3市场营销组合策略ppt课件

1、三、市场营销组合战略复习回想 市场营销是企业以满足顾客需求与愿望为目的，运用一定的方法和手段，使企业的产品或效力有效的转移到买方手中的各种活动的总和。市场营销任务的内容分析环境，选择目的市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供效力，以及它们之间的协调配合，进展最正确组合，是市场营销活动的主要内容。 新课：市场营销组合战略市场营销组合战略：就是把4P适当配合，由此派生出产品战略、价钱战略、分销战略、促销战略。营销组合战略 产品战略 (Product) 价钱战略 (Price) 分销战略 (Place) 促销战略 (Promotion)1、产品战略企业向市场提供的有关产品的谋划与决策。包括

2、产品种类、产品规格、质量规范、产品包装、产品特征、产品外观、产品商标、产品维修、安装、指点、担保、承诺等连带效力措施。1品牌战略1什么是品牌？俗称牌子。属于无形资产。2品牌战略：A、树立品牌竞争认识，提高品牌竞争力。B、搞好品牌定位，培育消费者品牌偏好。C、注重品牌笼统。案例：耐克的品牌P772、包装战略包装的定义:为了维护、便于运输，采用适当的资料制成容器，并加以标识和装饰的活动。包装具有美化商品、提高商品价值、进展企业笼统宣传等功能。包装战略1类似包装战略：在不同的产品上、采用一样的图案、颜色或其他一样的特征，有利于树立企业笼统和引见新产品。2差别包装战略差别包装战略：各种产品都有独特包装

3、，采用不同的风格、颜色和资料。可以防止企业某一产品的失败而影响其他产品的信誉。3组合包装战略组合包装战略：将各种有关联的商品放在同一包装物中。这样既便于消费者运用，又能扩展多种产品的销售量。4等级包装战略等级包装战略：根据不同产品的质量和档次运用不同的包装。便于反响产品的等级档次。5再运用包装战略再运用包装战略：包装容器具有其他的用途。能引起消费者的购买愿望。具有促销的作用。6附赠品包装战略附赠品包装战略：在包装物中附有赠品以吸引消费者的购买。二、价钱战略1.价钱：价钱是反映市场供需关系的最灵敏的要素，也是市场营销组合中最活泼的要素。产品的最高价钱取决于产品的市场需求，产品的最低价钱取决于产品

4、的本钱；在最高价钱与最低价钱之间，企业对产品的定价，取决于竞争者同类产品的价钱。2、产品定价战略1新产品的定价战略1撇脂定价：又称高价法，即将产品的价钱定的较高，尽能够在产品生命初期，在竞争者研制出类似的产品以前，尽快的收回投资，并且获得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐渐降低价钱使新产品进入弹性大的市场。撇脂定价普通而言，对于全新产品、受专利维护的产品、流行产品、未来市场情势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价战略。 撇脂定价法的适用条件： 第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价钱不敏感的消费者； 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图； 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，

5、本企业的产品具有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对手参与时，本企业有才干转换定价方法，经过提高性价比来提高竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 2浸透定价浸透定价战略：是设定最初低价，以便迅速和深化地进入市场，从而快速吸引大量的购买者，博得较大的市场占有率。例如，戴尔和盖特惠公司采用市场浸透定价法，经过低本钱的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时经过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价钱相此。 2、心思定价战略1尾数定价：尾数定价，又称奇数定价，是利用消费者在数字认识上的某种心思制定尾数价钱，使消费者产生商品价钱较廉、商家定价仔

6、细以及售价接近本钱等信任感。标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出卖。缘由就在于消费者不置信产品的本钱与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。 2整数定价整数定价:指产品价钱以整数结尾，不带零头。对于高档商品，消费者往往有“一分钱一分货的心思觉得。3声望定价声望定价：有些名牌商品或著名企业，故意把价钱定成整数或高价，成为声望定价。质量不易鉴别的商品最适宜采用此法，由于消费者有崇尚名牌的心思，往往以价钱来判别质量。如，德国拜耳公司和我国同仁堂的药品，虽然价钱较高，

7、但是仍比普通的低价药畅销。 4习惯定价习惯定价：消费者经常购买的日用品，曾经在消费者心目中构成一种习惯性的价钱规范，提高价钱，消费者容易产生抵触心思，降价会被以为质量降低了。5招徕价钱招徕价钱：招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价钱定的低于市价，普通都能引起消费者的留意，这是适宜消费者求廉心思的。 3、折扣定价战略折扣定价是指对根本价钱作出一定的退让，直接或间接降低价钱，以争取顾客，扩展销量。其中，直接折扣的方式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的方式有回扣和津贴。 1现金折扣现金折扣是对在规定的时间内提早付款或用现金付款者所给予的一种价钱折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。 2数量折扣数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。 3价钱折扣价钱折扣：指经过“以旧换新等方式减价销售。4功能折扣功能折扣指中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承当的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣 。5季节折扣季节折扣：有些商品的消费是延续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调理供