所有地区，再次扩股增资至 万，集团公司成立；15、第四年进入资本市场，允许原始股东股权自由转让，公司公众化。利润来源：利润来源分两块：一是总站

21、，二是地区站；、总站利润来源：1、企业注册高级诚信会员费用收入；2、地区运营权加盟费收入；3、总站各网页广告位的持续开发营销收入；4、所有网站强制保留的顶尖广告位开发营销收入5、代理各地区站网页广告位的持续开发营销收入；6、代理各地区站高级会员服务产品销售收入；7、代理各地区招商信息发布服务产品销售收入；8、高级诚信企业管理咨询服务收入；9、诚信网商在线培训服务收入；10、诚信网商商业资讯定制服务收入；11、商业调查业务收入；12、信用中介业务收入；13、信用等级评定业务收入。二、地区站利润来源：1、地方企业注册高级诚信会员费用收入的提成；2、地区站各网页广告位的持续开发营销收入；3、本地区站

22、高级企业会员服务产品的持续开发销售收入；4、本地区站招商信息发布服务产品的持续开发销售收入；5、代理总站各网页广告位的开发营销收入；6、代理总站强制保留的所有网站顶尖广告位的营销收入7、代理其它地区站网页广告位的开发营销收入；8、代理其它地区站高级会员服务产品的销售收入；9、代理其它地区招商信息发布服务产品销售收入；10、代理总公司高级企业管理咨询服务收入；11、代理总公司诚信网商在线培训服务收入；12、代理总公司诚信网商商业资讯定制服务收入；13、代理总公司商业调查业务收入；14、代理总公司信用中介业务收入；15、代理总公司信用等级评定业务收入。投资与预算：总额： 2597,400 元一、网

23、站建建设预算： 315,000 元1、网站域名300个150元 X 300个45,000元2、网站宽带及服务器： 200,000 元/ 年3、数据库基础资料 10,000 元4、网站框架开发费用： 60,000 元二、固定资产投资预算： 416,000 元1、办公房租含物业费200 m2X 40元/月.卅8,0000元/年2、新购办公家具 50,000 元3、笔记本电脑10000元X 5台50,000元4、台式电脑5000元X 30台150,000元5、系统通讯软件及设备 220元X 300台66,000元6、其它电子办公设备 20,000 元三、办公费用即流动资金预算： 1,866,400

24、元1、 员工工资：总经理20000元/月X 12X 1人240,000元/年部门经理5000元/月X 12X 6人360,000元/年普通员工2000元/月X 12X 30人720,000元/年2、 差旅费、招待费：180,000 元/年3、 汽车等杂费：100,000 元/ 年4、办公费用（含通讯费）：600元/月/人X 37人266,400元/年融资说明：项目融资方式为原始股融资，即投资人为公司的原始股东，是公司的所有者；公司原始 股股权定价为 1 元/ 股，共 股；为实现把公司建成一个完全的公众公司目的，招募原始股东时特规定以下条件：1 、原始股东股权三年内不得转让和退股；2、单个股东最

25、少投资 20,000 股，最大投资 100,000 股；3、因为公司创建初期是有限公司，而股东人数较多，原始股股东并不一定全部写入公 司章程，但公司成立后向所有原始股股东出具持股证明书， 所有原始股股东享有平等的股东 权利和义务；4、除股东中推选的董事每年召开一次或几次董事会，股东可被董事会推选任命为公司总经理管理公司日常工作外， 其他股东仅出席每年一度的股东大会表决公司重大决策， 不允 许任何形式参与公司的管理工作；5、符合公司地区运营商条件的股东可优先获得地区运营授权，接受公司统一的管理考 核制度，开展地区网站运营，并免于支付加盟金；不符合公司地区运营商资格的股东无权获 得地区运营权，但有

26、权向公司招商部推荐本地区和任何其它空白地区符合条件的公司或个人 加盟公司；6、公司只接受同意上述规定的投资人投资。第二部分：综述第一章：项目背景一、项目的提出原因本项目是在诚信 315 网站运营 3 个月以来， 对试点地区的企业需求、 中国电子商务的深 度调查和市场操作的深刻总结经验教训得来的， 并结合了中国电子商务的特点和现状， 立志 打造出中国最有权威的企业诚信平台， 并立志把此目标当作终生的事业和追求来经营。 我们 拥有第一手的资料和经验，并且对中国电子商务的前景充满信心。二、项目的环境背景 诚信是电子商务的基石。目前，诚信建设越来越受到大家的关注，诚信决定电子商务发 展的速度和质量，关

27、乎中国电子商务的前途未来。在全球经济化进程日益加快的今天， 我国的电子商务也步入了一个迅速发展的时期， 如 何建立完善的诚信机制是影响我国电子商务进一步发展的重要问题。 建立商业信用机制已成为电子商务发展的最大挑战之一， 并且成为电子商务做大做好的前提 与关键。电子商务的信用问题不仅是互联网如何在经济行为中必须遵循的信用原则， 更主要 的是要为电子商务的各方交易者建立必要的、 适合电子商务特征的信用模式。 诚信考验电子 商务生命力，良好的商业信用反过来又促进了电子商务的发展。同时，诚信经营还有助于商务网站品牌的树立， 能够为电子商务网站积聚起稳定的客户， 并提高这些消费者对网上购物的忠诚度。

28、作为新经济代表的中国电子商务企业在确保电子商 务的安全性和信誉度方面，长期做着各自的探索和实践，初步形成了一些行之有效的措施， 从而保障了公司和顾客的现实利益， 并使得电子商务企业以科学规范的运作形态进入了公众 视野。三、项目的优势分析项目在诚信 315总站的基础上形成 32 个省级及全国 300多个地区分站的集约化经营，300 多个地区分站在总站指导和支持下独立开展业务，上下联动打造实时的、最有诚信的企 业数据库是这个项目的最大优势，这个优势无与伦比，而在运营管理方面，一系列的考核制 度、激励与处罚机制、灵活的准入退出机制，民主与集中的灵活结合更是无与伦比；诚信企业数据库的定位是目前中国所有

29、企业组织包括政府都没有和没能做到的概念， 诚 信企业数据库全部免费公开为公众提供方便， 这是一个宏大的社会公益事业， 也迎奉了国家 打造诚信商业环境的宏观趋势要求，必将得到全社会和政府机构的注目和支持；大规模的经营方式使得我们的各项增值服务产品均可以低价进入市场，市场竞争力超 强，而 300 多个地区分站的本地化服务又使得我们能全方位开发市场， 在市场渠道上得天独 厚，畅通无阻！四、项目运作的可行性分析 既然电子商务的核心问题是诚信问题，而我们的项目就是致力于解决这一问题，诚信315 的试运营已经得到企业的认可，吸引企业会员加入已不是不可能，所以从实践经验中我 们得出非常肯定的结论，此项目是非

30、常可行的，诚信 315 也必将会引起各方的关注和支持， 推动电子商务的诚信体系建设，乃至推动整个电子商务的健康向前发展。第二章 项目网站介绍一、网站建设宗旨致力于电子商务的诚信体系建设，专业的诚信企业认证，中国电子商务诚信企业联盟， 享受诚信交易的快乐！二、网站的定位与总体目标 建立中文站和国际站，相成搜索、即时通讯、商业门户一体化的专业的诚信第一品牌网 站。三、网站资源与系统要求网站将收录中国所有诚信企业基本信息数据库， 又要发布大量招商信息， 还要提供足够 的空间以备访问量爆发的情况发生， 所以有必要建立强大的服务器群， 数据库访问来自于全 国各地与国际访问（国际站） ，所以在服务器分布上

31、还要考虑同时应用电信和网通的资源， 保证各地访问都要顺畅！四、网站结构与栏目板块 网站以站内展示的形式提供服务， 在结构上力求简约实用， 在广告位分布上不能影响主 要功能的吸引力，主要包括：企业名录、供应信息、求够信息、诚信认证、诚信企业展示、 商用博客等。五、网站主要栏目介绍企业搜索企业名录产品展示供应信息求够信息商业论坛在线咨询在线培训即时通讯在先洽谈招聘求职商业博客六、网站技术功能新闻发布产品发布在线洽谈供求发布企业博客七、网站的联盟策略与版权所有地区站独立域名但转接到总站二级域名下， 联盟网站共享总站数据库， 公司掌握地 区站最高权限，自主版权；第三章 项目市场分析一、当今互联网市场状

32、况及成长2003年以来，海内外资本频频介入电子商务领域：阿里巴巴布局淘宝、Ebay并购易趣、Yahoo与新浪合资成立一拍网、新浪收购云网、腾讯进军电子商务、Amazor购买卓越，Yahoo 十亿美元巨额投资连同Yaho o中国集体投资阿里巴巴等等，诸如此类的事件、动向和热点都 在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。环境在动荡中迅速变化， 模式在混沌中不断创新， 今日之电子商务与几年前之电子商务， 无论在思想、理念还是实践上都已不在一个层次上了。 “网商”概念的提出不仅意味着一个新的概念， 反映了一类新的事实， 而且从更深层次上揭示了电子商务特别是中国电子商务的 新的变化和新的方

33、向。“网商” 将是新的电子商务时代的核心理念和基本单元。 新的电子商务时代意味着电子 商务将彻底回归商业本质，从浮在空中到回归大地，从关注技术到关注商人，在为传统企业 输入新经济之创新理念的同时也从传统企业中吸取具有深厚底蕴的商业精华。 新的电子商务 正在从“技术导向”中走出来，正在从“信息经济”向“实业经济”的过渡时期中走出来， 横亘于电子商务中的行业、 地域以及基于 BtoB/BtoC 的模式分界开始消融， 新的电子商务更 加开放、 融合，更加秉持以人为本、 商务为本的理念， 商业生态特征日益突出 , 。 事实上， “网商”正在成为互联网世界新的主题， 并将在今后若干年里引导和影响中国互联

34、网的应用 与发展。网商是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家（阿里巴巴的定 义），因此，“交互”和“交易”是网商的基本特征。纵观互联网发展，人们的网上行为经历 了（ a）无交互、（b）有交互但无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界的 主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。当网商之间的互动交流不断发展壮大以后，网商生态演绎出来的是生机勃勃的生态景 象。网商之间有机组合成复杂而又有效的联系， 正如我们在阿里巴巴平台上看到的生态化形 态：社区、网盟、网络化组织、商业社会等等。网商世界不再是由外力驱动，外力只是一股 引导力，主力是内生出一股强大的多的力量带动网商世界发展壮

35、大并良性循环自我优化， 自 我发展进化，例如我们看到阿里巴巴平台上网商会主动拉上下游供应或销售商加入阿里巴 巴，阿里巴巴的诚信社区自我规范这个世界的行为， 商业网络社会逐渐形成自己的潜规则比 显规则更有效的规范商业行为， 网商社会团体主动推进自己生存的环境的改善， 并且这个网 商世界会形成各种生态链焕发出更为强大的有机整合力量并出现生态依附现象， 生态组织越 来越大，例如阿里巴巴介绍有专门依附阿里巴巴生存的甚至寄生虫一样的企业等等。实际上我们所说的虚拟组织在网商生态系统中会很自然的演绎出来， 当然这还需要一定 的引导，但是这会成为一种趋势，因为它是由价值驱动的，网商生态有机组合的组织能够创 造

36、出更大的价值， 因此具有生命力。 图表 2-5 演示的是分散的网商在发现到自己单独的力量 无法完成的价值机会以后， 由于良好的网商生态环境， 网商之间能迅速组合成网商组织完成 这个价值创造过程。这种方式也许比传统的企业之间战略性虚拟组合更为快速有效。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信息的成本大大降低，但也造成信息 的识别更为困难，因此亟须信用制度的建立。没有诚信的互联网在网民、网友时代可以存在，但是在网商时代无法立足，甚至将严重破坏整个商业基础。网民本质上在基本需求满足以后会不断提出更高的需求，勾勒互联网网民的需求层次 图，正如马斯洛需求层次理论所认为的， 人在实现了自身

37、的温饱需求会追求社会认同和自我 实现价值的更高需求， 互联网网民在得到信息、 沟通的基本需求以后同样希望通过网络上的 工作和商业活动实现自身价值， 因此网民的需求是催生网商时代来临的原动力， 正是始终存 在这种需求刺激， 以网商为主体的电子商务生态系统开始快速良性发展壮大就有了源源不断 的原生动力。二、项目商业模式的市场地位诚信 315，由于其得天独厚的名称而非常适合此项目，从目前的试运营来看，企业很容 易接受，在很多方面，企业甚至不选择阿里巴巴或其他商业网站而选择我们。所以很明显， 我们服务的是全国 1000 多万家的企业，我们将提供一个强大的诚信企业的交流平台，企业 因加入诚信 315 网

38、站而感到自豪。三、目标市场的设定简而言之：企业和商业精英。公司一开始就牢牢把目标市场定位在企业这个社会基本经济单位上。 目前只有少数上网 企业才真正对我们的服务有强大的依赖性和依存性， 它们将成为我们的高级会员服务的购买 者，我们知道怎样把它们从茫茫企业海洋中找出来； 目标市场定位一： 需要网络服务的企业； 另外，我们还知道，企业行为归根到底是企业管理者的行为，众多的企业管理者中的少 数商业精英是全社会经济价值的主要创造者，我们的高级服务市场定位于中国商务人士团 体，我们也知道怎样把他们从茫茫人海中找出来；目标市场 定位二：商务人士；四、行业主要竞争对手情况分析和本项目产品的市场竞争优势 项目

39、前期我们的竞争对手有：1、全国和地区黄页网站经营者，有电信、网通等大公司，也有地区工商部门与地方电 信合作开发的黄页网站、 企业信息网等， 也有一些名不见经传的小公司建立的黄页网站和个 人网站，它们都以网站提供企业信息查询为市场契机，以经营网站广告、收费查询、收取企 业发布费用、销售企业名录等方式盈利； 但总结上述竞争对手，我们都会发现，有三个弱点：一是网站信息严重不全；二是只注重收 费盈利，而不重视收录信息的准确性；三是不以客户为中心设计简捷方便的查询程序，设置 了比较多的障碍让使用者对其生厌，最终都未能如愿地获得客户的认同，网站点击率极低， 基本没有市场价值； 而电信、网通等大公司做的黄页

40、网站则盈利重点仍放在传统电话号薄的 销售上，全国大多数公司企业都接到过推销电话号薄的电话，说什么收你多少钱，把你的企 业收录在大黄页上，加点钱还能让你的字体大些，让客户更容易找到你之类的营销；而事实 上我们众多使用过这类大黄页的人都知道， 它的准确率低的可怜， 原因是它们从来没有认真 地做信息核查工作，大多是把 2001 年国家统计局的全国普查资料简单地印刷出来而已，准 确率不到 60%，有的甚至不到 50%；事实上它们这些公司也没有能力做企业信息核查工作； 而我们的诚信 315 网站以此为立足根本， 花大力做好网站信息的实时更新， 可确保信息 准确率远高于对手，这一点是我们的诚信 315 项

41、目核心竞争力；2、地区比较成功的门户网站或专业网站是我们网站广告的竞争对手，它们大多较早建 立，因为迎合了某些网民上网看电影，看新闻和娱乐等需求，有些甚至就是宽带提供者自己 开发的网站， 在提供网民宽带服务同时把用户的首页设置到自己的网站上， 也提供一些网站 目录收集、新闻、论坛、娱乐板块的服务，久而久之，用户形成了习惯，点击率比较高，获 得广告商的青睐，获得了较高的广告收入； 但是它的缺点是：主要登录用户是普通老百姓、消费者、中学生和一些刚接触网络的初 期网民群体，这个群体因为网络负面影响的宣传影响，对网络持怀疑和不信任态度，不太注 意或者根本就不看网络商务信息和广告，他们上网的主要目的是娱

42、乐休闲，没有商业价值； 而我们的网站所提供的服务是具有绝对针对性的专业服务， 目标客户就是企业和商业人 士，这些用户不单商业价值高，而且也正是大多数网络广告的直接宣传对象，我们最终将获 得更多广告业务；3、阿里巴巴、慧聪等综合性商务平台专业网站以及诸如中国化工网之类各行业专业网 站，这个群体有效地抓住了商务人士这个高价值的网商群体客户， 开发出适销对路的网络服 务产品，基本上都取得了不同程度的成功，特别是阿里巴巴这个家誉户晓的网站，创造了中 国电子商务的奇迹；但它们也并非百毒不侵，它们同样也有各式各样的弱点，就拿阿里巴巴 来说：它的主要盈利方式是高级会员服务， 但它提供给高级会员的服务与普通免

43、费会员的服 务的差异性并不明显， 造成众多高级会员并未因购买高级会员资格而获得更多的价值， 从而 客户满意度并不高；同时它因为营销成本原因，仅用电话营销、网络营销、广告轰炸的方式 来营销它的高级会员服务产品，致使至今为此，阿里巴巴的客户主要集中于江苏、浙江、山 东、广东四省，而中国其它省份的市场开发情况并不好，从运营成本上来说，阿里的营销成 本是相当高的， 尽管马云三番几次地说阿里并不缺钱， 但它不断地一次又一次地融资行为已 事实证明它的营业收入支持不起它的宏大开支， 这一点从阿里普通员工的薪资水平就能看出 来！这一类网站提供给商务人士最主要的服务是产品信息和供求信息的发布， 与我们项目定 位

44、于企业基本信息查询服务和专业招商信息发布并没有太大冲突， 有冲突的是这一类网站同 时也提供注册公司库的查询， 但我们一比较就会发现， 在它们的公司库里找到的也主要是企 业的产品信息和供求信息， 最根本不同的是它们的公司库是企业自行登录上传的， 而不是第 三方收录，区别就在于企业登录就会只留下通讯方式、企业介绍之类的“王婆卖瓜，自卖自 夸”的信息，其本身就不能让受众信服，故而也只能归类于低效信息而已；我们这个项目的目标客户与这一类网站用户重叠， 但在服务项目上不同， 所以与这一类 网站能起到互相补充的作用， 我们的诚信企业数据库以我们自行收录为主， 辅以企业员工互 动修改、补充，我们只需对修改和

45、补充的信息做好核查工作就能保证数据库的权威性和专业 性，从而也通过提供有效的细分服务市场切入而获得商务人士的依赖思想， 集聚目标客户人 气；同时，我们提供专业的企业诚信认证，加上我们是最大诚信交流平台，企业能不选择我 们吗？4、还有一个宏大的竞争对手群体比较可怕，那就是百度、 Google 等拥有强大技术团队 和电子商务运营团队的公司， 它们的主打市场的手段与我们相当类似， 都是凭借给大众提供 免费的搜索信息服务而顺势销售服务产品。 但是他们也有他们的弱点， 我们很难从我们搜索 到的信息之中辨认出真假， 他们所不能解决的问题正是我们所要致力做的， 所以之间不会构 成直接的威胁。5、其它竞争对手

46、都有各式各样的弱点，我们都有机会占有一席之地！我们既具有B2B网站的功能，而且具有其他B2B网站不可能有的优势，那就是我们是更加权威的诚信企业的 交流平台，相信我们也有机会获得很大成功！项目后期我们的主营业务转移到了企业迫切需要的各项增值服务上， 这些服务我们大多 采取与行业内有较强竞争力的专业机构合作推出， 在行业竞争上我们占了很大优势； 而遍布 全国的地区运营商是我们的根本优势， 在市场开发上基本上没有对手， 竞争环境相对而言对 我们非常有利。第四章 公司运做与管理团队设置 ：一、公司运作与管理层人员设置公司最高权力机构是公司股东大会， 股东大会委托董事会经营公司资产， 股东大会委托 监事

47、会监督公司高级管理层工作，董事会任命总经理，公司具体运营实行总经理负责制，总 经理以下工作人员由总经理任命， 总经理每年一度向董事会和股东大会汇报工作情况， 董事 会有权随时要求总经理汇报工作， 监事会可随时检查公司任何部门包括财务和公司档案， 监 事会可随时要求总经理以上高层管理人员接受检查、质询，并不用告知董事会，也不用请示 股东大会，但事后必须向董事会说明原因和结果，并在年度股东大会时向股东大会作汇报， 监事会有权对总经理以上高级管理人员的违规行为提出处罚建议， 经董事会决议通过， 由董 事会处罚，监事会可随时要求总经理以下高层管理人员接受检查、质询，监事会有权对总经 理以下部门主管以上

48、高级管理人员违规行为提出处罚建议，经总经理同意，由总经理处罚； 二、公司管理层设： 总经理一人。全面管理公司日常工作，工作关系对董事会负责； 业务部经理一人。管理业务部具体工作，带领业务部员工开发市场， 营销公司各项业务， 完成总经理下达的销售任务，下设员工若干人，工作关系对总经理负责； 招商部经理一人。管理招商部具体工作，带领招商部员工招募地区运营商，联络业务合 作机构，并就合作业务对公司其他员工提供培训， 下设员工若干人， 工作关系对总经理负责； 技术部经理一人。 管理技术部具体工作， 带领技术部员工完成总经理布置的技术开发与 维护工作，并配合其它部门提供技术支持与培训， 下设员工若干人，

49、 工作关系对总经理负责； 客服部经理一人。 管理客服部具体工作， 带领客服部员工充分利用公司资源做好公司地 区运营商及客户的售前、售后服务工作，下设员工若干人，工作关系对总经理负责； 财务部经理一人。管理公司一切财务工作，带领员工做好公司财务预算、财务收支等相 关工作，负责与金融系统的战略合作关系建立，下设员工若干人，工作关系对总经理负责； 行政部经理一人。管理公司行政、办公与人事方面具体工作，下设员工若干人，工作关 系对总经理负责；策划部经理一人。 将于公司成立第二年设立， 负责公司资本运作和新增项目的策划工作， 工作要求按照公司发展进度开展合理可行的策划， 下设员工若干人，工作关系对总经理负责； 第五章 投资风险分析一、风险分析 任何投资都有风险， 投资人决策一个投资项目的着重点在项目风险可否最大程度地规避 和自身的风险承受能力；首先，这个项目是一个公众投资的项目，它的投资人由很多分散在全国各地的，但有共 同愿望的实战经营者