第5章_短期经营决策ppt课件

1、管理睬计课件制郭正杰中原工学院经济管理学院. 第五章 短期运营决策第一节 决策分析概述第二节 短期运营决策的相关概念第三节 短期运营决策的普通方法第四节 消费决策第五节 不确定条件下的消费决策第六节 定价决策本章重点问题 .第一节 决策分析概述决策分析的涵义决策分析的原那么决策分析的分类.决策分析的概念是指为到达一定目的在多种备选方案中,选择并实施一个最优方案的过程.现代管文科学以为:管理的重心在运营,运营的中心在决策.决策分析的原那么：合法性性原那么 责任性原那么 民主性原那么 科学性原那么 效益性原那么 决策分析不是瞬间的决议 .决策分析的分类按决策的重要程度分类:战略决策、战术决策按决策

2、条件的一定程度分类确定性决策、风险性决策、不确定性决策按决策规划时期的长短分类 短期决策、长期决策按决策对象的不同分类销售决策、消费决策、财务决策.消费决策定价决策第二节 短期运营决策的相关概念短期运营决策的内容包括能否消费、消费什么、怎样消费等问题.消费决策内容：新产品开发的种类决策、能否接受追加订货决策、能否转产或消费某种产品决策、亏损产品能否停产决策、零部件获得方式决策、产品消费的最优化组合决策。定价决策内容：在本钱导向定价决策、需求导向定价决策、特殊情况导向定价决策。.单一方案 多方案互斥方案 排队方案 组合方案 决策方案短期决策经常涉及单一和互斥方案的决策. 消费运营才干 相关业务量

3、 相关收入 相关本钱短期运营决策必需思索的重要要素.一、消费运营才干最大消费运营才干 正常消费运营才干剩余消费运营才干绝对剩余消费才干、相对剩余消费才干 消费运营才干是决议相关业务量和确认时机本钱的重要参数 .二、相关业务量 相关业务量是指在短期运营决策中必需仔细思索的、与特定决策方案相联络的产量或销量。.三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联络的、能对决策产生艰苦影响的、在短期运营决策中必需予以充分思索的收入，又称有关收入。 假设某项收入只属于某个运营决策方案，即假设有这个方案存在，就会发生这项收入，假设该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。 .四、相关本钱相关

4、本钱包括:增量本钱重置本钱现实本钱时机本钱边沿本钱付现本钱专属本钱。 相关本钱是指与特定决策方案相联络的、能对决策产生艰苦影响的、在短期运营决策中必需予以充分思索的本钱。.相关本钱的对立概念无关本钱无关本钱包括：沉没本钱共同本钱不可延缓本钱 无关本钱是指不受决策结果影响，与决策关系不大，曾经发生或注定要发生的本钱。.相关本钱与无关本钱的判别规范假设某项本钱只属于某个运营决策方案，即假设有这个方案存在，就会发生这项本钱，假设该方案不存在，就不会发生这项本钱，那么，这项本钱就是相关本钱。 假设无论能否存在某决策方案，均会发生某项本钱，那么就可以断定该项本钱是上述方案的无关本钱。 . 消费决策坚持相

5、关性原那么，凡相关的收入、本钱、业务量、消费运营才干就思索，无关的就不思索。留意.第三节 短期运营决策的普通方法单位资源奉献边沿分析法奉献边沿总额分析法差别损益分析法相关损益分析法本钱无差别点法利润无差别点法直接判别法微分极值法 线性规划法.一、单位资源奉献边沿分析法 当企业消费只遭到某一项资源的约束(如某种原资料、人工工时或机器台时等)，并知备选方案中各种产品的单位奉献边沿和单位产品资源耗费额如资料耗费定额、工时定额)，可采用单位资源奉献边沿法进展决策。 判别规范：哪个方案的该项目的大，哪个方案为优。. 不能以单价、单位奉献边沿、单位利润最大作为决策规范，只能以单位资源奉献边沿或奉献边沿总额

6、作为优选的规范。记住.二、奉献边沿总额分析法一边沿奉献分析法的根本原理 含义：经过对比各备选方案所提供的边沿奉献总额的大小来确定最优方案的决策方法。(二)决策规范: 哪个方案的该项目的大，哪个方案为优.(三)运用条件：各备选方案的固定本钱一样，无专属固定本钱发生。如有专属本钱发生，那么应从计算出的边沿奉献总额中扣除，方可进展比较。(四)适用范围：主要适用于不改动消费才干和运营规模条件下的有关运营问题的决策分析。.三、差别损益分析法互斥方案差别损益=差别收入-差别本钱其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB差别本钱等于两方案相关本钱之差，即C = CA - CB.决策规范：假设

7、差别损益P大于零，那么A方案优于B方案假设差别损益P等于零，那么A方案与B方案的效益一样假设差别损益P小于零，那么B方案优于A方案。.例5-1： 估计销量 1000 500估计售价8 10单位变动本钱 10 15 要求：用差别损益分析法进展决策解：差量收入=1000 x8-500 x10=3000 差量本钱=1000 x10-500 x15=2500 差量损益=3000-2500=500所以消费.四、相关损益分析法适用多个方案决策规范：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优格式【见下页】相关损益=相关收入-相关本钱.例5-2： 估计销量 1000 500 800估计售价18 20 15单位变动本

8、钱 10 15 12 要求：用相关损益分析法进展决策解：相关收入18000 10000 12000相关本钱 10000 7500 9600相关损益 8000 2500 2400 分析：方案最优，方案次之，方案最劣.五、本钱无差别点法本钱无差别点业务量是指能使两方案总本钱相等的业务量。记作x0。根据本钱无差别点业务量进展决策.假设业务量XX0时，那么a对应的方案为最优方案当业务量XX0时，那么a对应的方案为最优方案假设业务量X=X0时，那么两方案的本钱相等，二者均可决策规范.七、利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利才干，在调价后应至少到达的销售量目的。利用利润无差别点销量进

9、展决策.决策规范假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么可调假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么不能调假设调价后可望实现销量利润无差别点销量，那么调与不价均可.八、直接判别法 直接判别法是指经过比较方案能否具备有关判别条件直接作出决策的方法。 假设根据所给资料可以直接得出决策结论，就采用此法。.九、微分极值法 程序：建立相关的数学模型 y=fx 对函数模型求一阶导数y=f x 根据y=f x=0的等式求极值点x0，fx0 根据决策方案的资料进展适当调整用于最正确值的决策.十、线性规划法程序确定约束条件确定目的函数确定能够极值点确定最优组合用于产品组合的决策.第四节 消费决策一、新产

10、品开发的种类决策二、增产哪种产品的决策三、零部件自制还是外购的决策四、半废品立刻出卖或进一步加工的决策五、亏损产品能否停顿消费的决策六、亏损产品能否转产或增产某种产品的决策七、能否接受低价追加订货的决策八、产品优组合的决策.一、新产品开发的种类决策一不追加专属本钱时 在新产品开发的种类决策中，假设有关方案均不涉及追加专属本钱，可以用单位资源奉献边沿分析法直接进展决策。 假设知业务量，可以采用奉献边沿总额分析法进展决策。 区分两种情况决策.例-3 甲企业具备开发一种新产品的消费运营才干，年约束性固定本钱为30000元。现有消费才干为15000机器小时，两种新产品资料如下： p 100 50b 8

11、0 35单件机器工时 5 3要求：进展消费或新产品的决策。.解: (1) 在现有消费才干范围内最大产量A产品150005=3000(件)B产品150003=5000(件(2) 用单位资源奉献边沿分析法决策:应选择消费B产品A产品B产品cm100-80=2050-35=15单位产品机器工时 5 3 单位台时贡献边际205=4153=5.(3) 用奉献边沿总额法 由于不需追加专属本钱,即两方案固定本钱无差别,可采用此法进展决策.TcmA=3000 x20=60000(元)TcmB=5000 x15=75000(元)应选择消费B产品(4) 用差别损益分析法(适用两个方案决策)差别收入=3000 x1

12、00-5000 x50=50000差别本钱=3000 x80-5000 x35=65000差别损益=50000-65000=-15000差别损益0 应选择消费B产品.此类问题评价规范:1.单位资源边沿奉献分析法2.边沿奉献总额分析法3.差别损益分析法或相关损益分析法.二追加专属本钱时:只能采用差别损益分析法进展决策.例5-4 上例资料,假设消费A、B新产品分别需追加专属本钱4000 元和3500元，进展决策。解：差别收入=3000 x100-5000 x50=50000 差别本钱=3000 x80+4000- 5000 x35+3500=34000 差别损益=50000-34000=16000

13、差别损益=160000 消费A产品比消费B产品可多获利16000元，应消费A产品。.二、增产哪种产品的决策 当企业有部分剩余消费才干时，思索增产现有产品的决策问题。 评价规范：可采用单位资源边沿奉献分析法、边沿奉献总额分析法、差别损益分析法或相关损益分析法进展决策.例5-5甲企业现消费A、B、C三种产品，年固定本钱为9000元。年消费才干为10000机器小时，目前利用率为90%.要求：假设只能追加消费一种产品，应消费？ABCP202212b8168单位产品机器小时531.三、零部件自制还是外购的决策 由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因此通常只需求思索自制方案和外购方案的本钱

14、高低，在一样质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。 影响自制或外购的要素很多，因此所采用的决策分析方法也不尽一样，但普通都采用本钱无差别点法。 .例：5-6 某企业消费需求的一种零件，假设外购，单价为20元/件；假设自制，那么其单位变动本钱为10元/件，并需为此追加固定本钱20000元，要求据此分析是自制还是外购？.解：假设自制与外购方案“本钱平衡点的年需用量为x，那么有： 20 x=10 x+20000 x=2000件评价：当年需求量小于2000件时，应外购； 当年需求量大于2000件时，应自制； 当年需求量等于2000件时，皆可。.一、能否继续消费亏损产品的决策在相对剩余消费运营才干无法

15、转移的情况下： 亏损产品的奉献边沿总额0【例61】 继续消费亏损产品.能否继续消费亏损产品的决策在相对剩余消费运营才干可以转移的情况下： 亏损产品的奉献边沿总额时机本钱【例62】 继续消费亏损产品.二、能否增产亏损产品的决策情况一：企业已具备增产的绝对剩余消费才干，且无法转移情况二：企业已具备增产的绝对剩余消费才干，但可以无法转移情况三：企业尚不具备增产亏损产品的才干.情况一：绝对剩余消费才干无法转移 在这种情况下假设不该当停顿消费某亏损产品，那么就该当增产该亏损产品。但应该区分能否存在相对剩余消费才干转移的时机本钱。【例63】 【例64】【例65】【例66】. 在这种情况下存在绝对剩余消费才

16、干转移的时机本钱，应区分不同情况，做出决策。 情况二：绝对剩余消费才干可以转移【例67】 【例68】. 在这种情况下需求追加专属本钱，并区分不同情况，做出决策。 情况三：企业尚不具备增产亏损产品的才干【例69】【例610】 .三、能否接受低价追加订货的决策情况一 假设追加订货量小于或等于企业的绝对剩余消费能力，绝对剩余消费才干无法转移，在这种情况下，只需追加订货的单价大于该产品的单位变动消费本钱，就应当接受追加订货。 【例611】【例612】 区分四种情况决策.能否接受低价追加订货的决策情况二 假设企业的绝对剩余消费才干可以转移，在这种情况下，出现时机本钱，可以采用差别损益分析法进展决策。 【

17、例613】 .能否接受低价追加订货的决策情况三 假设追加订货冲击正常义务，此时存在减少正常义务的时机本钱。 假设由于被冲击的正常义务无法正常履行合同，需求支付违约金，应视为追加订货的专属本钱。【例614】 .能否接受低价追加订货的决策情况四 假设订货企业有特殊要求，在这种情况下，存在追加订货的专属本钱。【例615】 .第五节 消费决策2 消费什么的决策新产品开发的种类决策能否转产某种产品的决策半废品能否深加工的决策联产品能否深加工的决策.一、新产品开发的种类决策情况一 在新产品开发的种类决策中，假设有关方案均不涉及追加专属本钱，可以用单位资源奉献边沿分析法直接进展决策。 假设知业务量，可以采用

18、奉献边沿总额分析法进展决策。 【例616】 【例617】 区分两种情况决策.新产品开发的种类决策情况二 当新产品开发的种类决策方案中涉及追加专属本钱时，可以思索运用差别损益分析法进展决策。【例618】 .二、能否转产某种产品的决策 假设企业不改动运营方向，利用现有消费经营条件调整个别种类构造，停顿某一产品的生产，将其消费才干用于开发其他产品或添加其他产品产量，这类决策普通可采用奉献边沿总额分析法。【例619】 .三、半废品能否深加工的决策 半废品能否深加工的决策，是对那种既可以直接出卖，又可以经过深加工变成产废品之后再出卖的半废品的决策。 . 无论何种情况下的决策，半废品本钱均属于沉没本钱，决

19、策中不予思索。 只需追加的加工本钱才属于决策的相关本钱。 详细决策时区分不同情况进展 【例620】 【例621】【例622】 【例623】【例624】 .四、联产品能否深加工的决策 联产品是指经过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。 【例625】 结合本钱为无关本钱，不予思索可分本钱为相关本钱，必需思索.第六节 消费决策3 怎样消费的决策零部件自制或外购的决策不同消费工艺技术方案的决策追加义务交给谁独立完成的决策.一、零部件自制或外购的决策 情况一： 假设企业曾经有才干自制零部件，那么与自制才干有关的固定消费本钱属于沉没本钱，决策中不思索，可采用相

20、关本钱法决策。【例626】 【例627】 .零部件自制或外购的决策 情况二： 假设企业尚不具备自制才干，且零部件的全年需用量不确定的情况下，可采用成本无差别点法进展决策。【例628】 .二、不同消费工艺技术方案的决策 采用先进的消费工艺技术，由于劳动消费率高、劳动强度低、资料耗费少，能够导致较低的单位变动本钱，但往往采用较先进的设备安装，导致固定本钱高；而采用传统的消费工艺技术时，情况就会相反。在这种情况下，可以采用本钱无差别点法进展决策。【例629】 .三、追加义务交给谁独立完成的决策 当公司下属的假设干个分厂同时具备独立完成某一消费义务的剩余消费才干时： 【例630】 在不涉及追加专属本钱时，应以各分厂单位变动本钱孰低作为取舍规范 在涉及专属本钱时，那么应采用相关本钱分析法进展决策.第七节 不确定条件下的消费决策 概率分析法的运用大中取大法的运用小中取大法的运用大中取小法的运用折衷决策法的运用.第八节 定价决策 以本钱为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价战略.一、以本钱为导向的定价决策方法【例636】 完全本钱法下：价钱单位产品消费本钱(1+本钱毛利率)本钱毛利率=利润+非消费本钱/消费本钱.以本钱为导向的定价决策方法变动本钱法下：价钱单位变