西南财大策略管理第六章

1、西南财大策略管理第六章可持续竞争优势的构筑竞争优势和价值创造竞争优势的来源与维持根本竞争战略分析6.16.36.2第 6 章 竞争战略价值创造与构筑可持续竞争优势6.4本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:企业、顾客、竞争者三者的关系顾客矩阵和生产矩阵可觉察收益和消费者剩余的概念及与企业价值创造的关系四种根本竞争战略竞争优势与可持续竞争优势的定义可持续竞争优势与企业长期盈利间的关系企业可持续竞争优势的构筑途径和维持策略6.1 战略管理学科的开展6.1.1竞争优势企业价值的创造顾客矩阵和生产者矩阵 竞争优势1.竞争战略竞争战略属于SBUStrategic Business Units层面的战略

2、，也称事业部战略。 竞争战略就是采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力来自竞争对手、潜在进入者、替代品、供方、买方的作用力，从而为公司赢得超常的投资收益。 迈克尔波特 战略是这样一种方式，通过该方式，一个公司在运用自己有关实力来更好地满足顾客需要的同时，将尽力使其自身区别于竞争者。 大前研一 竞争优势2.竞争优势竞争优势就是企业拥有超过行业平均盈利水平的能力。 竞争优势相对于竞争对手的差异化定位相对于竞争对手的本钱定位相对于竞争对手创造的价值公司的盈利性行业结构顾客customer公司corporation竞争者competitor价值价值本钱战略三角形

3、大前研一，?企业家的战略头脑?，三联书店1986年版，第76页大前研一：战略3C6.1.2 企业价值的创造BAP 价 格Q 质 量更低的消费者剩余无差异曲线无差异曲线更高的消费者剩余6.1.2 企业价值的创造CPB 消费者剩余 BP 生产者利润PC成本C单位产品创造的价 值6.1.3 顾客矩阵和生产者矩阵 平均低PPPUV物超所值物有不值“双低产品物有所值低高高6.1.3 顾客矩阵和生产者矩阵有效性单位成本优异企业落后企业差异化驱动企业成本驱动企业高低低高6.2 根本竞争战略分析6.2.1成本领先战略1.2.2差异化战略1.2.3集中化战略1.2.4最有成本供应商战略1.2.2战略钟6.2 根

4、本竞争战略分析市场目标广泛跨越购买者群狭窄的购买者细分市场低成本差异化最优成本战略广泛差异化战略集中差异化战略集中低成本战略总体低成本战略6.2.1 本钱领先战略本钱领先战略的目标是想方设法建立一个单位本钱比竞争对手更低的本钱结构。实行本钱领先战略的企业依靠以降低本钱为主要目标的商业模式实现竞争优势和超过平均水平的利润率。低本钱的优势和缺陷*资料来源：本钱优势的获得控制本钱驱动因素重构企业价值链本钱优势的选择6.2.2 差异化战略差异化的目标，就是通过创造一种顾客认为重要的、有差异的或独特的产品或效劳来获得竞争优势。Block Diagram差异化优势的获取顾客价值分析 目标顾客确实定 差异化

5、创造层面 差异化优势获取差异化优势的选择差异化的优势和缺陷6.2.2 差异化战略*资料来源：6.2.3 集中化战略 在集中化战略下，公司通过为客户创造较高的转换成本，从而产生长期的可持续性价值。 按照集中化战略所关注的焦点不同，又可将其进一步细分为集中差异化战略和集中本钱领先战略。6.2.3 集中化战略集中差异化战略就是将企业效劳的目标消费者(1)集中差异化战略锁定在某一特定领域，他们可以是某一特定地区或是具有某种特定消费需求特点的消费者 6.2.3 集中化战略集中差异化战略的实施条件有很强地学习能力和研究能力，能根据消费者的特定需求生产出适合销路的产品。有较强的创造能力和营销能力，能在特定领

6、域里树立起“市场专家的企业形象。 企业各部门能密切合作，能紧密的围绕战略目标来开展组织活动。6.2.3 集中化战略 集中成本领先战略同集中差异化战略一样，都是满足某一具体的或特定的细分市场或利基市场的需求。 其目的是比竞争对手，特别是定位于更广泛市场范围的竞争对手更好的服务于目标细分市场的顾客。（2）集中成本领先战略6.2.3 集中化战略目标小市场足够大，可以盈利小市场具有很好的成长潜力小市场不是主要竞争厂商成功的关键采取集中成本领先战略的公司拥有有效服务目标采取集中成本领先战略的公司凭借其建立起来的顾客商誉和公司服务来防御产业中的挑战者集中本钱领先战略的实施条件：6.2.4 最优本钱供给商战

7、略最优成本供应商战略是通过综合低成本和差异化为顾客所支付的价格提供更多的价值。其目的在于使产品相对竞争对手的产品拥有最优的价格和特色。最有供应商战略6.2.5 战略钟78集中差异化5差异化4混合3低价格2顾客可觉察收益1低价/低附加值高低低高价 格6失败的战略6.3 竞争优势的来源与维持6.3.1竞争优势的来源6.3.2竞争优势与博弈论6.3.3竞争优势的保护6.3 竞争优势的来源与维持竞争优势学派Porter ，1980、1985：他从产品市场的角度来考虑竞争范围，据此认为企业竞争优势来源于企业外部，即企业所选择的市场位置。企业资源与企业能力学派(Penrose，1959；Wernerfel

8、t， 1984；Barney，1986、1991；Barney et a1，2001：竞争优势来源于那些在要素市场不能够买到的、内生于企业连续行动所累积的资源。6.3.1 竞争优势的来源竞争优势如何出现？变化的外部原因变化的顾客要求变化的价格技术变革企业间资源的差异性意味着不同的影响一些企业在利用变化引发的机遇时反映更快更有效一些企业创造和革新能力更强变化的内部原因6.3.2 竞争优势与博弈论 每个企业都在追求相对于竞争对手最大差异化的竞争战略，但是由于博弈行为的存在，使得任何差异化战略所创造的竞争优势的维持都是短暂而困难的。6.3.3 竞争优势的保护 识别隐藏向模仿者发出报复信号 鼓励威慑向

9、模仿者发出报复信号 分析 依赖竞争优势的多种源泉：制造因果模糊性资源获取将竞争优势建立在不可移动的难以复制 的资源和能力之上 模仿的要求 别离机制6.4 可持续竞争优势的构筑为什么需要构筑可持续竞争优势6.4.2动态竞争下的可持续竞争优势移动靶位、抢占先动优势可持续竞争优势的获取隔绝机制可持续竞争优势的维持策略6.4.1 竞争优势与持续竞争优势经济盈利性优势的形成优势的维持优势的侵蚀时 间竞争优势6.4.1 竞争优势与持续竞争优势持续竞争优势经济盈利性 时 间优势1优势2优势36.4.2 动态竞争下的可持续性竞争优势 在动态竞争中，企业间的竞争实际上就是企业整合、变革、创新能力的竞争。在动态竞争下企业动态能力的强弱直接决定着企业可持续竞争优势的大小。 可持续竞争优势的获取移动靶位波特 是指使得其它战略集团难以采用相同的战略行为。构成移动壁垒的因素：规模经济、产品差异性、转移本钱、资金的需求、分销渠道、绝对本钱优势。学习