四季城项目企业拓客方案

1、四季城项目企业内部员工拓客方案拓客背景一、随着既定节点的逐步，前期客户的挖掘和积累显得十分重要，锦艺在郑州已深耕数年，开发了多个知名项目，自身积累了众多客户资源，同时还有众多的相关合作企业，也能带来的大量客户资源，这些都将成为未来项目可以充分挖掘的客户资源。二、拓客目的1、通过不断拓客，最大程度地挖掘锦艺自身的客户资源，寻找意向客户，扩大客户来源；2、充分挖掘与锦艺合作的相关合作商的客户资源，寻找意向客户，并激发相关客户的意向。3、通过多样的拓客组合，为项目前期积累大量的意向客户，奠定项目的首期开盘成功。三、拓客对象1、锦艺的客户资源1）已开发项目的锦艺国际华都、锦艺、锦艺怡心苑2）正在开发项

2、目锦艺金水湾、锦艺城、锦艺国际轻纺城、龙湖锦艺城3）商业客户资源锦艺城购物中心会员4）锦艺内部员工2、锦艺合作企业客户资源1）与锦艺合作施工建设合作方2）与锦艺合作的推广公司3）与锦艺合作的四、拓客策略针对拓客，深度挖掘，1、 挖掘老客户，激励老带新跟进，快速聚客1）针对锦艺已开发入住的锦艺国际华都、锦艺、锦艺怡心苑三个项目的业主，通过与物业协调好关系，在社区内部张贴项目海报，重点宣传老业主购房享额外和介绍新客户获得的宣传信息，激励老业主为项目宣传，为项目寻找有效客源。2）针对正在开发销售的项目，在售楼点放置项目宣传展架，同时设置政策，对项目置业顾问介绍并成交的客户，实行现金。3）对购物中心的

3、会员进行，项目信息，会员购房额外享受购房，客户成功，获得相应现金。4）对于锦艺内部员工，通过邮件或内部系统的形式，以为员工送福利的噱头，向员工传递购房信息及，内部员工购房额外享受购房，身边朋友成功，也能获得相应的现金。2、扩大客户源，激励新带新1）针对合作公司，设置专人负责与项目组对接，在合作公司放置 2 个 X 展架内部员工项目购房信息及，凡是企业员工项目产品，都能享受额外，身边朋友，还能享受相应的现金。2）针对每家合作，组织一场以上的推介活动，推介场地可以是合作方公司，也可以到中心；3）根据锦艺子公司及合作方公司规模，制定到访中心的人数要求，通过现场置业顾问接待强化项目认知及老带新。4）对

4、于艺子公司及合作方高管级别，制定推介到访人数要求，并及时考核。3、拓客政策1）对于老业主、购物中心会员、内部员工以及合作企业的内部员工购房，额外享受开盘一个点的（暂定）；2）对于老业主、购物中心会员、内部员工、在售项目置业顾问以及合作企业的内部员工客户成功购房，其将享受 500 元（暂定）的现金；3）为了能够更大程度地鼓励原有业主和客户对新客户的，只要老业主、购物中心会员、内部员工、在售项目置业顾问以及合作企业的内部员工客户成功到访售楼部，新老客户均能参与抽奖赢红包活动（将推介到访客户拉入群，同一红包）。备注：1）红包设置为 10 元、20 元、50 元和 100 元（暂定）；2）为了能够突出

5、展架和海报上的信息，吸引关注，其展架和海报在形式上能够有所突破，以创新的形式展现在客户面前。五、拓客计划根据客源的不同，将拓客分为两个阶段，进行专一拓客10 月 1 日9 月 1 日首期开盘1、9 月 1 日9 月 30 日为第一拓客阶段，主要针对锦艺及合作企业的客户资源为主：1）9 月 1 日15 日，主要针对锦艺内部客户资源为主，前期做好与锦艺内部的沟通，在原有项目、现有项目、商场会员以及内部员工的基础上，进行项目信息的宣传和，充分挖掘内部的意向客户资源。2）9 月 16 日30 日，重点对合作企业的内部资源进行挖掘，将信息与项目巡展结合起来，最大可能地挖掘出意向客户。在本阶段，内外部资源

6、的拓客是并列关系，不同时间段有主次之分，但不是相互的，两者可以同时操作。2、10 月 1 日至项目开盘前为第二阶段，基于暖场活动，配合及时性的老带新奖励政策，以阶段性促进老带新。如案场暖场活动安排有抽奖，当天接受新客户到访的老业主可以享受双倍领取中奖奖品的权益。六、拓客支持通路：物业。1、展架及海报：新颖的展架及海报形式；2、宣讲资料支持：项目宣讲PPT 的制作；3、资源支持：锦艺七、拓客物料内部合作的支持。类别物料名称数量备注设计类展架22 个每个项目 2 个，每家合作2 个海报50 张每个项目 10 张，每个公司 5 张八、费用核算（费用仅为预估，具体费用以实际发生为准）机构锦艺四季城项目组2015 年 8 月 20 日类别物料名称数量单价费用设计类展架22 个200 元/个4400海报50 张30 元/张1