网络邮件营销整体解决方案的培训课件

1、网络邮件营销整体解决方案的培训课件1、产品分析与定位2、营销策略3、创意发想4、推广方案 一、产品分析与定位 二、营销策略推广目标通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知度为牵手建立庞大而活泼的会员数据库，并有步骤地组织有影响力的活动，配合线下的新品上市活动调动各种网络资源，尽力加大这次活动的影响力度与影响范围推广策略互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册忠诚度提升方案+深度营销 电子邮件营销e-mail Marketing电子邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得到新客户和保存老客户的一种营销方式。是商家和客户之间进行对话方式的延伸。由于电子邮件使营销周期大大缩短并能得到客观的投资回报

2、，国际上许多公司已经开始成认电子邮件的重要性，根据Jupiter Communications的调查，现在已有65%的公司正花费1%到5%不等的营销预算用于电子邮件营销上。商家EMAIL消费者 中国网民数量与网民普及率CNNIC最新报告显示，我国上网用户人数半年增加了1210万人，增长率为35.9%，和去年同期相比增长72.8%。中国网民数量5910万,普及率4.6%。 在中国“网民经常使用的网络效劳 在中国“网民拥有邮箱状况 在中国网民对待邮件和互动广告的态度网民愿意收到网络广告邮件的数据网民经常以网络广告作为自己选购物品或效劳的数据1普及性电子邮件营销的优势所在：2推对拉3定向性/定制/个

3、性化4可测性5价格优势6快速、方便7开展潜力不可估量，帮助企业准确地找到目标消费者群 能够探测市场, 找到新的市场时机和提供新产品与新效劳 与常客建立起长期、高质量的良好关系 可实现一对一的销售模式 顾客可以主动参加电子邮件营销的独特功能： 电子邮件营销客户与企业之间的桥梁有效赢得顾客的欢心建立品牌忠诚度让营销支出更有效益增加利润 适当时机以适宜方式将必要的信息传达给适当的顾客 电子邮件与传统邮递广告比照优势明显类 别邮递广告电子邮件完成一个营销活动所需时间4-6周7-10天获得市场反应所需时间3-6周3天每千封信成本500美元25美元表现手段少多互动能力很弱强可否深度营销否可做出反应概率1%

4、5% 电子邮件与互动广告比照类 别互动广告电子邮件针对性一般强受众目标到达率一般高平均点击率0.5%30%平均反馈率0.05%3%病毒营销Virus Marketing在营销概念这个层面，病毒营销可用来描述任何一种对于特定消费者进行定位，使他们成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实际应用中，病毒营销信息以电子邮件方式发送，收到邮件的人有可能再将它转发给其他人。对大局部email用户来说，这是一个很受欢送的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创立起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们

5、那里，而起始不过是一封电子邮件。 病毒营销系统 Virus ProgramACBDEFG.病毒营销的优势所在：人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。 商家生意信息的传播是通过第三者“传染给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。 我们大多数人为何如此乐意受“病毒感染，传播这些产品？ 我们得到了利益！我们享受商家利益的时候，我们本能地驱使自己与亲友分享。 病毒营销的成功应用 最成功的以效劳为根底的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得

6、显著开展。现在设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户这些用户又导致更多的email发出去。 下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去 Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。 二、EMAIL营销病毒营销的成功案例 30天与2天成功案例之一1. 希望通过网上调查过滤网民，获取目标 受众2. 收集会员并得到详细会员信息3. 以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据 注册用户作为宜家重点服务的潜在用户4. 限于

7、北京、上海地区 宜家办公家具在线征集注册用户目标人群确实立首要目标受众公司参与办公家具采购的 主管或办事人员- 公司领导决策层次要目标受众 - 公司白领地域限定 - 北京、上海 应对策略对策一：互动广告对策二：定向直邮广告 结果比拼播放周期：1个月注册人数：1228人CPA：235元一次发送邮件：380000封两天注册人数：2021人CPA：27元CTR:25%成功案例之二 1. “McSmile”促销活动，吸引网民访问麦当劳网站，加入“免费下载优惠券”活动，吸引网民转发该邮件。2. 在新浪同期推出多种广告形式和定向直邮3. 售后评估，直邮效果同样惊人线上宣传和推广当季促销活动目标人群确实立首

8、要目标受众 15-40岁大中城市次要目标受众 - 所有网民定向直邮发送数量: 500,000定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性, 3个月内活泼用户总点击数: 123,663点击率: 25%CPC: 0.44元策略综述以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广方案建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化 推广流程注册后的用户深度营销EMAIL发送FLASH连

9、续剧方案+网络广告转发与注册获得更多的优惠是否注册获得更多的FLASH 三、FLASH连续剧创意发想 四、邮件推广方案邮件推广方案详述之一实现步骤锁定年龄、地域、活泼程度等定向条件，向新浪、21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件含FLASH第一集通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手会员打动用户的方法以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究说明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于翻开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用FLASH连续剧为亲和点对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下

10、某个活动的入场券如果用户愿意在牵手俱乐部注册，那么将用户信息更加精确化用户城市用户新邮箱喜爱口味等收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销向第一次翻开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销向已注册用户发系列FLASH，稳固彼此关系配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通注意发信频率注意会员生日或节假日等特别时间通过对用户的翻开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式邮件推广方案详述之二- 实现定向发送从用户属性入手，一标中的年龄：15-35岁地域：目标省市活泼程度：一个月内与互动广告相比，在注册方面优势明显缩短ACTION实现流程节省更多花费节省更多时间目标人群属性简析全部免费邮箱用户目标受众新浪全部免费邮箱用户地区定向：北京、上海等年龄定向：15-35岁活泼程度：1个月行业工资职位教育程度兴趣爱好婚姻状况性别三个月二个月主动出击筛选目标人群浏览牵手精彩内容成为注册会员15-35岁之间目标省市的每月使用邮箱的人，收到牵手直邮广告定向直邮ACT