大店目标管理ppt课件

1、 目的管理 分享者：朱海 2021年第一期大店店长特训营一问：优秀店铺如何设置销售目的二问：优秀店铺如何围绕目的管理三问：店铺应该关注哪些财务名词课程大纲课程三问达成高？达成底？WHY?重点店铺店名面积 （） 年度目标 （万元）1-5月销售 （万元）年度达成济南和平路店15218093.652%天津劝业场柜16025011545%绍兴柯桥笛扬路大店37642018444%杭州湖墅大店16938015441%延吉跨区珲春文化路店20035014040%武汉光谷世界城店42040098 24%青岛东部漳州路店3973508424%天津和平路金街店169450106 23%诸城广场路大店421260

2、4919%广州洛溪新城店32035021 6%问1：这些店铺是如何设定销售目的的?例题1：天津劝业场的目的是怎样测算的？确定增长率 19%劝业场2021年目的？ = 同期销售额211万 1+增长率19%项目信息备注开业日期2003-12-20面积1232011年8月自93扩大到123店铺年限89道具新形象坪效2.12012年扩大后保持坪效2左右人员编制5人例题2：劝业场柜月目的是怎样分解的?项目1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计2011年月度综合占比12.7%5.4%6.8%7.2%9.0%6.4%6.8%7.4%8.5%9.5%8.4%12.0

3、%100%2012年重要节日1月22日除夕清明节五一节母亲节儿童节端午节中秋节国庆节圣诞节2012年月份销售占比33 16 18 18 25 16 18 19 19 22 16 30 250例题3：周、日目的分解方法？ 劝业场店二月目的16万，本月任务天数29天，周一到周五的天数为21天，定基数为1，周六、周日天数为8天，基数为1.5，问如何制定周、日目的？第一步：月销售天数=周一到周五天数*周一到周五基数+ 周六周日天数*周六周日基数 21*1+8*1.5=33天第二步：基数目的=总目的/月销售天数 16万/33=4849第三步：周一到周五目的=基数目的*周一到周五基数 4849*1=484

4、9 周六周日周天目的=基数目的*周六、周日基数 4849*1.5=7274问2：优秀店铺是如何围绕目的管理的?认识目的管理的迸发力他能得出什么结论？讨论：每个月的最后一天，他是怎样面对目的做销售的？答1：做好店铺日目的管理三步曲步骤一：日目的预备晚班后日目的达成总结明日目的达成战略明日目的明确及分解将情况信息反响上级汇报分析：某店日达成方案思索序号项目日期8日备注1日指标120002销售额108593指标达成率90.50%4连带率2.4最高单件数7，李萌萌5今日达成问题1、连带率较低，销售单件占比大；2、短裤销售量小，忽视了推广；3、新员工对单款搭配和货品位置不熟悉。6今日优异萌萌通过合理搭配

5、推销，销售了两套男孩衣服，还销售了1只帽子和1双鞋子。7明日达成策略1、调整卖场短裤出样位置，早会强调和背心搭配销售；2、让李萌萌分享1单销售7件的成功策略，并强调转化，提倡卖多件；3、淡场进行1分钟搭配款游戏；4、大当家主要以服装各位搭配指导支持为主。是否还有其它重点工作安排？明确日目的的量化？目的的达成是由服装销售件数累计而成假设当日个人目的为1000元，服装平均销售价钱为101元，销售10件衣服就可以了。在一个班次中，他如何销售10件衣服？假设班次中，他只面临3个会买单的顾客怎样办？那么一个人至少要买3件才有能够完成目的！故他需求很好的销售技巧！晨会开好能关系到每个队员的形状，能影响目的

6、达成！步骤二：日目的晨会控制附：晨会重点关注用晨会来发布目的，并讲述达成目的的主要战略！昨日的达成问题及优秀分享优秀代表发言；宣布今日目的讲述达成目的的战略主推、强调一单多件等目的鼓励步骤三：中场目的控制店长要让卖场成为一个热情的卖场，并能提供专业指点和心思辅导鼓励，轻松面对目的中场3分钟会议，确认目的达成情况，及调整战略人员形状关注，确定能否采取游戏鼓励关注晨会的内容能否得到运用关注店员的客单销售件数客流多时，能否提出加班恳求客流少能否走出门店做生意思索：怎样用好玩的游戏管理来达成目的？想想他还有什么好玩的游戏来达成目的呢？将目的分解成服装品类件数目的，对销售优良进展冠名阶段性评价裤子大王、

7、T恤公主、帽王阶段性评价搭配销售大王答2：注重店铺目的管理四要点要点1：坚毅的目的认识！店长的职责要分配目的，下达目的店长要推进目的达成，向老板交业绩，向员工争福利店长除了关注店内，还需求关注店外，对比目的达成店长要就目的达成情况向上级汇报，寻求支持对于店长，在终端每一天都是紧凑的，只需月末下班后的最后一天轻松，而且又是一个新的开场。要点2：严密的达成跟进！用相关工具来直观描画目的达成情况，进展目的跟进。2012年7月周次周目标日目标日销售额达成率周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日合计周一周二周三周四周五周六周日合计周一周二周三周四周五周六周日周达成率月达成率26周110

8、000100009456945695%95%4%27周2345678400050005400500080001000012000494004203482651365120756295311205148429105%97%95%102%95%95%100%98%26%28周910111213141542005600450060008500900010000478004312312036545324652322933103%56%81%89%77%48%37%29周161718192021225230030周232425262728295150031周30319000目标合计附：针对达成采取的动作

9、思索？用周目的来监视目的达成，转化成可行动方案，改善业绩。周目的达成122.3%怎样办？周目的达成101%怎样办？周目的达成85%怎样办？周目的达成60%怎样办？要点3：捕捉会议信息！周例会是一个平台，会后第一时间要向店员开会宣布，坚持信息同步。预备好数据达成情况想好下周的主要战略明晰我店铺排名及业绩情况搜集其它店铺的优秀案例能否转化运用听到公司的方向及要求需求支持反响会后形本钱周主要战略要点4：推进高目的管理！目的是团队的，大家一同想方法，共同担当；差距较大时，设置一个相对较低目的作为参考值；特殊事宜向上级沟通，寻求支持资源；劳逸结合，为完成阶段性目的喝彩、庆贺。问3：店铺该当关注哪些财务名

10、词?如何解读南方商城店报表？1、怎样计算店铺货品毛利率？例题1：一款上衣7折销售后收入188.3元，进价0.45折，请问其毛利率为多少？例题2：某店昨日6折销售212货品35件4.5折进，现金收入3568元；5折销售211货品13件2.5折进，销售收入1236元，配件销售17件4折进，正价销售收入518元；请问昨日毛利率为多少？毛利率= 1- 货品本钱/销售收入*100%2、店铺折损和毛利率的关系？例题3：一款上衣7折销售后收入188.3元，进价4.5折，请问其毛利率为多少？35%假设是8折销售毛利率为多少？毛利额是多少？假设是5折销售毛利率为多少？毛利额是多少？降价是最昂贵的营销战略！3、怎

11、样计算店铺净利润？项目填表书名1日2日3日4日备注店铺终端销售额27572858649441609不含税销售收入23565.8 7338.5 4225.6 1375.2 销售额除以1.17销售成本11069.8 3047.0 1707.6 615.5 毛利额12496.0 4291.4 2518.0 759.7 毛利率53.03%58.48%59.59%55.25%费用合计以下项目求和9146.8 4013.8 3875.4 3748.7 薪酬包含工资、社保、福利等费用1066.3 838.5 794.8 754.8 固定租金月租金除以当月天数，=（76711+11802）/312855.3 2855.3 2855.3 2855.3 促销费每年1、2、5、10、12月销售2%的促销费4963.0 171.7 98.9 32.2 水电费按照夏、冬3000元/月，春、秋2000元/月96.8 9