早会训练-如何增员个体经营者

1、如何增员个体经营者如何增员个体经营者个体经营者的特性一个体经营者的特性一 惯于惯于承受压力承受压力 每天有固定的房租、人工、税收等费用支出费用支出 资金压力资金压力巨大，流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观外界客观的小事情小事情，都会严重严重影响生意影响生意的状况，甚至导致关门歇业 经营风险经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏欠账、坏账多账多，甚至血本无归个体经营者的特性二个体经营者的特性二 应变能力强，人际应变能力强，人际沟通能力强沟通能力强 要随时应付随时应付工商、城管、卫生等各类检查各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系

2、员工队伍员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强 要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户处理客户抱怨抱怨 亲自处理业务事务，必须和供应商供应商、销售商销售商、经经销商销商联系紧密，交往密切个体经营者的特性三个体经营者的特性三 比大多数行业比大多数行业更勤奋更勤奋，更能吃苦更能吃苦 每天工作工作都有十几个小时十几个小时，从无节假日和休息日 工作风格倾向于亲力亲为亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做 每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一枯燥单一 生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫心理疲惫个体经营者的特性四个体经营者的特性四 客户意识强，客户意识强

3、，服务意识好服务意识好 每天都要和客户直接打交道和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务 都有“客户是衣食父母客户是衣食父母”的意识，必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户 服务服务是个体经营者的日常工作内容日常工作内容，从而比一般人更了解人性个体经营者的特性五个体经营者的特性五 对未来有强烈的对未来有强烈的企图心企图心 更喜欢自己做老板喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，日复一日的固定工作内容，使个体经营者更强烈的希望了解外面的世界希望了解外面的世界，希望增长“见识” 经营的压力让个体经营者更加要强要强，有不服输的冲劲 一旦认定一个项目，在行动上就会极其

4、果敢果敢，并充满韧性韧性我们眼中的个体经营者我们眼中的个体经营者 自己做老板老板，很风光风光 想做什么就做什么，不看人脸色不看人脸色 不用上下班打卡，时间很自由时间很自由 收入由自己决定，赚钱多赚钱多 不用考虑晋升问题，没有职业天花板没有职业天花板个体经营者的困惑和瓶颈（个体经营者的困惑和瓶颈（1/4） 压力大、风险大、收入不稳定压力大、风险大、收入不稳定 费用支出 流动资金 外界客观影响 风险不可控 需要应付繁杂的人与事需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业无法专注于专业 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈管理能力遇到瓶颈 工商、城管、卫生、社会关系 员工不易管理 处理客户抱怨个体经营者的困惑和

5、瓶颈（个体经营者的困惑和瓶颈（2/4）个体经营者的困惑和瓶颈（个体经营者的困惑和瓶颈（3/4） 辛苦辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升每天工作十几个小时，从无节假日和休息日亲力亲为“坐摊守店”，枯燥单一易招惹“嫉妒”，心理疲惫 对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足足反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式个体经营者的困惑和瓶颈（个体经营者的困惑和瓶颈（4/4）

6、 寿险行业无需投入资金无需投入资金 没有外界的客观没有外界的客观条件带来的经营风险风险 收入与付出完全成正比收入与付出完全成正比寿险吸引点寿险吸引点压力大、风险大、收入不稳定寿险吸引点寿险吸引点 不用应付不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事琐事公司都帮你料理好了，你只要只要用心做你的专业专业，研究销售研究增员，越专业收入越高需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业寿险吸引点寿险吸引点 幸福人寿有专业的培训培训，各种培训跟随你的成长，专题培训提升提升你的管理管理能力能力企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈寿险吸引点寿险吸引点 同样的付出同样的付出，在幸福人寿你可以获得更多的回获得更多的回报

7、报 你有更多的时间陪伴你的家人 绩优人员每年都有好几次旅游旅游，国内国外都有，开阔眼界 幸福人寿的各类培训让你不断学习提升学习提升 辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升工作模式工作模式比较比较职业寿险营销个体经营工作时间8小时十几个十几个小时工作职责每日5 5访访从筹资、采购、销售、筹资、采购、销售、管理、服务管理、服务等都亲力亲为工作压力客户拒绝客户拒绝运作的全过程运作的全过程工作习惯出勤出勤、工作日志工作日志、记记录录、计划计划起早贪黑起早贪黑、计划计划、记记录录交往对象喜欢的人群形形色色无法拒绝无法拒绝工作模式工作模式比较比较职业寿险营销个体经营收入回报收入与付出成正比收入与

8、付出成正比不稳定、周期性、政策不稳定、周期性、政策性性快乐指数快乐快乐工作、品质生活、平衡人生不健康不健康的工作和生活方式心灵自由幸福职业幸福职业、幸福收入幸福收入、高尚高尚事业激烈竞争竞争下被迫被迫做违背良心的事情个人成长系统化的培训、各种能力同步提升视野小视野小、没有培训没有培训与中小企业主沟通话术与中小企业主沟通话术业：王姐，你好，最近生意怎么样，还好吧？准：业：还是你们老板最好了，财务自由、时间自由、又不用受气、一天坐着数钱就好落。准：哪个说的哟？我们一天老火的很业：是不是哟，怎么会也，你一天就在我们面前装嘛呵呵！准：业：哦，这个样子啊，看来还真是隔行如隔山，想不到你原来还有这么多压力和烦恼准：就是啥业：王姐,我今天来找你就是想问叫你给我一起去做一项代理生意。不需要投本钱、不需要我们自己找门面办执照、不需要先进货而是找到客户下了定单再进货、后续服务厂商有人协助解决、员工有厂商负责培训和开工资准：不可能哟，有这种好事呀！业：还就是有这种好事，那就是跟我一起做保险代理销售。你这么好的人脉，销售对于你来说简直像吃饭一样简单，我觉得这项生意很适合你做。准：哪个有时间搞那个哟，自己的事情都忙不过来。业：还就是要你这么忙的人去做也，忙代表你打交道的人多，平时和朋友应酬的时候你就可以交流撒，