新人应该知道的那些规则

1、15新人应知道的那些规则115参会篇一一二二佣金篇考核篇三三2151一次打卡2二次打卡6 6：308308：30 30 1010：00130013：0 00 0 u 8：319：00 打卡算迟到u 未二次打卡或不在二次打卡时间内，属早退u 听到提示音“谢谢”后，表示打卡成功。注意新人入司当天采集指纹，超期未采集指纹将解除代理人合同参会规则注意打卡时间参会-良好的工作态度315参会规则转换规定转回规定转换原因不参会次（天）数因事不参会（事假）5天无故不参会（缺勤）2天迟到、早退6天新人享受优才、FNA训练津贴期间任何一个月参会达到下述任何一种情况，则当月起转换为NA训练津贴由优才、FNA转换为N

2、A的业务员仅次月有一次转回规定，在转换的次月内同时达到以下三项标准的可次月转回为FNA训练津贴类型1、因事不参会（事假）5天2、无故不参会（缺勤）2天3、迟到、早退6天按时参会，才能持续获取高额训练津贴415参会规则请假规定所有请假应提前2个工作日申请，并提交请假单及证明材料，特殊情况须于销假后1个工作日内补交请假材料请假类型可申请天数备注因事无法参会按个人需求享受FNA津贴新人每月请事假最多4天（135特殊参会每月最多2天），否则转换为NA，影响训练津贴领取客户约访每月最多5天带客户体检或参加招募会等公司组织的业务活动，凭相关凭证办理请假申请生病遵医嘱视病情而定2天需附诊断说明书（需提供县级

3、以上医院证明）结婚7天（自然日含节假日）提供结婚登记证复印件丧亲7天（自然日含节假日）直系亲属或配偶、配偶父母身故生育正常90天（自然日含节假日）正常生育者90天（需提供医院证明）；符合晚育年龄的产妇可增加15天；难产或多胎产，另增加15天，难产须出具医院证明515参会规则参会违规处罚规定代打卡、代采集、代参训处罚规定无故不参会处罚规定长期不参会处罚规定业务员发生代采集指纹、代打卡、代参训行为，对当事双方业务员进行扣5分、扣款200元，主任经理承担连带责任的处罚，如核实属于制作假指纹膜代打卡行为，将对制作假指纹膜的业务员扣10分、扣款500元出来，对代打卡的业务员扣5分、扣款200元，且主任经

4、理承担连带责任未按时参加或无故不参加早夕会及各项培训、会议业务员按入司时签订的营业部早夕会纪律守则标准进行扣款处理，且无故不参会可视情节严重进行扣5分或10分处罚。一个月内无故不参加早夕会连续5天或累计10天以上者解除保险代理合同，一年内不参加早夕会（产假除外）时间累计6个月以上者，公司有权解除保险代理合同。615佣金规则训练津贴领取条件一、4-6月领取条件：1、3个月内转正;2、入司1-3月参加新人成长步步高并培训合格二、7-9月领取条件：1、6个月内转正;2、入司4-6月参加新人加油站并培训合格三、10-12月领取条件：1、9个月内转正;2、入司7-9月参加新人冲锋班并培训合格四、优才新人

5、自入司次月起每月须参加“优才沙龙”培训，累计2次不参加“优才沙龙”培训，取消优才资格，当月起转为FNA，后续不可转回一、4-6月领取条件：3个月内转正二、7-9月领取条件：1、6个月内转正2、入司4-6月参加新人加油站并培训合格三、10-12月领取条件：1、9个月内转正;2、入司7-9月参加新人冲锋班并培训合格优才训练津贴领取条件FNA训练津贴领取条件715佣金规则自保件犹豫期业务人员自保件犹豫期指保单承保次日起14日内（含第14日），其中自保件是指业务人员招揽的由本人或其他业务人员作为投保人的业务（业务人员入司前作为投保人承保的保单不属于自保件）。保单回执调整普通保单：保单回执在保单生效月次

6、月13日（不含）后回销，暂扣一半初拥，待回销后方予发放。MIT保单：保单回执、1080单证、问题件在保单生效月次月13日不含）后回销，暂扣全部初拥，待回销后方予发放。815佣金规则访后发佣政策访后付佣之训练津贴回算计算指新契约于生效月次月13日（含）前回访成功且问题件已处理完成，保单回执和1080单证已交回的方可发放初佣和计提间接佣金。8月承保生效寿险保单计算训练津贴，9月13日含）前系统回访成功的保单，正常计提训练津贴。9月13日前未回访成功的保单后续回访（2种情况）：1、若保单在10月13日前回访成功：在10月20日回算至8月补发8月训练津贴；2、若10月13日回访成功时间11月13日：不

7、补发8月训练津贴，将此保单的初佣并入10月初佣中计算训练津贴915考核规则试用及这个时候业务员晋升考核标准项目项目试用业务员晋升正式业务员试用业务员晋升正式业务员正式业务员晋升业务主任正式业务员晋升业务主任晋升入司满3个月且参加转正培训并结训6个月内累计FYC3000元，若6个月内未达累计FYC3000元，则第7-9月累计FYC1800元须推荐30个用户注册金管家APP任职02满6个月；最近一个季度个人月平均FYC3600元,且无挂零月，个人月均件数3件组月均FYC9000元。人力4人，其中正式2人，直接推荐2人，月均标准人力1人（不含准主管本人）试用及这个时候业务员维持考核标准项目试用业务员

8、正式业务员维持以下任一情况将清退1、连续3个月FYC挂零2、入司起9个月内未转正月均FYC700元月均件数1件第一次参加考核（含二次入司的02职级人员），不考核件数注：入司满2年以上02维持考核标准：累计件数4件，月均FYC900元1015考核规则u 试用转正： 综拓考核佣金计入累积金额不超过个人FYC考核标准的30%u 02晋升04：计入佣金：同一考核期内，综拓考核佣金计入累积金额不超过个人FYC考核标准的10% 计入件数:综拓考核佣金达到300元为一件，且同一考核期内最多计入一件。晋升u 计入职级：02（含）以上职级计入维持考核u 计入比例：综合开拓考核佣金100%计入基本法，参与个人（团

9、队）维持考核中月均FYC的考核。u 计入件数：综合开拓考核佣金累计达到300元为一件，同一考核期内，最多计入一件。维持综拓佣金计入考核规则1115考核规则1、业绩计入规则：首年网销服务费100%合并计入FYC2、件数计入规则：（1）件数统计：APP产品的长险单件首年网销服务费超过200元，计为1件，单件首年网销服务费不满200元的，考核期累计超过200元计为1件（考核期最多计1件）（2）件数计入规则：最多不超过考核期件数要求的1/3(若考核期件数要求的1/3出现非整数情况，则向下取整)。APP寿险网销产品计入考核规则1215晋升参会要求二次入司人员计入考核人力规则犹豫期退保考核指标人力判断规则

10、02晋升04：由16年三季度起，晋升考核期团队月均参会率需达到75%（含正常补录）方可晋升，其中考核期末月15日（不含）以后上岗新人参会率计算至次月15日考核规则各层级晋升和维持考核中，考核期内新增的二次入司人员需达到该考核期累计FYC300元的条件方可计入相应考核人员的下辖考核人力1、普通保单犹豫期：指投保人在签收保单后20日内2、自保件犹豫期：指保单承保日次日起14日内（含第14日）影响考核：犹豫期退保会扣减业务员考核FYC和件数1、当季首月上岗人力不计入上季度考核人力指标2、当季度实际考核清退人力不计入上季度考核人力指标，但考核复职人力可以计入3、当季度首月转正人力计入上季度考核正式人力指标4、上季度月末在职，且当季度首月至考核操作期间内非考核