太原绿地中央广场广告推广策略

1、太原绿地中央广场广告推广策略提案之前，请允许我背书一遍绿地传奇绿地是谁？22载绿地集团，被誉为“城市运营专家”，千亿级地产大鳄，领跑中国综合性地产！世界的绿地，世界500强绿地集团，中国第一家，也是截止2013年唯一一家跻身财富世界500强的以房地产为主业的企业集团，也是中国最大的以房地产为主业的企业集团，海派地产企业代表，2013年位居财富世界500强第359位。绿地集团，房地产开发项目遍及全国主要省区市，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域遥遥领先，目前的世界十大高楼近一半来自绿地。绿地集团也是有史以来在美国及澳洲房地产投资规模最大的中国企业。目前集团主要建成及开发中

2、的海外项目包括纽约本世纪以来最大的单体项目大西洋广场，洛杉矶中心区大都会项目，悉尼市中心CBD区域的城市综合体及超高层公寓，济州岛旅游健康城、梦想大厦，曼谷市中心城市综合体，伦敦的英国第二、欧洲第三高楼等。全球化布局四大洲七国90城市现正全速冲击世界200强！向绿地企业致敬！正是这样一家世界级龙头房企，自07年携半山国际、世纪城项目开疆龙城，已深耕山西第七个年头。作为最早进入太原的外来大型房企，绿地已悄然实现从国际化布局向本土化延伸。七载耕耘绿地当有新传奇！作为绿地太原第四个项目（其他均以住宅为主），作为绿地首入山西的中国TOP商办综合体品牌，绿地中央广场，注定承载绿地品牌的延续与升华，天赋使

3、命，决定其必须登场即震撼全场，亮相，即是王者之相！认知绿地中央广场绿地中央广场是绿地集团旗下“超高层&城市综合体”系列产品涵盖超高层商务写字楼（公寓）、中高端商业体（裙楼商业街及大型SHOPPINGMALL）等，以大型商办为主体物业形态。南昌绿地中央广场南昌新地标，高度300米济南绿地中心济南第一高楼，高度300米南京绿地中心世界第七高楼，高度450米郑州绿地中心中部五省第一高楼，高度300米武汉绿地中心世界第二高楼，高度606米大连绿地中心世界第三高楼，高度518米北京、上海、长沙.太原绿地中央广场可以肯定，绿地打造综合体项目有着丰富的经验和强大的实力！但绿地在国内市场的遍地开花，绝不意味着

4、绿地中央广场品牌的成功，在太原就必然可以轻易复制，这是一个综合体遍地的时代，尤其太原。孙子谋攻篇道： 知己知彼，百战不殆！太原典型综合体一览阳光城环球金融中心物料展示太原国海广场IFC华宇百花谷物料展示太原茂业天地物料展示金泽国际广场物料展示万达中心物料展示阳光城环球金融中心：在太原，你能拥有的世界级资产IFC：龙城总部，财智资本俱乐部太原国海广场：再立世界地标/以诚筑城 帝海长青华宇百花谷：未来，一触即开/太原首个HOPSCA综合体太原茂业天地：城之中心 心中之城金泽国际广场：迎泽大街旁 地铁上 城市综合体万达中心：改变高度看太原各代表项目广告核心诉求：各代表项目核心价值输出：阳光城环球金融

5、中心：阳光城品牌+级别+资产概念IFC：总部+俱乐部概念太原国海广场：帝海品牌+310米高度华宇百花谷：业态+智能家居+首家Butler物管太原茂业天地：茂业品牌+亲贤街地段金泽国际广场：地段+地铁万达中心：万达品牌+高度市场竞品项目数据对比项目地段规模交通配套 商圈商务圈产品业态品牌 层高 总高 阳光城环球 金融中心长风商务区20万紧邻滨河西路，公交804.856.905长风商务区5A智能写字楼、洲际公馆、酒店、商街阳光城 4M150M 金泽国际广场迎泽西大街与前进路交叉口东北角32万下元公交总站、地铁1号沿线下元商圈5A级写字楼、洲际酒店、精装LOFT公寓、商超商街金泽朝阳3.05M不详

6、国海广场迎泽大街五一广场26万 毗邻太原市火车站柳巷商圈高端商业、高端公寓、高端写字楼、高端酒店北京帝海4.2M310M茂业天地亲贤北街65万公交813、816、822、824、837路长风-亲贤商圈5A级写字楼、万豪酒店、空中别墅SHOPPINGMALL茂业置地3.8M226M万达中心杏花岭区龙潭板块150万公交101、104、610、820、807、27、813路府西中央商务区国际酒店、高档写字楼、酒店式公寓、高档住宅、休闲百货 万达4M180M华宇百花谷平阳南路与滨河东路交汇处40万滨河东路城市快速路长风商圈HOPSCA城市综合体，业态俱全 华宇3.8-3.9-4M140M湖滨广场迎泽大

7、街108号65万 公交：1路，6路.10路等柳巷商圈5A甲级城市综合体东方明珠集团+太原文广4.25M208M绿地中央广场 滨河西路38万滨河西路迎泽大街新晋祠路迎泽商圈南内环商圈写字楼、甲级写字楼、商业、公寓绿地集团3.8-4M180M市场广告环境小结：在与太原市场同类综合体项目对比之后，我们不难发现，太原城市综合体市场从来就不缺品牌、不缺地段、不缺高度，不缺规模，不缺级别，同质化竞争严重，新概念层出不穷，正是本案将要面临的问题。说地段？项目所处，我们相较万达、茂业、阳光城IFC并不占优；说地标？项目限高，我们无法比拟摩天钻、国海广场、茂业天地；说规模 ? 项目体量，我们要小于万达中心、湖滨

8、广场、茂业天地；. .纵览市场，我们在硬件上，并没有绝对优势！如何做出绿地项目的差异化？如何树立绿地中央广场的形象高度？甲乙丙丁的思考从目标开始推广目标结束太原商业体春秋战国时代，实现江湖一统成就“第一”的城市综合体品牌为什么我们要成为“第一”？商务资产的买家，首先要买的并非甲级硬件，而是一个证明，这里要能证明我企业的NB，与带来投资者更高的溢价，因此，“第一”的名声变现出的无形资产越大，兑现成商机的速度就越快，买家愿意支付的价格就越高。我们要怎样成为“第一”？不止是体量巨大，不止是形态高端，不止是业态丰富，因为这些仍不足以确保“成为NO.1商办地标”。本案的价值与意义，它必须上升到对城市发展

9、的代言和贡献，它必然对这个城市的商务/商业格局产生重大影响，其城市和社会坐标意义，远远大于造价成本。甲乙丙丁关心的广告的本质是识别，而最令人记忆深刻的识别，取决于产品之于社会的坐标意义，换言之，选择可口可乐，意味着“自由意志”；选择苹果产品，意味着“创新科技”；概括之，你在哪里办公=你是什么实力的企业你在哪里消费=你是什么品位的阶层.第一维度：城市商那么，我们该如何设定项目的广告坐标系？一切源起于绿地品牌，一切源起于力争转型升级的山西，一切源起于全面超越的产品价值。一、从“绿地品牌”的角度：品牌小规模渗透，项目进入恒温状态，这或许是绿地进入太原推广的前七年。“绿地中央广场”是颠覆绿地在太原的品

10、牌印象、改变太原地产品牌格局的重要一笔。毫不夸张的说，以“绿地中央广场”项目品牌提升“绿地”企业品牌形象的战略是否成功，将影响绿地在山西后7年，或者更长远。因为除了太原绿地住宅和商业的销售，还有后续在山西其他地市开发的绿地项目，涉及更多的利益群体，我们的客户唯一可以相信的只有“绿地”两字。这是一笔宝贵的财富当品牌赢得客户信赖，品牌将成为不可替代的卖点。二、从“城市发展”的角度：新太原，新山西，正是大时代赋予本案的机会！这也正是市场其他综合体项目未曾提及，也被严重忽视的城市综合体开发终极意义所在（精神制高点）山西省委书记袁纯清说：“作为能源资源大省，山西不转型没有出路，不转型就没有发展，没有和谐

11、，也没有民生的改善。必须加快形成集约、高效、低碳的发展模式，实现绿色发展，清洁发展，安全发展。”2012年8月7日，国务院正式批复了山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验总体方案，标志着山西转型发展迈出了最坚实的一步。两个转型，凸显绿地与山西的高度契合思想的转型：解放思想，培养世界眼光。解放思想，不仅要了解本地本行业本单位的实际，还要有全球的视野、世界的眼光，要树立学习者智、学习者胜的理念，善于学习各种知识。绿地走遍世界，早已是一个有着世界眼光的500强企业，与山西转型的世界眼光相统一。经济结构的转型：改变以煤炭为主的单一发展模式，实现多元发展。从山西当前的产业结构来看，存在着“一煤独大”的

12、严重问题，实现多元发展，加快发展新能源、新材料、现代物流等新兴产业，实现产业结构多元化、合理化、高级化。大力发展总部经济，致力成为中国区域性经济中心。绿地中央广场，正是先进发展模式的实践者，整合全球资源，合理利用，与山西转型发展模式相一致。以世界眼光，谋山西转型在世界经济一体化的今天，中国经济已融入世界经济，任何一个区域的经济都必须在与世界的交往与互存中发展。山西也是如此，要以世界眼光看待山西转型，要站在全球化、现代化的高度，用人类历史发展的眼光和世界经济潮流的坐标来审视自身的发展，从而确定转型发展和跨越发展的目标和路径。绿地中央广场，与山西共成长绿地集团深耕太原7年，绿地中央广场，是绿地在山

13、西，在太原第一个商业综合体项目。它的出现，对企业、对市场、甚至对这座城市都有着非凡的意义。我们当然不可能说仅凭绿地中央广场就能推动山西经济转型升级。但是，我们绝对是山西经济迈向世界这个大时代的见证者、参与者，和关键助推力量。三、从“产品超越”的角度：稀缺独到的产品价值，也是构成本案的核心竞争力所在。即便限高，抑制了绿地传统的地标特色，却并不妨碍本案的多样出彩！从优化方案的“四塔” 布局规划，最大限度发挥一线汾河景观优势；到逾2000平山西链接世界商务的甲级空间；再到独到“4G”功能设计理念Green land绿地、Green tower绿塔、Green box绿室、Green speed绿速，

14、TOP级生态智能化商务环境等必将引领山西市场.绿地中央广场价值梳理绿地中央广场区域价值城市中心区域，汾河畔稀缺地段规划价值38万平米城市商业综合体产品价值4G设计理念：Green land绿地Green tower绿塔Greenbox绿室Green speed绿速，生态智能办公景观价值东观一线汾河生态景观带，坐享最优的水景景观资源品牌价值世界的绿地，世界500强企业滨河西路，迎泽大街，南内环桥、新晋祠路等城市主干道环绕紧靠迎泽商圈和南内环商圈，人气鼎盛，商务办公氛围浓厚180米地标性建筑业态涵盖甲级办公、高端住宅、中高端商业、五星级酒店、餐饮娱乐等四塔建筑布局，开放性空间节点特色办公、生态景观

15、办公、温室花园设计商业屋顶阳光房，儿童室内娱乐场地2000m阔绰单层商务空间8度抗震设防烈度智能商务办公系统三重观视线：办公景观视线商业景观视线屋顶绿化22载城市运营专家中国综合性地产领跑者绿地在太原首个商业综合体项目汾河生态景观、高端智慧办公、商务休闲特色汾河畔优美天际线，链接南北的纵向商圈车位：1886个绿地率：25项目6大TOP价值卖点提炼TOP品牌：世界500强，绿地品牌钜献TOP区域：城心金域，稀缺汾河景观TOP商圈：商圈环抱，汇聚鼎盛人气TOP规划：38万平米，顶级都市综合体TOP平台：180米商务地标，对话世界TOP理念：4G设计理念，生态智能办公对山西而言，绿地中央广场就意味着

16、整合世界最好商办资源，引进中国最好商办模式，打造山西最好商办平台，它即将成为太原品质商务和生活的城市标签！众所周知，顶级品牌做的是格局，“势”。而非单纯意义上的产品价值比较。当千亿资本的世界500强绿地，携手力推经济全面转型升级的山西，一个商业帝国的崛起势成必然！就位宣言项目整体形象定位中央商务头等舱本案作为全盘推动城市发展的地标项目，要做第一，要做窗口平台，就须代言前所未有的行业高度与时代使命，引领市场，携手山西，对话世界，别无选择。为业界、为太原、为山西树立商务/商业的全新标准与模式，从此，让所有人在谈论太原的世界商务高度之时，都从这里开始。项目品牌形象基调世界的绿地 致敬走向世界的山西

17、500强 更懂500强 针对项目写字楼商务形象诉求全球第25座绿地中央广场 登陆太原 造势之“借力用力” 项目战略推广传播为项目造“时”：借势山西推进经济升级转型，突出”绿地中央广场“对推动城市与城际经济发展的前景与意义，以世界眼光将项目与山西大发展捆绑联系，确立形象制高点；为项目造“势”：线上树形象，线下做活动：导入期和推广期巧借政府的力量，邀请巨头造势，以财智论坛、投资峰会等形式，在形象起势阶段，可引起全国性的轰动，短时间内汇聚大量目光，瞬间提高人气；为项目造“市”：以大众媒体结合深度财经及行业媒体，强化“中央商务头等舱”核心价值定位，并集中宣介项目品牌商办价值优势，以及相关项目6大价值优

18、势输出。阶段划分准备期导入期推广期成熟期巩固期项目事件造势+借力政府+产业及行业协会合作绿地中央广场传播主线建议线上线下世界的绿地 致敬走向世界的山西500强更懂500强（品牌形象入市）（品牌形象升华）新闻发布+活动信息+优惠信息+新品发布户外报纸+电视+网络物料短信世界级发展平台（窗口）+TOP品牌价值+项目6大价值活动信息+优惠信息事件新闻事件+新品发布会+各种节假日活动+各种周末营销活动推广前期以项目品牌形象结合山西大发展转型大势，增强市场关注与信心，保持对市场的传播到达与压迫；而把营销的主要手段集中于活动与事件公关上面，及时转化有效客户，保证项目实现短期启动销售，完成预定营销目标。建树

19、高度，乘“时”设置门槛，借“势”中央商务头等舱（品牌形象引爆）确立唯一，赢“市”现场现场围挡+营销中心包装+路旗活动与事件营销“绿地中央广场”项目品牌落地，需要怎样规格的活动？让外界（和山西本土）密切关注，形成话题，并对本案产生迫切的期待一次高峰论坛公关事件（一）绿地中央广场500强巨头聚太原山西转型发展高峰论坛用政府的力量，邀请巨头造势，以巨头智慧，为山西经济转型发展献策献力。由政府主办，绿地承办，以财智论坛、投资峰会的形式，邀请山西政界、商界、学界名流参与，为山西科学转型发展量身打造一个道路。在形象起势阶段，可引起全国性的轰动，短时间内汇聚大量目光，起到一鸣惊人，先声夺人的效果。活动示意图

20、一场发布会公关事件（二）绿地中央广场从“CBD” 到“中央商务头等舱”绿地集团4G新品发布会话题的高度从之前对项目的理解，以“城市发展“为角度切入，重点剖析4G领先产品的打造，结合绿地在超高层及综合体领域的开发经验，提升太原“绿地中央广场”形象与强势产品力塑造。高规格的活动内容设置（建议）可邀请央视董卿及凤凰卫视胡一虎等著名主持胡一虎对话绿地总建筑师/项目首席建筑师等香奈儿的新品时装走秀设置奢侈品牌限量版奖品明星演艺秀一个荣誉公关事件（三）“2014年度城市金地标”标志建筑授牌仪式 与财富、21世纪经济报道这样的权威性机构合作举 办“城市金地标 ”评选活动，并对项目授牌，实至名归。以权威媒体视

21、角解读项目在山西应有地位，从而提升奖项的权威性，再次抬升项目形象高度。一支微电影公关事件（四） 片名：寻找，下一峰网络微电影营销，区别传统的影视广告与渠道，邀请山西籍导演如贾樟柯，拍摄首部微电影，横向上表现每座城市与地标建筑代表的对应关系，自然过渡到山西太原，从感性层面上落脚到本案，记忆点深刻， 话题效应十足。 推广阶段创作表现示意户外方案 （体现形象高度）1、世界的绿地 致敬走向世界的山西2、500强 更懂500强 2000m阔绰商务平层 为世界名企而来3、中央商务头等舱围墙方案 一 （体现形象高度）1、世界的绿地 致敬走向世界的山西2、 TOP都市综合体 中央商务头等舱3、全球第25座绿地中央广场 登陆太原围墙方案 二 （体现综合价值