婚庆行业现状与前景趋势报告

1、婚庆行业现状与前景趋势报告目录1.婚庆行业现状41.1婚庆行业定义及产业链分析41.2婚庆市场规模分析61.3婚庆市场运营情况分析72.婚庆行业存在的问题102.1婚庆服务专业化程度不够102.2婚庆公司运营管理成本高102.3婚庆服务基本是一次性消费112.4婚庆市场具有非常明显的淡旺季112.5行业服务无序化122.6供应链整合度低122.7基础工作薄弱122.8产业结构调整进展缓慢132.9供给不足，产业化程度较低133.婚庆行业前景趋势143.1“个性化定制”受宠143.2“一体式服务”为发展所趋143.3品牌不断强化143.4婚庆+互联网已经成为标配153.5延伸产业链153.6行业

2、协同整合成为趋势153.7生态化建设进一步开放163.8需求开拓164.婚庆行业政策环境分析174.1婚庆行业政策环境分析174.2婚庆行业经济环境分析174.3婚庆行业社会环境分析184.4婚庆行业技术环境分析185.婚庆行业竞争分析195.1婚庆行业竞争分析195.1.1对上游议价能力分析195.1.2对下游议价能力分析195.1.3潜在进入者分析205.1.4替代品或替代服务分析205.2中国婚庆行业品牌竞争格局分析205.3中国婚庆行业竞争强度分析216.婚庆产业投资分析216.1中国婚庆技术投资趋势分析226.2中国婚庆行业投资风险226.3中国婚庆行业投资收益23婚庆行业现状婚庆行

3、业定义及产业链分析婚庆产业以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主，与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。婚庆行业是指从事婚庆相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知婚庆行业定义，对预测并引导婚庆行业前景，指导行业投资方向至关重要。随着我国经济的发展，婚庆行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。面对潜力巨大的婚庆市场，国内婚庆行业的发展也在发生着改变。新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。婚庆行业市场规模也在稳定增长，未来其

4、市场前景广阔。我国婚庆行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国婚庆行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国婚庆产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。婚庆市场从整合后期向成熟期迈进，美团、阿里巴巴、百度糯米等全国性互联网企业纷纷整合婚庆服务，提供一站式的解决方案，区域性的强势品牌开始出现，产品设计更加成熟，更多地提供个性化的服务。随着婚庆市场的不断延伸与成长，它的运营机制会越来越完善，婚礼服务亦会越来越规范。婚礼服务行业也在不断分工细化，服务范围扩大并日渐丰富

5、，已经包括了酒店预订、婚礼策划、场地租用、婚礼咨询、婚礼化妆、婚车出租、MV 设计拍摄等各个方面，已经从简单的服务进入到全方面提升的阶段，也渐渐向文化层次发展，注重服务的多样性、个性化。现在新人的结婚典礼上，追求的是效果。包括策划内容、舞美设计、音效等多方面带给他们炫丽多彩的婚庆现场。随着科技的发达，多媒体技术不断发展，除了传统的 CRT、LCD、DLP、LCOS投影机，不断涌现出新的投影技术，比如裸眼 3D 移动的视频灯。这种灯是灯光技术与视频技术的完美结合，它可以播放新人的MV，沙画，照片等一些内容，是一种部分替代 LED 屏，投影仪，电脑灯的新型创意产品。婚庆产业已经成长为一个新的朝阳产

6、业，核心的婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等相结合，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。上游产业中游产业下游产业家电花卉饰品摄影器材农林牧渔业服装加工纺织原料婚宴服务婚纱礼服婚纱摄影婚礼服务装饰住宅酒店汽车礼品婚庆市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，婚庆行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动婚庆产业应用的爆发式增长。目前，我国的婚庆行业发展尚处于起步阶段。婚庆市场也将会越来

7、越规范，产业链会越发庞大，各行资源能通过一个或者多个平台被有效整合，婚庆公司将更加注重品牌，婚礼更趋向一条龙服务，新兴科技的发展与婚礼的联系也越来越息息相关。我国婚庆产业市场规模逐年增长，增速放缓，2019年市场规模近21120.3亿元，其中婚庆策划市场规模近6062亿元。婚庆市场运营情况分析婚庆行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：婚庆行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。婚庆市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范

8、围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的婚庆行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对婚庆企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范婚庆行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入婚庆领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，婚庆行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,婚庆行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与婚庆行业

9、规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的婚庆行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,婚庆行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致婚庆行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上婚庆行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：婚

10、庆行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得婚庆行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,婚庆行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：婚庆行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的婚庆企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。婚庆行业存在的问题婚庆服务专业化程度不够婚庆市场从业人员流动性较大，很多人在公司待过一段时间就选择自立门户或转行

11、从事其他工作，大量临时人员充当着婚庆公司员工的角色，这使得专业从事婚庆服务的人员数量很少，也就难以保证婚庆服务朝着规范化、制度化的方向前进。其次，行业从业人员素质良莠不齐，行业收费不规范，甚至存在一些欺诈行为。最后，婚庆市场具有很强的个性化需求，这也使得婚庆服务无法提供统一的服务标准和收费标准，这些都是造成婚庆市场混乱的原因。婚庆公司运营管理成本高一方面，商铺租金成本、活动物料成本和员工工资成本不断上涨。另一方面，随着市场竞争日益强烈，开发新客户的成本不断攀升，广告推广成本也越来越高，为争夺消费者，公司之间的竞争最后往往成为砸钱砸广告的竞争。很多婚庆公司的管理方面也存在问题，财务、物料不明晰；

12、内部人员工作分布不均匀，外部人员管理混乱；订单追踪不到位，成单率低，等等，这些都增大了婚庆公司的运营成本。有一些婚庆公司开始尝试ERP管理系统，后台比较清晰明了，管理者能很好的婚庆公司的经营状况，像婚掌柜这种为婚庆公司量身打造的Saas ERP系统就是很不错的选择，免费的管理软件，降低经营管理的成本还能提供先进的服务展示，帮助婚庆公司谈单。婚庆服务基本是一次性消费一次性特点意味着即便服务再好，也不会让消费者形成二次消费，婚庆服务公司必须不断去挖掘新消费者，往往为此付出很高的消费者开发成本。为了使公司能够保持盈利，一次性消费就要求每单消费必须有较高利润，以保障公司运营成本和盈利空间。婚庆市场一直

13、被视为高利润行业，但随着市场竞争越加强烈，消费者开发成本的增加，市场收费透明化，利润空间被逐步蚕食。婚庆市场具有非常明显的淡旺季每年的下半年特别是国庆节和春节期间都是国民集体结婚的高峰期，而上半年婚庆市场一般会比较冷淡，这就给婚庆公司带来了许多麻烦。首先，公司在婚庆市场淡季如何实现公司的正常运营和盈利，淡季婚庆市场有可能一个月甚至几个月都没有客户;其次，婚庆市场旺季如何协调与酒店旺季需求的平衡，一般婚礼会选择在酒店举办，而合作酒店的抽成也是婚庆公司收入的来源之一，旺季的酒店需求已经饱和甚至超饱和，要怎样保证能够以优惠的价格预定到酒店，这也是婚庆公司需要解决的问题。行业服务无序化 婚庆行业标准不

14、成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。婚庆行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 婚庆行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。婚庆行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱婚庆标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，婚庆管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于婚庆的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对婚庆

15、主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的婚庆行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致婚庆行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质

16、量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。婚庆行业前景趋势“个性化定制”受宠婚庆市场每年数千亿元的规模，吸引了越来越多的资本投身其中，另一方面，消费者的需求越高，对婚庆行业提出的要求也越来越高。未来，婚庆行业发展的趋势是分工将越来越细，需求越来越个性化。“一体式服务”为发展所趋婚庆行业产业链长，且产业链各个环节比较分散，大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大，就要注重与上下游企业的合作，增加与其他行业的交流，互补行业局限性，形成产业一体化，向消费者提供贯穿结婚登记到蜜月旅行全程内容的“一体式服务”。品牌不断强化伴随中国经济增长进入换挡期，婚庆产业的发展步

17、伐与全国经济形势一致，也将从高速发展向中低速发展转变。中国婚庆经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要时期，婚庆行业已经进入了品牌竞争时代。婚庆市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌婚庆企业必走之路。婚庆+互联网已经成为标配随着互联网的发展，通过互联网的手段，改变婚礼人的经营模式，引入竞争机制，提高婚庆从业人员的专业素养与服务品质，以此提高婚礼的品质，迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求，才是“互联网+婚庆”的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的婚庆网络化大势所向，婚庆+互联网已经成为标配。延伸产

18、业链婚庆行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 婚庆行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当婚庆行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，婚庆需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和

19、品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态婚庆行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在婚庆行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。婚庆行业政策环境分析婚庆行业政策环境分析国家从大的政策方向上对婚庆行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行

20、业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。婚庆行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的婚庆产业，国民经济的平稳较快发展是保证婚庆行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了婚庆行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的

21、影响相对较小。婚庆行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，婚庆业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的婚庆行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对婚庆产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。婚庆行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结

22、构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为婚庆行业发展提供了强有力的保障。婚庆行业竞争分析目前，我国婚庆领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局婚庆相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的婚庆产品。婚庆行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。婚庆行业竞争分析对上游议价能力分析婚庆作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场

23、产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，婚庆企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析婚庆行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。婚庆企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析婚庆行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求

24、取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。婚庆行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是婚庆行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是婚庆行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是婚庆行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析婚庆行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国婚庆行业品牌竞争格局分析中国婚庆行业竞争强度分析（1）中国婚庆行业现有企业竞争情况目前，婚庆行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国婚庆行业上游议价能力分析婚庆行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、婚庆材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，婚庆行业对上游议价能力较强。（3）中国婚庆行业下游议价能力分析婚庆行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，婚庆行业对下游议价能力较强。（4）中国婚庆行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来