市场方案6.1折活动

1、一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，暑招生是越来越提前了，哪家学校能抢占先机，哪家就能够在这个暑假多招生源，对学校的后续发展起到决定性作用。二、活动目的1、 提高学校的宣传效果，提前为暑假招生做铺垫！2、通过“6.1”折活动，吸引新生到校报名暑假班！3、通过“6.1”活动提高学校知名度!美誉度！4、通过“6.1”活动吸引到校参加“游五大洲”！三、活动时间2015 年 5 月 25 日2015 年 6 月 1 日四、适合学校分校五、活动六一，大奖等你拿！六、活动方案及执行关键点1、活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可 与时尚是这

2、个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让的孩子从中获得知识与能力，同样在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以要准确掌握家长和孩子的心理，从而去，才能收到好的反馈。2、活动方案：新奇神秘的“六一，大奖等你拿”，吸引新生来校参观学习！并结合“6.1 折”活动，让学员带领自己的家长来校参与的“六一，大奖等你拿”，活动的信息，通过得到自己心爱的！：通过在外宣传“6.1 折”活动，在宣传期间吸引家长留下信息邀约学员和家长到校参加“六一，大奖等你拿”活动，参加“闯关游五大洲”暑期预定会，通过扎飞镖得礼品，学

3、费大让学员现场报名！流程：刺激，快速（1）、场地：容纳 20 人左右的教室 4 间（2）大奖等你拿物品准备：魔法“暑期预定会”条幅一条、40 多种礼品、预报暑假班海报 2 张（0.8 米宽*1 米高）、礼品区海报一张（3）暑期预定会员工：1 人、现场810 人：亲爱的家长、小朋友大家*好，很高兴来到魔法学校参加“六一乐翻天，大奖等你拿”大型亲子活动。我代表魔法学校全体教职员工对大家的到来表示热烈的欢迎！（鼓掌）我是的，我叫XX。为了让各位家长和小朋友们对本次活动有更深入的了解，首先请允许我为大家对本次活动做一个简单的介绍和活动中的规则！这次“六一，大奖等你拿”是我校为了迎6.1，让孩子们过一个

4、与众不同节日，特精心组织策划的一场声势浩大亲子活动也想通过这次活动为孩子们提供交流与展示自我的，充分发挥孩子们的想象力，让孩子们感悟到交流的平等与，自信和成功，为孩子们搭建学习的！本次活动的规则如下：*各位家长请先把调成振动或者静音，听从领队助教的带领进行各关的闯关，在这个过程中要保持安静，以免影响其他选手闯关。一共是五关的闯关，每一关都有不同的任务和问题。在孩子答题时，家长们要保持安静，选手之间不能交头接耳。每一关每个孩子三个必答题，每题2分，还有抢答题，每题1分，孩子只能求助家长一次。每答一题，助统计各位的得分，五题全部答完，留在原教室听从助教老师的安排进行下一关的闯关。五关闯关结束后，

5、由各个关卡的主讲老师和助教带领各位到院子集合，您可以和孩子的老师沟通您孩子的情况。咱们这个积分怎么用呢？您的孩子报名暑假代金券使用。现场缴费时可以减免相应金额的学费。着你哦。的孩子也能挣学费帮您分忧，各位参赛选手，祝好运，豪华大礼在等活动进行中。：如何得到这些大礼包，小朋友想不想知道？“魔法“学校现在举一预定会活动，现场报名 6.1 折（仅限当天），并送飞镖夺大奖 2 次机会；镖盘上写的礼品有学习电脑、折叠自行车、飞机、卡通毛绒玩具、芭比娃娃、现金 30 元、现金 20 元等礼品，也有可能是一句”光临“，就看你的运气了，爱拼才会赢，请小朋友踊跃参与，学习电脑等你拿！有请“礼品讲解师“扎飞镖，夺

6、大奖“活动规则，礼品兑换师：欢迎各位小朋友来到现场礼品兑换师，你赌的是运气！所以选择权在于你，不在于我！你。魔法学校“扎飞镖，夺大奖”现场！我是镖盘上的礼品后请选择其中的一个礼品，提供你所的礼品中你选的礼品兑换给活动现场：有请小朋友，请问你手中有几个飞镖？：老师您好，我预交了 100 元，我手里有三个飞镖！：，你好，请开始扎飞镖好吗？看看你能哪个？好吗?：好啊，我看看你选择哪个礼品？礼品兑换师：小朋友，你好！你的礼品有*，*，*，所以请小朋友慎重考虑，选择其中一样礼品大奖，请问你选择哪一样？：我看看我：好啊，请 礼品并选择什么礼品！：我选择*的什么的礼品？小朋友自己看看所的礼品，告诉大家你了什

7、么：小朋友运气真好，扎到了大奖，确定之后就不能改变了！大家都来参与，后面还有好多个大礼，请拿自己的银劵来参与飞镖夺大奖！咨询宣传宣传激励措施或者专职员工：按照每天的工作要求进行统计，咨询数量！量，推算招聘例如：要到场兑换礼品人数 100 人，那么需要打通邀约至少 300 组家庭，300 组家庭打通，需要咨询量至少 3000 组，3000 组量 35 天，假设每个人宣传时间，每天至少 1000600 组有效，300 组有效每天20 个有效，需 30 人进行宣传。每天量统计宣传期间咨询：您好，我是魔法 XX 课程班的（不要先递每天结果20 人以内40 人以内60 人以内奖金设置1 元/人1.5 元

8、/人2 元/人上六一活动卡）家长在 5 月 31 日6 月 1 日正式举办的六一，大奖等你拿大型亲子活动（护照卡），家长带着孩子到校更大惊喜等着您！届时有大型的亲子活动等。（等家长回应）家长给您孩子登记了（留信息时一定从隐私程度最低的入手）孩子叫什么名字， 几年级，确定具体时间点后怎么联系您（，边说边）邀约激励措施宣传在活动前两天在学校进行每天邀约邀约到校领奖量统计措施；专职在活动前两天在学校进行每天邀约邀约到校听课量统计措施：邀约：1、家长所留：第一步：家长您好，我是 XX 教育，魔法 XX 的，在学校门口宣传时遇到您，还记得吧？（若记不得再把活动相关信息给家长回忆一下）第二步活动的时间、包

9、括亲子活动用的器材都已经准备好了，给您说一下，您的时间安排在本周-午点第三步的地址，您知道吗？北干道与劳动路交叉口西南角正泰大药房二楼，等会儿，我把地址和领奖时间形式发给您（一会打完之后发送，最好不要）每天结果20 人以内40 人以内60 人以内奖金设置15 元/人2.5 元/人3 元/人每天结果20 人以内40 人以内60 人以内奖金设置1 元/人1.5 元/人2.5 元/人光临2，学生所留：第一步：家长您好，我是 XX 教育，魔法 XX 的的，在学校门口宣传时，您的孩子对的“六一，大奖等你拿”活动非常感，说想带着您到学校来参加六一活动。她（他）应该给您说了吧？把领奖时间已经排好了。第二步：

10、（如果家长问做什么的？可回答：魔法 XX 学校在 6.1 到来之际，专门精心策划的一场活动，是从总部专业指导的一场非常有意义的 6.1亲子活动，刚好趁 6.1 儿童节来了，家长可以带您家孩子过一个非常有意义，与众不同的 6.1 儿童节。）活动的时间和包括活动用的器材都已经准备好了。还有也在等着您带孩子过来领奖呢！第三步的地址，您知道吗？北干道与劳动路交叉口西南角正泰大药房二楼，等会儿，我把地址和活动时间形式发给您（一会打完之后发送，最好不要）现场报名激励措施：前台和教师活动现场攻单活动现场报名统计措施活动现场攻单：现场攻单报名T: 家长，您好！哦，这是您的孩子，是吧？！刚刚他在游五大洲的表现挺

11、不错每天统计1 人3 人5 人7 人9 人及以上奖金设置10 元/人20 元/人30 元/人40 元/人50 元/人的，/肯定也看到了。而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧根据实际情况回答），挺让老师喜欢的。那家长为了庆祝六一儿童节现场报名暑期班 6.1 折活动，你看就给孩子在这里报个名？-没带钱等，可以交些定金等等，然后（转向孩子）喜欢某某老师吗？愿意继续跟某某老师学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对科学学习挺浓厚的，刚好学校做活动，现场报名缴纳 100 元就能参与”暑假预定班“，并能参加“飞镖夺大奖的活动，有平板学习电脑等礼品当场就送，家长有什么问题可以问或则到报名处咨询报名。（引

12、导家长到报名处）前期准备：细节：1、宣传品设计，校长或者宣传主管必须仔细审稿，学校地址、学校项目重点工作安排宣传品设计制作校长、市场主管1、参考公司模版；2、护照卡，海报，kt 板的制作应鲜明，重点将活动包装好，文字要有力；3、结合学校自有的课程销售；储备市场主管1、 专职和市场（30 名）；2、 招聘到当地大中专学院；平时大街上发的，卖保险的，网络招聘，早上或晚上跳广场舞的；活动策划、准备和实施校长1、 开动员大会，制定 6.1 折招生的任务及目标；2、 任务达标的公布（团队奖，个人奖）；3、 注意活动实施的相关细节，和活动流程反复操练；4、 具体细节请参考方案内容中的誓师大会；基础宣传市场

13、主管1、小学，上下学时间；2、 制定规划宣传地图；3、 宣传的培训及分工；4、 具体安排请见附表 4；活动教务长、市场主管1、 必须签到；2、 必须有礼品；3、 必须大；4、 必须现场有测试；5、 必须有炫礼品者；6、 活动后必须全体攻单；等项目的校对，特别错别字和活动时间的校对！ 、储备，提前做招聘海报，在社区公告栏或者街道公告栏张贴，招聘人数是你目标的两倍，比如校区需要 个，招聘海报要写 人招聘，因招聘来以后，培训和宣传期间会有人离开，好有后续填补，不耽误宣传工作。执行流程：、誓师大会：本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，

14、一定要组织所有参与进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。日期工作内容备注 、宣传品设计； 、活动筹划； 、市场；宣传品设计和市调都在 个工作日完成；活动策划案完成； 、活动筹划完成； 、前期市场宣传工作准备；初步协调活动地点、前期协调定点咨询地点；储备 宣传 名； 、进一步确定活动相关事项； 、细化 宣传； 、制作宣传品； 、招聘 宣传； 、制定宣传地图和分工；活动地点、出行方式、活动内容等初步确定； 宣传工作的细致准备； 、宣传品制作完毕， 、宣传员储备完毕； 、专 前进行一次岗位培训； 、 宣传所有物品准备完毕；、计划和物资全部到位； 、专，宣传员进行实战操作培训； 、宣传工作全面开展

15、， 、深入挖掘 招生； 、并安排领奖活动严格按照 宣传计划开展宣传工作，根据实际操作需要进行微调；活动一定要有 个必须； 活动开始 活动暑期预报名招生工作； 总结会流程：每天 20：0 0 之前或当日宣传结束后总结组长上报当日报名数量每天 9：009：20/宣传出发前晨会1每天出门一定要喊，一定要有士气，要有。2组长汇报当日目标各组组长汇报上一天战绩，宣传地点，报名多少人，团队情况，鼓励自我团队。（、积极）例如：“校长，我小组成员 5 人，昨日在实验小学门口，咨询50 个，所有组员认真完成任务，是最棒的！的目标是 100！请大家给更大的时间项目具体内容9：00-9：20动员9：20-9：40各

16、小组一分钟展示各个小组起队名、想。各小组在团队面前展示队名、组员气势。9：40-10:30拓展队列练习内容：左右对齐、报数、喊。目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。气势展示的招生总目标人数是（喊三遍）200、200、200！（加手势）大家有没有信心有！（拳头必胜手势）10:30-11:00小组一对一培训解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。11:00-11:30领取宣传物资小组长带领队员领取宣传物资，包括：咨询表、礼品、听课证等。13:00-18:00现场实战预热宣传正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进

17、行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流。保证正式大规模启动宣传效果。主管喊：大家答：主管喊：大家喊：、宣传品分类及使用：做基础宣传一定要注意多种宣传方式相结合，在多种基础宣传的基础上配合以校外的小型活动，如：户外公开课、户外抽奖通人游街、游街送气球等等，相互促进；、卡宣传方式开展 使用时间相关内容使用方法护照卡全程学校地址、礼品、礼品、领奖时间、活动等 、 学校门口、路口； 、 配合定点咨询；扫楼等；校报全程介绍学校的成果、特色和优势等在校门口定点发单或路口定点咨询时，配合护照卡；海报政策、学校地址在宣传区域内的小区、街道、人流量大的路口、学校门口等位置张贴；力量！”（大家鼓掌回应）3经验请上一天的冠军团队优秀宣传经验，并推广到其他小组。4问题解决请各小组上报宣传过程中出现的问题，大家一起，给出解决调整方案。5宣传分工各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。根据上一天报名情况，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。6互相鼓励各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！是最棒的！偶耶！”7主管喊：的咨询目标人数是大家喊：*（喊三遍）100、100、100！（加手势）主管喊：的招生总目标人数是大