20180626珑熙汇开盘前营销方案(终)

1、珑熙汇开盘前营销方案项目总结销售数据分析截止6.25，双边共计有效带访715组，共计认筹30组；中原总到访407组，VIP累计207组，认筹累计14组；207组VIP客户中放弃76组，剩余131组中（14组认筹，B类2组，C类115组）同策总到访308组，VIP累计190组，认筹累计16组；190组VIP客户中放弃123组，剩余67组中（16组认筹，B类客户2组，C类客户49组）营销推广分析5月至今，推广上以“致骄傲向前的实力派”为核心诉求主打项目品牌；以媒体发布会起势，接着线上线下全面启动，输出项目核心价值点吸引市场关注；整体上来讲，受发声通路的限制，市场影响力尚未建立；目标共识项目首批次目

2、标销售150套房源，按照75%的转化率，需要收取200组诚意金。(备注：目前目标是根据前期200组认筹而推算的，后期建议根据客户情况而定。)货源盘点项目共计4栋公寓，面积段为49-83，共计1064套。整体均价按照2万/计算，整盘产值约12.5亿。其中58以下户型占比约79%，产值约8.8亿。货源盘点楼栋面积（）套数（套）套数占比总建面（）总产值（元）均价（元/）该房源套总价（元）2#1单元4916815.8%8198.40 152277570 1857490641458565.3%3228.12 57564573 17832102793974565.3%4133.36 81245358 19

3、6561450810小计28026.3%15559.88 291087501 1870810395982#2单元5514013.2%7768.50 166031584 21372118594058565.3%3247.40 66558839 20496118855183565.3%4648.50 100854437 216961800972小计25223.7%15664.40 333444859 2128713231942#3单元4916815.8%8248.80 168790284.420462100470458565.3%3247.72 63300768.56194911130371745

4、65.3%4158.56 87690306.88210871565898小计28026.3%15655.08 319781359.82042711420762#4单元5514013.2%7716.80 15081934419544107728158565.3%3225.60 5938098818409106037583565.3%4617.20 94266734204161683335小计19625223.7%15559.60 304467066195681208203总计1064100.0%62438.96 1248780785 200001173666节点共识项目5月20日开始蓄客，6月2

5、3日样板间亮相。截止到6月25日，项目共计认筹30组。为实现200组的认筹数量，建议用3周时间进行认筹。营销问题截止到6月25日，项目累计来访715组，vip405组，认筹30组。为实现200组的认筹数量，开盘销售150套的目标。以目前的来访客户的转化率（认筹率）还不足以支持开盘目标。营销策略线上：注重口碑宣传，重点对区域价值和综合体价值进行传递，其次对项目价值进行释放。线下：增加客户来访量，对前期客户进行再次邀约。通过氛围包装促进现场转化率。营销计划（一）、背景：前期项目的认筹率较低，为更好的实现项目开盘目标，因此在增来访和促转化方面应有更多的营销动作。（二）、转化率提升策略1）销售氛围的营

6、造关键词：价值传递、逼单氛围价值展板：在售楼部内部，摆放项目价值展板。加深客户对项目价值点的印象。（持续释放）物料增加：在售楼部内部增加地贴、吊旗、沙盘贴等物料，营造商业氛围，促进现场销售。（持续释放）认筹砸金蛋：认筹客户可参与砸金蛋活动，赢取家电大奖。（持续到开盘）整点抽奖：现场活动配合整点抽奖，以留住客户，营造现场氛围。（每周周末）2）活动关键词：跨界A、区域沙龙：与周边项目进行联动举办区域沙龙活动，对区域价值进行炒作。网络媒体同步进行软文的宣传。（周末）B、销售线邀约策略：收取诚意金开始，每三天可到售楼部现场抽小家电，所有的诚意金客户，开盘当天可参与抽奔驰大奖。（备注：视预算情况而定）3

7、）销售线调整：说辞强化区域价值+前期老客户再梳理再邀约+新客户邀约及逼单策略支持+案场销售接待过程跟进（具体内容由单边团队提供）（三）、来访提升策略1）推广关键词：区域价值、综合体价值、网络媒体公众号：针对区域价值、综合体价值进行传递，同时对项目价值进行释放。(持续进行)官方媒体的嫁接：对房地产热搜官方媒体搜房网、安居客、想住等媒体进行区域价值、综合体价值的释放。（持续进行）2）阵地包装关键词：氛围营造围挡画面：针对样板间已盛大开放的信息进行释放，同时对项目区域价值、综合体价值进行释放。（根据节点释放）桁架画面：针对样板间已开放的信息进行释放，同时是项目区域价值进行传递。（根据节点释放）3）渠道关键词：企业拓展、竞品截客、社区收客、商超拓展企业拓展：高端资源陌拜接洽，进行企业推介，并派发纸巾盒、带有项目logo签字笔、鼠标垫、U盘等特色物料。（每周一至周三）竞品拦截：针对龙湖天宸原著、当代中