房屋租赁(1)ppt课件

1、房屋租赁培训澳风国际不动产霞浦房子出租 xpsxw/ wenku1.2关于租赁其他事情，他就跟带我看房再谈吧！我可以思索租给他。价钱能不能廉价点？.关于租赁房屋租赁的概念 房屋租赁是指房屋一切权人作为出租人将其房屋出租给承租人运用，由承租人向出租人支付租金的行为。3.一.为什么要做租赁业务4why？.一.为什么要做租赁业务1.租赁业务的特点2. 市场空间3.对公司的意义4.对员工的意义5.6一.为什么要做租赁业务1.租赁业务的特点 1.操作简单 2.成交周期短 3.长期收益 4.引导性强租赁业务是新员工提升业务才干的最有效途径。.7一.为什么要做租赁业务2. 市场空间北京现居住半年以上的外来人

2、口约2069.3万人，在京居住半年以上我外来人口就有805.4人。任务地点变卦、家庭居住拥堵等多种要素影响，也有近8 %的租房需求人群。按保守计算，有将超150万套的租赁需求。由于北京这个城市快速生长，又有利于公司提高市场占有率。租赁市场宏大，租赁业务操作简单，既有利于新员工提升本身的业务才干，又能提高本身的收入程度。.8一.为什么要做租赁业务3.对公司的意义能迅速加强公司品牌效应，扩展市场份额能快速将上下游客户资源变现能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑.9一.为什么要做租赁业务4.对员工的意义初步认识市场、了解行业逐渐了解客户心里提高谈判技巧，为做好买卖打好根底.10二.怎样做租赁业务

3、How?.11租赁业务买卖流程找房源、客户进展房源匹配继续引见陪同看房不称心称心 签署看房确认书.12 满 意 承租方带好 签定合同 出租方带身份证、产权证 身份证和 证明 租金与押金签字确认 物业交验 租后效力 定期回访， 协助处理争议 .13二.怎样做租赁业务一资源获取二资源录入三匹配四带看五签单附加资源维护.14一资源获取1 接待1接待2店面接待.15一资源获取2.社区3.老客户引见4.网络5.身边的每个人同窗 朋友 同好 老乡.16二匹配有两种方式1. 锁定客户,寻觅房源 跟进2. 锁定房源,寻觅客户 发房源.17匹配的关键1.要明确本次匹配的目的2.要灵敏地点的转换3.要有针对性明确

4、重点的推出对象4.要有对比性比重点推出要差的对象5.要有引导性如租1000的合租可推两居.18了解房源根本6项掌握客户根本9项最好实地勘察房源再匹配.19房源根底6项了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得他专业，更能第一时间掌握信息，效力客户。房子位置的便利条件租金多少？ 出租时间/能否赞同短租？房租的付费方式和押金的预留金额房屋内的装修和家电情况简介能否思索做钥匙托管.20客户根底9项1.租房的目的住家OR办公VS地段要求2.居住人数及合住人的关系3.看房人能否为决策者4.能接受的付款方式5.最高接受价钱6.对装修的要求7.对户型的要求8.对家电的要求9.能否能接受代理费.21普通上班族：经济

5、单间普通白领族：带家电设备，交通方便合租客户：房间大小要类似用于结婚的客户：装修一定要精致高级白领：小区要高档，物业管理要好 配对的准确率主要取决于他能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。.22三有效带看带看前的预备1.对房子要有初步的了解，最好是亲身看过房子。2.要会选择时间看房来躲避缺陷3.要会灵敏强逼看房，约死时间二选一法那么：是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点4.称谓很重要记住客户的姓名很重要。5.约看的套数本人会排序 .23带看中.一定要了解或熟习周边环境，配套设备。会给客户引见和躲避B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料.方便向业主引见。C

6、.到房子后，把客户、业主相互作引见。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。防止递名片，握手 D.看房终了，出门时要与业主有告别语。.24带看后带看后的每一个客户都需求揣一脚A.如客户不称心，继续寻觅。B.如客户称心，下定。速战速决C.如客户看上房子了，需求经纪人谈价钱，经纪人要坚持公平、公正的原那么抓住客户和业主的心思去谈。1业主心思：希望客户长住、付款方式优越的、居住人口少、有正当的稳定任务、事比较少、一些白领人士等。2客户心思：想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人比较好的；付款方式低的等。.25房东出租房屋普通都会要求以下条件：承

7、租期限不得低于1年，合同一年一签。付款方式为押一付三， 房租提早一个月期支付。提供身份证原件，留复印件。过儿，澳风国际终于帮我们找到房子了。把我们俩的身份证带上去签合同办手续入住吧！.26四签单假设看房胜利，签署；假设没有看上，那么继续讯问客户详细需求，继续为其找房 签约资料： 承租客户：身份证、 业主：产权证明、身份证 熟知合同内容，留意大小写、付款方式、违约条款和补充协议。.27 收取定金： 收取承租方定金开具定金条 .28物品交割流程进门开空调、冰箱、热水器清点家具检查厨卫等设备检查家电抄水电表客户签收关门.29澳风国际为我提供了很好的效力，我会支付月租金2%的佣金！终于可以不用睡马路了！下次租