太能净空气净化器品牌推广策划方案

1、太能净空气净化器品牌推广策划方案目录前言1第一部分 空气净化器市场分析2一、宏观环境分析（PEST）21、Politics政治与法律分析22、Economic经济环境分析23、Society社会环境分析24、Technology技术环境分析3二、微观环境分析31、需求量增加，市场潜力巨大32、竞争分析4（1）、整体竞争分析4（2）、主要竞争者分析飞利浦5（3）、五力模型63、“太能净”生命周期各阶段特点及市场营销策略74、“太能净”空气净化器SWOT分析8三、空气净化器未来产品发展方向9第二部分 “太能净”市场调研方案9一、“太能净”市场调查问卷表（见附录1）10二、市场调查报告的分析表10第

2、三部分 “太能净”STP分析11一、市场细分11二、市场选择12三、市场定位12第四部分 “太能净”品牌营销策略15一、“太能净”空气净化器品牌市场营销策略151、产品策略152、价格策略153、渠道策略16（1）、国外市场营销策略16（2）、国内市场营销策略174、促销策略19第五部分 “太能净”品牌推广策略20一、品牌策略201、企业文化及企业理念202、推广形象定位203、品牌忠诚度214、目标消费者定位215、制定广告策略226、公关活动策略237、联合推广策略238、服务品牌推广249、品牌内部建设25第六部分 市场可行性25一、项目可行性25二、空气净化器市场前景26三、政策可行性

3、26四、技术可行性27五、财务可行性27附录1 策划书信息反馈表(企业鉴定)30附录2 空气净化器使用情况调查表31附录3 广告剧本33前言随着生态环境不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视,。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的期望和需求。据官方数据分析可以看出空气净化器的生命周期正处在第二阶段，也就是正处于竞争日益激烈、利润空间越来越小的市场环境中。在激烈的市场竞争中，怎样在产品的成长期拉拢更多的消费者，提高市场占有率，树立自己的品牌是所有企业必须面对的问题，同样也是

4、我们这次策划活动解决的核心问题。我们秉承实事求是的原则，通过查阅大量资料和市场调研，并结合理的创新思考为贵公司品牌设计了一系列方案，以达到更好为公司品牌推广最好准备。但限于策划者知识水平，有不足之处还望老师和贵公司管理者批评指正。 太能太阳能空气净化器品牌推广方案第一部分 空气净化器市场分析一、宏观环境分析（PEST）1、Politics政治与法律分析 2011年12月21日，中国质量认证中心(CQC)联合国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心正式发布空气净化器环保认证规则。引用了GB21551.3-2010家用和类似用途电器抗菌、除菌、净化功能空气净化器的特殊要求的相关要求，按照第五种认

5、证模式对空气净化器的净化功能进行认证，用以满足消费者对空气净化器安全、环保全方位的需求。该规则的实施，规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品，促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展，推进空气净化器技术的发展。2、Economic经济环境分析 国家统计局的“国家年报”显示，2012年国内生产总值（GDP）达到519322亿元，首次突破50万亿元，比上年增长7.8%，已达到并略微高出7.5的增长预期目标。从刚刚出炉的31个省份政府工作报告发现，31个省份中，去年GDP保持2位数增长的有24个

6、。其中，天津增速最快，高达13.8%，其次是贵州和重庆，均为13.6%，云南、甘肃为13%。另有陕西、四川等8个省份的GDP增速在12%以上。在国民收入增长的基础上，对于空气净化器市场的营销工作起到促进作用。自十八大报告首次提出“美丽中国”发展目标之后，作为“美丽中国”的一部分，本次地方两会上，多地也将“美丽”作为城镇规划和生态保护的目标写进政府工作报告。“美丽”的一切，都离不开清新的空气。空气质量的间接改变也在不断地实行着。目前在许多国家，空气净化器已十分普及。全球空气净化器目前的年销量已超过1000万台，最大市场在北美。欧洲和亚洲市场年销量均超过300万台，其中，中国市场约为100万台。在

7、美国，空气净化器的家庭普及率已达27%，日本的普及率为17%，而中国的普及率还不到0.1%。专家据此认为，随着中国民众环保意识增强，对室内空气污染的关注度越来越大，中国市场对空气净化器的需求将会有飞跃性增长。3、 Society社会环境分析现代人平均有90%的时间是呆在室内，65%的时间在家里，而目前室内环境情况不容乐观，室内污染来源主要是室内建筑、装修和家具产生的有毒有害气体，此危害不解决，健康难有保障。要净化室内空气，通常有过滤粉尘、消除有害气体、杀灭致病细菌三个方面，而空气净化器可以同时做到清除这三方面的危害，所以是所有空气净化产品中功能比较全面、效果比较好的一类产品，可以担当人体健康的

8、守护者。据中科院最近的一项报告显示，中国因空气污染导致身体疾病的医疗费用约为171亿元，而城市的大多数居民有80%以上的时间是在室内度过，由此可见目前我国室内空气污染处于非常严重的状况，其危害性不容忽视。另外，随着中国私家车数量的猛增，车内污染日益严重地影响着人们的身心健康。而空气净化器的出现，扮演着人类保护伞的角色。4、 Technology技术环境分析 今年2月，国务院同意发布新修订的环境空气质量标准中增加了PM2.5监测指标。PM2.5俗称“细颗粒物”，因为含有大量的有毒、有害物质，对人体健康和大气环境质量的影响非常大。自从对PM2.5开始进行严格监测后，大家对空气质量关注度显著提升，空

9、气净化器走进了越来越多的家庭，并成为中国家庭不可或缺的健康卫士。二、微观环境分析1、需求量增加，市场潜力巨大 随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视, 净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。消费者不仅看重空气净化器净化空气的效果，还对价格、外观等因素敏感。 近年来，我国空气污染呈现出新特点，雾霾、光化学烟雾、酸雨等复合型大气污染物问题日益突出。我国已连续3年成为世界机动车产销第一大国，机动车排放污染防治的紧迫性日益凸显。基于空气质量对人体健康的影响

10、，国内空气净化产业才刚刚兴起。据相关预测数据显示，到2015年中国空气净化器有望达到750亿元的市场规模。譬如，近来的雾霾天气让关爱生命变得异常重视，民众对新鲜空气的渴求不断升温，北京空气净化器脱销。这期间，空气净化器市场被一下引爆，各地的空气净化器出现了抢购、脱销，而空气质量的改善不会立竿见影，相反还是一个比较缓慢且艰难的过程。因此，空气净化器的市场将会成为一个新兴的“朝阳产业”。 据行业研究机构统计2010年、2011年和2012年前三季度数据发现，空气净化器销售量同比涨幅均在11%以上，且涨幅逐年递增，同比增长幅度由11.4%增至14.7%。对于处在大市场、竞争激烈的市场环境中，企业需要

11、尽快做大做强，才能适应新的形势，谋求更大的商机。2、竞争分析目前，国际市场上主要以日本产品为主，有飞利浦、松下、三洋等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、奥德奥等等。近年来国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品总近一千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量非常有限。（1）、整体竞争分析国内企业中的强势品牌还很少，多数是以国外的著名企业，如东芝、松下、飞利浦等主导品牌。即使是排名前十的亚都，扮演的只是市场追随者的角色，难以达到无人取代的程度。由于中国市场对空气净化器的认知度远不如

12、国外市场，各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场，使得大市场中净化器销售潜力没得到充分发挥，存在大块的利基市场。、国内生产的产品的外形大多是模仿市场领导者，没有形成各自的独特品类和特征优势。在制作工艺和技术层次尚且不及国外产品，这些因素影响了空气净化器过滤空气的效果以及消费者对产品的认可，使得国内产品没能给消费者建立好的品牌联想和品牌识别。产品的技术创新实力较弱是导致竞争力差的一个重要原因。、空气净化器的净化空气的效果一直受到质疑，国内产品对产品功能定位五花八门，比如“氧吧”等产品的出现，误导了消

13、费者对净化器的认识。（2）、主要竞争者分析飞利浦 、企业简介：飞利浦电子是集研发、生产、销售为一体的现代化生产企业，是世界上最大的电子公司之一。飞利浦拥有166,500名员工，在60多个国家里活跃在照明、消费电子、家用电器、半导体和医疗系统等领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。1985年设立第一家合资企业。至今，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有19,000多名员工，实力超群。、成立时间：1891年、公司口号：精于心，简于形 （sense and simplicity）、飞利浦的产品组合：飞利浦公司以生产家用

14、电器、军用和民用通讯设备、医疗设备、电脑、仪表和显示系统等著称于世。它也是西欧最大的军火企业之一，从人造卫星、“阿波罗”登月飞船到最新的航天飞机，都有飞利浦的产品，技术领域处于世界领先者。、飞利浦产品的特点分析：飞利浦公司秉承着精于心，简于形的经营理念。生产的产品外形时尚、精美，富有现代科技产品的美感，而且由于技术先进，产品优良，备受消费者的青睐。但是产品价格较国内产品高，消费者受购买力的限制，可能在价格上更青睐于国内性价比较高的产品。（3）、五力模型、潜在的行业新进入者潜在的净化器行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，他们大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。他们加

15、入净化器行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的新要求，它必然会引起与现有该行业中企业的激烈竞争，促使产品价格下跌；另一方面，他们为了获得市场份额而进行低成本的生产，可能使得行业竞争压力增加，这两方面都可能会导致行业的获利能力下降，可以说是对现有的净水器行业企业的一个冲击。、替代品威胁净化器行业有时常会与带过滤功能的空调行业处于竞争状态，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。带过滤功能的空调价格如果进行降低，一旦它投入市场就会使净化器行业产品的价格上限处在不利的较低水平，这就限制了净化器行业的收益。净化器行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要净化器行业所有企业采取共同措施和

16、集体行动。、买方讨价还价能力买方即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需空气净化器的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求具有更高服务能力的空气净化器产品，其结果是使得我们净化器行业的竞争者们提高产品附加价值，缩减利润空间。、供应商讨价还价能力对某一行业来说，净化器供应商竞争力量的强弱，主要取决于净化器行业的市场状况以及其厂家给予的产品本身和附加形式的价值。净化器供应商的威胁手段一是要求提高利润空间：二是降低相应净化器或其服务的质量，两者都迫使净化器生产行业利润降低。若能规范行业行规，那么此类现象怎能进

17、行有效的遏制，使得行业发展进入一个良性循环。、现有净化器竞争者之间对抗力这种竞争力量是企业所面临的极为强大的一种压力，各个竞争者都会根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、广告、销售渠道、创新能力等）力图在市场上占据有利地位和份额，获取更多的消费者，这种对抗对净化器行业造成了极大的压力。通过行业分析，我们发现泰能科技的空气净化器产品由于拥有自身的科技专利，在创新能力上独树一帜。因此，替代品、潜在替代品和购买商的讨价还价能力对我产品产生的威胁处于可控阶段，而当前市场上简单的仿照商品并不具备绝对的竞争和替代能力，所以泰能科技空气净化器的市场前景十分广阔、形式十分明朗。3、“太能

18、净”生命周期各阶段特点及市场营销策略 A、导入期新产品试销阶段，该阶段生产批量小，单位成本高。未建立稳固的分销渠道和促销费用较高；企业亏损或利润低；提供很少型式商务人士专用的基本产品。公司应尽快提高知名度、发展代理商和经销商，积极开展市场调查和预测。针对商务人士客户，精准广告位和媒体选择、展销、努力推销产品。采用快速掠取策略，即高促销、商务人士多可认可产品的品质和功效，而对产品价格不是很敏感，多追求价高质优的产品。泰能公司的车载空气净化器能很好的满足商务人士的需求，可在短期内获取较高利润，快速扩大市场份额。 B、成长期经过导入期的努力，这个时期的销售额、利润快速上升逐渐达到高峰。老顾客重复购买

19、，新顾客不断加入，生产成本迅速下降，跟随的竞争者加入，已建立起稳定的分销渠道并继续扩大，继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降。公司应该在这个时期最大限度的占领市场份额，就需要改善产品品质，拓展产品品质，扩展产品的售后保障网络，寻找更多的经销商密集分销，扩大销售网点，采用价格渗透策略，继续加大品牌宣传。 C、成熟期经过成长期的发展，这个阶段的市场竞争很激烈。产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降，公司的利润仍然很高，但开始缓慢下降，产品生产规模扩大，产品成本继续降低，绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入。公司目前需要保持已有的市场份额以获取最大利润。需要采取产品改良，品

20、牌型号多样化，强调品牌差异和利益，市场改良通过寻找更低级的经销进行更密集分销，寻找更多途径进行营销组合因素改良而达到加强促销的目的。D、衰退期替代的产品或者更新技术产品出现，使得产品销量迅速下降。产品销售利润大幅下降，微利甚至为负，消费者的兴趣和消费习惯完全改变，市场竞争仍然竞争激烈，价格降到最低水平。公司此时应该削减产品品牌支出，同时挤取利润。能采取的营销策略有：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。公司针对目标客户的新需求开发出更新技术的产品，更能满足客户需求的产品，使公司产品从核心产品形式产品附加产品层次逐步转变。4、“太能净”空气净化器SWOT分析 S-优势：1、祛除空气中浮游的细菌

21、； 2、吸附并杀死多种致命病菌； 3、强力祛除室内异味，净化空气； 4、强力除甲醛功能； 5、净离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花粉； 7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省电、低碳环保； W-劣势： 1.它只是空气净化器，而不是空气清新器，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗，最主要一点就是价格还比较贵。 O-机会：近年来，我国空气污染呈现出新特点，雾霾、光化学烟雾、酸雨等复合型大气污染物问题日益突出。据相关预测数据显示，到2015年中国空气净化器有望达到750亿元的市场规模。 据行业研

22、究机构统计2010年、2011年和2012年前三季度数据发现，空气净化器销售量同比涨幅均在11%以上，且涨幅逐年递增，同比增长幅度由11.4%增至14.7%。对于处在大市场、竞争激烈的市场环境中，企业需要尽快做大做强，才能适应新的形势，谋求更大的商机。 T-威胁：目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥德奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达到数百家，品种近千个，可见竞争的火爆三、空气净化器未来产品发展方向（1）、高效去污型：以活性碳、光

23、触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、杀菌、除臭、去装修污染等特点。（2）、自然环境模仿型：如模拟森林、瀑布、海滨、阴天、雨天、晴天、春天、秋天等自然环境的空气。（3）、微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。（4）、保健型：中草药、芬芳药物。（5）、低耗型：无需更换滤芯的净化装置。第二部分 “太能净”市场调研方案 为获取第一手资料，我们在位于犀浦的成都市车辆管理所内对前来进行办理业务的人群做了一次实地调研，希望通过这次调研能够初步了解消费者对空气净化器类产品的了解程度，对待态度和潜在的购买需求。本次调研主要通过填写调查问卷的方式开展，在整个调查过程中严格确保调查数据的真

24、实可信，在50份调查问卷中收回有效问卷48份，所获得的数据基本达到预定的要求。一、“太能净”市场调查问卷表（见附录1）二、 市场调查报告的分析表 就第八题分析而言，大多数被调查者有一半的人群愿意去尝试购买空气净化器来达到净化空气的目的，但还是有近一半的人会接受通过植物的光合作用和原始的炭吸附来净化空气。 从第九题分析来看，有近71%的人是没有使用过净化器，但是在使用此类产品的人群里面还是有部分人群表示它能够改善空气质量。 经过对价格的调查分析来看，有近93%的人愿意接受的价格在1000元以下，有很少的人所接受的价格范围在1000元以上。第三部分 “太能净”STP分析 一、市场细分家用空气净化器

25、市场在我国还处于起步阶段结合时尚消费阶段，通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当做吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用效果等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。 A一般消费群体： a.认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌 b.在专业场所等会所使用的消费者群体，团购比较好做

26、B特殊消费群体： a.年龄在2540岁的成功人士，他们凡是都会将就品 牌，较少的一部分有顽固指牌购买的习惯，但相当一部分主要靠促销员的主动推荐的产品和体验式的感受。 b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群，他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气的清洁度父母很关心。 c.服务行业：宾馆、酒店、机场、车站、医院、候车室、候诊室、疾控中心、环保局对空气质量的需求较高，可以为这些地方定制空气净化器。二、市场选择目前空气净化器市场上竞争激烈，消费者对空气净化器的品牌知名度及产品的性价比较为重视。泰能作为市场追随者进入这一市场，在技术、产品的设计等方面

27、的实力还很有限。所以，我们建议泰能选择生产小型的、中高端的空气净化器，扩大中等消费水平以下消费群体的市场占有率。三、市场定位A、泰能品牌实力定位分析调研各种相关资料可以得出，太能净空气净化器并不处于市场领导者地位，其产品的知名度和影响力比起飞利浦等同行业企业差距明显，市场占有率很低，故运用市场利基者策略和市场跟随者策略在理论上比较恰当。市场利基者策略：在激烈的市场竞争中，寻找利基市场，进攻对手产品的弱点，以此为据开发自己的拳头产品，提高产品的市场占有率。如：现在空气净化器市场中，飞利浦、松下、亚都等知名品牌占据主导地位，主要集中于家用或商务型的净化器，故泰能可以选择此外的利基市场，如车载的小型

28、净化器，或者定制大型的空气净化系统。市场跟随者策略：在一定程度上可以采用选择跟随策略，其特点选择追随和创新并举，在某些方面跟随，在某些方面又别出心裁。及在一些常规的方法上学习模仿市场领先者，又在一些方面创新，这样既节约了研发成本，又可以合理配置资源，是资源得到合理配置，有利于企业跟上市场的步伐。B、品牌策划与定位设想1. 品牌名称“泰能”赋予内涵，很具有品牌意识，并能向人们传达一种以“环保”为使命的企业精神，给人一种科技创新、改变生活的感觉。2. 视觉识别(1)、颜色选择绿色象征生命，黄色象征活力。泰能公司以绿色与黄色作为品牌主色，倡导以活力创建生命。 （2）、标志设计及内涵初生的太阳，渲染着

29、大地，绿色的原野上一条曲折迂回的河流穿过草原，向着天际的另一方流去。一轮金黄色的日出，象征着泰能有着无限的生命力; 绿色的原野，象征着绿色、环保科技;一条曲折萦回的河流横贯草原，朝着更远的地方流去。源远流长的河流象征着泰能从无到有、由弱变强的成长着。 LOGO的下方不仅注明了企业名称，暗示了企业性质，让人一目了然，而且“TAINENG TECHNOLOGY”，更有着国际化的形象，有利于企业将来进入国际市场。(3).视觉设计进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括LOGO、公司名称、品牌

30、专用字体、标准色及标准组合等。(4)、品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的绿色为基调，并运用黄色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。3、品牌核心竞争力技术创新，专注于“环保、节能、低碳、健康”事业的太能净。怀揣着“专心、专业、专注”为企业经营理念，争取以低成本打造高质量的服务。4、品牌市场定位设想锁定个人空气净化卫士的企业形象，争夺利基市场，确立泰能公司服务大众的企业形象；同时也推出中档产品,定位于商务人士,争取得到更大的市场占有率。泰能公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高性价比的产品，

31、更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“泰能”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。在消费者心中树立品牌形象，就必须进行合理的市场定位。近年来空气净化器市场愈渐成熟，大量竞争者的涌入。处在成长期的空气净化器销量逐年递增，利润空间也有所下降。如何在激烈的市场环境中提高本产品的市场份额，吸引更多的消费者，市场定位是营销成功与否的关键。 我们建议泰能公司生产的空气净化器以服务中高层消费者为主，因地制宜的为其他消费者定制其所需要的空气净化器为辅。根据使用环境的不同，大体将目标市场分为三类：车载 、家庭和商务、其他场所 （1）、定位于商务人士而生

32、产的太阳能车载空气净化器。在使用空间上具有密闭的特性，如汽车乘用空间，私人办公室等。对净化器的综合能力要求高，不仅要求在功能上要与其它使用场所相同，而且由于本身使用空间有限，所以对产品的集成化要求更高，设计难度上颇具挑战。 （2）、定位于家庭办公市场，在使用空间上往往以20至200平米，净化要求以除菌吸尘，消除异味，过滤悬浮颗粒，改善空气质量为主，对于产品的外观，功耗，静音要求较高。根据主要的使用对象，家庭类净化器主要以儿童，有呼吸道疾病的老年人群，安装环境集中于卧室，客厅以及卫生间。办公场所的使用要求与家庭场合要求基本相似。 （3）、定位于特殊场所市场，因其使用空间范围大，运用要求高，占用资

33、源多，使得功能要求更加严苛，如精密器材装配厂房，医院无菌场所，特殊使用场所等。这类市场对使用设备的净化，吸附，静音功能的要求严格，故投放这类市场的产品需着重突出这该方面的功能，并能根据实际安装环境变化而进行装配调整。大功率，强净化能力的净化器机组比较适用。5、价格定位由于泰能扮演者市场追随者的角色，在品牌竞争力上边还比较弱，因此在价格定位上边，与其他品牌的中低档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1015%）；中档产品价格与一般品牌的价格相当，这样会具有价格竞争力。第四部分 “太能净”品牌营销策略一、“太能净”空气净化器品牌市场营销策略1、产品策略公司室内空气净化器的特点是室

34、内空气净化后的感官效果明显，净化后的空气有雨后空气般的清新效果，空气中富含负的氧离子，能有助于缓解身体疲劳，帮助睡眠。公司室内空气净化器定位的目标群体是-商务人士（1）、与汽车商进行零利润合作，开启汽车净化器市场，提升知名度。锲入空气净化器于开门系统中，一开门系统将自动开启空气净化器，自动对车内空气进行快速净化。（2）空气净化器用植物精油膏替代植物精油。此精油膏具有阳光柚子的独特气味。人们一闻到阳光和柚子气息的时候，能够感觉到清晰空气，迅速联想到此品牌。“清新空气、清新泰能、清新灵魂”。 （3）开发一款能在汽车中只需10分钟就能迅速释放负氧离子并达到净化效果的小型空气净化类产品，帮助驾驶人员能

35、在行车途中保持头脑清醒，缓解疲劳，提高行车安全。（4）针对商务人士压力大，睡眠质量差的情况，开发一款卧室专业产品，除了能迅速释放负氧离子和净化空气外，配合使用公司的一种纯植物精油膏，能使失眠人士迅速放松神经，消除疲劳，很快进入睡眠状态，有效缓解因睡眠问题而引起的一系列身体健康问题。（5）针对商务人士经常在会议室度过沉闷的会议，开发一款大功率的空气净化类产品，开会期间通过空气净化器释放的携带有负氧离子的氧分子，能为参加会议的各个商务人士起到提神醒脑，提高思维效率的作用。（6）公司室内空气净化器产品线市场全面延伸，根据消费者的需要，因地制宜的为消费者提供定制的产品。将泰能专心、专业、专注的服务精神

36、融入于产品的整个销售和服务过程中，向消费者传达我们泰能集团全心打造个人净化卫士的品牌形象。2、价格策略通过对顾客需求分析和估量，在生产者和消费者双方可以接受的前提下，灵活反应，制定产品价格。泰能公司作为室内空气净化器市场的市场新进入者，应采取竞争导向法定价。 （1）、车载空气净化器系列：是一款能在汽车中只需10分钟就能迅速释放负氧离子并达到净化效果的小型空气净化类产品。其做为公司的拳头产品，市场价格定位在600元到1200元不等的价格出售，以低价格、高性价比打入车载空气净化器市场，赢得消费者的青睐。 （2）、卧室专业系列产品：该系列产品，除了能迅速释放负氧离子和净化空气外，再配合使用有纯植物提

37、取的精油膏后能帮助失眠人士迅速放松神经，消除疲劳，促使进入睡眠状态，有效缓解因睡眠问题而引起的一系列身体健康问题。该系列产品定价范围在800元至1600元之间，该产品性价比非常高，是公司用于拓宽市场面而生产的辅助产品，旨在把泰能“专心、专业、专注”的经营理念及“清新空气、清新泰能、清新灵魂”的企业文化传播给每一个使用家庭，体现泰能的净化卫士形象。 （3）、商务系列产品： 该系列产品是一款大功率的空气净化类产品，其释放的负氧离子能迅速转化为氧离子，能为参加会议的各个商务人士起到提神醒脑，提高思维效率的作用。该系列产品定价范围在2400元至4500元之间，旨在将泰能的环保、节能、低碳、健康的服务理

38、念传达给商务精英们的同时，取得更多的潜在消费群体。（4）、根据消费者的需要定制产品：该系列产品作为泰能公司空气净化器产品线的全面延伸，帮助公司扩大区域市场份额后，提高公司产品在该区域的影响力。3、渠道策略（1）、国外市场营销策略 、 国际化进程 : a、根据国际市场的需求波扭动进行进出口贸易活动；b、通过独立的代表【代理商】出口:c、建立一个或者多个营销公司； d、在国外投资建厂。 从第一阶段过渡到第二阶段。进入一个附近或者相似的国家的时候与独立代理商合作。然后，聘用更高级的代理商进入另外的国家。建立一个出口负责部门来管理和维护与这些代理商的关系。接着，公司在它更大的出口市场中用它自己的销售公

39、司替换它的代理商。这样会增加公司的投资和风险，但可以为公司赢得更多发展机会。、进入市场策略：瀑布式：公司陆续进去其他国家洒水车式：有限时间内同时进入其他国家、全球网络策略 一个公司开始或扩展出口业务的最好方法之一是参加海外贸易展览会。随着网络的发展，公司不需要参加贸易展览就可以向海外购买者和分销商展示产品。通过网络接触外国的新客户，支持现有的国外用户和国际货源供应者，创造品牌的全球知名度。为自己的网站提供国别连接，并对他们最好的潜在国际市场采用当地语言提供具体内容和服务。、许可合同交易策略 许证方与国外受证方达成协议，向受证方提供生产制作技术的使用权、商标使用权、专利使用权、商业秘密或者其他有

40、价值的项目，从而获取费用收入或提成。许证方不用太大的风险就能打入国外市场，受证方也能获得成熟的生产技术、生产品牌产品并使用品牌的商标。但许证方需要不断改革，使受证方长期对许证方的依赖。（2） 、国内市场营销策略、打入汽车生产商市场，与中低端汽车生产商合作，研发植入车内的空气净化器，形成产品的叠加效应，借助知名汽车品牌的知名度，来提高泰能空气净化器的市场影响力。、进入终端零售市场（包括大型电器卖场、大型超市、汽车维修保养4S店、泰能产品专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销人员、进行柜台特别展示等），提高品牌的知名度，形成品牌的张力。、进

41、入服务业市场，包括宾馆、酒店、机场、车站、医院、候车室、候诊室、疾控中心、环保局、长途大巴车、KTV和茶楼等高档休闲场所。同时根据各地市场状况的不同，建议泰能公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。、 进入大型养殖企业。由于养殖业病菌传播方式复杂，养殖场里易滋生病菌，一旦病疫出现，养殖户损失惨重。所以，建议泰能公司能根据养殖户的需求，因地制宜的生产相应功率的空气净化器，已达到过滤病疫的作用。这一市场，目前竞争者相对薄弱，泰能公司可以生产优质产品打入该市场，作为这一市场的领导者。二级分销体系。渠道分销体系说明二级分销体系具体职责省级总代理

42、、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作（3）、网络渠道 网络渠道的拓展是多种多样的，扩大当地市场自身的网络渠道非常有利于对当地市场的迅速渗透。A、登陆电商平台，利用其已有的成熟的运营模式，推动线上店铺的销售工作B、创建自有的独立官网并在网站列出公司服务部各时段的联系方式，确保顾客可以随时的与公司保持沟通联系。C、提供一个易于使用的信息中心：包括合同信息，常见疑问，保证书，退货政策和初次使用的顾客需要注意的事宜。D、详细描述实体商店的主要特征，包括实体商店的地理位置、经营时间和事项等。E、保证商店的购买和

43、选择，包括实时存货水平。F、每周将商店的活动挂到网上，以获得一个更有竞争力的多渠道经营。G、发送关于订单处理情况的邮件，列如退货过程的处理。H、训练所有的关于在线商店的合作伙伴。（4）、电话销售渠道 设立专门的电话销售服务机构，利用电话通讯工具挖掘部分特殊潜在顾客。（5）、直接推广渠道 按地理位置，安排营销推广队伍。直接营销推广，去掉了中间商环节，使顾客可以以低价购买产品，有助于产品的口碑传播。根据不同地区的文化、购买理念的不同安排不同的销售人员，有助于品牌企业文化以及企业理念直接植入顾客理念。4、 促销策略 （1）、在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为 品牌增值的一种有效途径，

44、形成品牌的叠加效应，增强品牌知名度。 （2）、促销、公众展销活动：打折、捆绑销售、买就送活动、联合品牌促销等。（3）、商业展示：作为一个新生品牌，要抓住时机在展销会、会展场所或是自行举办商业展示。邀请政府市政建设有关人员、房地产开发商、娱乐场所负责人等的潜在客户来参加我们的商业展示，并且向公众宣扬我们的品牌宗旨“清新空气、清新泰能、清新灵魂”，让广大消费者加深对我们品牌的了解程度，感受品牌特性，推动品牌发展。第五部分 “太能净”品牌推广策略一、品牌策略1、企业文化及企业理念“清新空气、清新泰能、清新灵魂”。泰能一直秉承专心、专业、专注的品牌文化，以独特的企业文化迅速在中国净化器领域里占有一席之

45、地。泰能科技以“清新空气、清新泰能、清新灵魂”的企业品牌理念为宗旨，努力为地球多一份清新与淡雅而不懈奋斗。 面对空气净化器市场激烈的竞争，泰能公司开发产品的同时，可以通过生产针对普遍消费者存在的健康问题，如失眠，精神不振等等，制定相应的品牌策略，打造“专一性”的品牌策略，逐步扩大品牌的影响力，提高品牌的知名度和美誉度。将企业“专心、专业、专注”的企业文化渗透于市场，将“清新空气、清新泰能、清新灵魂”的企业理念植入于顾客的潜在意识。2、推广形象定位锁定打造个人净化卫士的品牌形象，确立泰能公司服务大众的发展目标，同时也推出中高档空气精华类产品,把其定位于中层及上层人士,以争取得到更大的市场占有率。

46、 泰能公司目前已形成了一个拥有着责任和不断创新的专家团队。在为消费者提供高性价比产品的同时更带来一种舒适、便捷的时尚生活。泰能始终把“清新空气、清新泰能、清新灵魂”的企业文化将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“泰能”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。3、品牌个性 “太能净”品牌个性即为泰能的企业文化，“专心”、“专业”、“专注”。“专心”代表着泰能全心全意为顾客服务，以顾客需求为己任，一片赤诚为顾客。“专业”代表着泰能努力在业界打造龙头地位，重视科技研发的推动力量，努力企业打造为最专业的空气净化器生产研发单位。“专注”代表着泰能一如既往的把企业发展方向专注于空气净化治理领域，将品牌的

47、未来发展朝着更节能，更便民，更科技的目标而努力。3、品牌忠诚度 在所有的消费者人群当中，品牌忠诚度主要由五级构成，分别是无品牌忠诚者、习惯购买者、满意购买者、情感购买者、忠诚购买者。在所有构成当中，只有忠诚购买者是属于品牌忠诚的最高境界，消费者不仅对品牌产生情感，甚至引以为骄傲。如果我们没有培养泰能净产品的品牌忠诚客户，那么我们所做的产品甚至品牌推广都是无用功。在泰能净推广的过程中，要达到使每一个消费者都成为我们的广告宣传者，从而达到吸引新顾客的目的。根据口碑营销效应：一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意；一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿，因此一个满意的、愿意与企业建立长期稳定关系的顾客

48、会为企业带来相当可观的利润。在创建品牌忠诚度有几个方面：（1）、良好的口碑形象及创新忠诚联系着价值的创造，企业为顾客创造更多的价值，有利于培养顾客的品牌忠诚度，而品牌忠诚又会给企业带来利润的增长。所以我们在推广泰能净产品时应该注重品牌的良好的口碑形象，以达到维系顾客的目的；于此同时，在泰能净空气净化器产品推出前期一定会有会或多或少的存在产品质量问题，所以我们企业还应重视产品质量和产品的创新，我们只有不断创新当中才能更好的创造更多的客户（2）、提供附加产品泰能科技的产品好坏要由消费者的使用满意程度来评判，真正作到以消费者为中心，不仅要注意核心产品和有形产品，还要提供更多的附加产品。在车载空气净化

49、器当中，我们不能仅靠单一的产品来维系顾客，应适当发展其附加产品，这样，我们才能延长产业链，在同行业的竞争当中真正做到“三专”，立于不败之地。（3）、有效沟通顾客 企业通过与消费者的有效沟通来维持和提高品牌忠诚度，如建立太能净空气净化器顾客资料库和定期访问。选择合适的顾客，将太能净车载空气净化器顾客进行分类，选择有保留价值的顾客，制定其忠诚客户计划；了解顾客的需求并有效满足顾客所需；与顾客建立长期而稳定的互需、互助的关联关系。泰能净空气净化器还须以广告为传播，因为广告能提升消费者对品牌的熟悉、信赖感，使消费者产生对泰能净产品品牌的挚爱与忠诚。4、目标消费者定位 分两类，一般消费群和特殊消费群，具

50、体特点如下表所示。 目标消费者特点说明目标消费者消费特点一般消费群认知品牌率很低，左右顾客是否购买的主要是价格与质量的保证。在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要依靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）5、制定广告策略（1）、利用名人效应。直接的方式，即直接邀请政界要人、商界巨人、演员等社会各界明星来进行广告宣传间接的方式，即借用名人的声望，来提升商品的知名度和美誉度。（2）、赋予产品一种吸引人的形

51、象：利用人们不能理智地区别产品的时候，通过广告赋予产品一种吸引人的形象这一简单、热烈而富有感情的方法来帮助消费者非理性地判断和区别商品，购买商品。（3）、以新奇特色取胜：从人们阅读报刊、看电视、听广播的情况来看，除了少数人因为有特殊的需要而有意思地去视听广告，大多数人属于无意状态。这时，只有是他们首先产生无意思注意，然后他们才可能把广告听下去或看下去，转向有意识注意。所以，在当今广告冲斥的世界里，必须要把广告做的有特色才能引起消费者的无意注意，从而引起有意注意。（4）、利用人们的逆反心理：以长托短：即谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道。以短比短：说明自己产品的短处，同时说明自己产

52、品的短处也是其他同类产品的短处。 以“短”挑起顾客的逆反心理，吸引他们注意产品。（5）、宣传用品大型户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主公交车车身广告：企业形象、产品形象广告条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力6、公关活动策略（1）、赞助活动赞助体育运动：赞助国内省级室内比赛，如射击、壁球、台球等小型室内运动项目。赞助教育事业：免费为子弟工学校提供设备，达到公益宣传目的赞助社会慈善事业：发动社会各界慈善人士通过认购的方式，为生活或工作在高污染环境中的群体免费提供设备。 （2）、赞助特殊纪念

53、活动每个企业都有一些值得特殊纪念的活动，如开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等。通过赞助企业的特殊纪念日来制造新闻，是影响公众的极好机会。（3）、展览会或展销会 展览会和展销会是一种直观、形象和生动的传播方式。它综合了多种传播媒介的优点，能以讲解、交谈、宣传手册、介绍材料、照片、录像、幻灯、广播等不同形式吸引观众，达到与公众的双向沟通。它还可以运用实物的展示和现场示范来进行公共宣传。展览会和展销会容易造成较大的社会影响，是新闻媒介追踪的对象，很可能成为新闻报道的题材。（4）、其他活动企业组织消费者座谈会、用户洽谈会、企业商品研讨会、企业新产品介绍会等开展公共宣传活动，制作新闻。 7

54、、联合推广策略（1）、与特定出租车公司进行合作：免费提供车载太能净空气净化器装置，以及制作司机证明册，在证明册上印上“清新空气、清新泰能、清新灵魂”、“专心、专业、专注”的标语，以达到企业理念及企业文化的推广。（2）、与特定地铁站合作：免费安装太能净空气净化器，并免费制作各项规定标语。只为附上“清新空气、清新泰能、清新灵魂”、“专心、专业、专注”的标语，间接使企业理念及企业文化得以推广（3）、与特定企业合作：增大企业对员工的福利制度。为工作绩效好的员工赠送家庭版太能净空气净化器；无条件为高层领导安装车载空气净化器。（4）、与声贝制作商、地段负责商及周边商合作 选择地点：人员密集地段 推广过程：

55、参与者从“太能空气净化器，清新空气、清新泰能、清新灵魂。”、“泰能科技，专心、专业、专注”任选一段话，对安放在活动地点的声贝采集器大声说出来，语音的平均声倍达到65 分贝，则机器内会自动运输出小树苗盆景一株。平均声倍达到85分贝，则机内会自动运输出由泰能科技有限公司研发的家庭版太能净空气净化器一台。（5）、“验证码广告位”计划 传统的在网站或论坛中发帖推广其效果已经不大，为凸显不同，我们将采取一种全新的方式在网络中推广，即“验证码广告位”计划。网民在登陆、注册、发（回）帖时往往需要输入验证码。先与关于公益的这类网站合作，提升企业形象，传播企业文化及企业理念，进而提高品牌文化，对品牌进行有效推广。将其输入的验证码字符改为泰能的企业文化及企业理念。我们将给予每条0.150.20元不等的费用给网站，并可与网站协商后将其作为公益事业的捐助款。输入内容从企业的企业理念及企业文化中节选，以不同的颜色区分。这样既可以达到验证码易识的作用，又可以起到宣传效果。根据不同的网站流量，我们将给予每条0.150.20元不等的费用以吸引网站参与。8、服务品牌推广服务作为企业品牌建设的重要部分，对于企业的发展具有极其重要的分量。要想打造一个长久有影响力的品牌，除了有强有力的销售推广能力作保证，也需要企业一流服务能力的依托。首先要