春季服装展招展方案文献

1、由南宁国际会展中心举办的一次本年度春季服装展, 南宁国际会展中心多年来的办展经验为此次春季展会的举行提供了宝贵的经验依据，也为此次的展览的胜利举行奠定了良好的基础。南宁国际会展中心位于南宁市发展迅速的新城区中心地带，总建筑面积约15万m2,包含了 14个大小不同的展览大厅，标准展位3 000个， 设有可容纳 1 000人的多功能大厅1 个， 100人以上的会议室 5 个， 各种标准的会议室 8 个， 并配备餐厅、 新闻中心等配套用房。南宁国际会展中心是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。.市场背景分析中国人口十四亿， 庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着国民收入的

2、不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求，而向更高的心理需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距、消费理念的不同，及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断的更新，为了体现财富阶层的需求，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔。随着文化的多元化， 个性化也随之衍生， 时尚将成为服饰业态的主流。随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入，基本占领国内的高端市场。而最庞大中端市场将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装

3、市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰，时尚、个性、文化将为品牌的主流。在这个背景前 提下，服装展变得尤为重要。.主题介绍招展经营主题：青春时尚、体育休闲、成熟品味、国内 外知名品牌的精品展会。2 、展览面积：可搭建110个展位的多功能厅、 可搭建203个展位的行政综合楼多功能厅和集会广场，展览面积达8万多平方米，主会场能容纳3.5万人交通：南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场。展会开始时间：2012年5月1日到2012年5月10日。2012年4月30号9: 0022:00开始布展2012年5月1日8:00 22:00至U 2012年5月

4、10日晚上22:00为展览时间2012年5月5日晚上22:00到2012年5月10日22: 00为撤展时间。3 .招展方案的基本内容1. （1）招展价格策划1、标准展位（3 X 3=9平方米）5500元人民币2、空地（至少10平方米）空场地500元/平方米，室外场地300元/平方米（现场需向展馆缴纳 特装管理费10元/平方米）3、网上展馆 （每1万点击量500人民币）.产业分布特点针对国际服装市场竞争日趋激烈的势态， 在收集整理国内服装 贸易状况的基础上，对我国服装贸易伙伴的分布及主要特点进行了研 究，确定和划分招展重点地区，进行重点宣传。.招展函的编制和发送2012年南宁国际会展中心春季服装

5、展览会邀请函贵公司：您好！这里是广西南宁市XXX公司，应广大客户要求，南宁国 际会展中心春季服装展将定于 2012年05月01日一2012年05月 10日在南宁国际会展中心举办。本次展会由中国一南宁东盟时尚博 览会组织，展品范围主要是服装。本次展会集合了广西各大服装公司， 预计展会的参观量非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客 服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也 可以选择自己来参展。我们的客服电话 0771-* 0771-*0771-*2012年中国一南宁东盟时尚博览会组委会二零一一年五月二十八日.招展分工策划主办单位：东盟时尚博览会分工：主要负责组织召开这次的

6、展会，统一参展费用的收取办法，发布 展区划分情况和安排展位，并制定一些展会的相关制度。承办单位：南宁国际会展中心分工：市场部：在前期调查参展商对这次展会的参展兴趣， 和观众对于 展会的参观兴趣。并锁定大量的目标参展商和观众， 使得在邀请参展 商和观众的时候更方便。宣传部：各大网站、报纸进行大量宣传，同时应该给各潜在参展商 打电话邀请，发资料，派送、送邀请函等。组委会：布展并维持展会的正常运行，包括招聘展会期间所用到的 临时人员。.广告宣传策略手机短信：主要从2011年末开始像特定的参展商法手机短信， 每个一个月一次，从2012年2月开始每月两次甚至更多。编制招展函：事先准备好，从 2012年春

7、节过后开始发送出去， 在信封内除包含邀展内容外，包含有我们展方的信封及贴有邮编和地 址，并希望得到回寄询问参展的相关详细内容和参展意愿。报刊杂志：从2012年春节过后到3月，每月的15日和30日,分别在南国早报和羊城晚报以及杭州和广东一些著名报纸上做2分之1版的报纸广告。2012年3月份开始到5月在这些媒体上大张旗鼓的做，特别是在广西南宁等地区。海报宣传单页：在34月份开始在海报宣传，4月末开始向 社会大众发传单，增高市场人气良好气氛。网络广告：召开新闻发布会，或在生活网，和财经网和自己的网站上投放招展广告。.展位营销方法招展方要要熟练使用产品、价格、聚到和促销等产品营销要素根据展位位置，本届

8、展会展位分配原则如下：(一)名优企业竞标展区展位将以竞标形式分配(二)新馆展位分配办法：.竞标落选单位优先选择；.团体展位(4个以上)并特装的参展单位优先选择；.其它展位遵循先报名、先交费、先挑选的原则。8、招展预算(1)、员工工资：3 0 0 0 0元(2)、宣传费用：1 0 0 0 0 0元(3)、公关费： 5 0 0 0 0元(4)、电话传真费：6 0 0 0元(5)、代理费：2 0 0 0元(6)、不可预计费用：2 0 0 0 0元9、招展进度控制(1)、展前5个月进行报纸、网络宣传(2)、展前2个月开始对参展商的邀请和派发招展函(3)、展前1个月开始对重要观众的邀请(4)、展前3天开