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文档简介

1、产品强化培训要领课程大纲产品强化培训的目的产品强化培训的原那么产品强化培训的内容产品强化培训的方式产品强化培训的时机产品强化培训步骤.什么是分红保险产品强化培训的目的公司 业务开展 营销员 利益获得.问题导向原那么 发现问题务虚创新原那么 处理问题产品强化培训的原那么.什么是分红保险产品强化培训的内容销售志愿的启动销售技巧的传送相关知识的拓展.什么是分红保险产品强化的内容-销售志愿销售利益 营销员的利益和客户的利益 物质利益和精神利益问题处理 客户回绝 同业竞争.什么是分红保险产品强化的内容-技巧传送销售话术 与销售流程相关销售工具 访问工具、产品讲解工具等.什么是分红保险产品强化的内容-知识

2、拓展原有产品知识的稳定和细化 产品责任、产品特点的复习新知识的的补充和强化 与产品销售有关的新知识.专题 时间短、内容较为单一 通常营销职场采用培训班 时间长、内容比较全面 通常公司层面采用产品强化培训的方式.产品强化培训的时机公司开展需求 产品销售战略调整营销队伍层面 认识偏向技巧缺乏客户逐渐理性 获取更多信息知识市场竞争猛烈 同业推出新的产品相关政策影响 国家出台新的规定.产品强化培训的步骤事先了解背景、时机确定要处理的问题突出要培训的内容定下要采用的方式其他事项. 小 结目的明确，思绪明晰。处理问题，适时创新。 阐明利益，强调益处。 该做什么，怎样去做。 提供协助，支持方面。当我们跳出产品强化培训看培训时，会发现两个方面：一是产品强化培训实践就是培训和销售严密结合的详细表达，同时产品强化培训在一定程度上也公司的整个运营目的、竞赛方案、业务推进等方面息息相

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