4个步骤 x 8大部门--企业4×8绩效管理执行系统(PPT 51页)(1)

1、4个步骤 x 8大部门来自 中国最大的资料库下载 什么时候企业48绩效管理执行系统4大步骤APEI循环目标管理系统绩效飞轮Plan方法与措施措施目标Aim制定明确的目标鼓励Inspirit鼓励与处分评估Evaluate评估与检测来自 中国最大的资料库下载 八大部门总经理财务研发生产采购营销销售行政人事量化目标层层分解设定关键指标责任到人1销售评估目标激励措施来自 中国最大的资料库下载 达成目标的关键动作过程步骤2销售评估目标激励措施来自 中国最大的资料库下载 绩效会议绩效表格绩效沟通3销售评估目标激励措施薪酬鼓励+荣誉鼓励对先进者进行公开表彰先进模式转化为培训4销售评估目标激励措施来自 中国最

2、大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 销售财务采购营销人事行政研发生产销售、售后效劳、客户维护广告、促销、公关采购、物流、仓储人事、招聘、培训、会议IT、前台、保安、司机、保洁运营、法务、会计、出纳生产制造、品质管理、设备维护产品创新、设计开发、专利来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 制定明确的目标APEI循环目标管理系统绩效飞轮Plan方法与措施措施目标Aim制定明确的目标鼓励Inspirit鼓励与处分评估Evaluate评估与检测要点按时间分按部门分按人头分量化单位层层分解来自 中国最大的资料库下载 制定目标的七大关键之一量化做世界顶级大企业什么时候？有多大？来自

3、 中国最大的资料库下载 制定目标的七大关键之二责任人目标必须双方认可，并且形成目标责任书来自 中国最大的资料库下载 制定目标的七大关键之三小王的细分小张的小赵的今天吃明天吃后天吃小X的制定目标的七大关键之四有挑战来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 制定目标的七大关键之五时限 所有的目标都应该在一定的时间内达成才有意义，不然，有目标等于没有目标。制定目标的七大关键之六长短结合中期目标（5年）远期目标（10年）近期目标（1-3年）本年目标月目标周目标日目标来自 中国最大的资料库下载 整体平衡制定目标的七大关键之六采购生产销售财务来自 中国最大的资料库下载 三个闹钟的故事一只新组

4、装好的小闹钟放在了两只老闹钟的中间。两只老闹钟“滴答滴答的一分一秒的走着。其中一只对小闹钟说：“来吧，你也因该工作了。可是我有点担忧，你走完三千二百万次之后，恐怕便吃不消了。“天哪！三千二百万次！小闹钟吃惊不已。“要我做这么大的事，我办不到！办不到！另一只闹钟说：“别听它胡说。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。“天下那有这么简单的事。小闹钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。来自 中国最大的资料库下载 小闹钟很轻松的每秒摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。所以在生活和学习中，我们还是先把小事做好，才有资格做大事；而当我们遇到大事的时候，也不必惊慌害怕，要懂得把大事进行分析分解

5、，逐层冲破，事情终有一天可以做成的。可有些人只想做大事，不愿做小事，结果一事无成；而有一些人不一定想做大事，只默默做小事，结果渐渐成就了一番事业。简单的道理：每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们疑心自己的能力，放弃努力。其实，我们不必想以后的事，只要想着今天我要做些什么，明天我该做些什么，然后努力去做，用心去完成，就象那只钟一样，每秒“滴答摆一下，成功的喜悦就会慢慢滋润我们的来自 中国最大的资料库下载 制定绩效目标的四大方法之一参考过去数据制定极小目标的四大方法之二参考行业增长率制定绩效目标的四大方法之三标杆根本法差异制定绩效目标的四大方法之四建立行业标杆来自

6、中国最大的资料库下载 财务部制定明确的目标来自 中国最大的资料库下载 财务部目标财务总监岗位目标责任书的目标结构财务总监预算收入目标 预算成本目标 预算费用控制目标 净利润率目标 毛利润率目标 员工满意度目标 来自 中国最大的资料库下载 财务总监 - 预算收入目标来自 中国最大的资料库下载 财务总监 - 预算本钱目标来自 中国最大的资料库下载 财务总监 毛利润率目标财务总监 - 预算费用控制目标财务总监 净利润率目标财务总监 员工满意度目标财务总监岗位目标责任书岗位目标责任书销售部制定明确的目标销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标团队目标销售总监岗位目标责任书的目标结构

7、销售总监部门目标 年 月 日止，完成合同额 万 / 回收款 万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月/分解到部门销售一部/小王/小李/小陈/销售二部/小赵/小钱/小孙/销售三部/小叶/小夏/销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售总监销售总监 - 销售目标销售总监 客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售总监 销售培训目标销售培训目标 年 月 日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2

8、小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售总监 业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标 年 月 日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟

9、30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售总监 客户满意度目标客户满意度目标 年 月 日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到部门销售一部95%95

10、%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售二部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售三部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%客户满意度（年目标分解到每月）销售总监岗位目标责任书岗位目标责任书销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标部门目标销售经理岗位目标责任书的目标结构销售经理部门目标 年 月 日止，完成合同额 万 / 回收款 万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月/分解到个人销售经理/小王/小李/小陈/销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售经理

11、销售经理 - 销售目标销售经理 客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售经理 销售培训目标销售培训目标 年 月 日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时

12、2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售经理 业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标 年 月 日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120

13、分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售经理 客户满意度目标客户满意度（年目标分解到每月）销售经理岗位目标责任书岗位目标责任书销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标个人目标销售代表岗位目标责任书的目标结构销售代表销售代表 - 销售目标销售代表 客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售代表 销售培训目标销售培训目标 年 月 日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发

14、2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售代表 业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标 年 月 日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分